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eBook 이 공식을 모르면 PT하지 마라
P=OR² PDF
이용찬
마일스톤 2018.12.10.
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소개

목차

【 차례 】

시작하며 ─ 왜 PT를 배워야 하는가?

● 오리엔테이션 ─ 새로운 생각을 잘 팔려면
? 독창적인가?
? 청중과 연관성이 있는가?
? 반전이 있는가?
? 마음을 움직이는 공식 P=OR2
사례 ─ 이오 밍 페이의 루브르 박물관 설계 공모전

● PT 시퀀스1 오프닝 ─ 청중의 마음을 연다
? 5W 질문을 던져라
? 오프닝이 클로징이다
? 어떤 마음을 움직일 것인가?
? 세상에서 가장 어려운 일
사례 ─ 삼성전자 냉장고 경쟁 PT

● PT 시퀀스2 마인딩 ─ 키워드를 마음에 심는다
? 키워드를 만든다
? 프러포즈하듯이 준비한다
? 나만의 명언을 만든다
? 청중에게 질문한다
사례 ─ Questioning PT - 지크XQ 경쟁 PT

● PT 시퀀스3 클로징 ─ 계약이 되게 여운을 남긴다
? 계약이 클로징이다
? 질의응답역을 통과하라
? 오브젝션을 예상하고 준비하라
사례 ─ 오브젝션 핸들링 - 모 그룹 경쟁 PT

● 연습과 리허설 ─ PT는 PRACTICE다
? 진정성을 느끼게 하는 몇 가지 팁

마치며 ─ STORY가 있는 PT를 하라

저자 소개 1

李龍贊

대한민국 광고업계에서 ‘캠페인 디렉터’라는 직함을 처음 만들고 캠페인성 광고의 새로운 지평을 연 광고계의 전설이다. 1983년부터 광고 일을 시작한 그가 남긴 주요 광고 캠페인은 동양제과 초코파이 ‘정’ 캠페인, 솔표 우황 청심원 ‘우리 것이 좋은 것이여’ 캠페인, 삼성전자 문단속 냉장고 캠페인, 참존화장품 청개구리 캠페인, 삼보컴퓨터 체인지업 캠페인, SK엔크린 ‘새 차, 헌 차, 내 차’ 캠페인, 스피드 011 ‘때와 장소를 가리지 않습니다’ 캠페인, SK그룹 ‘OK! SK’ 캠페인 등 손으로 꼽기 힘들 정도이다. 또 ‘1시간 빠른 뉴스, SBS 8시 뉴스’ ‘발효과학 딤채’
대한민국 광고업계에서 ‘캠페인 디렉터’라는 직함을 처음 만들고 캠페인성 광고의 새로운 지평을 연 광고계의 전설이다. 1983년부터 광고 일을 시작한 그가 남긴 주요 광고 캠페인은 동양제과 초코파이 ‘정’ 캠페인, 솔표 우황 청심원 ‘우리 것이 좋은 것이여’ 캠페인, 삼성전자 문단속 냉장고 캠페인, 참존화장품 청개구리 캠페인, 삼보컴퓨터 체인지업 캠페인, SK엔크린 ‘새 차, 헌 차, 내 차’ 캠페인, 스피드 011 ‘때와 장소를 가리지 않습니다’ 캠페인, SK그룹 ‘OK! SK’ 캠페인 등 손으로 꼽기 힘들 정도이다. 또 ‘1시간 빠른 뉴스, SBS 8시 뉴스’ ‘발효과학 딤채’ ‘튀기지 않은 감자칩, 예감’ 등도 그의 작품이다. 이런 활동들을 통해 1996년 ‘올해의 광고인’ 등 수상한 광고상만 70여 개에 이른다.
특히 그의 프레젠테이션은 경쟁 PT에서 지지 않기로 유명해 ‘PT동방불패’로 정평이 났다. 그가 PT하는 장면을 녹화한 비디오가 돌 정도로 그의 PT를 벤치마킹하려고 하는 광고인들이 많았다. 지금도 PT의 표본인 ‘이용찬 PT’의 비법은 무엇일까? 드디어 이 책에서 공개된다.
대보기획, 나라기획, 제일기획, 웰콤 등 광고회사를 거쳐, DDB월드와이드와 합작으로 LEE&DDB를 설립했으며, 한국 IBM 영업대표, 오리온 마케팅 담당 부사장, 이랜드그룹 마케팅 고문 등을 역임했다. 현재 ‘이용찬 마케팅서당’을 운영하며, 마케팅 컨설팅과 PT 마스터 양성에 힘쓰고 있다.
최인아책방과 함께하는 는 광고인은 물론이고 디자이너, 비즈니스맨, 변호사, 컨설턴트, 교·강사에 이르기까지 다양한 커리어의 수강생이 들으며 일과 인생의 전환점이 되는 수업으로 정평이 났다. 각 기업의 필요에 맞춘 PT 교육도 유수의 기업에서 진행하고 있다.
지은 책으로 광고, 마케팅에 《도덕경》의 가르침을 적용하여 새로운 통찰력을 제시한 《노자 마케팅》이 있다.

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품목정보

발행일
2018년 12월 10일
이용안내
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크레마, PC(윈도우 - 4K 모니터 미지원), 아이폰, 아이패드, 안드로이드폰, 안드로이드패드, 전자책단말기(저사양 기기 사용 불가), PC(Mac)
파일/용량
PDF(DRM) | 4.40MB ?
ISBN13
9791160574593
KC인증

출판사 리뷰

【 출판사 리뷰 】


왜 광고인들은 이용찬의 PT를 녹화한 테이프를 늘어질 때까지 돌려 봤을까?
30년 동안 비디오로 전수되어 온 이용찬 PT의 비법이 공개된다!
이 책은 경쟁PT를 하는 프레젠터만을 위한 책이 아니다. 경쟁PT가 아니더라도 프로젝트나 사업계획 등을 보고하고 승인받는 모든 과정이?프레젠테이션이다. 경력이 쌓이고 직급이 올라갈수록 프레젠테이션을 하는 빈도도 같이 올라간다. 을의 숙명과 같은 것이다.
피할 수 없다면 잘 배우자. PT는 그저 말을 잘 하는 게 아니다. 생각과 기획을 담아야 하는 게 PT다. 이 책으로 생각을 정리하고 다듬는 프로세스까지 훈련할 수 있다. 프로젝트와 비즈니스의 성패를 가를 만큼 중요한 프레젠테이션! 당신의 PT에 사람의 마음을 쥐락펴락할 수 있는 공식, P=OR²를 장착하라. 죽은 PT도 단번에 소생시킬 수 있다.

이 책이 필요한 분들
? PT가 끝나면 “말씀 잘하시네요” 하는 칭찬을 듣는다.
? 그런데 경쟁 PT에서 계속 떨어진다.
? “안녕하십니까! 저는 ○○회사의 ○○○입니다”로 시작해서
“이상으로 PT를 마치겠습니다. 경청해주셔서 감사합니다.”로 끝낸다.

리뷰/한줄평12

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