“세일즈에 인생을 건 순간을 기억하라!”

당신의 열정을 깨우는 세일즈 명장의 기적 같은 수업!
영업의 출발선에 있다면, 더 이상 실적이 나지 않는다면 이 책을 들어라!
많은 사람들이 고액연봉을 노리고 세일즈 세계에 입문한다. 같은 출발선에서 시작해서 자신의 능력만큼 벌 수 있다는 점이 세일즈의 큰 매력일 것이다. 하지만 세일즈 세계에 입문하고 바로 시작되는 실적 압박은 세일즈 초보자들이 처음 가졌던 꿈을 잊고 영업을 포기하게 만든다. “나는 반드시 성공할 것이다!”라는 강한 자신감을 갖고 조금씩 실적을 내던 사람들도 고객의 차가운 거절이 반복되고 실적이 정체되면 그 강했던 의욕도 떨어지기 쉽다. 아무런 성과 없이 돌아온 날엔 직장 상사의 호된 질책과 잘 나가는 동료들과의 비교에도 견뎌야 한다.
그러나 이럴수록 신간《세일즈 명장의 가슴 뛰는 영업이야기》는“세일즈에 인생을 건 순간을 기억하라!”고 말한다. 이 책은 세일즈 세계에 첫 발을 들인 초보영업자를 세일즈의 신화로 만들어가는 스토리보드 방식의 이야기를 담고 있다. 《목욕탕에서 만난 백만장자의 부자이야기》로 수만 독자의 사랑을 받았던 저자는 실제로 자동차 세일즈맨으로 일했던 경험과 실전 노하우, 국내외 출간된 세일즈 도서들을 섭렵해 얻은 영업의 핵심을 이 한 권의 책으로 녹여냈다. 월드 클래스 모터스에 입사한 주인공 선우민이 세일즈 명장을 만나 성장해가는 이야기를 통해 실제 자동차 세일즈맨의 일상을 들여다보고, 초보세일즈맨이 겪게 되는 좌절과 괴로움, 이를 극복하면서 세일즈맨으로서 화려하게 성공하는 과정을 흥미진진하게 펼쳐놓는다. 책의 마지막 올해의 베스트 세일즈맨으로 뽑힌 주인공은 ‘처음에 가졌던 절박한 심정을 잊지 않고 성공할 때까지 매일 반복적으로 단순하게 영업하라’는 메시지를 던진다.
세일즈는 반복되는 실패를 견뎌내고 도전을 계속해 끝까지 성과를 내는 일이다. 세일즈 초보에서부터 슬럼프에 빠진 베테랑까지 이 책을 읽은 독자들은 도전의식과 열정을 회복하고 다시 가슴 뛰는 영업을 시작할 수 있을 것이다.

세일즈로 성공한 사람은 무엇이 다른가?
세일즈 명장이 말하는 세일즈로 신화가 된 사람들의 위대한 비밀!
그렇다면 세일즈의 신화라 불리며 승승장구하는 사람들은 보통 사람들과 무엇이 다른 것일까? 저자는 책 속의 등장인물인 세일즈 명장의 입을 빌어 무엇보다 과거를 깡그리 잊어야 한다고 말한다. 가방 끈이 길든 짧든, 한 때 잘나갔든 아니든 과거는 세일즈에 전혀 도움이 되지 않는다. 과거로부터 아무것도 도움 받을 수 없다고 생각하고 배우지 못한 무학자에, 재산 상태는 제로이며 부모 형제 없는 고아라고 생각하고 세일즈에 도전하라고 주문한다. 자세가 달라지는 것이다. 또한 ‘이 일이 내 인생의 마지막 직업이요, 이 세일즈에서 최선을 다하다 죽겠다고 생각하는 마음가짐’이 필요하다고 말한다. ‘이거 안 되면 다른 것 하지’라고 생각할 수 여지가 단 1%라도 머릿속에 남아있다면 결코 세일즈 세계에서 살아남을 수 없다. 윤석금 웅진그룹 회장은 브리테니커 백과사전 세일즈맨 시절, 지방출장을 갈 때 계약을 하지 못하면 굶어 죽겠다는 절박감을 갖고 세일즈에 임했다. 하루종일 굶고 다음 날 점심까지 굶고 나서야 가까스로 계약을 한 뒤 동료와 함께 밥을 먹었다. 이처럼 절박감은 세일즈에 있어서 최고의 성공 조건이다.

성공하고 싶다면 세일즈에 대한 생각을 바꿔라!
실제 현장에서 바로 적용 가능한 공감 100퍼센트의 세일즈 수업!
저자가 겪은 실화를 바탕으로 재구성된 이 책의 내용은 특히 자동차 세일즈맨이 겪는 생생한 현장의 모습을 전달한다. 월드 클래스 모터스에 입사한 주인공 선우민은 일명 ‘백차’(2달 연속 영업실적이 없는 것)를 탈 위기에 처한다. 그러나 지하철에서 주인공의 멘토가 되어주는 세일즈 명장의 만남과 함께 그의 세일즈 기술과 능력은 일취월장하기 시작한다.
이 책은 각 장이 멘토가 전해주는 세일즈 수업으로 되어 있다. 멘토는 세일즈에 대한 기존의 생각을 깨는 것부터 시작해 세일즈에서 성공할 수 있는 비법들을 하나하나 알려준다. 세일즈에서 성공하고 싶다면 세일즈에 대한 기존의 생각을 바꿔야 한다. 고객이란 무엇인가? 고객은 물건을 사주고 계약을 해주는 사람이 아니다. 고객은 ‘항상 거절하기 위해서 365일 준비된 사람’이다. 전 세계 모든 세일즈는 거절에서 시작한다. 고객의 NO는 세일즈의 시작 신호라는 점을 명심하고 본격적으로 세일즈 작업에 돌입해야 하는 것이다. 그밖에도 세일즈의 일차적인 목적은 회사가 아니라 본인이 돈을 버는 것이라는 점 등, 이 책에는 기존의 세일즈 상식을 깨는 내용들로 가득하다.
자신의 세일즈 방식에 만족을 못하거나 슬럼프에 빠진 독자라면 ‘사고의 전환’을 통해 새로운 돌파구를 찾을 수 있을 것이다. 세일즈맨으로서 가져야 할 마음자세에서부터 고객의 거절에 대응하는 방법, 고객관계 관리, 슬럼프에서 벗어나는 방법까지 세일즈 명장의 한 마디 한 마디는 영업에 인생을 건 많은 독자들의 가슴을 열정과 사명감으로 다시 뛰게 할 것이다.