Name: Would You Do That to Your Mother?: The Make Mom Proud Standard for How to Treat Your Customers
SKU: 45535369
Price: 41040 KRW
Availability: InStock
Author: 진 블리스
ISBN: 9780735217812

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Would You Do That to Your Mother?: The Make Mom Proud Standard for How to Treat Your Customers

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The "Make Mom Proud" Standard for How to Treat Your Customers Hardcover

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진 블리스 저

Portfolio 2018.05.08.

번역서: 마케터의 질문

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책소개

“엄마에게도 그렇게 할 건가요?” 왜 세계 최고 마케터들은 이것을 묻는가 질문 하나로 102조 원의 성과를 창출하는 마케팅의 비밀 불황에도 10배 이상 성장하는 32개 기업의 케이스 스터디 마케팅, 잘 돼가고 있는지 고민된다면 고객을 ‘엄마’에 투영하라! 전 세계에서 가장 ‘힙한’ 방식으로 고객을 끌어들이는 기업들이 있다. 100일이나 쓴 매트리스를 환불해주는 캐스퍼, 유통업체의 대목인 블랙프라이데이에 전 매장의 문을 닫는 REI(레이), 호텔 미니바의 가격을 시중가로 책정하는 버진 호텔, 앱에서 ‘정직 서약’ 동영상 촬영만으로 수분 내에 보험금을 지급하는 레모네이드 보험. 이들이 제공하는 고객 경험은 하나 같이 파격적이다. 그러나 이들은 자신들의 행동이 전혀 파격적이지 않다고 말한다. 그저 소중한 사람을 대하듯 고객을 대하는 ‘본질’에 충실한 마케팅을 선보였을 뿐이다. 새로운 고객 경험 디자인은 이 같은 본질에서 비롯된다. Customer experience pioneer Jeanne Bliss shows why "Make Mom Proud" companies outperform their competition. Her 5-step guide to customer experience and culture transformation makes this achievement possible. Bliss urges companies to make business person a l to earn ardent fans and admirers, by focusing on one deceptively simple question: "Would you do that to your mother?" "Make Mom Proud" companies give customers the treatment they desire, and employees the ability to deliver it. They turn "gotcha" moments into "we've got your back" moments by rethinking business practices, and they enable employees to be part of the solution to fix customer frustrations. Bliss scoured the marketplace seeking companies who excel at living their core values, grounded in what we all learned as kids. She offers a five-step plan for evaluating your current behaviors and implementing actions at every level of the organization. Step 1. "Be the Person I Raised You to Be" Understand how you are hiring, developing and trusting employees to bring the best version of themselves to work. Vail resorts, for example, the world's largest ski resort operator, banned the three words "Our policy is..." from their vocabulary, freeing employees to take spirited actions to deliver "the experience of a lifetime." Step 2. "Don't Make Me Feed You Soap" Learn the eight key frustrations that bind us as customers (waiting, fear, anxiety, the black hole of no communication, etc.) and how to apply actions from companies who are delivering a seamless, frictionless and easy experience. Step 3. "Put Others Before Yourself" Determine if your focus is on helping customers achieve their goals - and evaluate how that is fueling your growth. Canada's Mayfair Diagnostics, for example, spent over a year studying the emotions of patients entering an imaging clinic, so they could redesign their welcome to deliver warmth and caring over procedure and process. The newly designed clinic achieved profitability in record time. Step 4. "Take the High Road" Learn how companies who do the right thing rise above the competition. Virgin Hotels, for example, named #1 U.S. hotel by Conde Nast Reader's Choice Awards, walked away from price gouging at the mini bar, so you'll never pay more for that Snickers bar than what you'd pay at the corner market. Step 5. "Stop the Shenanigans!" Evaluate your current company behaviors and identify the key actions that you can begin immediately. With 32 case studies and examples from more than 85 companies, this is a practical and easy to follow guide for your experience and culture transformation. Filled with comics to snapshot our experiences as customers, a "mom lens" to reflect continuously on your performance, and a "make-mom-proud-ometer" quiz - the book makes Bliss's approach accessible and approachable. Join the movement to #MakeMomProud by applying this book across your organization. Whether you're contemplating your company's returns policy, its social media presence, or its big-picture strategy, this approach will help your company anticipate both employee and customer needs, extend patience, and show respect at all times.

책소개 더보기펼치기

Chapter 1 Picture Your Mom. How would your company act if every customer were your mom? 1
Chapter 2 Be the Person I Raised You to Be. Enable employees to thrive 15
Chapter 3 Don't Make Me Feed You Soap! Make it easy to do business with you 68
Chapter 4 Put Others Before Yourself. Help your customers achieve their goals 124
Chapter 5 Take the High Road. Establish a balanced relationship with customers 178
Chapter 6 Stop the Shenanigans? Your #MakeMomProud assessment 230
Chapter 7 Join the Movement to #MakeMomProud! 254
Gratitude 257
Index 259

목차 더보기펼치기

저자 소개 1

저진 블리스

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Jeanne Bliss

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고객 경험 전문가. 20년 간 마이크로소프트를 비롯해 미국의 혁신적인 의류 소매 업체인 랜즈 엔드Lands’ End, 부동산 회사인 콜드웰 뱅커(Coldwell Banker), 보험 회사인 올스테이트(Allstate), 마쯔다(Mazda)에서 고객 관리 최고책임자(Chief Customer Officer)로 일했다.

2002년에 자신의 이름을 딴 컨설팅 회사인 커스토머블리스(CustomerBliss)를 설립해 마이크로소프트, 로레알, 시스코, 월마트, 자포스, 유비소프트, 브룩스브라더스 등 수많은 고객사들의 성장을 돕고 있다. 95%라는 경이로운 고객 충성도를 달성하며 “고객 경험의 대모”라는 호칭을 얻기도 했다. 고객 경험 전문가 협회(Customer Experience Professionals Association)의 공동창립자이자, 유명한 연설가이기도 하다. 저서로는 《Chief Customer Officer》, 《Chief Customer Officer 2.0》 등이 있다.

품목정보

발행일: 2018년 05월 08일

쪽수, 무게, 크기: 272쪽 | 410g | 150*208*28mm

ISBN13: 9780735217812

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