품목정보
발행일	2007년 08월 16일
쪽수, 무게, 크기	216쪽 \| 504g \| 크기확인중
ISBN13	9788995918838
ISBN10	8995918837

더보기

시작하는 글 ㅣ 해결책은 있다! 제1장 진짜 선수는 나쁜 패를 쥐고서도 이길 수 있다 눈앞에 닥친 문제를 해결하라 ㅣ 낙타를 끄는 방법으로 토끼를 몰지 말라 ㅣ 다국적기업의 마케팅에서는 배울 수가 없다 ㅣ 그렇게 바쁜데, 왜 아직 성공하지 못했나 제2장 마케팅 기점 | 시장을 뒤집는 출발점 이리제과의 마케팅 운용 ㅣ 코카콜라처럼 했는데, 왜 실패할까? 제3장 마케팅 포인트 | 약한 것으로 강한 것을 공격하기 마케팅 포인트 찾기 ㅣ 티인은 왜 성공했나, 게토레이는 왜 실패했나 ㅣ 펩시콜라의 마케팅 포인트 제4장 상품라인 | 전투기 편대로 사각대열 군단을 무찌르다 컨셉이 있어야 비로소 좋은 상품이다 ㅣ 상품 라인의 운영 ㅣ 시장에 충격을 가하는 전투기 편대를 구성하다 제5장 포지셔닝 | 게임의 규칙을 바꾸는 것에서 시작하라 과학은 절대 마케팅하지 않는다 ㅣ B급 브랜드가 어떻게 경쟁력을 확보할 수 있는가 ㅣ 새 옷을 입고 새로운 거리에 나가라 ㅣ 좋은 광고, 매출이 말해준다 제6장 디자인 | 형식이 내용보다 강하다 소비자가 구매할 때의 행동은 어떠한가 ㅣ 디자인이 쉽게 범하는 네 가지 오류 제7장 유통 | 활성화 경로를 찾는 핵심 요소 시장의 꼭대기만 점령하겠는가, 산 전체를 점령하겠는가 ㅣ 유통채널 확보는 왜 어려운가 ㅣ 도매상을 장악하는 기술, 20:80 법칙 ㅣ 클라이언트 관리 제8장 판촉 | 소비심리를 자극하라 판촉의 잠재력 ㅣ 도대체 계산을 했나 안했나? ㅣ 판촉 대상은 누구인가 ㅣ 어떤 상품을 판촉해야 하는가 ㅣ 판촉의 목적은 대체 무엇인가 ㅣ 판촉 활동의 여섯 가지 요소 제9장 광고 | 수동적인 소비상태로 만들어라 좋은 광고란 무엇인가 ㅣ 무엇을 전달하려 하는가 ㅣ 소비자는 어떤 경험을 하는가 ㅣ 아이디어의 원천은 순열과 조합이다 제10장 집중 경영 | 망치보다 바늘이 더 무서운 이유 소비자는 제품을 알아보지 못한다 ㅣ 시장을 집중시켜라 ㅣ 상품을 집중시켜라 ㅣ 컨셉을 집중시켜라 ㅣ 인력을 집중시켜라 ㅣ 관심을 집중시켜라 ㅣ 마케팅은 포기하는 데서 시작된다 끝내는 글 | 좋지 않은 기업은 없다, 좋지 않은 마케팅이 있을 뿐이다

더보기

저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저자 : 루창취엔

현재 루창취엔마케팅컨설팅주식회사의 CEO이며 하이얼상학원과 경제무역대 공상관리학원의 초빙교수이다. 30세 정도에 불과한 나이에 이미 이리제과의 마케팅담당 부사장과 쥐넝음료의 부사장, 이탈리아 다국적 제약회사 잠본zambon의 중국지사 마케팅 총감독을 역임했고, 지금은 10여개 기업에 마케팅 컨설팅 서비스를 제공하고 있다.

역자 : 박지민

서울대학교 외교학과를 졸업하고 대학원에서 국어학과 정치학을 공부했으며, 현재는 일본 홋카이도대학교에서 정치학 박사과정을 수료 중이다. 역서로는 <체게바라 자서전> <초록빛이 사라지고 있어요> 등이 있다.

더보기

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

우리는 경쟁에서 살아남는 방법을 찾고 소비자가 우리를 보호하게 만들어야 한다. 우리는 더욱 날카롭고 더욱 빠르고 더욱 직접적인 마케팅을 선택하지 않을 수 없다. 마케팅 포인트를 찾아 약한 것으로 강한 것을 공격하고, 작은 것으로 큰 것과 싸우며, 가벼운 것으로 무거운 것을 들 수 있어야 한다. 아무리 강한 자라도 도전받기 마련이다. 아무리 약한 자라도 경쟁에 끼어들 수 있다.

