Name: How to Move Minds & Influence People
SKU: 4510655
Price: 70560 KRW
Availability: InStock
Author: 이안 커러더스
ISBN: 9780273663362

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직수입양서 How to Move Minds & Influence People

A Remarkable Way of Engaging & Persuading Others Paperback, Illustrated

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이안 커러더스 저

Financial Times 2003.12.01.

번역서: 설득의 스토리텔링 : 상대의 마음을 사로잡아 움직이는 방법

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책소개

상대방을 설득하고 싶다면, 당신의 제안을 잘 짜인 이야기 그릇에 담아라! 상대방을 설득하는 말하기 방법을 알려주는 책. 역사적으로 가장 영향력 있는 사람들은 뛰어난 ‘이야기꾼’이었다. 예수, 부처, 마호메트는 다양한 비유를 곁들인 이야기로 사람들의 마음을 파고들어 깨달음을 주었다. 루스벨트, 처칠 같은 뛰어난 정치가들도 이야기를 이용해 국민을 하나 되게 하면서 자신의 의견을 펼쳤다. 스티브 잡스, 워런 버핏 등 영향력 있는 기업가들도 고객이나 직원을 상대로 한 프레젠테이션이나 회의에서 설득력 있는 이야기를 하는 것으로 유명하다. 이렇듯 최근에도 이야기는 사람들에게 영향을 주거나 설득하는 도구로 유용하게 쓰인다. 특히, 부정적이거나 방어적인 태도를 보이는 상대를 설득해야 할 때 이야기는 큰 힘을 발휘한다. 상대와 공감대를 형성하게 하고 상상력을 자극하는 재미있는 이야기라면 더욱 강력한 힘을 발휘한다. 어떤 상황에서나 혹은 누구에게라도 영향을 끼치는 이야기를 만드는 방법을 이 책을 통해서 배울 수 있다. 그리고 이를 토대로 나의 생각을 주장하고 사람들의 마음을 바꾸고 그들이 나과 함께 행동하도록 만들 수 있다. If you are running a project, leading a team or trying to win a contract, think about the people you need to influence. What if you could get behind their scepticism or defences? What if they could see the world from your vantage, and enjoy the view? What if they could see just what was possible? This book has a simple aim: to help you influence people by firing their imaginations. Don’t argue with them. Don’t proposition them. Let a well chosen story or stories smuggle in what you need them to know. You don’t need special skills or a silky smooth voice. You just need to take a few practical steps and soon the unlikeliest of people will be eating out of your hand. Inside you’ll discover: Ideas and tools to help you influence others in your working life How to craft a story to an audience and their needs How to understand and tell your own story This book will show you how to create a story to influence anybody, in any situation. Whether you are trying to influence a single person or a room full of expectant or cynical faces, discover how to make your point, change others’ minds, and carry people with you.

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저자 소개 1

저이안 커러더스

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Iain Carruthers

영국 옥스퍼드에 있는 웨드햄 칼리지를 졸업하고, 애쉬리지 경영대학원에서 조직컨설팅으로 석사학위를 받았다. 컨설팅 회사인 인카운터 비즈니스를 설립하였으며 세계적인 브랜드 컨설팅 회사인 인터브랜드Interbrand에서 이사직을 맡았다. 영국과 미국에서 컨설턴트와 마케팅전문가로 일하고 있으며, BBC라디오4와 CNN에서 비즈니스 전문 위원과 해설자로 활동하고 있다.

품목정보

발행일: 2003년 12월 01일

쪽수, 무게, 크기: 126쪽 | 138*212*12mm

ISBN13: 9780273663362

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