품목정보
발행일	2009년 06월 22일
쪽수, 무게, 크기	827쪽 \| 크기확인중
ISBN13	9788962601367
ISBN10	8962601362

더보기

책소개 책소개 보이기/감추기

마케팅 이론의 거장 잭 트라우트의 마케팅 이론을 집약한 책들로 구성된 『잭 트라우트 스페셜 에디션 3부작 세트』이다. 『마케팅 명쾌함으로 승부하라』,『마케팅 불변의 법칙』,『포지셔닝』의 세 권으로 구성되어 있다. 『마케팅 명쾌함으로 승부하라』 ‘포지셔닝’이라는 개념을 최초로 대중화시키며 이미 폭넓은 독자층을 형성하고 있는 마케팅 거장 잭 트라우트가 야심차게 내놓은 최신작으로 ‘차별화’와 ‘단순함’을 뛰어넘는 또 하나의 원칙인 ‘명쾌함’의 효과와 중요성에 대해 역설하고 있는 책이다. 저자가 GE에서 근무할 때부터 최근까지 20년 넘는 현장 경험과 리서치 등을 바탕으로 총10부에 걸쳐 각 기업에서 벌어지고 있거나 직면한 마케팅과 브랜드에 관한 다양한 사례와 과제, 오류, 성공과 실패의 사례를 넉넉하게 수록하여 전하고 있는 이 책은 마케팅의 성패가 제품의 품질이나 복잡한 전략이 아니라 ‘명쾌한가, 명쾌하지 않은가’라는 간단 명료한 문제에 달려 있다고 주장하며 어떻게 하면 마케팅에 있어 명쾌함을 추구하고 이를 활용해 성공적인 마케팅이 될 수 있는지에 대하여 설명하고 있다. 저자는 마케팅이 왜 명쾌해야 하는지 이유를 밝히기 위해 명쾌함을 방해하는 요소를 찾아 보여준다. 과도한 인터넷 정보의 범람, 입소문 마케팅의 허상, 광고인들의 잘못된 마인드와 제품을 망치는 광고 카피, 무분별한 마케팅 프로세스, 잘못된 리서치 결과, 월스트리트 눈치보기 등을 문제로 지적하며 마케팅과 관련된 주변 환경과 요소들을 사이에 존재하는 긴밀한 연관성을 파헤쳐 제시한다. 더 나아가 마케팅의 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 단계별 전략, 경쟁에서 살아남는 법, CEO나 마케팅 책임자들이 저지르기 쉬운 오류들을 낱낱이 밝힘으로써 마케팅에 대한 시각을 폭넓게 열어주고 있다. 다양한 마케팅 법칙과 ‘명쾌함’을 활용함으로써 시대가 아무리 변해도 ‘절대 변하지 않으며, 언제나 승리하는’ 마케팅 비결을 전수하는 이 책을 통해 진정으로 성공적인 마케팅이란 무엇인가에 대한 유익한 지침을 얻을 수 있을 것이다. 『마케팅 불변의 법칙』 지난 수십 년간 마케팅은 시대의 트렌드에 발 빠르게 대응하며 도전과 응전을 반복해왔다. 그리고 이제, 신인류(新人類) 출현으로까지 비유되는 다채로운 소비군(群)의 등장은 마케팅이 보다 새로운 감각과 전략으로 무장할 것을 요구하고 있다. 이처럼 변화무쌍하고 다이내믹한 마케팅의 세계에 '불변의 법칙'이란 게 존재할 수 있을까? 어렵고 복잡한 마케팅 분야에 불변의 법칙이 있다면 얼마나 좋을까? 현존하는 최고의 마케팅 전략가인, 이 책의 저자 알 리스와 잭 트라우트는 마케팅 세상을 지배하고 있는 확고부동한 법칙을 규명한다. 시장의 성공과 실패는 마케팅에 들인 노력과 비용, 우연한 행운 등의 요인이 아니라 오직 이 절대법칙에 의해서만 좌우된다. 출간 15년 만에 최신 번역판으로 출간되는 이 세기의 베스트셀러인 이 책에는 지금도 그 유효성을 여실히 입증하고 있는 22가지 법칙들이 제시되어 있다. 『포지셔닝』 이 책은 잠재 고객의 마인드에 ‘포지션’을 확립한다는 혁명적인 방식을 제시하고 있는데, 포지셔닝에서의 승리는 최상의 상품과 서비스를 보유하는 데 있는 게 아니라, 바로 고객의 마인드에 적절한 (제품의 바람직한 위치를 형성하기 위한) 메시지를 주입하고 이를 유지하는 데 있다고 역설한다. 이 부분은 20년이 지난 지금에도 여전히 유효한 ‘포지셔닝’의 핵심이다. 지은이들은 풍부한 사례를 들어가면서, 왜 마케팅 시장에서 ‘선도자’의 포지셔닝 방법이 2위 또는 3위와는 달라야 하는지, 더불어 추격자는 자신을 어떻게 포지셔닝해야 하는지에 대해 설명한다. 그리고 경쟁자를 소비자의 마인드에서 ‘재포지셔닝’시키는 방법 등 소비자의 마인드에 ‘포지션’을 확보할 수 있는 다양한 방법을 제시하고 있다. 나아가 손쉽게 ‘무임승차’의 혜택을 누리려는 광고 전략이 위험한 까닭을 명쾌하게 밝힌다. 또한 포지셔닝 주체의 장점과 약점은 물론 경쟁자의 장점과 약점까지 효과적으로 이용하는 방식을 소개하고 있다.

