이미 소장하고 있다면 판매해 보세요.
|
1. 1달러의 가치를 배우다
2. 10센트 동전하나로 시작하다 3. 타격을 회복하다 4. 흐름을 거슬러 올라가다 5. 집안을 일으키다 6. 팀을 보충하다 7. 기업을 공개하다 8. 공식을 펴나가다 9. 동반체제를 구축하다 10. 일선에서 물러나다 11. 문화를 창조하다 12. 고객 제일주의를 수립하다 13. 경쟁자를 만나다 14. 범위를 확장하다 15. 작게 생각하다 16. 무엇인가를 환원하다 17. 회사를 성공적으로 운영하다 18. 유산을 남기고자 하다 |
Samuel Moore Walton
|
규모는 어떻든지간에 하나의 사업체를 세우고자 한다면, 당신은 반드시 함께 일할줄 알고 '팀워크'라는 흔하게 사용되는 말에 진정한 의미를 부여할 줄 아는 사람들을 모아야 한다는 것은 더이상 말할 필요도 없다.내게 있어서 그것은 어떤 것에 도달하기 위한 수단이라기보다는 그 모든 것의 목표와도 같은 것이었다.
--- p.320 |
|
가장 커다란 어려움은 건강 및 미용용품들을 낮은 가격에 사서 그것을 비축해 놓는 것이었다. 왜냐하면 이러한 품목들이야말로 실제로 초기 할인 판매 전략에 있어서 핵심 상품이었기 때문이다. 나는 그 사실을 처음 깁슨 상점에 다녀온 후 깨달았다. 그의 개념이란 상점들이 사는 것보다 더 낮은 가격으로 직접 구매하는 것이었고, 그런 다음 그의 프랜차이즈 하나 하나를 운영하는 데 월 300달러의 요금을 청구했다. 그러니까 그는 상점의 구매 대리인으로 행동했던 것이다. 할인판매의 근본적인 아이디어는 그런 품목-치약, 구강 청정제, 두통약, 비누, 샴푸-들의 가격을 철저하게 낮게 매김으로써 고객들을 상점으로 끌어들이는 것에 있었다.
--- p. 81 |