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품목정보
| 발행일 | 2013년 05월 27일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 272쪽 | 462g | 148*210*20mm |
| ISBN13 | 9788993480993 |
| ISBN10 | 8993480990 |
회사에서 살아남는 핵심인재의 비밀
: 싸우지 않고 승리하는 직장인 성공 매뉴얼
조 오웬 저 / 김신욱 역
|
북스토리
|
2013년 05월 27일
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저자 소개 (2명)
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네트워크에서 가장 중요한 사람은 당신의 상사이다. 제아무리 민주적인 회사라고 해도 당신과 그의 관계는 평등하지 않다. 당신이 상사를 만족시키는 것이 상사가 당신을 만족시키는 것보다 훨씬 더 중요하다. 이것 한 가지만 마음속에 새겨라. 첫 번째 단계는 상사에게 화해의 손길을 내미는 것이다. 상사는 당신의 보너스나 승진, 업무 수행에 관해 공식적인 파워를 발휘한다. 당신을 지원하는 강력한 상사를 두는 것은 파워를 얻는 지름길이다. 상사가 회사에서 출세했을 때 그와 서로 신뢰하는 사이였다면 당신도 그 뒤에 붙어 출세할 수 있다. 좋은 상사를 둔 것은 매우 효과적인 커리어 전략이 될 수 있다. ---「상사를 이용하라」
유능한 리더들은 공포나 카리스마, 존경에 의지하지 않는다. 리더들은 공포나 존경에 의지할 필요가 없다. 신뢰에 기반한 네트워크를 구축하면 매우 인상적으로 영향력을 미칠 수 있다. 부하 직원의 입장에서 생각해보라. 당신은 신뢰할 수 없는 사람과 일하고 싶은가? 그런 사람들과는 때때로 일할 수는 있겠지만, 그런 상황은 가능한 한 피하고 싶을 것이다. 공식적인 계급 체계와 통제 메커니즘이 있는 세계에서 신뢰는 파워와 영향력의 통로이다. ---「파워의 흐름」
어떤 회사든지 불확실함과 위험, 모호성이라는 위기의 순간이 있기 마련이다. 누구도 무슨 일을 해야 할지 확신하지 못한다. 대부분의 사람들은 옆줄로 물러나 앉아 안전한 조치가 취해질 때까지 기다린다. 다수와 함께 움직이는 것은 언제나 안전하다. 당신이 잘못을 했다 하더라도, 다른 사람들도 다 함께 저지른 잘못이 되기 때문이다. 생존이란 다수를 따르는 것이다. 그러나 성공은 그들을 리드하는 것이다. PQ가 높은 관리자들은 모호함이라는 위험과 기회가 클수록, 그 위험을 계산하고, 빨리 치고 들어가야 한다는 것을 알고 있다. 모호함이 사라지고 나면 기회는 모두의 것이 되는 법이다. ---「선수 치고, 통제권을 잡아라」
정치적 기술의 본질은 다른 사람들을 통해 어떤 일이 일어나게 하는 것이다. 그러기 위해서는 다른 사람들을 설득해야 하고, 당신의 아이디어와 당신이 가진 의제를 다른 사람들에게 팔아야 한다. 작은 권한을 가진 중간 관리자라면 이 파급력과 영향력을 미칠 수 있는 기술을 익히는 것은 생존과 성공에 필수적이다. 높은 자리로 올라갈수록 당신의 파급력을 미쳐야 하는 사람들은 더 많아진다. 스스로 직접 실행하는 일은 점점 줄어들고, 동료나 클라이언트, 이해관계를 가진 사람들에게 그 일을 하게 하거나, 동의를 구하기 위해 설득해야 할 시간이 길어진다. 세일즈맨에 대해 생각할 때 사람들은 닫히려는 현관문에 발을 끼워넣고 운 나쁘게 그들에게 걸린 집주인들에게 백과사전을 사라고 하거나 신을 믿으라고 말하는 이들을 떠올린다. 이는 경영진들에게 적합한 성공적인 판매 기술이 아니다. 세일즈에서는 교묘함과 세심함이 요구된다. 이상적인 세일즈 기술은 그들에게 당신이 무언가를 팔고 있다는 생각이 들지 않게 하는 것이다. 당신은 그들의 문제를 해결해줄 수 있고, 도움을 줄 수 있다는 인상을 만들어내야 한다. 그들의 파트너처럼 보여야지, 세일즈맨처럼 보여서는 안 된다.
유능한 리더들은 공포나 카리스마, 존경에 의지하지 않는다. 리더들은 공포나 존경에 의지할 필요가 없다. 신뢰에 기반한 네트워크를 구축하면 매우 인상적으로 영향력을 미칠 수 있다. 부하 직원의 입장에서 생각해보라. 당신은 신뢰할 수 없는 사람과 일하고 싶은가? 그런 사람들과는 때때로 일할 수는 있겠지만, 그런 상황은 가능한 한 피하고 싶을 것이다. 공식적인 계급 체계와 통제 메커니즘이 있는 세계에서 신뢰는 파워와 영향력의 통로이다. ---「파워의 흐름」
어떤 회사든지 불확실함과 위험, 모호성이라는 위기의 순간이 있기 마련이다. 누구도 무슨 일을 해야 할지 확신하지 못한다. 대부분의 사람들은 옆줄로 물러나 앉아 안전한 조치가 취해질 때까지 기다린다. 다수와 함께 움직이는 것은 언제나 안전하다. 당신이 잘못을 했다 하더라도, 다른 사람들도 다 함께 저지른 잘못이 되기 때문이다. 생존이란 다수를 따르는 것이다. 그러나 성공은 그들을 리드하는 것이다. PQ가 높은 관리자들은 모호함이라는 위험과 기회가 클수록, 그 위험을 계산하고, 빨리 치고 들어가야 한다는 것을 알고 있다. 모호함이 사라지고 나면 기회는 모두의 것이 되는 법이다. ---「선수 치고, 통제권을 잡아라」
정치적 기술의 본질은 다른 사람들을 통해 어떤 일이 일어나게 하는 것이다. 그러기 위해서는 다른 사람들을 설득해야 하고, 당신의 아이디어와 당신이 가진 의제를 다른 사람들에게 팔아야 한다. 작은 권한을 가진 중간 관리자라면 이 파급력과 영향력을 미칠 수 있는 기술을 익히는 것은 생존과 성공에 필수적이다. 높은 자리로 올라갈수록 당신의 파급력을 미쳐야 하는 사람들은 더 많아진다. 스스로 직접 실행하는 일은 점점 줄어들고, 동료나 클라이언트, 이해관계를 가진 사람들에게 그 일을 하게 하거나, 동의를 구하기 위해 설득해야 할 시간이 길어진다. 세일즈맨에 대해 생각할 때 사람들은 닫히려는 현관문에 발을 끼워넣고 운 나쁘게 그들에게 걸린 집주인들에게 백과사전을 사라고 하거나 신을 믿으라고 말하는 이들을 떠올린다. 이는 경영진들에게 적합한 성공적인 판매 기술이 아니다. 세일즈에서는 교묘함과 세심함이 요구된다. 이상적인 세일즈 기술은 그들에게 당신이 무언가를 팔고 있다는 생각이 들지 않게 하는 것이다. 당신은 그들의 문제를 해결해줄 수 있고, 도움을 줄 수 있다는 인상을 만들어내야 한다. 그들의 파트너처럼 보여야지, 세일즈맨처럼 보여서는 안 된다.
---「설득에 필요한 논리적 흐름을 기억하라」
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