신용카드는 왜 현금보다 더 많은 돈을 쓰게 만들까?
실제로는 손해를 보는 것임에도 왜 사람들은 은행 예금에만 돈을 묶어둘까?
경제학과 심리학이 만나 탄생한 실용적인 학문, 행동경제학의 글로벌 스테디셀러!

인간의 심리적 요소가 경제적 요소만큼이나 삶의 질과 행복에 매우 중요하다는 사실이 입증되며 행동경제학이 급부상했다. 행동경제학은 누구나 일상에서 고민하거나 실수하는 경제적 선택의 이면에 있는 심리를 탐구한다. 이 책은 돈에 얽힌 심리학적 원리를 아주 쉽게 알려주는 행동경제학 입문서로 널리 사랑받아 왔으며, 유쾌하고 명쾌하게 여러 가지 개념을 설명한다.

유료 강의와 무료 강의 중 어느 곳이 출석률이 높을까? 사람들은 돈을 냈다는 생각 때문에 날씨나 교통이 안 좋다거나 몸이 안 좋아도 유료 강의에는 웬만하면 참석을 한다. 이미 낸 돈이 아깝다는 심리가 작용한 것이다. 이것이 바로 행동경제학에서 말하는 ‘매몰 비용의 오류’다. 행동경제학이 가장 많은 부분 적용되는 곳은 다름 아닌 주식시장이다. A와 B 두 종목의 주식을 보유하고 있는데 A가 급락하고, B는 겨우 수익을 내는 경우, 사람들은 대부분 수익을 내는 B의 주식을 팔아버린다. A 종목은 원금을 회복하면 팔겠다고 생각하므로 그대로 두는 것이다. 그 손실의 폭이 커져도 원금만 회복하길 바라며 버틴다. 이는 '손실 회피'라는 본능이 작용하여 이론과 다른 선택을 유도하기 때문이다. 또 개미들은 주가가 급등하기 직전에 주식을 팔아버린다거나 주가가 폭락할 때까지 가망이 없는 주식을 포기하지 않는 현상 등의 심리적 근거 역시 이 책을 읽고 나면 알게 된다. 이 책은 바로 이와 같은 사례를 통해 행동경제학의 여러 원리를 독자들이 깨닫고, 더욱 현명한 금전적 의사결정을 할 수 있게 해준다.

코넬대를 대표하는 명교수와 베테랑 경제 전문 기자의 재미있는 경제 수업!
세계 최고의 전문가로부터 한 권으로 배우는 행동경제학의 모든 것!

저자인 토마스 길로비치는 『넛지』의 저자 리처드 탈러와 함께 행동경제학계의 대표적 학자로 꼽힌다. 길로비치는 심리학과 경제학의 접점에서 인간의 마음과 경제적 의사 결정 사이의 상관관계를 연구해왔다. 특히 일상적인 경제적 판단을 어떤 심리적 원인 때문에 하게 되는지에 집중했다. 특유의 재치와 스토리텔링으로 자칫 난해할 수 있는 행동경제학의 이론을 친근하면서도 명쾌한 이야기로 재미있게 풀어낸 이 책은 행동경제학을 가장 쉽게 이해하게 해주는 입문서로 알려져 있으며 세계적 스테디셀러로 자리 잡았다. 독자들은 코넬대학교에서만 들을 수 있었던 길로비치의 행동경제학 명강의를 생생하게 경험할 수 있다. 경제학 전공자가 아니더라도, 수학 계산을 하지 않더라도 일상에서 가장 필요한 경제학인 행동경제학의 원리와 실전 응용법을 배울 수 있다. 특히 쇼핑, 주식, 부동산, 자동차 등 일상의 여러 투자 분야에 관한 사례들을 풍부하게 제공하며 행동경제학을 현실의 금전적 의사 결정의 근거로 활용할 수 있게 해준다. 특히 평소 돈을 낭비하지 않고 현명한 소비, 투자, 저축을 하고자 하는 모든 사람에게 도움이 되는 팁들까지 제시하여 살면서 돈 때문에 겪는 심리적 괴로움을 피하게 해준다.

소비, 저축, 투자, 대출 등 돈과 관련된 모든 활동 이면에 숨은
심리적 힘의 근원을 파헤친다!

저자들은 사람들이 돈을 다루는 심리적 과정을 공감이 가는 이야기들로 설명한다. 세상에서 가장 쉽고 재미있는 행동경제학 교양서로 알려진 만큼, 복잡한 공식 없이도 “가장 실용적으로” 경제학의 세계를 안내한다. 자연스럽게 우리의 선택과 행동을 조종하는 심리적 힘의 비밀을 파헤친다. 이 책의 핵심 주제인 “사이코 이코노믹스(Psycho-Economics)”는 우리가 돈을 쓰고, 투자하고, 저축하고, 빌릴 때 왜 비이성적이거나 비논리적인 결정을 내리는지를 이해하고 이를 바로잡을 수 있게 해준다. 왜 투자자들은 너무 빨리 오르는 주식을 팔고 너무 느리게 주식을 팔지 않는지, 왜 대출자들이 자신의 소득이 비해 신용카드 이자를 과하게 지불하는지, 왜 그토록 많은 사람이 지출을 통제하지 못하는지 등 누구나 부딪히는 경제 활동의 심리적 모순에 얽힌 이야기가 펼쳐진다.

저자들은 금전적, 재무적 선택의 과정에서 일어나는 인간의 심리적 갈등과 그 근거를 행동경제학의 관점에서 풀어낸다. 위험에 대한 태도, 우유부단함, 그리고 다른 사람들의 행동이 자신의 재정 상태를 악화시킬 수 있음을 알면서도 그들의 행동에 따르는 모순적 상황 등 누구나 살면서 겪을 수 있는 “돈의 오류”를 명쾌하게 해석한다. 똑똑하다는 지식인들도 왜 돈에 있어서는 어리석은 선택을 하는지, 그러한 선택을 좌우하는 심리적 개념들을 친숙한 사례들을 통해 짚어 나가며 행동경제학의 원리를 자연스럽게 습득하게 해준다. 이 책과 함께라면 여러분도 돈의 심리를 꿰뚫고 더욱 현명한 소비자이자 투자자가 될 수 있을 것이다.


“떠오르는 행동금융학의 과학에 대한 훌륭한 입문서다.”
- [미국 경제 잡지 Money ]

“대단한 책이다. 신선하며 매우 유용하다.”
- [비즈니스위크]