많은 사람들이 자신들과 꼭 어울리는 완벽한 인생의 동반자나 천생연분은 단 한 사람뿐이라고 믿는다. 그럴지도 모른다. 그렇다면 나는 내 천생연분이 이역만리 머나먼 인도의 어느 마을에 사는 사람은 아니길 바란다. 내 천생연분이 나처럼 1960년대에 출생했다고 하자. 내 짝이 될 가능성이 있는 대상을 아직 생존해 있는 여성에 한정하고 그 중 절반은 이미 천생연분을 만났다고 가정한다면, 내 짝이 될 가능성이 있는 여성은 2억 명 정도 될 것이다. 내가 내 짝이 될 가능성이 있는 여성을 하루에 두 명씩 만난다면, 25만 년 안에 내 천생연분을 찾을 확률은 50퍼센트이다. 글쎄다. 내 천생연분을 찾을 때까지 모든 여성들을 만나보겠다는 전략으로 인연을 찾기란 그다지 현실성 있어 보이지 않는다. 그렇다면 가장 좋은 대안은 뭘까? ‘단 한 명의 천생연분’을 만나기는 힘들다는 현실을 받아들인다면 그리고 내가 짝을 찾는 데 합리적이라 생각할 만큼 시간과 노력을 할애한다고 가정할 경우, 이만하면 내가 얻을 수 있는 최선의 짝을 얻었다고 생각해야 할 때는 언제일까? _pp.17∼18

유감스럽게도 로저 같은 사람들이 하는 거짓말 때문에 우리 같은 선량한 사람들이 피해를 본다. 로저 같은 사람들의 거짓말 때문에 우리 모두가 온라인상의 프로필에 담긴 정보를 빈말이라고 깎아내리게 되는 것이다. 가령 매치닷컴에 자신이 ‘근육질의 탄탄한 몸매’라고 주장하는 사람들 중 상당수가 실제로는 ‘평균보다 몇 킬로그램 과체중’에 가깝다 사실은 누구나 알고 있다. 이들은 왜 거짓말을 하는 걸까? 로저처럼 프로필을 부풀리는 사람들이 모두가 조금씩 거짓말을 하므로 ‘몇 킬로그램 과체중’이라는 부류는 실제로는 상당히 과체중이라는 뜻으로 해석되게 만들었기 때문이다. 모두가 서로 남의 탓을 하면서 자신의 거짓말을 정당화하는 것이다. 나만 ‘근육질의 탄탄한 몸매’라고 거짓말하지 않고 솔직하게 ‘평균보다 몇 킬로그램 과체중’이라고 털어놓는다면, 나와 데이트할 가능성이 있는 후보자들은 내가 실제로 는 상당히 과체중이라고 생각할 테고, 그러면 내게는 과체중인 남자와 기꺼이 만날 의향이 있는 소수의 여자들만 남게 된다. 이 때문에 정직한 사람들이 손해를 보게 된다. 당신이 늘 진실을 말해야 한다고 고집하면(더 나아가, 당신을 만나고자 하는 그 어떤 사람에게도 모든 정보를 공개하기를 고집하면), ‘프로필 부풀리기’ 관행 때문에 모두가 당신이 실제보다 뚱뚱하고, 실제보다 가난하고, 실제보다 못생겼다고 생각하게 된다. 그리고 그런 솔직한 정보에 대해 “정말이다. 과장이나 거짓말이 아니다”며 반박하는 주장마저도 빈말로 치부된다. _pp.51∼52

최근 몇 년간 구글은 매주 7만 5,000건의 지원서를 받았다. 말할 것도 없이, 선별하기에는 엄청난 분량이다. 이들 중 상당수의 지원자들이(어쩌면 대부분이) 구글에 대해 아는 것이라고는 멋진 상품을 만들고 일하기 좋은 직장이라는 점뿐일 것이다. 구글 구내식당에서 무료로 질 좋은 음식을 제공한다는 이유만으로 지원한 사람들도 있을지 모른다. 구글이 이 엄청난 양의 이력서를 일일이 구분하는 수고를 덜고 자사와 어울리는 자격 요건을 갖춘 지원자들만 지원하게끔 하려면 어떻게 해야 할까? (…) 구글은 실리콘밸리 고속도로에 머리를 써야 풀 수 있는 난해한 수수께끼를 실은 광고판을 세우는 등 몇 가지 방법들을 시도했다. 그 수수께끼를 풀 수 있는 사람들로 하여금 구글에 지원하도록 독려하려는 계책이었다. 그런 사람들은 훌륭한 구글러(구글 직원들은 실제로 자신들을 이렇게 부른다)가 될 자질을 갖춘 사람들일 것이다. 하지만 엄청난 인원이 구글에 지원하는 사실로 미루어 광고판만으로는 인재를 선별하기에 역부족이다. 구글 같은 기업이 쓸 수 있는 가장 간단한 방법은 지원서를 제출할 때 지원비를 부과하는 것이다. _pp.109∼110

