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한국형 시리즈
책소개
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한국 상황에 잘 맞는 빅 브랜드 성공의 비밀 22가지
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목차
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1. 역전의 법칙_ 소비자 코드에 맞춘 브랜드 전문화가 마케팅 역전의 비결이다
2. 불로초의 법칙_ 무의식을 자극하는 친근성이 장수하는 브랜드를 만든다 3. 다윗의 법칙_ 강력한 경쟁 브랜드를 이기는 해법은 가까운 곳에서 찾아라 4. 베일의 법칙_ 신비주의 전략이 장기적인 성공 브랜드를 만든다 5. 프리미엄의 법칙_1차상품 마케팅에서는 브랜드화된 제품 이미지가 필요하다 6. 도마뱀의 법칙_ 경쟁력이 없는 브랜드는 과감히 버리는 것도 전략이다 7. 가랑비의 법칙_ 성숙기의 시장에서는 작은 차이가 쌓여 큰 변화를 만든다 8. 샐리의 법칙_ 다양성이 요구되는 분야의 브랜드는 시스템으로 공략하라 9. 여왕벌의 법칙_ 세분화된 시장에서는 1등 브랜드를 중심으로 브랜드를 집중시켜라 10. 아줌마의 법칙_ 공격적인 마케팅이 시장의 빈틈을 막는 최선의 방어책이다 11. 에디슨의 법칙_ 참신한 발상의 전환이 성공하는 브랜드를 만든다 12. 무의식의 법칙_ 중독성이 강한 소비재 시장에서는 무의식을 자극하라 13. 금상첨화의 법칙_ 특수 제품 브랜드는 본질과 상징을 조화시켜야 성공한다 14. 일석이조의 법칙_ 중소기업이 성공하려면 중소기업형 브랜드를 만들어야 한다 15. 새내기의 법칙_ 새로운 브랜드는 새로운 카테고리에 맞는 전략이 필요하다 16. 미인의 법칙_ 제품 이미지와 브랜드 이미지가 달라야 성공하는 브랜드도 있다 17. 패러다임의 법칙_ 아날로그와 디지털 브랜드의 차이를 알아야 성공한다 18. 눈동자의 법칙_ 브랜드 성공의 결정적 1%는 간판이 완성한다 19. 인명의 법칙_ 사람의 이름은 브랜드에 높은 신뢰도를 부여한다 20. 왕실의 법칙_ 자신감과 장인 정신이 진정한 명품 브랜드를 만든다 21. 포인트의 법칙_ 숫자와 색채는 브랜드에 구체성과 상징성을 부여한다 22. 지구촌의 법칙_ 글로벌 브랜드의 성공 열쇠는 제품력과 이미지 전략이다 |
저자 소개
저자 : 노장오
연세대학교 상대 및 동대학원을 졸업했다. 지난 13년간 브랜드 네이밍, 브랜드 전략 수립, 브랜드 진단 및 체계 분석, 해외 진출 브랜드 자문 등의 브랜드 마케팅 업무를 수행해왔으며, 현재는 브랜드 전문회사 ‘인워드(INWORD)'의 대표로 있다. 山소주, SkyLife, Surprise Fimm, Calli, 꿈에그린, Clinx 치약 등 유수기업의 히트 네이밍을 탄생시켰다. 특히 인워드 고유모델 BSAM을 통해 CION을 CYON으로 변화시켜 CYON의 이미지를 획기적으로 개선하여 브랜드 컨설팅의 성공작이라는 평가를 받았으며, Livart 브랜드 시스템 구조 정립, 휘센과 미쟝센의 탄생을 위한 이전 브랜드 Bio와 Sketch 브랜드 진단, 메디안 브랜드 통합 작업 등 수많은 브랜드 컨설팅을 수행했다. 나아가 범세계적인 시장 환경에서 경쟁우위를 확보할 수 있는 브랜드 시스템 분석 모델 BSAM을 통해 수많은 브랜드의 성공을 이끌어냈다. 저서로『좋은 상표』『브랜드 마케팅』『브랜드 워크아웃』등이 있다.
