우리는 우리가 미쳐 있는 것에 대한 확신이 있었다. 그 당시 우리는 랩뮤직이 향후 30년 뒤면 문화적으로나 경제적으로 전 세계를 뒤흔들 만한 위력을 가지리라는 것을 믿었다. 실제로 세월이 많이 지난 지금도 우리는 랩을 즐겨 듣고 있지 않은가. 현재 힙합 장르는 음악 시장의 성패를 좌우하는 지배적인 분야가 되었으며, 우리 후부를 비롯한 수많은 의류 브랜드들의 성공 역시 힙합 문화에 힘입었다. 하지만 예전의 그때는 모든 것이 막 태동하던 초창기였고 우리 모두는 나름대로 대단한 연대감과 주인의식으로 힙합을 받아들였다.
--- p.48

얼마 후 변화가 찾아왔다. 감옥에 가지 않는 것만이 능사는 아니라는 걸 느끼게 되었고, 내가 어떤 인간이 되어가고 있는지, 내가 어떤 선택을 하고 있는지에 마침내 관심을 갖게 된 것이다. 고등학교를 졸업하고 1년 정도가 지난 뒤 나는 인생을 똑바로 살아야겠다고 결심했고, 위조지폐 사용이나 도난차량 유통 같은 사기 행각에 종지부를 찍었다. 그리고 바다가재 레스토랑 체인점 ‘레드 로브스터(Red Lobster)’에 취직했다. 예전에도 늘 일을 하긴 했지만 이번에는 한 단계 업그레이드된 일자리였다. 정직하게 돈을 벌면서 명예롭게 살고 싶은 내 바람을 채워주는 직장이랄까.
--- p.69

쇼핑몰 측으로부터 정식으로 판매 허가를 받은 것도 아니고, 뚜렷한 판매 전략을 갖고 있지도 않았다. 우리는 그냥 어렸을 때 벼룩시장에서 전단지를 돌렸던 바로 그 자리, 쇼핑몰 입구에 서서 모자들을 줄에 매달기 시작했다. ... 우리는 가져간 모자들을 한 개에 20달러씩 받고 전부 팔았다. 매진까지 걸린 시간은 겨우 두 시간 남짓이었다. 내 수중에 들어온 800달러는 나 같은 빈민 출신이 하루 동안 정직하게 일해서 번 돈치고는 어마어마한 액수였다. 엄밀히 따지면 나 말고 키이스도 함께 일했고, 제작 시간까지 따지면 노동 시간도 하루 이상인 데다 재료비도 꽤 들었지만 그래도 800달러는 큰돈이었다. 우리는 잽싸게 차로 달려가서 운전석에 앉아 그 구겨진 돈을 세고 또 셌다. 매주 이렇게만 팔려준다면 금세 부자가 될 수 있겠다는 계산이 나왔다.
--- p.98

내 인생을 비롯하여 후부의 모든 성공은 ‘힘’에서 비롯되었다. 그 힘은 모든 것을 긍정적으로 받아들인 내 어머니의 힘으로부터 나왔다. 비뚤어질 수도 있는 환경에서 옳은 길을 택한 내 친구들로부터 나온 힘이기도 하다. 나에게선 어떤 힘이 나왔을까? 우리 모두가 똑같은 인생을 살아야 한다는 생각은 없지만 감옥에서 시간을 보내거나 남이 꿈을 이루는 동안 옆에서 뒤치다꺼리나 하며 희망 없는 일로 돈을 벌고 싶지는 않았던 마음, 거기서 창출된 의지가 바로 나의 힘이었을 것이다.
--- p.305

나는 LL 쿨 제이가 등장하는 한 페이지짜리 지면 광고를 제작해서 미국의 대표적인 힙합 잡지 <더 소스(The Source)>에 실었고, 그 광고를 우리의 첫 번째 매직 쇼에서 홍보 전단으로 활용한 것이다. LL 쿨 제이 같은 힙합 아이콘을 광고 모델로 기용할 정도면 말할 것도 없이 인기가 높은 신규 브랜드가 아니겠냐며 많은 사람들이 관심을 가져주었다. 그러니 굳이 컨벤션 센터 안에 부스가 없어도 상관이 없었다. 우리는 자신감이 있었고 우리의 힘을 표현할 준비가 되어 있었다.
--- p.134~135