나는 전처와 서둘러 이혼을 매듭짓지는 않았지만, 그렇다고 화해하고 다시 합칠 계획은 전혀 없었다. 내가 매치닷컴에 등록했을 당시, 나는 법적으로 서류에 도장만 찍지 않았을 뿐 어느 모로 보나 이혼남이었다. 그래서 나는 매치닷컴 프로필에 ‘별거’로 등록을 했고, 정말 순진하게도 최근에 별거를 했으며 새로운 상대를 찾고 있다고 간단하고 솔직하게 밝혔다. 당시 나는 최근에 별거한 남성들은 대부분 세 유형 중 하나로 분류된다는 사실을 고려하지 못했다. 유형 1: 생전 처음 만나보는 흥미로운 여성들에게 매우 친절하고 즐거움을 나누고 싶어 하는, 열성적인 돌싱남(돌아온 싱글 남성). 유형 2: 언제 아내에게 돌아갈지 모르는 (심지어는 아직 아내와 헤어지지도 않은) 남성. 유형 3: 결혼에 실패하고 분노와 적개심이 가득해, 정신적으로 만신창이가 된 남성. 나는 유형 1에 속하고 싶었다. 실제로 내가 유형 1이라고 가정해보자. 하지만 매치닷컴의 남성 프로필을 들여다보는 여성들이 나를 유형 2와 3에 속하는 수많은 남성들과 구별할 수 있는 방법은 없다. 매치닷컴에서 상대를 찾는 여성들은 별거남이 유형 2나 3에 속할 가능성이 높다고 믿는다.
내가 처음 프로필을 올렸을 때, 반응은 뜨겁지 않았다. 머리가 벗겨지고 있는 중년 경제학자라는 기준에서 보아도 미적지근했다. 내가 이메일을 보낸 여성들은 대부분 내 메시지를 묵살했다. 내게 답장을 보낸 한 여성은 별거 중이라고 솔직하게 밝힌 건 고맙지만, 별거 중인 남성들은 새로운 사람을 만날 마음의 준비가 되어 있지 않기 때문에 별거남과는 만나고 싶지 않다고 했다. 답장을 보낸 또 다른 여성은 프로필만 보면 나는 자신이 원하는 그런 남자인 것 같지만, 자신은 별거남을 만나지 않기 때문에 마음에 갈등이 생긴다고 했다. 그러면서 자신은 결혼한 적이 없는 사람도 만나지 않는데, 그 이유는 그런 사람들은 오랜 기간 동안 관계를 유지하지 못하기 때문이라며 나를 위로했다(이런 사람들은 유형 4로 분류해야 될 듯싶다). _pp.133∼134

슈퍼마켓 체인점에서는 보통 일정한 시간에 7명 정도의 계산원이 일한다. 계산원들이 근무를 시작하고, 근무를 마무리하고, 쉬는 시간이 저마다 다르고 무작위로 이루어진다. 연구자들은 계산원들의 자료를 분석해 몇 가지 흥미로운 현상들을 발견했다. 첫째, 애디슨과 같이 생산성이 매우 높은 계산원이 근무를 시작할 때마다 다른 직원들의 생산성도 조금 올라갔다. 반면에 데번처럼 생산성이 매우 낮은 계산원이 근무를 시작할 때마다 다른 직원들의 생산성은 조금 내려갔다. 연구자들은 한발 더 나아가, 계산원들은 이류교배 방식에 따라 팀을 짜야 한다는 점을 증명했다. 데번은 애디슨이 일할 때 같이 일하게 하고 베일리는 크리스가 일할 때 같이 일하게 해야 한다. 이런 연구 결과를 더 잘 이해하기 위해 데번과 베일리가 이미 근무를 하고 있는데 애디슨이 근무를 시작했다고 가정해보자. 데번은 애디슨이 근무를 시작하자 생산성이 2퍼센트 향상되고 베일리는 0.5퍼센트 향상되었다.
