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품목정보
| 발행일 | 2021년 10월 07일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 267쪽 | 432g | 148*210*20mm |
| ISBN13 | 9791191283891 |
| ISBN10 | 1191283895 |
잘 팔리는 부동산은 따로 있다
: 지금 집값보다 더 높게 파는 홈스테이징 재테크
장미정 저
|
라온북
|
2021년 10월 07일
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- eBook
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대부분 주택 보급은 우상향하고 있다. 그중 아파트 등 신규 입주물량이 2016년 이후 일부 지역에서는 부족한 것도 있지만, 인구가 점점 감소하고 있는 한국의 실정과 달리, 전체적인 평균을 보면 점진적으로 보급률이 증가하고 있다. 서울·경기·인천을 제외한 광주 및 그 외 전국의 지방 도시 주택보급률은 100%를 넘어 미분양과 준공 후 미분양 증가로 인한 일부 지역의 공급과잉이 우려된다. 2020년 서울을 시작으로 지방 도시까지 부동산 투기 광풍이 일어 부동산 가격에 버블이 형성된 것을 보면, 지방의 주택 보급률 증가는 곧 버블 붕괴 이후 집값의 폭락을 암시하고 있다. 얼마나 많은 사람들이 고통을 받을지 생각해보면 두려운 일이다.
--- pp.24~25
홈스테이징을 하면 그 어떤 입지에도 가격에 영향을 준다. 즉 입지가 좋지 않은 부동산도 흠스테이징을 거치면 더 올려 받을 수 있다. 부동산 자산가들은 홈스테이징을 통해 차별 포인트를 만들었다. 홈스테이징을 거치면 매물 입지가 그다지 좋지 않은 경우에도 홈스테이징을 거치지 않은 매물보다 빨리 더 좋은 가격으로 거래된다. 지역에 의해서 시장과 가격의 차이는 있지만, 어떤 장소에서도 홈스테이징을 거친 부동산은 다른 물건보다 더 좋게 보일 수 있어 단시간에 보다 좋은 가격으로 판매될 수 있다.
--- p.31
판매자가 현재 거주하고 있는 집을 판매하고자 한다면, 집을 ‘팔아야 하는 상품’으로 생각해야 한다. 누군가가 이 집을 보러 왔을 때 사고 싶은 마음이 들도록 판매자가 만드는 것이다. 두 번째는 가족의 추억을 버려야 한다. 고객의 입장에서 집을 보면 자신이 여기서 살고 있는 모습이 전혀 상상되지 않기 때문이다. 세 번째는 상품으로서 최소한의 수리만 한다. 이것은 구입을 희망하는 고객의 심리를 파악한 것으로 집을 둘러보러 왔을 때 깨지거나 무너진 것이 보인다면 사고 싶은 마음이 사라질 것이다. 이러한 방법을 통해 판매자는 고객이 사고 싶게, 살고 싶게 만들어야 한다.
--- p.62
부동산 매매나 임대 시 입지 분석은 특히 중요하다. 그 이유는 입지가 현대생활에서 해당 부동산을 이용하는 고객의 최종 움직임 또는 이동 가능성의 범위를 내포하기 때문이다. 예컨대 세입자의 경우, 교통이 편리한 역세권이나 편의품을 판매하는 편의점 등의 접근성을 선호한다. 반면에 어린 자녀를 둔 3~4인 가족은 학원이나 학교 등 학업에 집중할 수 있는 곳을 선호한다. 또한 노년층에서는 종합병원이 있거나 마트가 근거리에 있는 것을 선호한다. 이처럼 내놓는 매물에 어떤 구매 예정자가 올지 미리 예측하는 것은 주변의 입지를 분석하는 것에서 시작된다.
