드마코가 계속해서 운전기사로 근무했다면, J가 1인 아티스트로 일했다면 그들은 자신의 노동력만큼, 즉 한정된 만큼의 돈만 벌게 되었을 것이다. 하지만 그들은 자신의 노동력을 투입하지 않아도 되는 비즈니스 모델을 찾았다. 사업을 시작한 초기에는 무척 바빴겠지만 시간이 지날수록 그들이 직접 처리해야 하는 업무의 절대량은 줄어들었다. --- p.33

어느 20년차 헤드헌터는 이렇게 말한다. “기업은 절대 처음부터 적정한 보수를 제시하지 않습니다. ‘협상’에 응하기 위한 여지를 남겨두어야 하니까요.” 이는 다수의 인사담당자를 통해서도 확인되는 사실이다. 그런데 93%의 여성과 43%의 남성은 이런 불합리한 조건을 아무런 협상 없이 받아들이는 것이다. 협상 테이블에서 자신의 적정 가치를 주장하고 그에 맞는 대우를 받아내는 사람과 그렇지 못한 사람의 격차는 시간이 지날수록 더욱 커지기 마련이다. --- p.37

부자들과 이야기를 할 때 그들이 불만을 입으로 내뱉는 걸 본 기억이 거의 없다. 그들은 불만의 본질이 자기 자신이 만족할 수 있는 수준에 이르지 못했기 때문임을 알고 있는 것이다. 자신의 상황에 불평하고 싶어지면 자기 자신과 마주보자. 그러면 자신에게 결여된 것은 무엇이고 넘치는 것은 무엇인지 알 수 있다. 그런 일을 통해 자신을 더욱 성장시키자. 부자는 그런 일을 보다 빨리 해온 사람들이라고 할 수 있다. --- p.45

스타벅스의 경영자인 하워드 슐츠(Howard Schultz), 넷플릭스의 창업자인 리드 헤이스팅스(Reed Hastings), 월스트리트의 신화 조지 소로스(George Soros), 골드만삭스의 전 사장 도키 다이스케(土岐大介). 이들 역시 자신의 커리어 초기에 최전방에서 영업을 경험했다. 영업을 해보는 것과 부자가 되는 것은 어떤 상관관계를 가지고 있을까? 영업을 통해 배우는 대부분의 노하우는 부자가 되는 과정에 그대로 적용된다. --- p.51

일이란 애초에 자기만족을 추구해서 성립하는 것이 아니라, 무언가를 제공했을 때 상대가 기뻐하거나 평가해줌으로써 성립되는 것이다. 현대에서는 그 평가가 대체로 ‘돈’이라는 형태를 띠고 있다. 그러므로 ‘좋은 일’은 돈이 되는 일이라고 생각해도 무방하다. “좋아하는 일을 하면서 살 수 있다면 돈은 아무래도 좋아요.” 이런 말은 그 일을 하는 다른 사람들에게 매우 실례되는 말이 아닐까 한다. --- p.56

세계적인 미래학자 다니엘 핑크(Daniel Pink)는 하이콘셉트(high concept)와 하이터치(high touch)가 미래의 지식 노동자에게 필요한 요건이라고 지적한다. 하이콘셉트는 일종의 민감성과 창조성이라고 할 수 있다. …중략… 이러한 능력은 일상 속에서 다양한 활동을 경험할 때 길러진다. 유행하는 노래를 듣고, 논란의 중심에 선 영화 작품을 보며 주변 사람들과 토론한다. 친구와 함께 새로운 장소에 방문하고 그곳에서 낮선 문화를 체험한다. --- p.80

융자 전의 검토는 특히 엄격하다. 그 과정을 거쳐 ‘대출 받았다’고 한다면 융자받아도 좋을 만큼의 성장 가능성이 있다고 보증 도장을 받은 것과 다름없다. 최근에는 담보가 되는 부동산 등의 소유 여부와 동시에 경영자의 열정이나 인격, 비즈니스 내용의 독특함과 장래가 유망한지를 확실하게 파악하는 방향으로 바뀌고 있다고 한다. 즉, 융자를 받을 수 있다면, 당신의 비즈니스 플랜이나 당신 자신이 프로에게 인정받은 것이다. --- p.98~99

내가 만나온 자신의 힘으로 부자가 된 사람들은 오히려 믿기 어려운 상황과 온갖 문제를 이겨내고 현재의 자리에 서게 되었다고 하는 이들이 대부분이었다. 아니, 그런 상황을 이겨냈기에 지금 즐겁게 일을 할 수 있는 경지에 이르렀다고 할 수 있겠다. 사고나 문제를 조우했을 때 거기서 좌절한 사람과 좌절하지 않고 역경을 이겨내고 앞으로 나아가는 사람이 있다. --- p.122

실패는 무언가를 창조, 진화시킬 때 빼놓을 수 없는 중요한 것임을 깨닫고 ‘실패학’이라는 새로운 연구 영역을 개척한 사람이 있다. 바로 도쿄대 명예교수인 하타무라 요타로(畑村洋太郞)다. 기계공학 전공인 하타무라 교수는 학생들을 가르칠 때 과거의 실패를 통해 배우는 것이 얼마나 중요한 것인지 깨닫고, ‘실패는 어떤 사람을 성장시키는 더할 나위 없이 귀중한 체험이다’라고 주장한다. --- p.142

아무리 많은 돈을 가지고 있어도 은행에 모셔만 두어서는 의미가 없다. 사용하고 싶은 곳이 없다면 아무리 돈이 많아도 기쁨이나 행복으로 이어지지 않는다. 깊이 생각할 필요도 없다. 사람은 부자가 되기 위해서 사는 것이 아니라 진정한 행복을 누리기 위해서 사는 것이기 때문이다. 기쁨도 행복도 그 형태는 사람마다 다르다. 돈은 그것을 실현하기 위한, 살아가는 기쁨을 실현하기 위한 도구이다.