연구자들이 얻은 가장 흥미로운 결과는, 애디슨이 다른 계산원들의 생산성을 향상시키려면 생산성이 낮은 다른 계산원들을 볼 수 있는 위치에 애디슨이 배치되어야 한다는 점이다. 자신이 노닥거리며 일하는 모습을 애디슨이 지켜본다는 데서 오는 굴욕감 때문에 데번은 한층 더 열심히 일해야겠다는 자극을 받는다. 애디슨이 데번에게 등을 돌리고 서 있어서 애디슨이 데번의 일하는 모습을 볼 수 없는 경우에는 데번도 자극을 받지 않았다. 열심히 일하는 애디슨을 보는 것만으로는 데번에게 동기 부여가 되지 않는다. 하지만 자신이 느려터지게 일하는 모습을 애디슨이 볼 수 있다는 두려움이 데번으로 하여금 작업 속도에 박차를 가하게 만든다. 적어도 슈퍼마켓 계산원들의 경우에는 이류교배가 최적의 해결책이지만, 효과를 얻으려면 작업의 달인들이 농땡이들을 감시할 수 있어야 한다. _pp.223∼224

온라인 데이트 사이트에 찍힌 낙인은 이제 걱정할 필요가 없을지 모르지만 또 다른 문제가 있다. 나는 싱글이고 40대 후반이다. 이에 대해 어떤 해석이 가능할까? 나는 결혼 생활을 지속하지 못했거나 애초에 오랜 기간 누군가와 관계를 맺을 능력이 없기 때문에 역선택의 결과로 간주될 수 있다. 이 경우, 은닉 정보는 내가 오랜 기간 동안 관계를 지속할 능력이 없다는 점이 된다. 그리고 나는 그런 사실을 숨기고 싶지만 온라인 데이트 시장에 참여하는 행위를 통해 그 사실이 드러나게 된다. 이런 독특한 형태의 역선택이 야기하는 부정적인 결과를 완화해주는 두 가지 사실이 있다. 첫째, 내 나이의 남녀가 인생의 동반자를 만날 능력은 있으나 아직 만나지 못한 데는 그럴 만한 이유가 있을지도 모른다. 온라인 데이트에 찍힌 낙인이 시간이 지나면서 희미해졌듯이, 이혼이나 만혼에 찍혔던 낙인도 많이 희미해졌다. 그리고 사람들은 대체로 너무 일찍 결혼하는 게 반드시 좋은 것만은 아니고, 누구나 세월이 흐르면 변한다는 사실을 알고 있다. 둘째, 나이가 들었는데도 혼자라는 점이 뭔가 부정적인 것을 의미한다고 해도, 이 점은 내가 만나는 여성들 역시 갖고 있는 특징이다.