--- pp.127~128
홈스테이징을 할 때 기본적으로 알아두어야 할 가이드라인은 타깃을 명확히 하고, 정해진 타깃에 맞추어 구매 예정자를 위한 라이프스타일을 찾으며, 공간의 레이아웃을 정하는 것이다. 제일 먼저 해야 할 것은 내놓는 매물에 어떤 고객이 구경하러 올지 예상 타깃을 정하는 것이다. 고객에게 무엇을 보여주고 전달하고 싶은지 명확히 해야 한다. 이 기본적인 생각이 애매해지면 타깃팅이 빗나가게 된다. “잘 팔리니깐 이 소품을 준비했다”거나, “인기가 있으니깐 이 스타일을 정했다”거나 하는 것은 전부 애매한 상태로 만드는 요인이 된다.
--- pp.24~25
홈스테이징을 하면 그 어떤 입지에도 가격에 영향을 준다. 즉 입지가 좋지 않은 부동산도 흠스테이징을 거치면 더 올려 받을 수 있다. 부동산 자산가들은 홈스테이징을 통해 차별 포인트를 만들었다. 홈스테이징을 거치면 매물 입지가 그다지 좋지 않은 경우에도 홈스테이징을 거치지 않은 매물보다 빨리 더 좋은 가격으로 거래된다. 지역에 의해서 시장과 가격의 차이는 있지만, 어떤 장소에서도 홈스테이징을 거친 부동산은 다른 물건보다 더 좋게 보일 수 있어 단시간에 보다 좋은 가격으로 판매될 수 있다.
--- p.31
판매자가 현재 거주하고 있는 집을 판매하고자 한다면, 집을 ‘팔아야 하는 상품’으로 생각해야 한다. 누군가가 이 집을 보러 왔을 때 사고 싶은 마음이 들도록 판매자가 만드는 것이다. 두 번째는 가족의 추억을 버려야 한다. 고객의 입장에서 집을 보면 자신이 여기서 살고 있는 모습이 전혀 상상되지 않기 때문이다. 세 번째는 상품으로서 최소한의 수리만 한다. 이것은 구입을 희망하는 고객의 심리를 파악한 것으로 집을 둘러보러 왔을 때 깨지거나 무너진 것이 보인다면 사고 싶은 마음이 사라질 것이다. 이러한 방법을 통해 판매자는 고객이 사고 싶게, 살고 싶게 만들어야 한다.
--- p.62
부동산 매매나 임대 시 입지 분석은 특히 중요하다. 그 이유는 입지가 현대생활에서 해당 부동산을 이용하는 고객의 최종 움직임 또는 이동 가능성의 범위를 내포하기 때문이다. 예컨대 세입자의 경우, 교통이 편리한 역세권이나 편의품을 판매하는 편의점 등의 접근성을 선호한다. 반면에 어린 자녀를 둔 3~4인 가족은 학원이나 학교 등 학업에 집중할 수 있는 곳을 선호한다. 또한 노년층에서는 종합병원이 있거나 마트가 근거리에 있는 것을 선호한다. 이처럼 내놓는 매물에 어떤 구매 예정자가 올지 미리 예측하는 것은 주변의 입지를 분석하는 것에서 시작된다.
--- pp.127~128
홈스테이징을 할 때 기본적으로 알아두어야 할 가이드라인은 타깃을 명확히 하고, 정해진 타깃에 맞추어 구매 예정자를 위한 라이프스타일을 찾으며, 공간의 레이아웃을 정하는 것이다. 제일 먼저 해야 할 것은 내놓는 매물에 어떤 고객이 구경하러 올지 예상 타깃을 정하는 것이다. 고객에게 무엇을 보여주고 전달하고 싶은지 명확히 해야 한다. 이 기본적인 생각이 애매해지면 타깃팅이 빗나가게 된다. “잘 팔리니깐 이 소품을 준비했다”거나, “인기가 있으니깐 이 스타일을 정했다”거나 하는 것은 전부 애매한 상태로 만드는 요인이 된다.
--- pp.165~166
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
홈스테이징을 이해하고 준비하는 국민에게 큰 도움이 될 것으로 확신하며, 저성장 시대에 국민들에게 새로운 일자리를 주고 진로 선택의 폭을 넓히는 데 기여할 것으로 기대됩니다.
