간혹 프레젠테이션을 보고서 뒷머리에 소름이 돋는 경험을 할 때가 있다. 이것은 단순한 설명회나 브리핑을 보고 난 후에는 절대 느낄 수 없는 또 다른 경험으로서, 비즈니스의 영역에 있으나 감성적인 감동이 가능한 프레젠테이션만의 독특한 매력이다. 프레젠테이션은 감동을 줄 수 있는 독특한 커뮤니케이션이기 때문이다. 회사의 비전과 가슴 뭉클한 공감대를 형성할 수 있는 장점이 바로 프레젠테이션엔 있다. 여태껏 당신이 보았던 좋은 느낌의 감동 있는 프레젠테이션을 생각해보라. 그 프레젠테이션을 진행했던 프리젠터는 일반적인 프리젠터와 다른 무언가가 있었을 것이다. ---p.17

경험에 의하면 최고 수준의 프리젠터로 인정받는 대부분의 사람은 최적의 프레젠테이션 환경을 만드는 능력까지도 갖추고 있었다. 수준 높은 프리젠터는 청중에 대한 연구는 물론 프레젠테이션할 장소를 답사해 장비와 동선을 고려한 상황 연출 등 다양한 부분을 심도있게 연구하고 준비한다. 그러므로 당신이 최고의 프리젠터가 되겠다는 꿈을 갖고 있다면, 여러 부분을 신경 써야 한다. 하지만 너무 걱정할 필요는 없다. 일단은 그러한 부분까지 관심을 두고 준비해야 한다는 사실을 알았다는 것만으로도 상당한 진전이며, 수많은 시행착오를 통해 정리된 데이터가 이 책에 있으므로 당신은 길지 않은 시간에 상당한 수준의 노하우를 축적할 수 있을 것이다. ---pp.20~21

프리젠터는 그 모든 것을 쉬지 않고 받아들이고 분석하여 그 이후 진행될 프레젠테이션에 적용해야 한다. 눈빛과 자세, 전반적인 분위기 등을 통해서 전달되는 모든 것을 모든 감각을 동원해 하나도 빠짐없이 수용해야 한다. 이것이 프리젠터가 가져야 할 듣기 능력이다. 바로 이 부분이 일반적인 기획서 작성과 다른, 실시간 현장 커뮤니케이션인 프레젠테이션의 차별성이다. 또한 당신의 말하기 능력을 키우는 가장 중요한 기술이므로 평상시에도 프레젠테이션할 때만큼 의식해야 할 부분이다. ---p.24

프레젠테이션의 시작은 청중과의 공감대를 만드는 것이 중요하다. 청중들의 관점을 “그래, 뭘 얼마나 잘 준비했는지 한 번 봅시다”라는 식으로 당신의 프레젠테이션을 평가하게 해서는 안 된다. 오히려 그들과 같은 목표를 가지고 고민했다는 것을 인정하고, 당신의 제안에
기대감과 호기심을 품도록 해야 한다. 그러한 청중의 반응을 결정하는 것이 바로 최초 1분의 시간이다. 더 많이 고민하고 청중의 생각을 연구해서 최고의 서론을 만들어내는 것이 고수로 가는 지름길이다. ---p.35

프레젠테이션에 필요한 자료는 준비하면 된다. 청중이 궁금해하는 것은 고민하면 된다. 하지만 청중에게 보이는 당신의 모습은 오랜 시간 해온 연습과 훈련이 밑바탕이 된다. 단순히 열심히만 하는 것이 아니라 사례를 참고하는 구체적인 훈련만이 당신을 매력 있는 프리젠터로 만들어준다. 조금은 장난스러워 보이는 이런 방법들이 가장 쉽게, 그리고 가장 빠르게 변화를 가져다줄 효과적인 훈련법임엔 틀림없다.