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책소개
목차
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1. 전쟁 같은 제안, 거지 같은 제안
2. 풍요 속 절대 빈곤 3. 제안과 발표요? 남들만큼은 하죠 4. 바쁜 것을 먼저, 중요한 것은 나중에 5. 정말로 창의적 제안을 원한다면 6. 교육이라는 마약을 투약하는 사람들 7. 잡스와 오바마처럼 될 수 있다는 새빨간 거짓말 8. 3초 제안서와 5초 프레젠테이션 9. 제안과 프레젠테이션이 힘든 결정적 이유 1 10. 제안과 프레젠테이션이 힘든 결정적 이유 2 11. Think outside the box 12. 그렇게 잘 아시는 상무님이 발표하시죠? 13. 작은 것을 탐하려다 대의를 놓치다 14. 배우자도 못 웃기면서 누굴 설득한다고? 15. 최저가를 원하는데 제안은 왜 하는 겁니까? 16. 짜고 치는 고스톱 17. 선도 기업들의 제안과 프레젠테이션 18. 열심히 하면 정말 이길 수 있을까요? 19. 전제를 의심해야 좋은 제안이 나온다 20. 재정의 할 수 있다면 가능성은 있다 21. 스마트를 위한 똑똑한 사고력의 정의 22. 나만 모르는 고객의 뇌구조 23. 고객은 누구나 즐거움 속의 정보를 원한다 24. 클리셰(Cliche) 깨뜨리기 25. 고객과 제안에 대한 3가지 오해 26. 고객이 원하는 것은 제안요청서에 다 있다? 27. 자장면 같은 제안, 짜장면 같은 제안 28. 고객이 원하는 차별화 제안의 의미 29. 제안이라는 큰 그림 그리기 30. 제안을 준비하는 새로운 방법 31. 그림으로 그리는 브레인스토밍 - 그래픽 퍼실리테이션 32. 제안력을 위한 핵심 항목 5가지를 고른다면? 33. 5SP로 만드는 초간단 제안 레시피 - 핵심요약서 34. 과거 습관에서 제안서 구출하기 35. 새롭게 시작하는 스마트 프레젠테이션 작성법 36. 3개의 슬라이드로 청중 죽이기 37. 발표자도 살리고 청중도 살리는 방법 38. 고객을 향한 진심은 통하는 법 39. 비교와 비유로 설명하는 프레젠테이션 40. 우리가 3과 5에 집착해도 좋은 이유 41. 그리드와 레이아웃으로 여백을 선물하는 법 42. 큰 그림으로 제안을 그려주자 43. 스토리는 키워드와 메시지로 결정된다 44. 사실과 근거로 청중을 감동시킬 수 있다면 45. 새로운 도전은 계속되어야 한다 |
저자 소개
저자 : 우석진
저자 우석진은 경쟁 커뮤니케이션 컨설턴트로서, 기업들이 직면하고 있는 경쟁 제안 전략과 감성 프레젠테이션 현장의 전문가로 활동하고 있다. 삼성경제연구소 SERI 우수지식인과 마이크로소프트 MVP로 선정될 만큼 우수한 콘텐츠와 소통 능력을 겸비하고 있는 저자는 브랜딩, 마케팅, 디자인, 스토리텔링 등 다양한 감성 경험을 바탕으로 경쟁 제안 전략, 제안서와 프레젠테이션 작성 및 인포그래픽, 스토리텔링 스피치 등 커뮤니케이션 현장에서 발생하는 복잡한 문제를 스마트하고 유쾌하게 해결해 주고 있다. 주요 저서와 강의로는 《원칙을 넘어선 프레젠테이션》, 《프레젠테이션 이론서》 등 100여권의 도서와 《논리와 감성으로 승부하는 스마트 제안전략》, 《역발상 스마트 프레젠테이션》, 《경쟁제안 PM양성》, 《사내강사 스토리텔링 교안작성 / 강의스킬》 과정 등이 있다.