더보기

목차 목차 보이기/감추기

『마케팅 명쾌함으로 승부하라』 제1장 마케팅, 왜 명쾌해야 하는가? 이 책에서 가장 중요한 부분으로 간단하면서도 심오하고 소수의 사람들만이 알고 있는 비밀들을 담고 있다. 제2장 무엇이 명쾌함을 방해하는가? 명쾌한 생각을 방해하거나 불가능하게 만드는 내적, 외적 요소들을 파악하고 효과적으로 대비하는 방법을 살펴본다. 제3장 인터넷은 어떻게 명쾌함을 해치는가? 마케팅과 비즈니스 세계에서 인터넷만큼 주목 받은 것도 없었다. 그러나 인터넷이 근본적인 해결책은 아니라는 사실에 주의해야 한다. 인터넷 마케팅의 허와 실, 효과와 부작용에 대해 살펴본다. 제4장 마케팅을 망치는 광고와 광고인들 유감스럽게도 대부분의 광고 업계 전문가들은 창의성은 중요하게 생각하면서 명쾌함은 중요하게 생각하지 않는다. 그들에게 있어 명쾌함은 지나치게 단순하고 독창적이지 못한 개념일 뿐이다. 광고 업계에서 저지르는 마케팅의 실수들을 낱낱이 파악해, 광고가 나아갈 길을 제시한다. 제5장 마케팅 담당자는 어떻게 명쾌함을 해치는가? 마케팅 담당자들은 흔히 무엇에 집중해야 하는지 모른다. 대부분은 기업의 자만심과 복잡한 프로젝트에 얽매여 무력한 상태에 빠져 있다. 마케터들이 흔히 저지르는 실수와 오류들을 바로 잡고 효율적인 마케팅 프로세스를 위한 단계별 전략을 살펴본다. 제6장 명쾌한 마케팅 프로세스 만드는 법 마케팅을 더 잘 하려면 마케팅 프로세스를 확실히 이해해야만 한다. 마케팅 프로세스에서 무엇이 중요한지 파악하고 담당 부문의 평가 및 운영방식의 효과적인 방법을 살펴본다. 제7장 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 요소들 경쟁을 하다 보면 원하지 않아도 명쾌함을 찾으려고 노력할 수밖에 없게 되어 있다. 저자가 좋아하는 명쾌한 마케팅 전략에서부터 명쾌한 마케팅에 도움이 되는 다양한 요소들을 살펴본다. 제8장 명쾌함에 관한 6가지 대법칙 기존에 말해온 마케팅 법칙은 물론 마케팅을 더욱 명쾌하게 해주는 몇 가지 법칙에 대해 살펴본다. 제9장 사례로 살펴보는 마케팅의 문제들 널리 알려진 마케팅의 문제를 해결하는 데 사용될 수 있는 명쾌한 아이디어에 대해 살펴본다. 제10장 미래를 걱정하는 사람들에게 미래는 예측할 수 없으며 예측하려 해서도 안 된다. 흔히 저지르는 미래에 대한 잘못된 예측들에 대해 살펴본다. 『마케팅 불변의 법칙』 한국어판 서문 감수의 변 들어가는 말 제1장 _ 리더십의 법칙 The Law of Leadership 제2장 _ 영역의 법칙 The Law of the Category 제3장 _ 기억의 법칙 The Law of the Mind 제4장 _ 인식의 법칙 The Law of Perception 제5장 _ 집중의 법칙 The Law of Focus 제6장 _ 독점의 법칙 The Law of Exclusivity 제7장 _ 사다리의 법칙 The Law of the Ladder 제8장 _ 이원성의 법칙 The Law of Duality 제9장 _ 반대의 법칙 The Law of the Opposite 제10장 _ 분할의 법칙 The Law of Division 제11장 _ 조망의 법칙 The Law of Perspective 제12장 _ 라인 확장의 법칙 The Law of Line Extension 제13장 _ 희생의 법칙 The Law of Sacrifice 제14장 _ 속성의 법칙 The Law of Attributes 제15장 _ 정직의 법칙 The Law of Candor 제16장 _ 단일의 법칙 The Law of Singularity 제17장 _ 예측 불가의 법칙 The Law of Unpredictability 제18장 _ 성공의 법칙 The Law of Success 제19장 _ 실패의 법칙 The Law of Failure 제20장 _ 과장의 법칙 The Law of Hype 제21장 _ 가속의 법칙 The Law of Acceleration 제22장 _ 재원의 법칙 The Law of Resources 『포지셔닝』 Introduction Positioning 1. 포지셔닝이란 무엇인가? Positioning 2. 마인드에 대한 공격 Positioning 3. 마인드에 대한 진입 Positioning 4. 마인드의 작은 사다리 Positioning 5. 현재 위치에서는 목적지에 도달할 수 없다 Positioning 6. 업계 리더의 포지셔닝 Positioning 7. 추격자의 포지셔닝 Positioning 8. 경쟁 상대에 대한 재포지셔닝 Positioning 9. 이름이 갖는 위력 Positioning 10. 의미 없는 이름의 함정 Positioning 11. 무임 승차의 함정 Positioning 12. 라인 확장의 함정 Positioning 13. 라인 확장이 필요한 경우 Positioning 14. 기업의 포지셔닝 : 몬산토의 경우 Positioning 15. 국가의 포지셔닝 : 벨기에의 경우 Positioning 16. 제품의 포지셔닝 : 밀크 더스의 경우 Positioning 17. 서비스의 포지셔닝 : 메일그램의 경우 Positioning 18. 롱아일랜드 은행의 포지셔닝 Positioning 19. 가톨릭 교회의 포지셔닝 Positioning 20. 자기 자신과 경력의 포지셔닝 Positioning 21. 성공에 이르는 여섯 단계 Positioning 22. 올바른 포지셔닝 게임