품목정보
- 발행일
- 2003년 10월 15일
- 쪽수, 무게, 크기
- 303쪽 | 563g | 155*218*30mm
- ISBN13
- 9788984051980
책 속으로
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명품에는 문화가 숨어 있다. 버버리하면 영국이 떠오르고 가우치하면 이탈리아가 떠오르듯이, 명품의 철저한 품질 뒤에는 문화 마케팅 전략이 항상 수반되어 있다. 우리나라에 브랜드는 많지만 명품 브랜드를 찾기 힘든 것도 문화적 배경이 약한 기업 풍토 때문일 것이다. 명품이란 한 개인이나 기업이 아닌 국가와 그 국가의 문화적 배경이 만들어내는 것이다.
--- pp.284-285 |
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디자이너의 이미지는 그대로 향수에도 배어들어, 향수를 이미지 표현의 수단으로 생각하는 많은 소비자들의 구매심리를 자극한다. 우리 나라의 화장품 회사들이 유독 향수에서 고전을 면치 못하는 것도 향수를 단순히 화장품으로 생각하고 있기 때문이다. 아무리 라네즈나 칼리에 대한 브랜드 인지도가 높다고 할지라도 라네즈 향수, 칼리 향수를 선택하지는 않는다. 향수는 그 자체로 이미지 메이킹적인 요소를 보여줘야 하는 것이다.
--- pp.226-227 |
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순 우리말인 ‘딤채’의 뜻은 무엇일까? 바로 김치이다. 김치냉장고 카테고리를 규정짓는 대표 브랜드인 딤채의 이름이 알고 보니 김치의 옛말이었던 것이다. 어려운 영문 브랜드가 아니라 김치라는 옛말을 김치냉장고의 브랜드로 삼은 것은 일반제품 카테고리를 만드는 방법 중에서도 아주 우수한 방법이다. 일반명으로 브랜드화된 제품은 마치 고유명사처럼 그 카테고리를 대표하게 되는 경우가 많다. 따라서 항상 새로운 제품 카테고리를 생성하기 위해서는 숨어 있는 일반명을 찾아내서 선점해야 한다.
--- pp.215-216 |
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게다가 살균과 미백의 효과가 있다고 주부들에게 알려져 있는 레몬을 연상시키는 레모닝이라는 브랜드는 자연스럽게 ‘상큼하고 향기로우면서 살균 효과도 있을 것 같다.’는 연상 작용을 일으켰다. 이것은 레모닝이라는 브랜드 네임이 우리가 이미 알고 있었던 레몬의 이미지와 시너지 효과를 일으켰기 때문이다. 결국 브랜드 네임 자체에 성분을 직접 표현함으로써 “새로운 제품이 나왔습니다. 이 제품은 뭔가 다릅니다.”라는 광고를 하지 않아도 레모닝이라는 이름 하나만으로 “새로 나온 깨끗한 천연 표백제”라는 이미지를 자연스럽게 심어주는 효과를 얻을 수 있는 것이다.
--- p.174 |
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쌀처럼 일반인들이 널리 사용하는 1차상품의 경우, 지나치게 기능적인 브랜드를 붙이면 소비자들은 그 제품을 특수 제품으로 인식하게 된다. 따라서 1차상품에서 성공하기 위해서는 평이하면서도 신뢰가 가는 이미지를 브랜드화하는 것이 유리하다. 그 수많은 쌀 중에서 아내가 ‘으뜸쌀’을 찾았던 이유도 이런 소비자들의 심리를 단편적으로 보여준다.
--- p.81 |
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평범함 속에서 당신만의 것을 만들어주겠다고 말하는 듯한 ‘칼리’는 남보다 돋보이고 싶은 욕구를 주변의 시선 때문에 표현 못 하는 경우가 많은 한국 여성들의 마음에 큰 공감을 일으켰다. 브랜드가 장기적으로 성공하려면 브랜드의 내면에 숨어 있는 의미가 고객들에게 공감을 얻어야 하고, 다른 브랜드들과 비교해서 차별성이 있어야만 한다.
--- p.64 |
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소비자의 심리는 변덕스럽기 그지없고 그 심리를 예상하기란 쉽지 않다. 오죽하면 ‘여자의 마음이 갈대라면, 소비자의 마음은 갈대밭’이라는 우스갯소리를 하겠는가. 하지만 갈대밭도 바람이 불면 한 방향으로 꺾이듯, 변덕스럽기만 한 소비자 심리도 일정한 추세를 가지고 변하게 마련이다. 훌륭한 마케터라면 이 추세를 읽어야 한다.
--- p.25 |
