밑바닥에서 시작해 매출 2조 기업의 CEO가 된
대한민국 최고의 약장수가 들려주는 성공의 멘토링!

무일푼으로 상경해 제약회사 말단 영업사원으로 출발, 입사 6개월 만에 매출 실적 전국 1위 기록, 서른 살에 국내 최연소 영업본부장 신화를 기록하고, 골드만삭스가 투자한 국내 최대 의약품 유통회사 CEO가 된 사람이 있다. 바로 ‘대한민국 최고의 약장수’로 불리는 (주)지오영의 이희구 회장이다. 이 책은 제약업계에서 열정과 성공의 대명사로 자리 잡은 이희구 회장의 핵심적인 성공 비법을 담고 있다.
30년 동안 세일즈맨과 경영자로서 현장에서 일하고 있는 이희구 회장의 일과 경영 철학을 담은 이 책을 통해 독자는 진정한 롤 모델을 만날 수 있다. 학벌이나 스펙은 미래의 성공에 별다른 영향을 미치지 못한다는 것, 깊이 있는 인간관계로 세상을 내 편으로 만드는 방법, 끊임없이 목표를 세우고 하나하나 달성해 나가는 방법 등 사회생활을 성공적으로 수행하는 데 필요한 지혜를 배울 수 있기 때문이다. 특히 이희구 회장 자신이 실제로 몸으로 경험하면서 터득한 생생한 노하우가 담겨 있어 더욱 의미가 크다. 30년 실전 경험에서 뽑아낸 일과 인생 철학은 그 어떤 화려한 이론보다 실제적인 도움이 된다.

이 책의 기획 배경 및 의도

청년 실업률이 고공행진을 계속하고 있는 가운데, 대학생 60퍼센트가 취업 가능성이 없어 졸업을 미루고 있는 실정이다.
이런 상황에서 맨손으로 의약품 영업에 뛰어들어 ‘대한민국 최고의 약장수’가 된 이희구 회장의 일과 성공 철학을 담은 책이 출간되었다. 저자는 몇 년째 도서관에 틀어박혀 자격증 시험에만 목숨 걸고 있거나 현실의 벽 앞에서 희망과 꿈을 잃고 좌절하고 있는 수많은 젊은이들에게 새로운 길을 안내해주고 싶어 이 책을 썼다.
특별한 기술도 없고 가진 것도 없이 작은 제약회사에서 말단 영업사원으로 시작한 저자의 청년 시절은, 지금 수많은 젊은이들이 부딪친 현실과 다르지 않았다.
그는 별 볼일 없는 삼류 제약회사 영업사원으로 사회에 첫 발을 내디뎠지만 거래처의 냉대와 푸대접에 마음고생을 심하게 했다. 결국 욱하는 마음에 거래처에서 사고를 치고 완전히 바닥까지 나가떨어졌다.
그런 그가 성공의 탑을 하나하나 쌓아 올리는 과정이 이 한 권의 책 속에 생생하게 담겨 있다. 독자들은 바닥에서 탈출해 재기에 성공한 그의 마음 자세와 변화 과정을 보면서, 지금 여기서 무엇을 어떻게 해야 하는지 새로운 길을 찾을 수 있을 것이다. 또한 누구를 만나든 내 사람으로 만드는 저자의 특별한 인간관계 노하우와 끊임없이 목표를 설정하고 달성해내는 살아 있는 비법을 배울 수 있다.

돈도 없고 빽도 없다. 그러나 성공하고 싶다?
6개월만 제대로 미치면 인생이 바뀐다!

이희구 회장은 제약영업계의 역사를 새로 쓴 신화적인 인물이다. 하지만 그 시작은 참으로 초라했다. 줄줄이 달린 식구들을 먹여 살리기 위해 그는 노력한 만큼 성과를 낼 수 있는 영업의 길에 뛰어들었다. 그러나 현실은 녹록치 않았다. 삼류 제약회사의 말단 영업사원을 반겨주는 약국은 어디에도 없었다. 심지어 사람 취급도 해주지 않는 거래처도 있었다. 그러니 매출 실적은 바닥이었고, 때려치우고 싶은 마음뿐이었다. 영업도 못 해먹겠다면 뭘 할 것인가?
그에게는 더 이상 비빌 언덕이 없었다. 결국 영업 방식을 바꾸기로 마음먹는다. 귀찮은 영업사원이 아니라 기다려지는 영업사원이 되려면 어떻게 해야 할까? 고민하다가 청소용 타월을 몇 세트 사서 들고 다니기 시작했다. 그리고는 거래처 약국을 찾아가 무조건 청소를 하기 시작했다. 그렇게 날마다 발바닥이 부르트도록 40~50군데 약국을 찾아다니며 청소만 해주고 나오기를 두 달간 하고 나자 반응이 오기 시작했다. 마침내 반갑고 기다려지는 영업사원이 된 것이다. 결국 말도 한마디 붙이지 못하게 하던 약사들이 신규 거래를 터주기 시작했다.
그 결과 입사 6개월 만에 전국 매출실적 1위를 기록하게 되었다. 한번 상승세를 타기 시작하자 초고속 승진을 거듭해 서른 살에 영업본부장에 오르게 되었다.
저자는 자신의 첫 번째 성공 비결을 ‘6개월간 미친’ 덕분이라고 말한다. 미치면 남들이 보지 못하는 길이 보이고, 일이 잘 풀리고 재미있어진다. 즐기는 사람은 아무도 못 당한다. 그래서 저자는 힘주어 말한다. 6개월만 미치면 평생이 보장된다고!

