품목정보
발행일	2005년 02월 01일
쪽수, 무게, 크기	403쪽 \| 860g \| 크기확인중
ISBN13	9788934917410
ISBN10	8934917415

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복합판매 분야의 전문가로 정평이 난 로버트 B. 밀러는 30년 넘게 컨설턴트로 활동해왔다. 1970년대 초반에 전략적 판매 프로그램을 개발해 밀러 하이먼 사의 교육 커리큘럼으로 정착시켰다.『전략적 판매』의 저자이자 『Conceptual Selliing』『Successful Large Account Management』의 공동저자이기도 하며 이 책들은 7개국어로 번역 출간되었다. 밀러 하이먼은 판매 훈련과 영업 컨설팅 분야에서 전통과 권위를 인정받는 기업으로 사내 교육 프로그램이나 기업별 맞춤 수업, 해외 공동 세미나 등으로 교육기회를 제공한다.

역자 : 유승삼

기술기반 기업의 마케팅 전략가이자 경영자, 실전의 경험과 이론을 겸비한 전문가로 실리콘밸리의 샌호제이 주립대에서 산업공학을, 스탠퍼드 대학원에서 경영공학을 전공했다. 미국 휴렛패커드 이사를 비롯해 한국 마이크로소프트 사장, KAIST 테크노 경영대학원 겸임교수, 호서대 벤처전문대학원 연구교수를 역임하며 기술기반 기업의 경영 전략과 마케팅 전문인력 교육에 힘써왔다. 현재는 경영컨설팅사 벤처테크㈜ 대표로서, 안철수연구소를 비롯한 국내 벤처기업과 기술기반 기업들의 경영 및 마케팅, 시장개발 컨설팅, 투자자문 등에 매진하고 있다. 옮긴 책으로는『캐즘 마케팅』『토네이도 마케팅』『벤처창사 A to Z, 실리콘밸리가 보인다』가 있다.

역자 : 최창수

인하대 전자공학과를 졸업했다. 현재 삼성전자의 무선사업부 전략마케팅 팀장이자 전무이다. 1978년 삼성전자에 입사, 당시 대부분의 사람들이 기피하던 판매 분야에 자원하여 HP 계측기 사업부와 GE 의료기 사업부에서 최고의 판매실적을 기록했다. 이후 30년 가까이 국내외 판매 및 수출 분야에서만 활동, 기술기반 제품 판매 분야를 전문직업Profession의 영역으로 자리매김시켰다. 삼성전자 실리콘밸리 지사장을 역임하며 PC 수출 및 기술 도입 등 활발한 활동을 펼친 바 있다.국내외에서 명실공히 판매 전문가이자 이동통신 분야의 선구자로 인정받고 있다.

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