경희대학교에「성공학개론」이라는 과목을 처음 개설한 ‘대한민국 1호 성공컨설턴트’이자 성공학 관련 칼럼니스트로 왕성한 활동을 하고 있는 저자가 독자들을 성공의 길로 안내하기 위해 펼치는 즐거운 ‘성공학 콘서트’다. 연간 5백여 일의 강의와 방송활동을 위해 수많은 사람을 만나 성공학을 강의하는 저자는 누구나 쉽고 재미있게 성공매뉴얼을 익힐 수 있도록 그 동안 축적해 온 ‘성공불패학’의 놀라운 비결을 글로 옮겼다.

저자는 먼저 사람들을 아무 생각 없이 사는 ‘무사형’, 성공은 하고 싶은데 걱정만 하고 있는 ‘고민형’, 어떻게든 성공의 기회를 잡아보려고 노력하는 ‘포착형’ 등 세 유형으로 나눈다. 이들 중 ‘포착형’은 크게 문제될 게 없다. 스스로 자가발전해서 나아가기 때문이다. 하지만 “성공하는 사람에겐 뭔가 특별한 게 있다”는 쓸데없는 생각에 사로잡혀 지레 자포자기하고 사는 ‘무사형’과 ‘고민형’은 문제가 심각하다. 이들에겐 성공으로 가는 길을 함께 도모해 줄 사람이 필요하다. 저자는 바로 이런 사람들을 위해 ‘성공코치’가 되어 저자만이 가진 최고의 성공노하우를 다양한 실제 경험과 사례, 예화, 기발한 문제와 게임 등을 통해 흥미진진하고 실감나게 들려주고 있다. 물은 섭씨 백 도가 되어야 끓는다. 1도만 부족해도 물은 끓지 않는다. 성공인생도 마찬가지다. 99퍼센트의 노력만으로는 부족하며, 나머지 1퍼센트가 있어야 한다. 독자들은 그 마지막 1퍼센트를 이 책에서 찾을 수 있을 것이다.

‘레이저 사고’로 무장하라
성공하는 사람들은 누가 뭐라고 해도 한곳에만 집중한다. 남들이 가지 않는 험난한 길이라도 먼저 가서 열심히 길을 내고, 다듬고, 나아가 그 길을 넓혀가면서 자신만의 세계를 구축한다.「주유소 습격사건」이라는 영화를 보면 주인공 중 한 사람은 패싸움을 하면서 수적으로 불리해지자 기가 막힌 전략을 펼치는데, 그 전략이란 다름 아닌 “나는 한 놈만 팬다!”면서 한 사람을 골라 죽도록 패는 것이다. 처음엔 다른 사람들이 뜯어말리기도 하지만 끈질기게 한 놈만 패는 그에게 다들 질려버리고, 결국 주인공은 그 싸움에서 기선을 잡는다. 이처럼 성공하는 사람들은 한우물만 판다. 빛을 한곳으로 응집시켜 다이아몬드에 구멍을 내고 인체 내 암도 제거하는 레이저처럼 오직 한 가지 일에 자신의 운명을 건다.
“오직 한 가지 일에 몰두하는 편집광만이 살아남는다”는 유명한 말을 한 인텔의 회장 앤드루 그로브는 유태인으로서 미국이라는 사회에 적응하기 위해 처절하게 몸부림친 사람이다. 경영자가 된 후 휴가를 떠났다가도 열 시간이 넘게 비행기를 타고 와서 회사를 둘러볼 정도로 일에 집착했던 그의 편집광적인 기질은 ‘Intel inside’ 캠페인에서 빛을 발한다. 그는 경쟁사를 따돌리기 위해 소비자들에게 인텔 상품이 부착된 PC를 사도록 유도하는 전략에 연간 2천만 달러가 넘는 광고를 쏟아부었다. 주위에서는 미친 짓이라고 했지만, 그 후 인텔의 전 세계 매출은 63퍼센트나 증가해 세계에서 코카콜라와 말보로 다음으로 가치 있는 브랜드로 선정되는 성과를 가져왔다. 그는 “경쟁자가 뒤쫓아오고 있다면 그들을 앞질러야만 살아남을 수 있다. 그러기 위해서는 한 방향을 정하고 온힘을 다해 달려야 한다. 이쪽저쪽 헤매다간 힘만 분산될 뿐이다”라고 말했다.
우리나라에도 그로브 못지않은 편집광이 있다. 바로 바둑기사 이창호다. 그는 고려대와 경희대로부터 특기생 입학 제의를 받았지만 ‘바둑에 전념하기 위해’ 거절했다. 고학력을 중시하는 한국사회에서 대학입학 제의라는 특전을 뿌리치기란 쉬운 일이 아니지만, 그가 그런 과감한 결단을 할 수 있었던 것은 오직 바둑에만 빠져 있었기 때문이다. ‘이창호=프로바둑기사’라는 브랜드를 성공시킨 것은 결국 학벌도, 나이도, 가정도 아닌 바둑에 대한 열정과 집착이었던 것이다.