사람에 장기 투자하라, 최고의 수익률로 보답한다

입사 6개월 만에 제약 영업계의 ‘괴물’이 된 이희구 회장이 초고속 승진을 계속한 데는 누구를 만나도 내 편으로 만드는 그의 특별한 인간관계 노하우가 크게 작용했다. 그는 ‘모든 비즈니스는 결국 사람이 하는 일이고, 모든 기회도 사람이 준다.’라는 사실을 깨닫고는 남?과 다른 인간관계 공식을 대입하기 시작했다.
저자는 사람 사이는 ‘계산법이 다르다’고 말한다. 사람 사이는, 내가 하나를 주면 상대가 하나를 주는 식으로 작용하지 않는다. 이에 대해 그는 ‘사람에 장기 투자하면 최고의 수익률로 보답한다.’라고 정의한다. 그는 정말 큰 수익은 깊이 있는 인간관계에서 나온다는 것을 실제로 확인했다. 짝사랑하는 이성을 탐구하듯 고객을 연구한다, 상대에게 질문을 함으로써 상대의 도움을 얻어낸다, 깊이 있는 인간관계를 만드는 3.3.3 법칙, 약점을 드러내면 상대의 마음이 열린다, 고객을 ‘팬’으로 만드는 방법 등 파트 2에서 이희구 식 인간관계 노하우를 배울 수 있다.

목표를 세울 줄 아는 사람은 도전을 멈추지 않는다!

나이 서른에 국내 최연소 영업본부장 자리에 올라 세일즈맨 성공 신화를 쓴 이희구 회장은 궁극의 목표를 달성하기 위해 창업을 했다. 물려받은 재산도 한 푼 없고 가진 돈도 없고 해서 아파트를 팔아 창업 자금을 마련했다. 인천의 작은 의약품 유통회사를 시작으로 경영 일선에 뛰어든 그는 계속 사세를 확장해 마침내 국내 최대 의약품 유통회사로 키워냈다.
저자가 말단 영업사원에서 영업본부장으로, 국내 최대 유통회사 CEO로 끊임없이 성장할 수 있었던 것은 ‘지속가능한 목표달성법’을 실행한 덕분이다. ‘사람은 자기가 가진 목표만큼 발전한다.’고 그는 강조한다. 목표가 생기면 전엔 보이지 않던 것들이 보이고, 지금 무엇을 해야 하는지 확실히 알게 된다. 6개월 뒤, 1년 뒤, 10년 뒤 목표를 설정해 놓으면 그 목표가 나를 이끌어가는 것이다.
목표가 분명한 사람은 사원일 때 과장의 눈으로, 과장일 때 CEO의 눈으로 일과 세상을 바라보게 된다. 상급자의 눈으로 일을 대하면 당연히 성과가 달라진다. 이희구 회장이 ‘사장처럼 생각해야 사장이 된다.’ ‘경영자의 성공을 도와야 내가 성공한다.’라고 힘주어 말하는 이유는 그 때문이다. 지속적으로 목표를 달성해 자신의 꿈을 이루는 과정과 방법을 파트 3과 파트 4에서 자세하게 배울 수 있다.

평범한 당신을 특별한 1%로 만들어줄 핵심 전략 7가지

1) 6개월만 미치면 인생이 바뀐다
지금 어떤 일을 하건 처지를 한탄하고 한숨짓기 전에 지금 그 자리에서 6개월만 미쳐라. 6개월만 제대로 미치면 꼴찌가 일등이 되고, 삼류가 일류가 된다. 어떤 식으로건 반드시 인생이 달라진다.

2) 사람에 장기 투자하라, 최고의 수익률로 보답한다
세상이 아무리 디지털화되어도 모든 비즈니스는 결국 사람이 하는 일이다. 기회도 사람이 주고, 성과도 사람이 만들어준다. 일단 사람을 내 편으로 만들면 그다음 일은 술술 풀린다. 다만 사람 사이의 관계는 계산법이 다르다. 정말 큰 수익은 깊이 있는 인간관계를 만들어주는 3.3.3법칙에서 나온다.

3) 빠르고 정확하게 의사결정을 하는 비결이 있다
인생은 선택의 연속이다. 빠르고 정확하게 의사결정을 해야 성공에 쉽게 다가간다. 선택이 어려울 때, 대상을 크게 확대해서 무게를 달아보는 방법을 배우면 성공률이 높아진다.

4) 목표를 세울 줄 아는 사람은 도전을 멈추지 않는다
어떤 목표를 마음에 담고 있느냐에 따라 사는 모습이 달라진다. 목표가 생기면 지금 무엇을 해야 하는지 확실히 알게 된다. 목표를 세우는 데도 특별한 방법이 있다. 저자가 들려주는 ‘지속가능한 목표달성법’이 당신을 최고의 자리로 안내할 것이다.

5) 성공한 사람에겐 자기만의 수첩이 있다
한 권의 수첩은 성공의 강력한 도구가 된다. 세상을 움직이는 리더들은 모두 메모의 달인이라 할 수 있다. 메모의 기술을 익히고 습관을 들이면 성공에 한 발짝 다가갈 수 있다.

6) 경영자의 성공을 도와야 내가 성공한다
CEO가 느끼는 책임감과 의욕을 가지고 일하는 사람은 놀라운 힘을 발휘한다. 주어진 일을 수동적으로 하는 게 아니라 일을 찾아서 하게 되고, 문제를 피하는 게 아니라 해결하려는 자세를 갖는다. 이런 자세로 일하는 동안 CEO의 습관을 익히게 되어 결국 꿈을 실현할 수 있게 된다.

7) 평생 함께 갈 사람을 점찍어둔다
자기 사업을 할 꿈이 있는 사람은 일을 믿고 맡길 만한 사람을 미리 점찍어두어야 한다. 완벽한 사람은 아무도 없다. 자신에게 부족한 부분을 채워줄 수 있는 사람을 확보해두지 않으면 크게 성공할 수 없다.