유감스럽게도, 인력시장에서 일어나는 역선택은 훨씬 심각한 문제를 낳는다. 어떤 사람이 실직했다는 사실에서 지나치게 많은 것을 유추하려 드는 잠재적 고용주 때문에 실직자는 일자리를 얻기가 힘들어진다. 대부분의 구직 광고에는 한동안 실직했던 사람들은 지원하지 말라고(아니면 현재 재직 중인 사람을 선호한다고) 명시되어 있다. [뉴욕타임스]에 실린 기사에서 어느 채용 대행업체 담당자는 자기 고객들은 ‘현재 직장에 다니는 사람, 현실감각이 떨어지지 않은 사람’을 찾는다고 했다. 6개월 동안 실직 상태였던 여성은 이렇게 말했다. “사회 전체가 나를 피한다는 느낌이 들어요.” 어느 채용 담당자는 그녀에게 능력은 뛰어난데 실직 기간 때문에 추천하기가 어렵다고 했다. _pp.189∼190

데이트 사이트에서 외모는 얼마나 도움이 될까? 예상했겠지만, 데이트 시장에서 외모는 무지하게 도움이 된다. 데이트 사이트에서 얼마나 많은 사람들에게 연락을 받을지 결정하는 가장 중요한 요인은 외모이다. 외모 순위 상위 10퍼센트 내에 속하는 사람들은 평균적 외모인 사람들보다 두 배나 많은 이메일을 받았고, 외모가 평균인 사람들 역시 외모 순위 하위 10퍼센트에 속하는 사람들보다 두 배 많은 이메일을 받았다. 연구자들은 또한 ‘슈퍼스타 효과’가 남성들에게서만 발견된다는 사실도 알아냈다. 외모 순위 상위 5퍼센트에 속하는 남성들은 그 밑인 상위 6~10퍼센트에 속하는 남성들보다 두 배 많은 이메일을 받았다. (…) 이런 결과들은 두 가지 면에서 경제학과 관련이 있다. 첫째, 재력, 외모, 그 밖의 다른 특징들에 대한 선호도는 사람들의 효용함수를 볼 수 있는 또 다른 영역일 뿐이다. 효용은 행복지수를 달리 표현한 용어이고, 우리는 우리 자신을 좀 더 행복하게 해줄 수 있는 결정을 한다. 온라인 데이트 시장에 관한 연구를 통해 우리는 남성은 미인과 함께 있을 때 더 행복하고, 여성은 재력 있는 매력남과 함께 있을 때 더욱 행복하다는 사실을 알게 되었다. 둘째, 사람들은 어떤 특징들은 타고나고 또 어떤 특징들은 사는 동안 습득한다. 어떤 사람들은 유난히 똑똑하고, 어떤 사람들은 유난히 잘생겼고, 또 어떤 사람들은 유난히 운동신경이 뛰어나다. 시장에서 이런 특징들은 가치를 지닌다. 다시 말해 서로 교환될 수 있다. 데이트 시장에서 나는 고학력에, (돈을 긁어모으지는 않지만) 벌이도 괜찮고, 죽여주는 외모를 자랑하는(여기서 약간 팔이 안으로 굽었다) 중년 남성에게 끌리는 여성들과 만날 수 있다. _pp.232∼236

<STRONG>마음에 드는 상대에게 신호 보내기부터 평생을 함께할 동반자 고르기까지<br> 데이트 시장을 지배하는 경제 법칙<br> </STRONG><br> 혼자 사는 사람에 대한 편견과 결혼에 대한 고정관념이 빠르게 허물어지고 있다. 제때 ‘짝’을 만나지 못하는 남녀가 급증하면서 남녀의 결혼이 사회문제로 등장했다. 인터넷이 발달하면서 데이트 시장 지형도 크게 바뀌었다. 알음알음으로 사람을 소개해주던 ‘중매쟁이’와 맺어주기를 전문으로 하는 ‘커플매니저’에 이에, 온라인상에서 데이트 상대를 찾는 ‘온라인 데이트’가 남녀를 이어주는 새로운 메신저로 떠올랐다. 이런 변화는 한국뿐 아니라 미국, 일본, 유럽에서도 나타나는 세계적인 현상이다.<br> 미국의 경제학자 폴 오이어는 이 같은 데이트 시장의 변화와 남녀의 사랑을 경제학적 관점에서 분석하고 인생의 동반자를 찾는 과정에 적용되는 경제학 원리를 파헤친다. 