품목정보
발행일	2005년 01월 15일
쪽수, 무게, 크기	187쪽 \| 521g \| 13521020mm
ISBN13	9788984052901
ISBN10	8984052906

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이언 그린은 1996년에 런던에서 생명보험 사업을 시작하였으며, 회사 소속 에이전트로 5개월간 근무하다 독립했다. 현재는 그린독립자산관리Green Independent Asset Management의 이사이다. 이언은 1년 동안 자신의 생산성을 두 배로 높였고, 결혼을 했으며, 아이와 부인을 위해 시간을 쓰면서도 자신의 회사를 설립했다. 영국 파이낸셜 신문에 각종 재무관련 칼럼을 기고하고 있으며, 텔레비전과 라디오에 정기적으로 출연하고 있다. 이언은 캐나다와 미국에서 열린 MDRT 회의의 연사이며, 영국 전체 파이낸셜 서비스 세미나에서도 인기 있는 강사이다.

역자 : 오종윤

서강대학교 경영학과와 동대학원 금융경제학과를 졸업했다. 신한은행에서 VIP 고객 담당 책임자 등으로 9년간 근무한 후 현재는 푸르덴셜생명에서 근무하고 있다. 2002년부터 2004년까지 3년 연속 MDRT 회원 자격을 얻었으며, 푸르덴셜생명 최초로 CFP(Certified Financial Planner, 국제공인재무설계사) 자격을 획득하였다. 그 밖에 미국 선물중개사, 노인복지사 등의 자격증을 보유하고 있다.
현재 투자설계, 은퇴설계, 위험관리 등에 대한 자산관리전문가로서, 국민은행, 우리은행, 하나은행, 푸르덴셜생명, 메트라이프생명, 교보생명 등의 금융기관에서 자산관리에 대해 강의하고 있다. 또 〈매일경제신문〉등 여러 매체에서 재테크 전문 칼럼니스트로도 활약하고 있다. 저서로는 『20년 벌어 50년 먹고사는 인생설계』가 있다.

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탁월한 사람들로 자신을 둘러싸라. 그러면 자신을 연마하지 않을 수 없을 것이다. 나는 다시 새로운 IFA 회장에게 시스템을 만드는 능력과 그것을 작동시키는 능력을 배웠다. 또한 오직 고객과 함께 할 때만이 내 가치를 창출할 수 있고, 보상받을 수 있다는 것을 깨달았다. --- pp.25-26

기회표는 새로운 한 해를 시작하는데 매우 유용한 도구다. 시작할 때 무슨 일에 집중해야 하는지를 결정할 수 있게 해주기 때문이다. 정초에 결심을 했지만 어디서부터 손대야 할지 몰라 막막하던 기분을 떨쳐버리게 해줄 것이다. --- p.49

나는 초록 시간을 갖는 데 인색했다. 나 자신이 초록 시간을 가질 자격이 있다고 느낄 때만 초록시간을 가진 것이다. 그래서 나는 일하고, 일하고 또 일을 해서 거의 탈진할 정도가 되어야만 비로소 하루를 쉬었다. 그때쯤에는 심한 과로로 거의 쓰러질 정도로 아팠다. 그것은 마치 언덕 위로 바위를 밀어 옮기려 하는 것과도 같다. 내가 위쪽으로 올라가면 갈수록 중력은 나를 더 힘들게 만든다. 이 작업은 꼭대기까지 바위를 올려서 아래로 굴려버릴 때까지 계속된다. 그 지점에서야 나는 쉴 수 있다. 어쩌면 그때는 내가 쓰러져버릴 가능성이 더 높다. ---p.89

불필요한 서류 작업은 우리의 매력을 증명해보이기 위해서, 고객의 증가되는 서비스 요구를 충족시켜주기 위해서, 끊임없이 증가하는 기록 문서들을 위해서 필요했다. 기록 문서들은 위험에 처한 사례를 얻기 위해서 별도로 해야 하는 작업이기도 하다. …… 문제는 이것은 시간당 520달러 작업이 아니라 52달러 작업이라는 것이다. 이것을 기억하라. 정답은 위임하라는 것이다. --- p.92

오래된 속담이지만 좋은 문구가 있다. “어느 누구나 실패하기 위해 계획을 세우진 않지만, 그들은 단지 계획을 세우는데 실패한다.” 석세스 플랜은 내가 성공할 수 있는 밑거름이었다.
만약 당신이 석세스 플랜을 실행하기 시작하고 완성한다면, 석세스 플랜은 당신의 성공의 정의가 무엇이든 간에 당신을 성공하도록 할 것이다. --- p.155

