첫째 날 세일즈 마인드
1교시 - 세일즈 비전
세계적인 CEO 중에는 세일즈맨 출신이 많다
초일류 세일즈맨의 마음가짐
세일즈맨은 고객의 구매를 도와주는 컨설턴트

2교시 - 고객의 이해
필요는 사람마다 다르다
변화하는 세일즈 환경에 대처하라

3교시 - 고객 맞춤 세일즈의 이해
고객 접점의 창조자
고객 맞춤 세일즈란?
고객의 꿈을 실현해 주어라

둘째 날 이미지 메이킹
1교시 - 프로 세일즈맨의 이미지
고객을 사로잡는 세일즈맨의 이미지
환한 표정이 고객의 마음을 밝힌다
복장은 그 사람의 품격을 나타낸다

2교시 - 프로 세일즈맨의 자세
프로 세일즈맨은 인사부터 다르다
세일즈맨의 100점짜리 자세 익히기
고객을 대하는 기본 용어와 호칭

3교시 - 고객 맞춤 세일즈 5단계
고객 맞춤 세일즈
고객 맞춤 세일즈 5단계

셋째 날 고객 필요 파악
1교시 - 고객의 마음 열기
웃음으로 맞이하기
고객 상황에 따른 응대 화법
방문 목적에 따른 응대 화법
접근 시기에 따른 응대 화법
칭찬으로 마음 열기

2교시 - 질문과 경청으로 필요 파악
질문으로 고객의 마음 읽기
6박스 질문법
파악해야 할 정보의 유형
질문의 방법
고객의 말을 경청하라
질문 + 경청 = 고객의 필요 파악

넷째 날 고객 맞춤 추천
1교시 - 고객 맞춤 추천
상품 지식이 완벽해야 추천할 수 있다
베스트 플랜(Best Plan)을 그려주어라

2교시 - 혜택 보여주기
세일즈 포인트 찾기
혜택 중심으로 설명하라

3교시 - 공감 확인하기
고객 공감을 확인하라
판매 이후의 서비스에 더 많이 투자하라

다섯째 날 실전 롤 플레이
1교시 - 세일즈 시나리오
역할 연기(Role Play)

2교시 - 교육 내용 콘테스트
세일즈 콘테스트

3교시 - 종합 롤 플레이
고객 맞춤 세일즈 5단계 점검