- 김중진 (한국고용정보원 미래직업연구팀 연구위원)
국내 부동산의 주거문화 수준을 한층 높일 수 있을 뿐만 아니라 실감(생활+시각) 디자인을 업그레이드한 내용으로 한국형 하이엔드 홈 스테이징으로 선도하리라 굳게 믿는다.
- 류경선 (인디포커스 기자, 前 EBS방송국 단장(센터장))
가장 실용적이고 탁월한 아이디어를 통해 자산의 가치를 극대화해주는 홈스테이징! 성공하기를 원하는 사람에게 등대가 되어주는 책이다.
- 박봉래 (유안타증권 이사)
부동산도 홈스테이징에 따라 값비싼 요리가 되기도 하고 배만 채우는 한 끼니가 되기도 한다. “홈스테이징으로 부동산을 명품으로 만들자!”
- 박인학 (월간 〈인테리어〉 발행인, 한국실내건축가협회 명예회장)
부동산시장이 선진화되는 과정에서 필수적으로 홈스테이징 분야가 발전할 수밖에 없다. 한국에서는 아직 미개척 분야로서 이 책을 기점으로 좀 더 활발한 연구와 발전이 있기를 바란다.
- 박종철 (세종사이버대학교 자산관리학부 겸임교수)
팬데믹과 빅 블러 시대를 맞아 집과 사무실의 경계도 흐릿해지고 있다. 홈스테이징은 집의 경제적 가치는 물론 거주인의 행복도를 높이는 이중 전략임을 알 수 있다.
- 서용구 (숙명여자대학교 경영전문대학원 원장, 前 한국유통학회 회장)
부동산 소유자들은 부동산 가치 증대와 향후 예상되는 부동산 버블 붕괴에 대비하여 홈스테이징업을 이해하고, 이를 적극 활용하는 것이 바람직할 것으로 생각한다.
- 이희락 (타임부동산 이사, 前 하나은행 지점장)
홈스테이징의 개념은 부동산의 가치창출이라는 가시적인 효과의 극대화에 그 차별점이 있다. 홈스테이징 분야의 방향성 설정과 체계 확립에 이바지한 저자의 이 책을 추천한다.
- 장순각 (한양대학교 실내건축디자인학과 교수, 충청남도 수석공공건축가)
코로나19로 인해 풀린 전 세계 유동성으로 단기간 급격히 상승한 부동산 자산의 방향성을 판단하는 것이 그 어느 때보다 중요해진 현시점에서 참으로 시의적절한 책이다.
- 장승희 (GW&TRUST 대표이사(사모펀드), 前 LG경제연구원 책임연구원)
노후 주택이 증가하고 있는 3만 불 시대에 리모델링과 부동산 업그레이드를 위한 국내 최고의 홈스테이징 책으로 평가된다.
- 정용식 (건설기술교육원 교수, 한국리모델링협회 부회장)
성공적인 부동산 매매와 투자를 원하는 개인과 기업이라면 반드시 읽어야 할 필독서임을 믿어 의심치 않는다.
- 조덕훈 (세종사이버대학교 자산관리학부 학부장)
이 책은 부동산을 홈스테이징의 상품화로 다양한 노하우와 사례를 제공해 앞으로 부동산의 가치를 창출하는 데 커다란 도움이 될 것으로 확신한다.
- 조철휘 (K&J 글로벌컨설팅 대표, 한국유통포럼 회장)
저자는 긴 시간 동안 홈 스테이징에 대해 열정적으로 연구와 노력을 해왔다. 부동산과 비주얼 머천다이징을 접목한 홈스테이징이 신선하다.
- 홍동인 (한국홈스테이징협회 이사)
홈스테이징으로 부동산을 상품화하는 것은 기존 부동산에 대한 발상의 전환을 시도한 참신한 내용이다. 이 책에는 부동산 경매 분야에도 바로 응용할 수 있는 내용들이 잘 담겨 있다.
- 황종화 (에듀윌·메가랜드·부동산TV 경매전임 교수, 세계로디앤씨 대표)
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