더보기

저자 소개 (4명)

역 : 이수정 이동 관심작가 알림신청

저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저자 : 알 리스

애틀랜타에 있는 세계적인 마케팅전략 전문기업인 리스 앤 리스(Ries & Ries) 회장인 그는 딸인 로라 리스와 공동으로 기업을 설립, 운영하고 있다. 미국 드포(DePauw)대학을 졸업하고 GE의 마케팅부서에서 근무하다가 미케팅전문기업을 설립하였다. 비즈니스 마케팅협회의 회장을 역임하였고, 현재 AdAge.com 과 RiesReport.com에 칼럼을 기고하고 있다. 아내와 함께 애틀랜타에서 거주하고 있으며, 스노클링, 승마, 운전을 좋아한다.

「포춘」지 선정 500대 기업 중 수십 개 회사를 컨설팅하고 있는 리스 부녀는 21세기 비즈니스의 화두인 인터넷 마케팅에 관해 확실한 해답을 제시할 수 있는 마케팅 전략가로 정평이 나있다. 공저로『브랜딩 불변의 법칙 22』『포지셔닝』『마케팅 불변의 법칙』『인터넷 브랜딩 11가지 불변의 법칙』등이 있다.

감수 : 정지혜

『마케팅 불변의 법칙』 감수자. 연세대학교 경영학과를 졸업하고 KDI 국제정책대학원 경영대학원 석사과정(MBA, 마케팅 전공)을 마쳤다. 현재 LG경제연구원 선임연구원으로 재직 중이다. LG그룹 및 자회사 대상 경영전략·마케팅 관련 프로젝트를 수행하고 LG주간경제, Business Insight를 통해 25편의 보고서를 발행했다. 그 외 다수의 마케팅 관련 인터뷰, 자문 및 방송출연, 기고 활동을 하고 있다. 지은 책으로는 『2010년 대한민국 트렌드(공저)』, 『성공을 꿈꾸는 한국인이 사는 법(공저)』이 있으며, 옮긴 책으로는 『시니어 마켓을 선점하라』가 있다.