결정적인 순간에는 최고만이 살아남는다
지금은 팔방미인이 아니라 한 분야의 전문가가 필요한 때다. 미국의 경제기관차로 통하는 ‘실리우드’(Siliwood)는 경쟁력은 바로 수많은 파워프로를 확보하고 있다는 데 있다. 가령 한 사람이 비즈니스 가치가 있는 아이디어를 제시하면 많은 파워프로들이 이 프로젝트에 매달린다. 애널리스트가 사업타당성을 검토하고, 투자모집가가 필요자금을 조달하고, 엔지니어가 아이디어를 실제 사업화하고, 광고마케팅 전문가가 광고에 들어가고…. 가능성이 보이면 각 분야의 전문가들이 그 프로젝트에 붙어 각자의 분야를 확실히 추진하는 것이다. 때문에 가장 빠른 시간 내에 확실한 상품을 만들어낸다.
‘영화’의 메카 할리우드도 마찬가지다. 된다 싶은 대본이 정해지면 순식간에 조명, 촬영, 자금, 홍보, 제작 등 각 분야 전문가들이 모여든다. 이들의 꺡헤쳐 모여’ 경영방식은 인텔이나 마이크로소프트, 3M 등의 대기업에도 받아들여지고 있다. 회사 내에서 한우물을 파는 편집광들을 키워낸 후 각자의 분야에 배치하는 조직구조를 만드는 것이다. 어느 분야에서든 편집광이 되지 않고는 최고가 될 수 없는 상황들만 연출되고 있는 것이다.

역사는 포기한 사람을 기억하지 않는다
일본 최고의 갑부인 일본소프트뱅크 손정의 회장이 24세라는 젊은 나이에 창업을 할 때 허름한 창고에 직원 두 명을 채용해 놓고 “우리 회사는 5년 이내에 백억 엔, 10년 후에는 5백억 엔, 언젠가는 1조 엔대의 기업이 될 것이다“라고 말했다. 그 두 직원은 지금 무엇이 되어 있을까? 아마 ‘창업공신이니 그룹계열사 사장이나 회장 비서실장, 아니면 간부사원이 되어 있겠지‘라고 생각할 것이다. 그런데 아니다! 그들이 지금 무엇이 되어 있는지는 아무도 모른다. 왜냐하면 손 회장이 열변을 토한 바로 다음날 “우리 사장, 이상한 사람이네” 하고 회사를 그만두었기 때문이다. 역사는, 그리고 대중은 포기한 사람을 기억하지 않는다.
가장 훌륭한 사람은 새로운 것을 해서 성공한 사람이고, 두번째로 성공한 사람은 무엇인가를 하다가 실패한 사람이며, 세번째는 아무것도 안 하고 성공한 사람이고 네 번째는 아무것도 안 하고 실패한 사람이라고 한다. 모험 뒤에는 언제나 위기와 실패가 따르게 마련이다. “누가 이기나 해보자”는 배짱과 오기 없이는 아무것도 이룰 수 없다. 과거에 실패한 것을 성공시키고 싶다면, 예전엔 꿈도 꾸지 못했던 일을 이루고 싶다면 열정을 다해 자신이 꿈꾸는 일에 온몸을 던져라! 그리고 미래에 원하는 모습을 상상하면서 이미 다 이룬 것처럼 살아라!