《짝찾기 경제학》(원제: Everything I Ever Needed to Know about Economics I Learned from Online Dating)에서 그는 인터넷상에서 남성과 여성이 한곳에 모여 데이트 상대를 찾는 온라인 데이트에도 경제학 원리가 적용된다고 말한다. 교환 대상이 눈에 보이는 물건이 아니고 금전이 오가지 않을 뿐, 온라인 데이트 사이트도 물건을 사고팔거나 구인구직 활동을 벌이는 ‘시장’과 다르지 않다는 것.<br> 스탠퍼드경영대학원 경제학과 교수인 폴 오이어는 시장의 힘과 기능을 믿는 주류 경제학자이다. 대표적인 노동경제학자로 조직과 인적자원관리 분야에 정통하며, 전미경제연구소(NBER)에서 발행하는 〈노동경제학저널Journal of Labor Economics〉의 편집장을 맡고 있다. 노스웨스턴대 켈로그경영대학원을 거쳐 2000년부터 스탠퍼드경영대학원에서 경제학과 전략을 강의하며 연구에 전념하고 있다.<br> 촉망받는 경제학자인 저자는 2010년 부인과 이혼하고 ‘돌아온 싱글’이 되어 20년 만에 다시 데이트 시장에 뛰어들었다. 그사이 데이트 시장에는 큰 변화가 있었다. 인터넷의 발달로 의사소통이 쉬워지면서 이제 데이트 시장은 매치닷컴(Match.com), 이하모니(eHarmony), 오케이큐피드(OkCupid) 등의 웹 사이트들이 점령하고 있었다. 새롭게 등장한 데이트 사이트에 가입해 자신에게 맞는 짝을 찾던 그는 온라인 데이트 시장이야말로 철저하게 경제학 원리에 따라 움직인다는 사실을 발견했다.<br> 이 책에서 저자는 시장, 경제학, 데이트가 어떻게 움직이는지 설명해주는 미시경제학의 10가지 핵심 개념을 이용해 우리가 살아가면서 직면하게 되는 무수한 선택의 순간에 경제학을 어떻게 활용할 수 있는지 알려준다. 탐색, 신호, 역선택, 빈말, 통계적 차별, 두터운 시장, 네트워크 외부효과, 동류교배, 숙련 기술에 대한 보상, 가족 등이 그것이다. 무엇보다 자신이 직접 온라인 데이트에 참여해 인생의 동반자를 찾아가는 과정에서 경험한 내용을 토대로 거침없이 풀어내는 이야기와 인간적 매력이 책을 펼치게 만드는 강한 흡인력이다.<br> 높은 탐색 비용 때문에 완벽한 짝을 찾기란 불가능<br> <br> 남녀가 만나 연애를 하고 결혼에 이르는 과정은 경제학의 오래된 이슈인 ‘탐색과 짝찾기(search and matching)’와 깊이 연관되어 있다. 저자는 온라인 데이트가 자신에게 맞는 상대를 찾고 데이트 신청을 하는 데 드는 탐색 비용(search cost)과 노력을 현저히 낮춤으로써 남녀 간의 만남을 촉진할 수 있다고 말한다.<br> 우리는 일상생활에서 끊임없이 뭔가를 결정하는데, 그런 결정들 가운데 일부는 많은 비용이 소요된다. 예를 들면 장을 보려면 마트에 가서 필요한 물건을 고르는 데 많은 시간을 소비해야 한다. 집을 구하려면 매물로 나온 집들을 일일이 둘러보며 발품을 팔아야 한다. 그 시간에 다른 일을 할 수 있는데도 우리는 그런 탐색 비용을 기꺼이 지불한다. 그럴 만한 가치가 있고 우리가 진정으로 원하는 것을 얻을 수 있기 때문이다.<br> 저자는 자신에게 맞는 짝을 찾는 시장이야말로 이런 탐색 비용을 투자해 우리가 진정으로 원하는 것을 얻을 만한 가치가 있는 시장이라고 말한다. 주식이나 채권, 금과 같은 상품을 매매하는 시장은 크게 탐색할 필요가 없다. 원하는 회사의 주식을 매입하거나 금을 대량으로 사들이면 된다. 하지만 짝을 찾는 시장은 사정이 다르다. 사람마다 각양각색이기 때문에 모든 속성이 동일한 완벽한 대체재라는 게 없다.<br> 모든 사람을 한 사람 한 사람 다 만나보고 완벽한 짝을 고를 수 있다면 이상적이겠지만 세상은 그렇게 이상적이지 않다. 