더보기

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

『마케팅 명쾌함으로 승부하라』 잭 트라우트의 차별화, 단순함을 뛰어넘는 마케팅 제1원칙 혼란스러운 마케팅을 극복하는 최고의 처방! 100가지 마케팅 이론을 제압하는 단 하나의 전략'명쾌함' 넘쳐나는 마케팅 이론에 현혹되지 마라! 시대가 변해도 절대 변하지 않는 마케팅 원칙은 따로 있다!! 마케팅 거장 잭 트리우트, '명쾌함'을 들고 돌아오다! 21세기를 전후로 '세계화'는 그야말로 전 세계적인 화두가 되었다. 그리고 기업들은 세계화가 초래한 무한경쟁 상황에서 몰락과 성장의 위험한 줄타기를 해오고 있다. 엎친 데 덮친 격으로 전 세계적 불황을 겪는 지금, 기업들은 마케팅에 사활을 걸지 않을 수 없다. 이렇게 복잡해진 경영 환경을 반영이라도 하듯 최근 몇 년 동안 그 어느 때보다 다양한 마케팅 이론들이 봇물처럼 쏟아져 나왔다. 하지만 갈수록 브랜드는 혼란스러워지고 마케팅은 비용만 들어갈 뿐 힘을 잃어간다. 게다가 세계적인 기업의 최고마케팅책임자(CMO)들의 평균 임기가 채 2년이 안 된다는 보고서가 나오고 있다. 뿐만 아니라 세계 정상의 자동차 업체인 GM의 몰락처럼 과거 마케팅의 교과서로 알려진 기업들의 몰락과 쇠퇴는 다양한 마케팅 이론들의 백화쟁명이 과연 기업들에게 유용한지 되묻게 한다. 이러한 혼란스러운 상황에서 마케팅의 거장 잭 트라우트의 신간 『마케팅, 명쾌함으로 승부하라』는 우리가 잊고 있었던 마케팅의 절대 원칙을 되돌아보게 한다. 거장 잭 트라우트가 제시하는 원칙은 바로 '명쾌함(the Obvious)'이다. 혼란에 빠진 마케팅에 대한 긴급 처방―"명쾌함으로 승부하라!" 마케팅 명저 『포지셔닝』으로 이미 폭넓은 독자층을 확보한 거장 잭 트라우트는 마케팅에 관한 탁월한 원칙들을 제시해온 것으로 유명하다. 그가 제시했던 '차별화', '단순함' 등은 마케팅 초보자들에게도 상식이 되었고, 『마케팅 불변의 법칙』은 이미 고전 반열에 올랐다. 이러한 그가 이번에는 혼란스러운 마케팅을 극복할 긴급 처방으로 신간 『마케팅, 명쾌함으로 승부하라』를 들고 귀환했다. 이 책에서 잭 트라우트는 "경영 또는 마케팅 콘셉트들은 유행처럼 빨리 왔다 빨리 지나간다. 눈치 빠른 이들은 벌써 알고 있겠지만 이젠 누구도 더 이상 탁월함이니, 식스 시그마니, 롱테일이니, 게임이론을 들먹이지 않는다(본문 p. 9)."고 하면서, 무작위로 쏟아진 다양한 이론과 유행을 좇는 흐름에 편승한 많은 사람들이 정작 근본적인 마케팅 원칙은 잃어버리고 있다고 개탄한다. 나아가 상황이 복잡할수록 마케팅은 상식적이고 단순한 몇 가지 원칙에 그 뿌리를 두어야 한다고 주장한다. 저자가 그 핵심 가치로 지목한 것이 바로 '명쾌함'이다. 그는 "'obvious(명쾌함)'에는 '이해하기 쉬움, 단순함, 명료함'과 같은 의미가 담겨 있다. 이 정의를 보면 왜 명쾌한 전략이 그토록 강력한 힘을 가지는지 알 수 있을 것이다. 이해하기 쉽고 단순하고 명료하단 말이다. 그러니 효과가 있을 수밖에 없지 않겠는가?(본문 p. 20)"라고 설명하면서, 복잡하고 겉만 번드르르한 마케팅 기교보다는 "상식에 기초한 명쾌함"이 마케팅의 근본적인 해법이라고 설파한다. 이렇듯 그는 신간 『마케팅, 명쾌함으로 승부하라』에서 마케팅이 왜 명쾌해야 하는지 그 이유를 밝힐 뿐 아니라, 명쾌함을 방해하는 각종 요소와 과도한 인터넷의 범람, 입소문 마케팅의 허와 실, 광고인들의 잘못된 마인드와 제품을 망치는 광고 카피, 무분별한 마케팅 프로세스, 잘못된 리서치 결과, 월스트리트 눈치보기 등을 문제로 지적하며 마케팅과 관련된 주변 환경과 요소들을 찾아 연관성을 파헤치고 있다. 