인간관계, 인맥, 네트워크는 모든 사람들, 꼭 비즈니스에서 뿐만이 아니라 누구에게라도 중요한 문제다. 나의 주변에 누가 있는지, 그들에게 나는 영향력을 미칠 수 있는지, 그리고 그들로부터 나는 어떤 도움을 주고받을 수 있는지는 비즈니스에서는 물론이거니와 인생을 살아가는 데 있어 매우 중요한 성공요인으로 작용한다.

그래서 사람들은 전통적인 혈연, 학연, 지연 등을 통해 인맥을 쌓고, SNS 상에서 만나는 ‘좋아요’를 눌러주는 ‘친구’를 만들고, 그리고 비즈니스 관계로 맺어진 이들과 명함을 주고받으며 열심히 네트워킹을 한다. 하지만 지금 하고 있는 이 정도로 충분한 것일까? 과연 나는 효과적으로 네트워킹하고 있을까? 내 네트워크에서 주도권을 쥐고 주인공이 되고 있는가? 현재 나는 네트워크로부터 도움을 주고받고 있는가? 바로 이와 같은 문제에 대해 명쾌하고 실용적인 해답을 주는 책이 출간되었다.

호주의 네트워킹 전문가 재닌 가너가 쓴 『인맥보다 강력한 네트워킹의 힘(It’s Who You Know)』은, ‘올바른 네트워킹이란 무엇이고 어떻게 하는 것인가와 그 네트워킹의 주인공으로 거듭나기’에 관해 쓴 자기계발 실용서다. 너무나 많은 사람들이 비효율적인 네트워크 단계에 머물러 있음을 지적하고 있는 저자는, 현재 네트워킹 상태를 분석하는 것부터 네트워킹을 단순히 거래적인 관계에서 변화를 이끌어내는 관계로 발전시키는 구체적인 방법을 알려주고 있다. 특히 숫자상으로 많은 사람들을 알고 지내는 것은 올바른 네트워킹이 아니며, 자신의 성공과 성장에 진짜 도움을 줄 수 있는 핵심인물 4명(Core 4 - 촉진자, 정비 담당자, 선생님, 버트 키커)부터 찾고, 그로부터 12명으로 확장해야 한다고 강조한다. 더도 덜도 말고 12명이면 충분하다고 말한다.

이와 더불어 나의 성공과 성장에 방해가 되는, 에너지를 갉아먹고 내가 더 잘되기를 바라지 않는 어둠의 세력 12명의 유형도 소개하면서, 그들과 당장 관계를 끊을 수 없다면 그들에게 투자하는 시간과 에너지를 최소한으로 조절해야 한다고 주장한다.

책에는, 네트워크 현황을 파악해볼 수 있는 도표에서부터, 4명의 핵심인물과 12명의 주요 인물, 12명의 어둠의 세력의 구체적인 특징에 대해 그림과 체크리스트 등을 활용해 자세히 설명하고 있다. 또 목표 네트워크 설정하는 법, 자신의 성향에 맞는 네트워크 교류 방법과 성공적인 네트워킹을 위해 관계를 풍성하게 해주는 10가지 방법 등의 구체적이고 실용적인 팁을 담고 있다. 더불어 여러 네트워킹 성공 사례와 다양한 분야에서 활동하는 전문가들의 연구 사례 등을 실어 읽는 재미를 더하고 있다.

저자인 재닌 가너는 영국에서 태어나 런던에서 처음 커리어를 시작한 평범한 직장인이었다. 그러던 중 호주의 한 기업으로부터 스카우트 제의를 받고, 아무런 인맥도 네트워크도 없던 호주로 건너가 자신의 사업에서 성공했을 뿐만 아니라 네트워크 전문가로 거듭난다. 그녀는 책에서 자신이 호주에서 성공할 수 있었던 이유는, 바로 그녀가 가진 네트워크의 힘이었다고 힘주어 말한다.

특히 저자는, 올바른 네트워크는 변화의 시점에 큰 힘을 발휘한다고 말한다. 승진이나 이직, 사업 시작 등의 비즈니스 상의 변화의 시점, 그리고 인생에서 찾아오는 변곡점을 지날 때 올바른 네트워크가 위기를 극복하고 성공할 수 있도록 도울 수 있다고 강조한다. 그녀는 현재 Thought Leaders Global의 파트너이자 세계의 여성 기업가들이 서로 협력해 더 큰 성장을 이뤄낼 수 있도록 연결해주는 네트워킹 커뮤니티 LDB그룹의 창시자 및 CEO로 활동하고 있다.

새로운 기회도 성공의 가능성도 모두 네트워크 안에 있다.
내가 주인공인 네트워크를 구축하고 주도권을 잡아라!