많은 사람들 중 한 사람을 고르는 것은 매우 많은 비용이 드는 일이다. 저자는 그런 면에서 온라인 데이트는 짝을 찾는 시장에 희소식이 될 수 있다고 말한다. 온라인에서는 마음에 드는 상대를 발견하면 이메일을 보내 쉽게 데이트 신청을 할 수 있다. 거절당하다고 하더라도 개의치 않고 곧바로 다른 사람에게 데이트 신청을 하면 그만이다. 반면에 온라인 데이트 사이트에서 사람들은 자신에게 맞는 상대를 만났다고 하더라도 ‘더 좋은 사람을 만날 수 있지 않을까’ 하는 유혹에 빠지기 쉽다. 웹 사이트에 등록된 이성의 프로필을 검색하는 데 시간을 투자해야 하는데 여기에는 많은 탐색 비용이 소요된다. 저자는 그러나 투자한 만큼 자신에게 더 잘 어울리고 더 적합한 짝을 찾을 수 있다고 강조한다.<br> <br> <br> <STRONG>데이트 시장에서 겪는 ‘외로움’은 구직시장에서의 ‘실직 상태’</STRONG><br> <br> 남녀의 연애를 경제학적으로 분석하는 것은 그다지 어렵지 않다. 기본 가정은 연애를 할 때 얻는 행복감이 혼자일 때의 행복감보다 클 때 연애가 성사된다는 데서 시작한다. 두 사람 중 어느 한쪽만 행복하다고 연애가 이루어지는 것은 아니다. 남녀 모두가 둘이 함께 있는 것이 행복하다고 느낄 때 연애가 성사될 수 있다. 이런 점 때문에 짝을 찾는 시장은 매우 복잡하다.<br> 짝을 찾는 일은 어떤 의미에서 집을 구하는 일과 비슷하다. 집마다 제각각 독특한 모양이 있듯이 사람도 저마다 성격이 다르다. 집의 경우에는 내가 집을 선택한다고 집이 나를 선택할 필요는 없다. 내가 마음에 드는 집을 발견하면 집값을 지불하고 사면 그만이다. 하지만 짝의 경우에는 두 사람이 서로 상대를 선택해야 연애가 성사된다.<br> 저자는 그런 면에서 짝을 찾는 일은 집을 구하는 일보다 구인구직 활동과 더 유사할 수 있다고 말한다. 짝을 찾는 사람들과 마찬가지로 구직자와 고용주도 늘 이 직장보다 더 좋은 직장을, 혹은 이 사람보다 더 나은 사람을 구할 수 있을지도 모른다는 생각에 사로잡혀 있다. 이에 따라 짝을 찾는 사람들처럼 구인구직 활동을 하는 사람들도 섣불리 결심하기를 주저한다. 짝을 찾는 사람들 중 결심을 주저하는 사람들은 외롭게 살아가게 되는 것처럼, 구인구직 활동을 하는 사람들 중 결단을 미루는 이들도 계속 실직 상태로 머물게 된다.<br> 저자는 결국 우리를 온라인 데이트로 이끌고 자신의 이상형에 못 미치는 짝의 곁에 안주하게 하는 외로움은 데이트 시장에서의 실직 상태와 비슷하다고 주장한다. 그리고 탐색을 하려면 많은 비용을 치러야 하기 때문에 사람들은 자신들이 원하는 바로 그 짝이 어딘가에 존재한다 해도 실제로 찾기는 힘들다고 말한다. 이런 이유로 사귀는 사람도 없고 매력적인 사람들이 싱글인 경우가 많고, 자격 요건이 뛰어난 구직자들이 실업 상태를 벗어나지 못하며, 정말 좋은 집들이 팔리지 않고 텅 빈 채로 주인을 기다리게 된다.<br> <br> <br> <STRONG>마음에 드는 상대에게 진심을 전달하는 데도 비용이 든다</STRONG><br> <br> 데이트 신청을 받는 사람 입장에서는 상대의 말이 얼마나 진정성이 있는지 의구심을 가질 수밖에 없다. 그렇다면 누군가에게 데이트 신청을 받았을 때 그 말이 진심인지 어떻게 확인할 수 있을까? 한국의 결혼정보회사가 경제학자들이 말하는 ‘신호’ 개념을 적용해 이 문제를 해결했다. 자신의 말이 진심이라는 걸 보여주려면 그만한 대가를 지불하게 한 것이다. 