나아가 마케팅의 명쾌함을 찾는 데 도움이 되는 단계별 전략, 경쟁에서 살아남는 법, CEO나 마케팅 책임자들이 저지르기 쉬운 오류들을 낱낱이 밝힘으로써 마케팅에 대한 폭넓은 시각을 선사한다. 마케팅 초보부터 CEO까지 마케팅 고수로 만드는 잭 트라우트의 최신간! 이 책은 모두 10개의 장에 걸쳐 쉽고 다양한 사례들로 채워져 있다. 특히 현재 각 기업에서 벌어지고 있거나 그들이 직면한 마케팅과 브랜드에 관한 다양한 사례와 과제, 오류, 성공과 실패의 사례로 가득하다. 이렇듯 저자가 GE에서 근무할 때부터 최근까지의 현장 경험과 리서치 등을 바탕으로 집필된 이번 신간은 기존 마케팅 관련 핵심 내용은 물론 최근 현장의 마케팅 성패 경험까지를 구체적으로 아우르고 있다. 또한 자신의 이론을 정당화하기 위한 복잡한 논리가 아니라 구체적인 사실을 바탕으로 날카롭고 명쾌하게 논지를 전개해 나아가고 있다. 따라서 현장에서 일하는 젊은 마케터들이 실질적인 도움을 얻을 수 있는 마케팅 가이드로서, 특히 마케팅에 관한 근본적인 시각과 마인드를 바꾸고, 쎽장과 마케팅에 관한 깊은 통찰을 제공하고 있다. 이렇게 저자는 신간 『마케팅, 명쾌함으로 승부하라』에서 '차별화'와 '단순함'을 뛰어넘으며, 마케팅 불변의 법칙을 관통하는 또 절대 원칙인 '명쾌함'의 효과와 중요성을 역설하고 있다. 또한 마케팅을 처음 접하는 초보자부터 노련한 현장의 전문가, 마케팅 최고 책임자, CEO에 이르기까지 치열한 경쟁 환경에서 승리하고 싶은 모든 이들에게 '명쾌함'을 활용함으로써 시대가 아무리 변해도 '절대 변하지 않으며, 언제나 승리하는' 마케팅 성공법을 제시하고 있다. 『마케팅 불변의 법칙』 	 마케팅의 역사가 증명하는 절대 불변의 법칙! 지난 수십 년간 마케팅은 시대의 트렌드에 발 빠르게 대응하며 도전과 응전을 반복해왔다. 그리고 이제, 신인류(新人類) 출현으로까지 비유되는 다채로운 소비군(群)의 등장은 마케팅이 보다 새로운 감각과 전략으로 무장할 것을 요구하고 있다. 이처럼 변화무쌍하고 다이내믹한 마케팅의 세계에 '불변의 법칙'이란 게 존재할 수 있을까? 현존하는 최고의 마케팅 전략가인 알 리스와 잭 트라우트는 마케팅 세상을 지배하고 있는 확고부동한 법칙을 규명했다. 시장의 성공과 실패는 마케팅에 들인 노력과 비용, 우연한 행운 등의 요인이 아니라 오직 이 절대법칙에 의해서만 좌우된다. 출간 15년 만에 최신 번역판으로 출간되는 이 세기의 베스트셀러에는 지금도 그 유효성을 여실히 입증하고 있는 22가지 법칙들이 제시되어 있다. 실패를 자초하고 싶다면 이 법칙들을 어겨도 좋다! 저자들은 성공을 거둔, 혹은 실패로 끝난 마케팅 사례를 두루 파헤치면서 마케팅 과정에서 흔히 작용하는 잘못된 통념과 오해를 거침없이 걷어낸다. 명쾌하게 정리된 22가지 불변의 마케팅 법칙을 모른다면 그 중 어떤 법칙 때문에 실패하게 될지 알 수 없다. 마케팅을 공부하기 시작한 학생부터 노련한 전문가에 이르기까지, 사원에서 CEO에 이르기까지, 직장인에서 자영업자에 이르기까지, 오늘날의 경쟁환경에서 살아남고자 하는 사람이라면 반드시 읽어야 할 책이다. 이 책은 분명 반짝 유행하는 전술을 소개하는 책은 아니다. 최신 마케팅기법을 알고 싶다면 차라리 시장에 나가는 편이 빠르다. 하지만 유행 속에 깔려 있는, 유행을 움직이고 만들어가는 거대한 원칙을 알고 싶다면, 지금도 그리고 앞으로도 계속해서 유효할 마케팅 불변의 법칙을 되새기는 것이 지름길이다. 이 한 권의 책에 담긴 두 마케팅 컨설턴트의 현실적 사례, 구체적인 제안, 킬러 본능을 어떻게 받아들이냐에 따라 회사의 번영과 쇠락의 길이 갈릴 것이다. 