저자 : 김현
저자 김현은 한국IBM, 한국썬마이크로시스템즈 등 글로벌 기업 등에서 20년 넘게 엔지니어 및 세일즈 실무를 거치면서 선진화된 소통 방법론과 제안 실무를 익혔으며, 현재 한국IBM에서 경쟁 제안과 프레젠테이션을 위한 전략 제안 지원팀의 리더로 근무하고 있다. 외국계 기업과 국내 대기업이 참여하는 다수의 IT 제안과 경쟁 PT를 수행하면서 경쟁우위에 설 수 있는 Value Proposal에 대한 전략, 콘텐츠, 스토리 개발과 사내 강의에 힘쓰고 있다. 주요 강의와 교재로는 《신입사원을 위한 제안서 가이드》, 《경쟁 제안을 위한 효과적인 제안과 PT 전략》, 《이기는 제안을 위한 Executive Summary》 등이 있다.
관련 분류
- 카테고리 분류
품목정보
- 발행일
- 2011년 11월 28일
- 쪽수, 무게, 크기
- 304쪽 | 654g | 170*230*30mm
- ISBN13
- 9788901134963
출판사 리뷰
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초경쟁의 시대!
앉아서 고객을 찾아오기를 기다리는 세일즈와 영업, 사업 수주의 시대는 지났다. FTA 협상이 아니더라도 기업들은 생존을 위해서 이기는 제안을 위한 노력을 계속해왔다. 제안 전략 수립, 제안서 작성 가이드, 프레젠테이션 전략, 프레젠테이션 툴, 서식 표준화, 스피치 코칭 등 다방면으로 노력한 결과 시중에 나와 있는 도서의 수준을 능가하는 능력을 많은 사람들이 보유하게 되었다. 모든 기업 또는 개인들은 이미 많은 커뮤니케이션 교육을 받아왔다. 그래서 이론과 원칙을 잘 알고, 심지어는 지겨워하기까지 한다. 더 이상 파워포인트의 투명구술과 애니메이션의 현란함으로 유혹하는 시대는 지났다는 의미이며, 스티브잡스 따라하기와 같은 교육은 너무 위험하다는 현장의 소리를 들어야 한다. 현재 시중에는 문제 해결형 제안과 프레젠테이션 도서가 시급하다. 즉, 무엇이 잘못되고 있는지 진단하고, 그 문제를 고칠 수 있는 솔루션이 제시되어야 한다. [차별 제안과 감성 프레젠테이션의 힘, 제안력] 이 도서는 오늘도 치열한 경쟁에서 살아남기 위해 노력하는 수많은 프레젠터와 3,500만 건의 제안과 프레젠테이션으로 고통받고 있는 지구촌의 모든 이들에게 희망의 메시지를 전달할 것이다. 첫째, 저자의 힘 저자들은 제안 컨설턴트와 글로벌 기업의 제안전문가로 인정받았다. 대기업의 제안전략 또는 프레젠터 등을 코칭하고, 경쟁 제안서와 프레젠테이션 컨설팅을 통하여 차별화된 능력을 전달하고 있다. 둘째, 콘텐츠의 우수성 100여권이 넘는 집필과 15년 이상의 강의 경력, 그리고 컨설팅 능력은 최상의 콘텐츠를 구축하는데 손색이 없다. 저자들이 직접 제안 현장을 변화시켰던 살아있는 스토리로 구성되었기 때문에 현장감이 높은 콘텐츠가 제공된다. 셋째, 저자 직강 동영상 지원 독자들은 저자의 강의를 듣고 싶어 한다. 책으로만 프레젠테이션 능력을 높일 수 있다는 생각은 버려야 한다. 기업에서 저자에 대한 강연 평가 점수는 대부분 만점에 가깝다. 그만큼 다른 강사나 저자들보다 강의 수준이 높기 때문이며, 영상을 통해 핵심 내용을 직접 설명한다면 확실한 현장감을 제공할 수 있다. 또한 카페 운영을 통하여 도서의 핫라인을 운영함과 동시에 독자들의 궁금증을 해소하고, 공개 강연을 통하여 지속적으로 도서에 대한 인지도를 높인다. |
