품목정보
발행일	2004년 06월 15일
쪽수, 무게, 크기	331쪽 \| 495g \| 크기확인중
ISBN13	9788989903406
ISBN10	8989903408

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저자 소개 (1명)

저 : 최낙삼 이동 관심작가 알림신청

향후 홈쇼핑은 설명을 필요로 하는 제품보다는 시연을 할 수 있는 제품을 선호하는 경향으로 바뀌게 될 것이다.……보여줄 것이 있는 상품, 눈으로 기능을 판단할 수 있는 제품의 특징은 우선 고객이 마음을 결정하기 쉽고, 다른 상품보다 시간대에 별로 영향을 받지 않으며, 짧은 시간 내에 엄청난 양의 제품을 소화할 수 있다는 장점이 있다. 단순 기능성 제품이기 때문에 제대로 기능만 작동된다면 반품이 적다는 점도 특징이다. --- p.143

MD는 함께 잘 해 보자고 애써 뭔가를 요청하는데, 단번에 안 된다고 자르거나 그 이상은 안 된다고 버티는 상대에게는 일단 거부감을 느끼게 된다. 물론 무슨 이야기든지 결정을 하지 못하고 미적미적하는 스타일도 함께 일하기 곤란하기는 마찬가지이다.……MD를 만날 때 어느 정도의 가격 흥정은 감안해야 한다. 그걸 예상하지 못한다면 상담은 대단히 껄끄러워진다. --- p.170

표면상으로 보면 방송에서 흐르는 멘트는 대부분 쇼 호스트와 게스트에 의해서 전달되는 것처럼 보이지만, 실제로 이 부분은 특이한 경우를 빼놓고는 대부분이 협력사가 작성한 내용이다. 즉, 협력사는 자신들이 이야기하고 싶은 상품의 장점과 차별점, 다양한 효능·효과를 쇼 호스트와 게스트의 입을 빌어 전달하고 있다는 얘기다. --- p.198

홈쇼핑을 보고 있으면 ‘장사를 하려거든 여성의 지갑을 노려라’라고 했던 유대인들의 장사 노하우가 괜히 나온 것이 아니라는 것을 피부로 느낄 수 있다.……누가 뭐래도 여성은 소비 경제 활동의 주체다. 여성들은 홈쇼핑을 통해 자신(여성)을 위한 상품을 구매한다. 그리고 이들은 대부분의 남성용 상품도 구매한다. 그러니 남성용 상품이라고 지나치게 남성적인 시각에서 상품을 표현했다가는 망신당하기 일쑤다. --- p.254

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왜 홈쇼핑이어야 하는가? 많은 유통 업체와 제조 업체들이 수년간 이어지는 경기 침체와 청년 실업의 증가, 갈수록 늘어가는 신용 불량자들, 불안한 정치 환경 등과 같은 난제에 맞닥뜨리면서 매출과 이익률 감소라는 고통의 늪에서 허덕이고 있다. 업체들은 이럴 때일수록 시간당 매출이 억대를 넘나드는 홈쇼핑을 적극적으로 공략해야만 한다. 소비자의 눈길을 사로잡을 상품을 개발하여 좋은 시간대에 방송하게 되면 일반 유통 시장에서는 꿈꿀 수 없는 엄청난 매출을 올릴 수 있기 때문이다. 많은 기업들이 이러한 홈쇼핑의 매력을 눈여겨보고 있으며, 홈쇼핑은 이미 외면할 수 없는 새로운 유통 채널로 자리 잡았다. 과연 홈쇼핑으로 무엇을 팔아야 하나? 이럴 때 업체들은 과연 홈쇼핑을 통해 무엇을 어떻게 팔아야 할까? 관련 업계 전문가들의 말을 빌자면 톡톡 튀는 아이디어와 상품의 차별화, 기술력, 감성, 기능성 등이 중시된 상품이 소비자들의 좋은 반응을 이끌어 낼 수 있을 것이라고 한다. 이와 더불어 시장 전반의 동향을 파악하는 안목을 기르는 것도 중요하다. 이 책의 저자는 2003년 최고의 화제였던 ‘웰빙’이 2004년 이후로 더욱 확산될 것이라고 전망한다. 이로 인한 사회적인 문제와 트렌드도 우리 사회의 새로운 상품 수요를 창출하게 될 것이다. 무엇보다 주 5일제가 본격화되면서 스포츠, 레저, 여행, 안락함, 보험, 건강, 교육 등의 키워드들이 만들어 내는 여가 선용 관련 상품들이 대폭 늘어나게 될 것이다. 홈쇼핑, 제대로 알아야 돈이 보인다! 많은 업체들이 지금껏 홈쇼핑 진입을 망설여왔다. 지속적인 경기 불황과 소비 시장 전반의 경기 침체로 인해 ‘해봤자 되겠어?’ 하며 지레 겁을 먹었기 때문이다. 그러나 이런 상황 속에서도 ‘대박’을 낸 상품들이 많다. 이것은 무엇을 의미하는가? 바로 그 업체가 소비 시장의 동향과 소비자들의 구매 성향 변화를 민감하게 감지하여 상품을 개발했기 때문이다. 아무리 어려운 시절이라도 소비자들의 눈길을 사로잡을 수만 있다면 그 상품은 성공한다. 시장 동향과 소비 성향의 변화를 감지할 수 있는 안목을 키우고, 그러한 분위기에 맞는 컨셉트로 상품을 개발해야 한다. 그리고 홈쇼핑을 철저히 연구하여 공략해야 한다. 홈쇼핑을 제대로 알아야 돈이 보인다! 대박은 만들어 내는 것이다! 홈쇼핑 마케팅을 염두에 둔 사람들은 대부분 ‘돈 될 만한 상품이 뭘까?’를 고민한다. 그런 원초적인 고민은 시대착오적인 발상이다. 이제는 오히려 ‘대박을 낼 방법’을 연구해야 할 때이다. 만약 홈쇼핑에 입점하기를 원한다면 시장의 동향과 유행의 흐름을 미리 예측하고 그에 맞는 컨셉트의 상품을 준비해야 한다. 그래야 ‘대박’을 터뜨릴 확률이 높다. 만약 사회 전반적인 이슈와 트렌드, 관련 업계의 동향을 파악할 수 있는 안목을 기르지 못한다면 ‘대박’의 꿈은 그저 신기루에 불과할 뿐이다. 이 책은 홈쇼핑 초기부터 줄곧 MD로 활동했던 저자의 경험을 토대로 쉽고 자세하게 홈쇼핑 공략 비법을 제시하고 있다. 특히 홈쇼핑의 속사정, 각 홈쇼핑 회사의 특성과 상품 제안 요령, 대박 상품의 흐름에 대한 분석과 대박 상품 사례 등 충실한 정보가 돋보인다. 홈쇼핑 사업을 하려면 이제 이 책에서 다루고 있는 시장의 동향과 트렌드, 앞으로 예상되는 변화를 꼼꼼히 체크하여 ‘대박을 만들어 낼’ 준비를 해야 한다. 대박은 우연히 터지는 것이 아니다. 만들어 내는 것이다!

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