이 회사는 회원들에게 마음에 드는 상대를 골라 최대 열 명까지 데이트 신청을 할 수 있게 하고, 그 중 두 사람에게 ‘가상의 장미’를 보낼 수 있게 했다. 이렇게 되면 데이트 신청을 하는 사람들은 누구에게 가상 장미를 보낼지 심사숙고하게 된다. 어떤 사람에게 자신이 관심 있다는 사실을 알리고 데이트하고 싶다는 의사를 전할지 진지하게 고민하게 된다.<br> 실제로 이 방법은 매우 효과적인 것으로 나타났다. 단순히 이메일을 통해 데이트 신청을 할 경우보다 가상 장미를 함께 보냈을 경우 데이트 승낙을 얻어낼 확률이 훨씬 높았다. 이 책에서 저자는 아이비리그의 학생 선발 절차부터 미국의 유명 법률회사까지 다양한 사례를 소개하며 상대에게 관심 있다는 신호를 보내는 가장 효과적인 방법이 무엇인지 살펴본다. 그는 실제로 상대에게 자신의 진심을 알리는 신호를 보내는 방법은 많다고 말한다. 대표적으로 대학 입시 절차의 경우, 조기지원을 통해 지원자는 해당 학교가 자신이 가장 들어가고 싶은 학교라는 신호를 보낸다. 오직 한 학교에만 신청할 수 있다는 점에서 조기지원은 지원자의 진정성을 알 수 있는 것이다. 저자는 구인구직시장에서도 구직자들에게 한 달에 한 번 자신이 일하고 싶은 회사에 관심 있다는 신호를 보내도록 한다면 큰 효과를 얻을 수 있을 거라고 주장한다.<br> <br> <br> <STRONG>짝찾기 경제학에서 소개하는 미시경제학의 10가지 핵심 개념<br> </STRONG><br> 이 책은 온라인 데이트 사이트에서 사람들의 행동이 무엇에 의해 좌우되는지 조명하고, 갈수록 거대해지고 있는 이 새로운 시장을 미시경제학의 10가지 핵심 개념을 통해 쉽게 이해할 수 있도록 안내한다.<br> * 탐색 이론(search theory)은 현재 상황에서 최선인 선택을 받아들일지 아니면 계속 탐색할지 결정해야 할 때 직면하게 되는 여러 가지 선택들 사이의 상충관계를 분석한다. 저자는 집을 사거나, 직장을 구하거나, 자동차 기름이 떨어졌을 때 어느 주유소에 가서 기름을 넣을지 결정하는 행위와 비교해 이를 설명한다.<br> * 빈말(cheap talk) 이론은 쌍방의 이해관계가 대립될 때 주어진 조건하에서 정보를 감추거나 거짓말을 하는 게 도움이 되는지 여부를 분석한다. 저자는 이베이에서 물건을 사고파는 행위, 이력서를 작성하는 행위, 죄수의 딜레마 상황을 상정한 영국의 게임 쇼 [골든볼스]를 사례로 소개한다.<br> * 네트워크 외부효과(network externalities)는 수요가 더 많은 수요를 창출하는 것을 의미한다. 어떤 상품을 이용하는 사람이 한 명 더 추가될 때마다 그 상품이 다른 사람들에게 더 가치 있는 상품이 된다면 그 상품에는 네트워크 외부효과가 작용한다. 저자는 소셜네트워크 사이트, 온라인 경매 사이트, 쇼핑몰에 가는 행위에 비교해 이를 설명한다.<br> * 신호(signaling)효과는 강렬한 인상을 심어주고자 하는 대상에게 무언가 신호를 보낸다는 개념이다. 뭔가 가치 있고 유용한 것을 지녔다는 사실을 알리기 위해 시간과 노력을 투자하는 것을 말한다. 저자는 대학에 지원하거나, 인력시장에서 돋보이려 하거나, 기업공개 시 주가를 결정하거나, 누군가의 생일을 축하하는 행위에 비교해 이를 설명한다.<br> * 통계적 차별(statistical discrimination)은 사람들이 특정 집단에 대해 부정적인 감정을 갖고 있지 않으면서도 그 집단에 속한 사람들에게 피해를 주는 행동을 하는 것을 말한다. 저자는 자동차 보험을 구매하거나, 위험 지역에 쇼핑하러 갈지 여부를 결정하거나, 인종 프로파일링을 당할까 봐 걱정하는 행위에 비교해 이를 설명한다.