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eBook 협상의 전략
세상을 내 편으로 만드는 EPUB
김영사 2017.09.27.
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소개

목차

감사의 말
머리말

제1부 협상의 기본 원칙
1. 당신의 협상 스타일을 파악하라
2. 도전적 목표와 높은 기대치를 수립하라
3. 권위 있는 기준과 규범을 준비하라
4. 상대방과 좋은 관계를 형성하라
5. 상대방의 숨은 이해 관심사를 파악하라
6. 협상의 레버리지를 높여라

제2부 협상의 과정과 전략
7. 협상 전략의 준비
8. 정보 교환 전략
9. 최초 제안과 양보 전략
10. 협상 종결과 이행 약속
11. 영혼을 팔지 않고 악마와 협상하기
12. 효과적 협상가가 되려면

옮긴이의 말
부록

참고문헌
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저자 소개 1

리처드 셸

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G. Richard Shell

세계 최고 경영대학으로 꼽히는 미국 펜실베니아대학교 와튼스쿨 최초로 인생학 과목을 개설해 강의를 하고 있다. 군인 집안에서 태어나 군사장학금으로 대학에 다니던 그는 베트남전의 반전운동을 계기로 삶의 변화에 부닥친다. 배낭을 메고 인도를 비롯해 아시아 각지로 여행을 다니다 마지막 여행지인 우리나라의 송광사 구산 스님 밑에서 3년간 수행했다. 그는 자신을 찾아가는 여행길에 오르며 다양한 삶을 만나고 방황의 밑바닥에서 비로소 자신의 내면과 마주한다. 그리고 그 깨달음을 더 많은 이들에게 나누어주고자 미국으로 돌아와 공부를 시작한다. 이후 저자는 행복학 대가들에 큰 관심을 갖고 연구를
세계 최고 경영대학으로 꼽히는 미국 펜실베니아대학교 와튼스쿨 최초로 인생학 과목을 개설해 강의를 하고 있다. 군인 집안에서 태어나 군사장학금으로 대학에 다니던 그는 베트남전의 반전운동을 계기로 삶의 변화에 부닥친다. 배낭을 메고 인도를 비롯해 아시아 각지로 여행을 다니다 마지막 여행지인 우리나라의 송광사 구산 스님 밑에서 3년간 수행했다. 그는 자신을 찾아가는 여행길에 오르며 다양한 삶을 만나고 방황의 밑바닥에서 비로소 자신의 내면과 마주한다. 그리고 그 깨달음을 더 많은 이들에게 나누어주고자 미국으로 돌아와 공부를 시작한다. 이후 저자는 행복학 대가들에 큰 관심을 갖고 연구를 했으며, 2005년 와튼스쿨에 ‘인생학 : 윤리와 역사적 관점들’이라는 과목을 개설했다. 이 책은 그 강의의 내용을 기반으로 하고 있으며, 원제 ‘Springboard’는 독자들이 자기만의 성공과 행복을 정의하고 찾아가는 데 있어 도약대 역할을 해주겠다는 뜻이 담겨 있다. 리처드 셸은 프린스턴대학교와 버지니아대학교를 졸업했으며, 지은 책으로는 《협상의 전략Bargaining for Advantage》이 있다. 〈비즈니스위크〉에서 톱클래스 수준의 경영대학 교수로 여러 번 선정됐다.

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역자 : 박헌준
연세대학교 경영대학 교수(매니지먼트 전공)이며 최고 경영자의 리더십, 협상, 조직행동, 기업윤리를 가르치고 있다. 연세대학교 경영대학과 대학원, 미국 오하이오 주립대학교를 졸업하였고, 학술진흥재단 연구지원부장, 연세대학교 경영대학원 부원장, 한국협상학회 회장을 역임하였다. 미국 볼링그린 주립대학교와 오하이오 주립대학교에서 가르쳤고, 현재 풀브라이트 지원을 받아 유펜 와튼 스쿨의 객원교수로 있다.

관련 분류

품목정보

발행일
2017년 09월 27일
이용안내
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크레마,PC(윈도우 - 4K 모니터 미지원),아이폰,아이패드,안드로이드폰,안드로이드패드,전자책단말기(저사양 기기 사용 불가),PC(Mac)
파일/용량
EPUB(DRM) | 23.96MB ?
글자 수/ 페이지 수
약 25.6만자, 약 7.7만 단어, A4 약 160쪽 ?
ISBN13
9788934979166
KC인증

출판사 리뷰

우리의 일상은 협상의 연속이라고 해도 과언이 아니다. 온가족이 서로 보고 싶은 채널을 놓고 거실에서 벌이는 말싸움, 밥을 먹지 않으려 하는 어린 딸과 벌이는 실랑이, 연인 사이의 미묘하면서도 팽팽한 줄다리기까지 상대로부터 원하는 것을 얻어내기 위한 모든 과정이 바로 협상이다. 특히나 회사에서는 협상해야 할 경우가 많다. 자신의 새로운 기획안을 제시할 때, 거래처와 비즈니스를 할 때, 상사와 부하 직원 사이에 미묘한 긴장이 흐를 때는 탁월한 협상기술이 필요하다. 최고의 협상학 전문가 셸 교수가 이 모든 문제의 핵심을 꿰뚫는 협상의 전략을 제시한다. 협상에 가장 절실하게 필요한 지식이 담긴 이 책은 당신을 언제 어디서나 자신이 원하는 것을 얻을 수 있는 최고의 협상가로 변화시킬 것이다. 이 책을 펴든 당신은 이미 협상의 고수다!

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