모두들 광기와 흥분으로 가득 차 정신없이 일하고 있는데 하루는 어머니가 나를 따로 불러냈다. 그러고는 “아무래도 네가 미친 것 같다”고 했다. 지금 생각해보니 어머니가 아주 정확한 표현을 한 것 같다. 어머니는 우리 일에 훼방을 놓지는 않았지만 한 가지에 관해서만은 단호하게 나를 몰아세웠다. 나 혼자서 회사 재정을 책임지려고 하는 건 바보짓이라는 얘기였다. 나는 “은행들이 우리를 도와주지 않았다”며 열심히 변명했지만 어머니는 귀담아 듣지 않았다. “데이몬드. 네 돈을 돌려다 대지 말고 다른 사람 돈을 사업 자금으로 투자받았어야지. 그게 이 바닥에서 살아남는 법이야.” 어머니는 너무나 강경하고 고집스럽게 말했다. 그후 어머니는 내게 일언반구도 없이 <뉴욕타임스>의 일요일자 세 줄 광고에 “백만 달러 어음 있음, 융자 원함”이라는 광고를 실었다.... 그러던 어느 날, 삼성 그룹의 섬유 사업 분야에서 나온 노만 웨이스필드(Narman Weisfeld)라는 사람과 미팅을 가졌는데, 그 자리에 배석한 그의 동생 브루스(Bruce)는 지나치다 싶을 정도로 친근감을 표시하며 동업을 제안했다.
--- p.159~161

우리가 했던 그 ‘길거리 광고’는(편의상 그것도 ‘광고’였다고 치자)는 뉴욕 같은 대도시에서 큰 효과를 봤다. 도둑이 많은 뉴욕 시내의 매장들은 밤마다 엄청나게 볼썽사나운 방범 셔터를 정문과 쇼윈도 앞에 쳐놓는다. 거리를 지날 때마다 그 꼴사나운 모양새에 마음이 불편했던 나는 도시 곳곳 약 50군데의 매장 보안용 셔터 위에 우리 후부 로고를 스프레이로 페인팅하면 어떨까 하는 아이디어를 떠올렸다. 이 방법은 광고를 하는 내 입장에서도 이익이고 가게 주인에게도 이익이 될 수 있는 장치였다. 다행히 가게 주인들 역시 나처럼 그 무지막지한 방범 셔터가 보기 싫다고 판단했는지, 한 명도 거절하지 않고 내 의견에 찬성해주었다. 우리는 이 금속 문짝들을 깨끗이 닦아내는 작업부터 시작했다. 문짝 하나를 새로 꾸미는 데는 200달러 정도의 비용이 들어갔다. 비용도 적게 들었거니와, 그 어떤 전통적인 광고 형식으로도 이렇게 큰 효과를 낼 수 없었을 것이다. 나는 직접 팔을 걷어붙인 채 대부분의 미술 작업을 내 힘으로 했다. 물론 셔터가 내려진 밤 시간을 이용했고 조수도 한 명 데리고 일했다. 은색 페인트를 셔터 전체에 바탕색으로 칠하고 그 위에 우리의 후부 로고를 그린 뒤 ‘정식 판매 매장’을 안내하는 문구도 덧붙여 썼다. 완성된 ‘광고’는 낙서 자국으로 얼룩덜룩하고 더러운 무늬로 녹이 슨 예전의 방범 셔터에 비하면 훨씬 보기 좋았고 아주 섹시했다.
--- p.182

고객의 의견을 반영하는 경영을 시도해온 것은 우리가 매장을 처음 오픈할 때부터 지켜온 고객과의 약속이었다. 고객들이 후부로부터 단순히 모자나 티셔츠만을 원하는 게 아니라는 걸 알게 된 뒤, 우리는 모든 종류의 패션 아이템을 만들어 공급하기 위해 일부는 자체 생산으로 일부는 라이선스 생산으로 그 범위를 넓혔다. 다양한 라이선스 계약으로 브랜드 파워를 확장한 덕분에 우리는 운동화, 부츠, 가방, 속옷, 모발 관리 제품, 정장, 손목시계, 향수, 안경, 아동복, 여성복 등을 다양하게 고객들에게 공급하게 되었다.