<br> * 두터운 시장(thick market) 효과는 선택의 폭이 넓은 시장일수록 구매자나 판매자가 원하는 짝을 찾을 가능성이 높아지는 것을 말한다. 저자는 어디서 쇼핑을 할지 결정하는 행위, 어떤 분야의 의사나 변호사가 될지 결정하는 행위, 조명기구를 고르는 행위에 비교해 이를 설명한다.<br> * 역선택(adverse selection)은 정보의 불균형으로 인해 불리한 의사 결정을 하는 상황을 의미한다. 중고차시장에서 은닉 정보를 알고 있는 판매자들은 불량품만 팔려고 내놓는다. 저자는 중고차를 사거나, 무한 제공 뷔페에 가거나, 신용카드를 선택하는 행위에 비교해 이를 설명한다.<br> * 동류교배(positive assortative mating)는 사람들이 짝을 짓거나 무리를 지을 때 무작위로 결정하는 게 아니라 서열화되는 현상을 말한다. 춤꾼은 춤꾼들끼리 데이트하고 최고 법률회사들은 명문 법학대학원 학생들만 채용한다. 저자는 춤추기, 슈퍼마켓에서 계산원들의 근무시간 정하기, 아이들의 수학 실력에 따라 반 편성하기 등을 사례로 소개한다.<br> * 숙련 기술에 대한 보상(the Returns To skills)은 외모가 뛰어나거나 학력이 높다는 등 다른 사람들이 가치 있다고 여기는 숙련 기술이나 특징을 지닌 사람들이 더 큰 보상을 받는 것을 의미한다. 저자는 임금을 받거나, 대학에 입학하거나, 오페라계의 차세대 슈퍼스타가 되기 위해 노력하는 행위에 비교해 이를 설명한다.<br> * 가족(the family)은 기업이나 사회처럼 경제활동의 주체가 되는 경제 단위이다. 가족 구성원들은 서로 협상을 하거나 나머지 다른 구성원들의 손해를 무릅쓰고 자신들만의 이득을 추구하기도 한다. 경제학자들의 연구 결과 정부가 자녀복지 보조금을 남성들에게 지급하면 양조장이 흥하고, 여성들에게 지급하면 여성과 아동 의류 제조업체가 흥한다.<br> 경제학이 정말 온라인에서 짝을 찾는 데 도움이 될까<br> <br> 경제학을 이해하면 다양한 상황에서 많은 도움을 얻을 수 있다. 저자는 온라인 데이트 시장에서 경제학 지식은 어떤 종류의 시장에 참여할지, 어떻게 자신을 홍보할지에 대해 생각하게 해주기 때문에 얼마간 도움이 될 수 있다고 말한다. 하지만 오직 경제학 지식만이 온라인 데이트 시장에서 성공을 보장한다고 단언할 수는 없다고 덧붙인다. 그리고 이 책은 세상에 나타나는 현상들을 있는 그대로 설명하고 사람들에게 어떻게 하면 더 행복할 수 있는지 알려주는 데 경제학을 이용했을 뿐이라고 말한다. 온라인 데이트로 어떻게 짝을 찾는지 설명했을 뿐이며 언제 탐색을 중단해야 하는지는 스스로 판단하고 결정해야 한다고 조언한다.<br> 오늘날 정보경제 구조에서는 곳곳에 경제학 원리가 적용되고 있다. 쇼핑할 때, 운동경기를 할 때, 영화를 관람할 때도 경제학 개념을 떠올린다면 삶의 효용을 극대화할 수 있을 것이다.<br>

경제학이 멋지고 재밌다는 사실을 보여준 굉장한 책! －앨빈 로스, 2012년 노벨경제학상 수상자

통찰력이 넘치고 흥미진진한 데다 논리적이다! 사랑과 경제학이 한데 어우러지면 얼마나 흥미진진한지 알고 싶은 사람들에게 추천한다. －아마존닷컴 독자

온라인 데이트 시장의 경제학! 큐피드가 겨누는 사랑의 화살이 과녁을 명중시키는 데 경제학 원리가 어떻게 적용될 수 있는지 설명한다. －뉴욕타임스

노벨상을 받은 경제 이론이 어떻게 당신이 온라인에서 짝을 찾는 데 도움을 줄 수 있는지 알려준다. －월스트리트저널