√ 비즈니스에서든 인생에서든 올바른 네트워킹 방법을 알려주는 실용적인 책

이 책 『인맥보다 강력한 네트워킹의 힘(It’s Who You Know)』은 인간관계, 특히 개인의 성장과 비즈니스 성공을 위한 실용적 지침서다. 단순히 누구와 만나고 명함을 주고받고 식사를 하면서 ‘아는 사람’의 영역에 있는 사람들과의 관계가 아닌, 나의 성공과 성장에 관심을 가지고 도움을 주고받을 수 있으며 진심으로 나의 비즈니스와 인생에 영향력을 미치는 그런 한 차원 높은 네트워킹 방법을 담고 있는 책이다.

인간관계의 중요성을 강조하거나 좋은 인맥을 쌓아야 성공한다는 식의 기존의 인간관계나 인맥, 네트워킹 관련 도서와 달리 이 책은 왜(WHY), 누구와(WHO), 그리고 어떻게(HOW) 네트워킹해야 하는가에 대해 구체적이고 방법론적인 팁을 담고 있다.

● 네트워크 현황 파악과 목표 네트워크 설정하기
● 비즈니스의 성공과 개인의 성장을 이뤄주는 올바른 네트워킹 의미 파악하기
● 내가 주인공이 되는 네트워크를 구축하기 위해 꼭 필요한 핵심인물 4명(Core 4) 파악하기
● 거래적인 네트워크에서 변화 가능한 네트워크로 성장하기 위한 12명의 주요 인물 찾기
● 성공을 방해하고 성장 에너지를 갉아먹는 12명의 어둠의 세력 멀리하기
● 자신의 성향에 맞는 교류 방법과 올바른 네트워킹을 위한 3가지 행동요령
● 성공적인 네트워킹을 위해 관계를 풍성하게 해주는 10가지 방법

√ 곁에 두어야 할 12인 유형 vs 멀리해야 할 12인 유형 체크리스트

이 책은 실용적인 지침서답게, 자신의 네트워크 현황을 점검하기 위한 체크리스트를 포함해 목표 네트워크로 발전해가기 위해 파악해야 할 주요 인물의 특성과 역할을 명확하게 제시하고 있다. 이로써 독자들은 과정을 순차적으로 따라가면서, 현재 나의 네트워크 상황은 어떤지, 주요 인물 12명의 유형(치어리더, 탐험가, 격려자, 연인, 연결자, 균형자, 인플루언서, 교수, 설계자, 조언가, 추진자, 멘토) 중 누가 네트워크에 빠져 있는지, 이를 채우기 위해 누구와 어떻게 연결하면 좋은지 등에 대해 구체적인 리스트업이 가능하다.

또 나의 성장과 성공을 방해하는 어둠의 세력에 대한 경계도 잊지 않았다. “나의 네트워크에 누구를 남길지 아는 것만큼이나 누구를 퇴출할지 아는 것이 중요하다. 나의 에너지를 갉아먹고, 지치고 힘들고 부주의하게 만드는 어둠의 세력과 함께 많은 시간을 보내는 것은 미친 짓이다.”라고 말하는 저자는, 방해 공작원, 등에 칼 꽂는 자, 꿈 절도범, 배신자, 자아도취자, 에너지 뱀파이어, 회의론자, 꼬리표 붙이는 자, 악당, 깡패, 거짓말쟁이, 비평가 등이 이들 12명의 유형이며, 그들에게 쓰는 에너지와 시간을 조절함으로써 어둠의 세력을 멀리하라고 조언한다.

√ 승진이나 이직, 사업 시작 등 변화의 상황에서, 그리고 인생의 변곡점에서 꼭 필요한 책

저자 재닌 가너는, 영국에서 나고 자라 직장생활을 시작했지만, 정작 자신이 비즈니스에서 성장하고 성공한 곳은 호주였다. 그녀는 제대로 된 인맥 하나 없이 호주에서 훌륭한 네트워크를 만들었고, 그를 통해 비즈니스와 인생 모두에서 성공을 거뒀고, 네트워크 전문가로 자리매김했다.

그녀는 “네트워킹은 살아 있는 유기체이다. 특히 비즈니스 상의 변화나 인생의 변곡점에서는 꼭 되돌아보고, 재정비하고, 보완해야 한다.”고 말한다. 팀장으로 승진하거나, 새로운 회사에서 새로운 일을 맡게 될 때, 그리고 나만의 사업을 시작하는 등의 변곡점에서 올바른 네트워킹은 더욱 필요하고 중요한 자산이라고 강조한다.