어린아이가 어떻게 어른과 겨룰 수 있는가? 더구나 이겨야만 하는데!
무엇으로 겨룰 것인가? 누가 더 빨리 뛰는가? 누가 더 힘이 센가? 누가 더 높이 뛰는가? 누가 더 지구력이 좋은가?
어떤 것도 헛수고일 뿐이다. 어린아이가 이길 확률은 거의 없다. 이기고 싶으면 한 가지 방법밖에 없다. 게임의 법칙, 시합의 내용을 바꾸는 것이다. 타지마할을 누가 잘 쌓는가, 수수께끼를 누가 더 잘 맞추는가 등등. 그러면 어린아이가 이길 확률이 높아진다.

소비자의 심리는 빙산과 같다. 10분의 1만 물 밖에 있고 대부분은 물속에 잠겨있다. 누가 물속에 있는 빙산을 파고들어가 소비자의 머리에 들어갈 수 있는가?

경영자는 반드시 과감한 결단력으로 핵심이 될 부분을 확정지어야 한다. 자원이 제한된 기업이 마케팅에서 성공하길 바란다면 포기하는 법을 배우는 것이 가장 효과적이다. 돌파구가 보이지 않는 지역을 과감하게 포기하고 소수의 몇몇 지역에서 결정적인 성공을 거두어야 한다. 그렇지 않으면 아무것도 얻을 수 없다.

좋지 않은 기업은 없다. 단지 좋지 않은 마케팅만 있을 뿐이다. 현실 속에서 우리 제품이 완벽하지 않고, 자본이 많지 않으며, 인력자원이 완벽하지 않다고 하여, 이런 부족한 점들 때문에 망설이며 전진하는 것을 멈추지 말라. 마케팅을 시작하라. 마케팅을 통해 기업의 발전을 촉진시켜라. 책략이 현실과 맞아떨어지면 문제를 해결하는 방법을 찾을 수 있다.
마케팅은 무엇인가? 마케팅은 경쟁의 문제를 해결하는 방법이며 경쟁의 장애물을 극복하고 목표를 실현하는 방법이다. 세상에 완벽한 존재는 없고, 완벽한 상태도 없다. 모든 성공한 기업은 부족한 가운데 돌파하고 부족한 가운데 전진한 기업들이다.

--- 본문 중에서

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

‘루 선풍’과 ‘123법칙’ 이 책은 출시한 해에 중국에서 10만권 이상 팔리며 경제경영분야의 베스트셀러가 되었다. 이는 중국 경제경영서 시장에서는 보기 드문 현상으로 북경대학의 MBA 교수들도 모두 이 책을 사보았다. 이 책을 사본 어느 저명한 기업가는 한밤중에 저자에게 전화를 걸어 자신이 밤을 새우며 본 책은 평생 두 권밖에 없는데, 그 하나는 김용의 무협지이고 또 하나는 바로 이 책이라고 말했다. 이 책은 그만큼 흡인력이 있다. 저자는 약자가 강자를 제압할 수 있는 것이 마케팅이라고 말한다. 가령 손자병법에서도 전기색마田忌塞馬와 위위구조圍魏救趙가 있다. 전기색마는 전기의 말들이 적군의 말들보다 좋지 못했지만, 손빈은 더 좋은 말을 투입하라고 지시하지 않고 단지 현재 있는 자원을 재조직하라고 함으로써 승리를 거두었다. 위위구조도 마찬가지로, 제나라는 수적으로나 질적으로나 위나라를 당해낼 수 없었지만 손빈은 아주 작은 대가만 치르고도 상대를 격파할 수 있었다. 마케팅은 결코 자원의 많고 적음으로 결정되는 것이 아니다. 자원을 따진다면 작은 기업들은 결코 서구의 다국적기업들을 따라잡을 수 없다. 가령 중국이 자랑하는 최대의 기업인 하이얼의 총 자산은 GE의 1/560에 불과하다. 중국 최고의 제약회사인 솽허제약의 영업수익은 존슨앤존슨의 70분의 1밖에 되지 않는다. 네슬레는 매년 2% 성장하는데, 이는 중국에서 매우 성공한 기업이라고 할 수 있는 와하하 하나와 맞먹는 규모다. 하지만 마케팅 전쟁에서는 큰 기업이 항상 승리하는 것은 아니다. 저자는 작은 기업이 큰 기업을 상대로 마케팅 전쟁에서 어떻게 승리할 수 있는가에 대해 기술하고 있다. 실제로 저자는 다국적 기업의 물량공세 속에서 중국의 작은 기업들의 마케팅을 담당하여 수많은 1등 상품을 만들었다. <중앙방송국>, <경영신문>, <경제일보>, <신화일보> 등의 저명한 매체들이 저자의 업적을 앞 다투어 보도했으며, <기업가>, <판매와 시장> 등 기업 관련 간행물들도 ‘루 선풍’과 ‘123법칙’을 심층 분석했다. ‘123법칙’이란 저자의 컨설팅 방식으로, 즉 첫 번째 달에는 방안을 만들고, 두 번째 달에는 방안을 실행하고, 세 번째 달에는 효과가 나타난다는 것이다. 이때 매출은 공급이 수요를 따르지 못할 정도의 상황이 된다. 저자가 이리제과에 서비스를 제공했을 때도 그랬고, 훙다화학에 서비스를 제공했을 때도 그랬고, 훙싱유업에 서비스를 제공했을 때도 그랬다. 이 규칙은 계속 나타났다. 특히 저자가 컨설팅한 기업들은 시장에서 살아남았을 뿐만 아니라 중국을 대표하는 기업으로 지속적으로 발전하고 있다. 저자는 말한다.“맹렬히 살아남아 발전을 향해가는 것만이 살 길이다.”

