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알 리스·잭 트라우트 2종 세트
마케팅의 역사가 증명하는 절대 불변의 법칙!
전2권
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- 마케팅/세일즈 top100 23주
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책소개
목차
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『마케팅 불변의 법칙』
제1장 리더십의 법칙 The Law of Leadership 제2장 영역의 법칙 The Law of the Category 제3장 기억의 법칙 The Law of the Mind 제4장 인식의 법칙 The Law of Perception 제5장 집중의 법칙 The Law of Focus 제6장 독점의 법칙 The Law of Exclusivity 제7장 사다리의 법칙 The Law of the Ladder 제8장 이원성의 법칙 The Law of Duality 제9장 반대의 법칙 The Law of the Opposite 제10장 분할의 법칙 The Law of Division 제11장 조망의 법칙 The Law of Perspective 제12장 라인확장의 법칙 The Law of Line Extension 제13장 희생의 법칙 The Law of Sacrifice 제14장 속성의 법칙 The Law of Attributes 제15장 정직의 법칙 The Law of Candor 제16장 단일의 법칙 The Law of Singularity 제17장 예측불가의 법칙 The Law of Unpredictability 제18장 성공의 법칙 The Law of Success 제19장 실패의 법칙 The Law of Failure 제20장 과장의 법칙 The Law of Hype 제21장 가속의 법칙 The Law of Acceleration 제22장 재원의 법칙 The Law of Resources 『포지셔닝』 Positioning 1. 포지셔닝이란 무엇인가? Positioning 2. 마인드에 대한 공격 Positioning 3. 마인드에 대한 진입 Positioning 4. 마인드의 작은 사다리 Positioning 5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다 Positioning 6. 업계 리더의 포지셔닝 Positioning 7. 추격자의 포지셔닝 Positioning 8. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝 Positioning 9. 이름이 갖는 위력 Positioning 10. 의미 없는 이름의 함정 Positioning 11. 무임 승차의 함정 Positioning 12. 라인 확장의 함정 Positioning 13. 라인 확장이 필요한 경우 Positioning 14. 기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우 Positioning 15. 국가의 포지셔닝 : 벨기에의 경우 Positioning 16. 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스의 경우 Positioning 17. 서비스의 포지셔닝 : 메일그램의 경우 Positioning 18. 롱아일랜드 은행의 포지셔닝 Positioning 19. 가톨릭 교회의 포지셔닝 Positioning 20. 자기 자신과 경력의 포지셔닝 Positioning 21. 성공에 이르는 여섯 단계 Positioning 22. 올바른 포지셔닝 게임 |
저자 소개 2
Al Ries
마케팅의 전설이자 포지셔닝(Positioning) 개념의 공동창시자인 알 리스는 12권의 베스트셀러를 집필하고 400만부 이상의 판매 기록을 가진 저자다. 수많은 마케팅 전문가들이 알 리스의 마케팅 원칙을 실천하며 성공을 이루었다. 마케팅 전략 회사인 리스 앤드 리스(Ries&Ries)의 공동 설립자로서 회장을 역임했다. 그는 애플, 디즈니, 프리토 레이(Frito-Lay), 포드, 마이크로소프트, P&G, 파파존스, 삼성, 지멘스, 유니레버 등 세계적인 기업들과 협력하며 수백 개의 브랜드를 성공적으로 포지셔닝 하는 데 기여했다.
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Jack Trout
마케팅과 브랜딩 분야에서 전 세계적으로 유명한 전문가로, 알 리스와 함께 포지셔닝(Positioning) 개념의 공동창시자로 널리 알려져 있다. 마케팅전략 회사인 트라우트 앤 파트너즈(Trout & Partners)를 설립하여 애플, IBM, P&G, AT&T, 제록스 등 전 세계 다양한 산업의 주요 기업들과 협력했다.
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품목정보
- 발행일
- 2010년 03월 17일
- 쪽수, 무게, 크기
- 쪽수확인중 | 크기확인중
- ISBN13
- 9788962601978
출판사 리뷰
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불변不變, 그것은 ‘결코 변하지 않는 것’을 의미한다.
좋은 마케팅 전략이란 바로 그런 것이다. 원칙은 절대 변하지 않는다. 불확실성 시대에 직면한 기업의 전략적 해법을 마케팅 바이블에서 찾다. 『마케팅 불변의 법칙』 지난 수십 년간 마케팅은 시대의 트렌드에 발 빠르게 대응하며 도전과 응전을 반복해왔다. 그리고 이제, 신인류(新人類) 출현으로까지 비유되는 다채로운 소비군(群)의 등장은 마케팅이 보다 새로운 감각과 전략으로 무장할 것을 요구하고 있다. 이처럼 변화무쌍하고 다이내믹한 마케팅의 세계에 '불변의 법칙'이란 게 존재할 수 있을까? 어렵고 복잡한 마케팅 분야에 불변의 법칙이 있다면 얼마나 좋을까? 현존하는 최고의 마케팅 전략가인, 이 책의 저자 알 리스와 잭 트라우트는 마케팅 세상을 지배하고 있는 확고부동한 법칙을 규명한다. 시장의 성공과 실패는 마케팅에 들인 노력과 비용, 우연한 행운 등의 요인이 아니라 오직 이 절대법칙에 의해서만 좌우된다. 출간 15년 만에 최신 번역판으로 출간되는 이 세기의 베스트셀러인 이 책에는 지금도 그 유효성을 여실히 입증하고 있는 22가지 법칙들이 제시되어 있다. 『포지셔닝』 이 책은 잠재 고객의 마인드에 ‘포지션’을 확립한다는 혁명적인 방식을 제시하고 있는데, 포지셔닝에서의 승리는 최상의 상품과 서비스를 보유하는 데 있는 게 아니라, 바로 고객의 마인드에 적절한 (제품의 바람직한 위치를 형성하기 위한) 메시지를 주입하고 이를 유지하는 데 있다고 역설한다. 이 부분은 20년이 지난 지금에도 여전히 유효한 ‘포지셔닝’의 핵심이다. 지은이들은 풍부한 사례를 들어가면서, 왜 마케팅 시장에서 ‘선도자’의 포지셔닝 방법이 2위 또는 3위와는 달라야 하는지, 더불어 추격자는 자신을 어떻게 포지셔닝해야 하는지에 대해 설명한다. 그리고 경쟁자를 소비자의 마인드에서 ‘재포지셔닝’시키는 방법 등 소비자의 마인드에 ‘포지션’을 확보할 수 있는 다양한 방법을 제시하고 있다. 나아가 손쉽게 ‘무임승차’의 혜택을 누리려는 광고 전략이 위험한 까닭을 명쾌하게 밝힌다. 또한 포지셔닝 주체의 장점과 약점은 물론 경쟁자의 장점과 약점까지 효과적으로 이용하는 방식을 소개하고 있다. |