『포지셔닝』 세계 최고의 마케팅 전략가, 알 리스와 잭 트라우트의 돌아온 명강의! - 'POSITIONING' 20주년 특별 개정판 마케팅 바이블 20년 전 광고 산업에 일대 혁신을 일으켰던 잭 트라우트와 알 리스의 포지셔닝 이론. 그 포지셔닝 이론의 창시자이자, 『마케팅 불변의 법칙』 등 마케팅 고전을 펴낸 바 있는 잭 트라우트와 알 리스가 미국 맥그로힐(McGraw-Hill)출판사의 'POSITIONING' 20주년 기념 출판 작업에서 재결합, 개정판을 냈다. 마케팅 담당자와 광고 담당자들 사이에서 경전으로 통하는 'POSITIONING'의 개정판은 1980년도 초판에 풍부한 일러스트레이션, 한층 업데이트된 논평을 실어, 현 세대 광고 담당자들이 21세기 감각에 맞춰 다시금 활용할 수 있는 계기를 마련한 셈이다. 21세기에 더욱 중요한 커뮤니케이션 전략 커뮤니케이션 전략의 필연적 문제점을 다룬 최초의 책 'POSITIONING'은 잠재고객의 마인드에 '포지션'을 확립한다는 혁명적인 방식을 제시하고 있는데, 포지셔닝에서의 승리는 최상의 상품과 서비스를 보유하는 데 있는 게 아니라, 바로 고객의 마인드에 적절한(제품의 바람직한 위치를 형성하기 위한) 메시지를 주입하고 이를 유지하는 데 있다는 것. 이 부분은 20년이 지난 지금에도 여전히 유효한 '포지셔닝'의 핵심이다. '정보 과잉'의 현 사회에서 '상품 판매 전략은 어떻게 수립해야 하는가' 라는 문제와 맞물려, 소비자의 마인드에 새로운 정보를 주입하는 것이 아니라, 이미 소비자의 머릿속에 있는 내용을 조종하여 바라던 효과를 얻는 'POSITIONING' 개념은 중요해질 수밖에 없다. 첨가된 논평을 통해 잠재 고객의 마인드에 상품을 포지셔닝하는 일이 21세기인 지금도 여전히 가장 중요한 사업 전략인 이유, 오히려 오늘날에 이르러 더 큰 중요성을 지니는 까닭을 적시하고 예리한 통찰력을 제시한다. 그러면서 왜 마케팅 시장에서 '선도자'의 포지셔닝 방법이 2위 또는 3위와는 달라야 하는지, 더불어 추격자의 포지셔닝 방법에 대해 설명한다. 경쟁자를 소비자의 마인드에서 '재포지셔닝' 시키는 방법 등 사례를 통해 소비자의 마인드에 '포지션'을 확보할 수 있는 다양한 방법을 제시하고 있다. 나아가 손쉽게 '무임승차'의 혜택을 누리려는 광고 전략이 위험한 까닭을 명쾌하게 밝힌다. 또한 포지셔닝 주체의 장점과 약점은 물론 경쟁자의 장점과 약점까지 효과적으로 이용하는 방식을 소개한다. 상세한 'POSITIONING' 사례 특히 이 책의 지난 20년간의 마케팅 변천사와 유명 기업들의 마케팅 성공담 및 실패담, 포지셔닝 이론의 성과와 과오 등을 일목요연하게 정리하여 그 흐름을 한눈에 살펴볼 수 있도록 한 부분에 주목할 필요가 있다. '팔기 위한 모든 것은 포지셔닝의 대상'이라는 개념의 특성을 기업, 나라, 섬, 제품, 서비스, 롱아일랜드 은행, 스키장, 가톨릭, 한 개인 자신과 경력, 개인 사업에 이르기까지 가능한 모든 판매 '상품'들에 적용하여 설명하고 있다. 또한 저자들은 각 장별로 지난 20년간의 마케팅 역사를 돌아보며 구체적으로 세계적인 성공 사례들의 분석 및 향후 전략까지 소개하고 있는데, 잭 트라우트와 알 리스, 저자 자신들의 이론을 실천에 옮기며 체험했던 업계의 반응과 실패를 생생하고도 진솔하게 기술하고 있다. 한층 업데이트된 논평으로 마케팅이나 광고 관계자는 물론, 사업가와 광고에 관심 있는 사람들의 필독서로서, 마케팅 담당자들에게는 당면 과제로서 떠오르고 있는 개정 증보판- 새로이 거듭난 마케팅의 진수를, 알 리스와 잭 트라우트 저자들의 특유의 재치 있고 속도감 넘치는 문장으로 만날 수 있다.