회원리뷰 (3건) 회원리뷰 이동

리뷰 쓰기

혜택 및 유의사항?

총 평점 9.0점 9.0 / 10.0

검색결과 정렬 옵션 삭제

회원리뷰 전체보기

한줄평 (0건) 한줄평 이동

한줄평 쓰기

혜택 및 유의사항?

등록된 한줄평이 없습니다!

첫번째 한줄평을 남겨주세요.

배송/반품/교환 안내

배송 안내

반품/교환 안내에 대한 내용입니다.
배송 구분	예스24 배송 배송비 : 2,500원
포장 안내	안전하고 정확한 포장을 위해 CCTV를 설치하여 운영하고 있습니다. 고객님께 배송되는 모든 상품을 CCTV로 녹화하고 있으며, 철저한 모니터링을 통해 작업 과정에 문제가 없도록 최선을 다 하겠습니다. 목적 : 안전한 포장 관리 촬영범위 : 박스 포장 작업

반품/교환 안내

상품 설명에 반품/교환과 관련한 안내가 있는경우 아래 내용보다 우선합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)

반품/교환 안내에 대한 내용입니다.
반품/교환 방법	고객만족센터(1544-3800), 중고샵(1566-4295) 판매자 배송 상품은 판매자와 반품/교환이 협의된 상품에 한해 가능합니다.
반품/교환 가능기간	출고 완료 후 10일 이내의 주문 상품 디지털 콘텐츠인 eBook의 경우 구매 후 7일 이내의 상품 중고상품의 경우 출고 완료일로부터 6일 이내의 상품 (구매확정 전 상태)
반품/교환 비용	고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품 반송비용은 고객 부담임 직수입양서/직수입일서중 일부는 변심 또는 착오로 취소시 해외주문취소수수료 20%를 부과할수 있음 단, 아래의 주문/취소 조건인 경우, 취소 수수료 면제 오늘 00시 ~ 06시 30분 주문을 오늘 오전 06시 30분 이전에 취소 오늘 06시 30분 이후 주문을 익일 오전 06시 30분 이전에 취소 직수입 음반/영상물/기프트 중 일부는 변심 또는 착오로 취소 시 해외주문취소수수료 30%를 부과할 수 있음 단, 당일 00시~13시 사이의 주문은 취소 수수료 면제 박스 포장은 택배 배송이 가능한 규격과 무게를 준수하며, 고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품의 반송비용은 박스 당 부과됩니다.
반품/교환 불가사유	소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우 : 예) 화장품, 식품, 가전제품, 전자책 단말기 등 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예) CD/LP, DVD/Blu-ray, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우 eBook 대여 상품은 대여 기간이 종료 되거나, 2회 이상 대여 했을 경우 취소 불가 중고상품이 구매확정(자동 구매확정은 출고완료일로부터 7일)된 경우 LP상품의 재생 불량 원인이 기기의 사양 및 문제인 경우 (All-in-One 일체형 일부 보급형 오디오 모델 사용 등) 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
소비자 피해보상	상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결기준(공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
환불 지연에 따른 배상	대금 환불 및 환불 지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의 소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리