세계적인 패션 제국 후부(FUBU)의 런칭과 성공에 얽힌 이색적인 이야기들 <br/><br/>1990년대 중후반 ‘힙합 패션’으로 우리나라는 물론 세계 패션계에 일대 회오리를 일으킨 캐주얼웨어 업체 후부는, 1992년 당시 23세였던 흑인 청년 데이몬드 존이 자기가 살던 동네인 퀸스의 홀리스에서 모자를 직접 만들어 팔기 시작한 데에 그 뿌리를 두고 있다. 현재 후부는 개성 있는 디자이너 리치에와 트레버가 해마다 놀라운 패션쇼를 선보여 선풍적인 인기를 끌고 있는 브랜드인 헤더렛을 비롯하여 드렁큰몽키, 카파USA, 쿠기 등 여러 브랜드를 휘하에 거느린 대규모 패션 그룹으로 성장했다. 특히 후부는 1996년 삼성 미주법인과 합작하여 투자와 배급을 그쪽에서 맡아줌으로써 본격적인 성장세를 이어갈 수 있었다. 삼성 쪽의 보고에 따르면 현재 후부는 미국 전역의 3,000여 개 매장에서 판매되고 있으며, 아시아와 유럽, 중동, 아프리카 등 전 세계 25개 국가에서 후부의 라이선스를 받아 판매되고 있다. <br/>이 책은 삼성이 글로벌 투자 대상으로 주목하여 세계적인 패션 기업으로 성장시킨 후부를 창업한 장본인이자 현 CEO인 데이몬드 존이 쓴 후부의 힘, 흑인의 힘, 개인의 힘에 관한 이야기이다. 데이몬드 존은 흑인에게는 특히나 진입 장벽이 높았던 패션계에서 가장 확실한 성공을 보여준 인물로서, 자신이 어떻게 그러한 이색적인 성공담의 주인공이 될 수 있었는지를 랩 가사만큼이나 거침없고 화끈하게 고백하고 있다. 데이몬드 존은 대부분의 흑인들과 유사한, 전형적인 어린 시절을 보낸다. 폭력적인 아버지 아래서 자라던 그는 결국 십대 시절 부모의 이혼을 경험하고, 마약중개와 화폐위조, 가벼운 도둑질과 사기꾼 짓 등으로 점철된 부정적인 시간들을 보낸다. 그러던 어느 날 ‘언제까지나 하류 인생으로 살 수는 없다’는 자각을 하게 되고 그리하여 불법적인 일에서 떠나 정상적인 일자리를 찾아나서는 한편 자신이 좋아하는 것, 자신이 잘하는 것에 몰입한다. 그것은 바로 새로운 음악 ‘힙합’이었다. 힙합에 심취해 있던 그는 힙합 뮤지션들의 공연장을 따라다니며 보따리 장사(소위 짝퉁 장사)를 시작한다. 그런데 어느 날 자신이 입고 있는 옷(보머 자켓)을 벗어서 팔라고 요청하는 손님을 만나면서 약삭빠르게도 이 일을 본격적인 돈벌이로 삼게 된다. 그 무렵 인기 힙합 그룹 ‘드 라 소울’이 뮤직비디오에 쓰고 나온 모자를 본떠서 만들어(그는 어렸을 때 어머니에게서 바느질을 배웠다) 친구들에게 팔았다. 그리고 나중에는 티셔츠를 만들어 팔기 시작했는데 그것이 엄청나게 선풍적인 인기를 끌면서 본격적인 패션 비즈니스에 눈뜨게 된다.<br/>이 책에는 데이몬드 존의 어둡지만 명랑했던 어린 시절 이야기, 후부가 어떻게 후부(FUBU ; For Us, By Us)가 되었는지에 관한 숨은 사연, 후부가 젊은이들에게 선풍적인 인기를 끈 비결은 무엇이고, 후부와 삼성 그룹이 어떤 과정을 거쳐서 합작에 이르게 되었는지(맨 처음의 인연은 한 줄의 투자 요청 신문 광고로 시작되었다), 또한 후부의 사업전략을 비롯하여 데이몬드 자신이 진솔하게 털어놓는 기업가 정신 등이 담겨 있다. 그러나 가장 절절한 것은, 흑인으로서 미국 사회에서 성공한 패션 디자이너가 된 데이몬드 존의 남다른 사연이다. 감옥에 가거나 거지 소굴에 머물거나, 그 두 가지 가운데 한 길을 걷는 것이 보통이라고 여겨지는 흑인 사회에서 과연 현재의 젊은 흑인들은 어떻게 살아야 할 것인가, 에 대한 대답으로서 미국 사회는 데이몬드 존을 주목하지 않을 수 없었다. 갈수록 미래가 암담한, 나쁜 경쟁만이 가속화되어가는 우리 사회의 젊은이들을 향해서도 데이몬드 존은 말한다. 