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책소개
목차
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1. 세일즈맨을 위한 프로스펙팅
2. 당신도 프로 세일즈맨이 될 수 있다 3. 또 하나의 세일즈 파일 4. 세일즈맨의 충원과 개발 5. 한국인은 의식전환이 필요하다 6. 글을 마치며 |
저자 소개
저자 : 이홍렬
1955. 1. 31. 태어남. 1974. 경복고교 졸업. 1980. 서강대학교 외교학과 졸업. 1982. 서강대학교 신문방송대학원 졸업. 1984. 뉴욕공과대학(New York Institute of Technology, School of Communication Arts) 졸업(석사). 설득커뮤니케이션 연구. 1992. American Insurance College CLu 과정 수료. 1982∼1986.「한국일보」뉴욕지사 사회부 2차장. 1987∼1997. New York Life Insurance 입사. Million Dollor Round Trade Agent. ·Executive Council. Agency Associates. Sales Manager(미 동부 13개주 Manager중 7년연속 2위). Management Associates. Agent Retain Rate 1위. 현재 New York Life Insurance College Manager.
관련 분류
품목정보
- 발행일
- 1998년 08월 31일
- 쪽수, 무게, 크기
- 321쪽 | 471g | 크기확인중
- ISBN13
- 9788970530611
책 속으로
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잊지마라. 문제는 세일즈맨이 만들어 낸 것이지, 고객은 그런 목표와 해결책 없이도 여지껏 잘 살아왔다. 다시 반복하지만, 단칼에 베기위해서는 상품에 대한 지식과 고객에 대한 정보가 완벽해야하며(Knowledge), 자신있고 긍정적인 태도(Attitude), 끊임없는 자기훈련(Skill)과 일하는 습관(Habit) 등에 철저히 대비해야 한다. 권투선수들은 1라운드 3분의 경기를 위해 하루 10시간 이상 피땀을 흘린다.
--- p.146 효과적으로 설득하는 방법중에서 |
