Name: Rules of the Hunt: Real-World Advice for Entrepreneurial and Business Success
SKU: 6789513
Price: 31200 KRW
Availability: SoldOut
Author: 마이클 달튼 존슨
ISBN: 9780071791380

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Rules of the Hunt: Real-World Advice for Entrepreneurial and Business Success

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외서 Rules of the Hunt: Real-World Advice for Entrepreneurial and Business Success

Real-World Advice for Entrepreneurial and Business Success Hardcover

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마이클 달튼 존슨 저

McGraw-Hill Education 2012.05.18.

번역서: 당신의 경쟁자와 점심을 먹어라

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책소개

여기 새로운 사업을 준비하며 밤낮없이 뛰어다니는 비즈니스맨이 있다. 기막힌 사업 아이디어로 무장했고 자기 자신뿐 아니라 다른 모두가 성공을 믿어 의심치 않는다. 하지만 ‘절대 실패할 리 없는’ 아이디어로 무장한 전도유망한 기업인이 결국 물이 채워지지 않은 수영장에 뛰어드는 일은 얼마나 많은가. 현실은 예상보다 냉혹하고 시장은 때로 부조리하고 불가해하다. 현실은 간혹 참담하여 경기 불황을 무릅쓰고 창업하겠다고 하면 다들 정신이 나갔다고 손가락질을 하기도 한다. 그럼에도 지금 자기 사업을 준비 중이거나, 비즈니스 최전선에서 자기 영역을 구축해가는 힘겨운 싸움을 벌이고 있는 중이라면 먼저 이 책이 이야기하는 현실세계 ‘사냥의 규칙’을 이해하길 권한다. 이 책 《당신의 경쟁자와 점심을 먹어라》는 새로운 돌파구를 찾는 비즈니스맨을 위하여 조언자 역할을 자처하는 책이다. 미국 세일즈계의 거물이자 기업인으로 오랜 세월 일해 온 저자 마이클 달튼 존슨은 자신이 체득한 현실 사업의 노하우를 생생하게 전달한다. 에둘러 말하는 법이 없는 이 책은 불확실한 시장에서 하릴없이 경기 변화만 기다리기보다 독창성으로 맞서 스스로 흐름을 바꾸는 실용 전략을 조언한다. 현장의 참호에서 어떤 일이 닥쳐올지 모를 순간을 대비하여 시의적절한 아이디어와 정보로 무장하는 노하우도 가감 없이 전한다. 경기가 어떻든 창의적으로 규칙을 깨고, 현실과 환상을 구분하며, 경쟁자와 교류하는 스마트한 성공의 규칙을 전수하는 이 책은 성장과 성공이 공존하는 자기만의 탄탄한 비즈니스를 설계하도록 돕는 것이 목표다. Praise for Rules of the Hunt "To say that Rules of the Hunt is one of the most unusual business books I've ever read or reviewed would be an understatement." -Ivana Taylor, Editor, Small Business Trends "I have never read a business book with so much wisdom--and so many useful ideas-on virtually every page. And all of it presented with no wasted words." -Bob Bly, copywriter, consultant, and seminar leader "An easy but powerful read that's guaranteed to give you fresh insights into entrepreneurial success." -Jill Konrath, author of SNAP Selling and Selling to Big Companies "This is a great book, full of ideas, examples, stories and rules for increased business success and profitability." -Brian Tracy, author of Million Dollar Habits "I love everything about this book . . . . If you are an entrepreneur or small-business owner, you can't make a better investment in your future success!" -Carol Kinsey Goman, Ph.D., speaker and author of The Silent Language of Leaders "Rules of the Hunt offers insights from the heart and mind of a man who has overcome the difficult challenges of attaining business and personal success." -Wendy Weiss, founder and CEO, Weiss Communications Rules of the Hunt is unusual in that you won't find any trendy advice, complex theories, or unrealistic promises. Rather, you'll get the kind of friendly, honest and down-to-earth advice you would expect from a trusted mentor. A successful entrepreneur with more than 30 years of experience in the trenches, Michael Dalton Johnson knows what it takes to build and run a profitable business. InRules of the Hunt, he provides invaluable insight into everything you need to know-from practical skills like negotiating, recruiting, and time management to "soft" skills like mental agility and personal growth. His advice will accelerate your growth and profits-delivered in a friendly, often humorous way through brief business anecdotes, short tutorials, case histories, an occasional rant, and a few horror stories. And, in true mentor form, Johnson helps you preserve both your physical and mental health during your chase for business success. In essence, Rules of the Hunt teaches you what business schools can't. Learn everything you need to know about: * LEADERSHIP-create loyalty, inspire trust, and motivate others * RELATIONSHIPS-form strong bonds with customers, employees, suppliers, and investors * SALES-engage and excite your buyers and close more sales * MARKETING-identify, locate, and promote like the pros * TECHNOLOGY-master today's most important tool, the Internet * OPERATIONS-get things done the right way to grow profits * FORESIGHT-avoid pitfalls and plan for future challenges before they appear * SURVIVAL-maintain your health and sanity while pursuing your business goals Successful entrepreneurship is both an art and a science, and in order to succeed you must know the rules. You'll get them here. With Rules of the Hunt, you have everything you need to outfox the competition, maintain your integrity, and actually enjoy your hunt for business success. Straightforward, easy to understand, pragmatic, and devoid of subjective theories and ideologies,Rules of the Hunt simply tells it like it is. Nothing more, nothing less.

책소개 더보기펼치기

Foreword: Winning a One-Horse Race
by Jeffrey Gitomer ix
Acknowledgments xiii
Disclaimer xv
Introduction: Let's Cut to the Chase xvii
1. Things They Didn't Teach You in Business School 1
Covers the many unexpected challenges and opportunities entrepreneurs encounter that are never part of a formal business education.
2. Leadership 15
3. Relationships 37
4. Strictly Selling 53
5. Marketing Isn't Rocket Science … It's Harder! 75
6. The Internet 101
7. Working Smarter 111
8. Gaining Advantages 149
9. Avoiding Pitfalls 169
10. Surviving the Hunt 191
Directory of Rules 201
Index 221

목차 더보기펼치기

저자 소개 1

저마이클 달튼 존슨

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Michael Dalton Johnson

세일즈 교육 전문 웹사이트인 ‘세일즈독닷컴(SalesDog.com)’의 대표. 세일즈와 마케팅 분야에서 평생을 바치며 다이내믹한 성공 사례를 창출해낸 미국 세일즈계의 거물이다. 국내에도 출간된 스테디셀러 《영업의 고수는 어떻게 탄생되는가》, 《영업의 고수는 무엇이 어떻게 다른가》에서 미국 최고 세일즈 전문가들의 특별한 세일즈 기법과 위기를 극복하고 더 크게 성장하는 전략을 다룬 바 있다.

품목정보

발행일: 2012년 05월 18일

쪽수, 무게, 크기: 231쪽 | 520g | 160*231*20mm

ISBN13: 9780071791380

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