그 누구의 힘도 아닌 당신 자신의 힘을 발견해서 꺼내놓으라고. <br/><br/><br/><b>젊은 CEO 데이몬드 존이 귀띔해주는 히트 전략과 경영론</b><br/><b>학벌 없이 배경 없이 성공하는, 세상에서 가장 간단한 비즈니스 법칙들</b><br/><br/>[데이몬드 존의 튀는 성공 법칙 6가지]<br/> 1. 성공을 갈망하라<br/> 2. 타깃과 트렌드를 제대로 파악하라<br/> 3. 자부심으로 무장하라<br/> 4. 남모르는 마케팅 기술을 개발하라<br/> 5. 단순하고 저돌적으로 전진하라<br/> 6. 융합의 힘을 터득하라<br/><br/>데이몬드 존의 최종 학력은 고등학교 졸업이다. 그는 대학 문턱에도 가보지 못하고 동네 레스토랑에서 아르바이트를 하며 틈틈이 보따리 장사를 하다가 시장과 트렌드를 읽어내는 예민한 마케팅 재능을 발휘하여 현재는 자기 회사를 경영하는 일 외에도, 온갖 기업체와 단체에게 ‘브랜드 및 마케팅’ 강의를 하느라 분주한 나날을 보내고 있다(배짱 좋은 데이몬드 존은 심지어 나이키에 가서도 자신의 전략을 강요한다).<br/>이 책의 전반부가 데이몬드 존이 ‘후부’를 런칭하기까지의 과정(비록 ‘가내수공업’ 형태였지만)에 관한 이야기라면, 이 책의 후반부는 그가 후부를 런칭하는 과정에서 깨달은 남다른 노하우들에 관한 이야기라고 할 수 있다. 그 노하우의 핵심은 정확한 타깃 파악, 감각적이고 실용적인 브랜드 관리, 시시각각 변화하는 트렌드 따라잡기로 요약될 수 있다. <br/>애초 후부의 탄생은 ‘핍박받는 흑인 문화에 대한 반격’과 연관성이 짙다. 그것은 바로 팀버랜드 부츠가 흑인 소비자를 달가워하지 않는다고 선언한 사건이었다. 팀버랜드는 미국의 대표적인 아웃도어 브랜드로서 흑인들에게 가장 사랑받는 신발 제품을 생산하는 회사였다. 그런데 정작 팀버랜드의 중역은 “마약 밀매자들이나 신게 하려고 그 고급스런 부츠를 만드는 게 아니다”라는 폭탄발언을 함으로써 자사 브랜드 매출의 견인차 역할을 하고 있던 흑인 커뮤니티의 반감을 샀다. 데이몬드 존은 말한다. “이러한 인종차별주의적 발상이 내게는 후부 같은 흑인 중심의 의류 브랜드를 창업하도록 영감을 준 사건이 되었으니, 그들이 의도한 바는 아니었겠지만 이 사건은 결국 1990년대 패션 혁명의 도화선이 된 게 맞다.” 그리하여 그 누구도 아닌 우리들 자신을 위한 브랜드, 우리들 자신에 의한 브랜드라는 의미를 가진 후부(For Us, By Us) 브랜드가 탄생하게 된 것이다.<br/>이후 후부는 ‘흑인 문화’를 내장한 채 흑인 커뮤니티를 든든한 배경으로 삼아 성공의 길을 달리게 된다. ‘흑인을 위한 옷’을 만들겠다는 마음, 벌어들인 돈을 ‘흑인 사회에 환원하겠다’는 정신이 힙합 문화와 밀착하게 되고, 힙합 문화와 밀착하기 위해 흑인 뮤지션들에게 후부 브랜드 옷과 신발을 착용시켜 뮤직비디오를 찍게 하는 PPL 마케팅을 최초로 선보인 것이다. 그리하여 1997년 당시 미국 내 최고 인기가수였던 LL 쿨 제이를 모델로 기용(기용했다기보다는 거의 부탁 수준으로 그에게 옷을 입힌 것이지만)하였고, 계속해서 흑인 톱스타들에게 의상 등을 협찬하는 방식의 마케팅을 통해 브랜드를 널리 알릴 수 있었다. 그것이 바로 데이몬드 존의 남다른 마케팅 전략이었다. <br/>이외에도 이 책에는 데이몬드 존의 젊고 와일드한 감각이 살아 있는 마케팅 전략(길거리 광고)이 담겨 있다. 또한 젊은 경영자로서 느낀 젊은 감각의 경영론도 담겨 있다. 그는 회사에 어울리지 않는 직원을 퇴출시키는 데 주저함이 없으며, 회전의자에서 돈이나 세고 있는 고리타분하고 전형적인 경영자를 혐오한다. 그는 여전히 밑바닥에서, 현장에서 일하는 경영자로 살고 싶어하고 그래야만 변화하는 트렌드에 대처할 수 있다고 믿는다.