시작하며

01. 그로스의 기초 (Growth Fundamental)

Q1. 스타트업에서 그로스가 중요한 이유가 뭘까?
Q2. 그로스나 마케팅이나, 그게 그거 아닌가?
Q3. 스타트업 투자 혹한기에도 그로스는 여전히 중요할까?
Q4. 그로스와 수익성, 두마리 토끼를 다 잡을 수 있을까?

02. 시장 적합성 달성하기 (Market Fitting)

Q5. Product Market Fit을 달성했다는 의미는 무엇인가?
Q6. 왜 PMF를 달성하는 것이 그로스의 첫 단계일까?
Q7. PMF를 만드는 Aha Moment를 어떻게 프로덕에 반영하나?
Q8. 될만한 아이디어를 빠르게 검증하는 방법은 무엇일까?

03. 그로스 지표 (Growth Metrics)

Q9. 그로스의 핵심이 되는 지표를 어떻게 찾아야 할까?
Q10. 그로스 지표는 비즈니스 모델별로 어떻게 다를까?
Q11. 고객 획득 비용 (Customer Acquisition Cost)는 무엇인가?
Q12. 고객 생애 가치 (LTV: Life Time Value)는 무엇인가?
Q13. LTV/CAC Ratio는 무엇이고, 적절한 수준은 얼마인가?

04. 그로스 전략과 실행 (Growth Strategy/Execution)

Q14. 성장의 기본이 되는 그로스 모델은 무엇인가?
Q15. 그로스 모델을 어떤 과정을 통해 정의하나?
Q16. 그로스 드라이버를 쪼개서 보는 것이 중요한 이유는?
Q17. 그로스 시뮬레이션이 필요한 이유는?
Q18. 스타트업 그로스에서 캐링 캐파시티가 중요한 이유는?

05. 마케팅 그로스 (Marketing Growth)

Q19. 돈을 적게 쓰는 고객획득이 항상 좋은 걸요?
Q20. 마케팅 효율 높은 채널만 사용하면 무엇이 문제일까?
Q21. Language Market Fit과 Channel Market Fit 왜 중요할까?
Q22. 가설-실험기반으로 LMF와 PMF를 성장 시킨다는건?
Q23. 유입 이후 단계에 CRM 마케팅이 중요한 이유는?

06. 프로덕트 그로스 (Product Growth)

Q24. 퍼널 개선이 Paid 마케팅에도 영향을 미치는 이유는?
Q25. 프로덕 기능으로 유저 유입하는 관점이 중요한 이유는?
Q26. 그로스팀은 어떻게 프로덕 개선을 통해 그로스 할까?
Q27. 프로덕 개선까지 커버하는 그로스팀 어떻게 구성할까??
Q28. 그로스팀과 프로덕팀은 그로스를 위해 어떻게 협업할까?

나가면서