회원리뷰 (0건) 회원리뷰 이동

리뷰 쓰기

혜택 및 유의사항?

등록된 리뷰가 없습니다!

첫번째 리뷰어가 되어주세요.

한줄평 (0건) 한줄평 이동

한줄평 쓰기

혜택 및 유의사항?

등록된 한줄평이 없습니다!

첫번째 한줄평을 남겨주세요.

배송/반품/교환 안내

배송 안내

반품/교환 안내에 대한 내용입니다.
배송 구분	예스24 배송 배송비 : 무료배송
포장 안내	안전하고 정확한 포장을 위해 CCTV를 설치하여 운영하고 있습니다. 고객님께 배송되는 모든 상품을 CCTV로 녹화하고 있으며, 철저한 모니터링을 통해 작업 과정에 문제가 없도록 최선을 다 하겠습니다. 목적 : 안전한 포장 관리 촬영범위 : 박스 포장 작업

반품/교환 안내

상품 설명에 반품/교환과 관련한 안내가 있는경우 아래 내용보다 우선합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)

반품/교환 안내에 대한 내용입니다.
반품/교환 방법	고객만족센터(1544-3800), 중고샵(1566-4295) 판매자 배송 상품은 판매자와 반품/교환이 협의된 상품에 한해 가능합니다.
반품/교환 가능기간	출고 완료 후 10일 이내의 주문 상품 디지털 콘텐츠인 eBook의 경우 구매 후 7일 이내의 상품 중고상품의 경우 출고 완료일로부터 6일 이내의 상품 (구매확정 전 상태)
반품/교환 비용	고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품 반송비용은 고객 부담임 직수입양서/직수입일서중 일부는 변심 또는 착오로 취소시 해외주문취소수수료 20%를 부과할수 있음 단, 아래의 주문/취소 조건인 경우, 취소 수수료 면제 오늘 00시 ~ 06시 30분 주문을 오늘 오전 06시 30분 이전에 취소 오늘 06시 30분 이후 주문을 익일 오전 06시 30분 이전에 취소 직수입 음반/영상물/기프트 중 일부는 변심 또는 착오로 취소 시 해외주문취소수수료 30%를 부과할 수 있음 단, 당일 00시~13시 사이의 주문은 취소 수수료 면제 박스 포장은 택배 배송이 가능한 규격과 무게를 준수하며, 고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품의 반송비용은 박스 당 부과됩니다.
반품/교환 불가사유	소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우 : 예) 화장품, 식품, 가전제품, 전자책 단말기 등 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예) CD/LP, DVD/Blu-ray, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우 eBook 대여 상품은 대여 기간이 종료 되거나, 2회 이상 대여 했을 경우 취소 불가 중고상품이 구매확정(자동 구매확정은 출고완료일로부터 7일)된 경우 LP상품의 재생 불량 원인이 기기의 사양 및 문제인 경우 (All-in-One 일체형 일부 보급형 오디오 모델 사용 등) 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
소비자 피해보상	상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결기준(공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
환불 지연에 따른 배상	대금 환불 및 환불 지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의 소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리