업무현황표를 가져라. 이것은 당신의 조기 경보 시스템이다. 당신이 알고 있는 잠재적으로 해야 할 모든 단위의 일의 목록을 작성해라. 내 업무현황표 목록은 ‘전화한 날’이라는 제목의 줄을 가지고 있다. 내가 고객/가망고객에게 전화한 날을 적어 놓았다. 그리고 그들이 예약된 때를 보여주는 줄이 있다. 이 간단한 두 줄이 많은 상담사들에게 “누구에게 전화할까?”라는 단순한 질문을 없애준다. --- p.165

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우리는 모두 하루에 최소한 여덟 시간씩 일한다. 그러나 어떤 사람은 부유하게 살고 어떤 사람은 가난하게 산다. 어떤 사람은 하루에 열네 시간씩 일하면서 3천만 원의 연봉을 받고 어떤 사람은 하루에 여덟 시간만 일하면서도 1억 원의 연봉을 받는다. 이들의 차이는 어디에서 오는 걸까? 물론 학력이나 능력 혹은 전문 자격의 차이일 수도 있다. 그러나 같은 업종, 같은 경력의 사람에게 이런 차이가 있다면? 이는 시간을 보는 개념이 완전히 다르기 때문이다. 단순히 더 많은 시간을 일한다고 수익이 올라가는 것이 아니며, 더 많은 수익을 올리기 위해서는 생산성이 더 높은 일에 집중해야 함을 아는 사람들만이 시간을 다르게 본다. 이들이 바로 고액 연봉자, 성공하는 사람이다. 10억 연봉 재무상담사가 알려주는 돈 버는 시간관리 그들은 한정된 시간 동안 최대한 집중해서 일한다. 자신의 핵심업무를 정의하고 업무를 시간당 생산성으로 환산하여 어떤 업무가 가치 있고 수익으로 연결되는지 파악한다. 그리고 자신의 시간을 15분 단위로 나누고 그 시간에 자신이 한 일에 대한 가치와 점수를 매긴다. 이는 시간 낭비를 줄이고 집중력을 높인다. 그러나 가장 큰 장점은 시간당 생산성을 바로 계산하는 것이다. 단, 15분 단위로 시간 관리를 하는 데에 지나친 압박감이나 의무감을 가질 필요는 없다. 한편, 고액 연봉자나 성공한 부자는 모든 일을 혼자서 처리하지 않는다. 1억 원 연봉자가 2천만 원 연봉자가 해도 될 일로 시간을 보내지는 않는다는 이야기다. 자신은 고수익을 올리는 일에 집중하고, 그 외의 업무는 과감하게 위임한다. 여기서 훌륭한 보조자를 만나는 것도 중요한 일이다. 그럼 우리가 효율적으로 시간을 관리하여 생기는 여유 있는 시간은 어떻게 활용할 것인가? 그 활용에는 여러 가지가 있을 것이다. 그것은 자기계발과 건강 관리에 힘쓰는 일일 수도 있고 취미활동을 하거나 가족과 함께 여행을 하는 것일 수도 있다. 그들은 하고 있고 우리도 할 수 있는 것들 그래픽 디자이너로 일하던 저자는 운동 경기 중 심한 부상을 입어 실직자가 되었다. 팔을 다쳐 디자이너로는 더 이상 일할 수 없게 된 것이다. 한순간에 실직자가 된 후 할 수 있는 일이라고는 신문이나 책을 보는 것뿐이었다. 그러던 중 우연히 보험설계사를 모집하는 구인광고를 보고 지원했는데, 교육과정에서 재무상담사로 거듭났다. 이후 1년도 안 되어 자신의 사무실을 열었으며 MDRT 회원(Million Dollar Round Table의 약자로 ‘백만 불 원탁회의’라고도 부른다. 최소한의 자격은 연봉 기준 1억 원 이상이다)이 되어, 캐나다와 미국에서 열린 전 세계 MDRT 회의에서 이 책의 내용을 강연할 정도로 인정을 받았다. 저자가 이런 높은 성과를 낼 수 있게 도와준 도구가 있다. 그것은 15분 단위로 시간을 활용하는 석세스 플래너이다. 이 플래너의 장점은 업무 생산성을 색깔로 표시하여 자신이 어떤 일에 집중하고 있는지 한눈에 보여준다는 것이다. 저자가 책 속에서 제시하고 직접 사용하고 있는 이 다이어리는 국내에서 번역하면서 한 권의 다이어리로 별도 구성?편집하였다. 고액연봉자나 성공한 부자들의 시간관리 방법은 결코 어려운 것이 아니다. 사실 누구나 알고 있는 것을 꾸준히 실행에 옮겼을 뿐이다. 그들은 부모의 유산을 받았다거나 복권 당첨 등에 운명을 맡긴 것이 아니라 자신의 생산성을 높이기 위해 끊임없이 노력한 대가로 부자가 된 것이다.

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