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품목정보
| 발행일 | 2007년 11월 15일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 251쪽 | 520g | 153*224*20mm |
| ISBN13 | 9788992060318 |
| ISBN10 | 8992060319 |
섹슈얼 마케팅
윤진희 역
|
토네이도
|
2007년 11월 15일
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저자 : 한스우베 쾰러 외
한스우베 쾰러Hans-Uwe L. K?hler: 20년 이상 마케팅 및 커뮤니케이션 트레이닝과 컨설팅을 하고 있으며, 1997년 독일 마케팅ㆍ세일즈 트레이너 협회로부터 최우수상을 수상했다. 이 책은 그가 1984년부터 활동해온 마케팅ㆍ세일즈 전문가 단체 ‘CLUB 55’ 회원들의 공동작업으로 탄생했다. 현 시점에서 가장 미래가치적인 마케팅에 대해 논의하던 전문가들은 ‘섹슈얼 마케팅’을 주목했다. 그리고 이 흥미로운 주제는 각 분야의 최고 전문가 30명의 시각을 통해 새롭게 정의되었다.
이 책에서 쾰러와 전문가들은 섹슈얼 마케팅을 감성에 호소하는 새로운 21세기형 마케팅 전략으로 규정하고 남성과 여성에 따라 또는 제품의 특성에 따라 달라지는 섹슈얼 마케팅의 접근법을 제시한다.
이 책에서 쾰러와 전문가들은 섹슈얼 마케팅을 감성에 호소하는 새로운 21세기형 마케팅 전략으로 규정하고 남성과 여성에 따라 또는 제품의 특성에 따라 달라지는 섹슈얼 마케팅의 접근법을 제시한다.
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에로틱한 이미지나 자극적인 상황을 활용한 마케팅으로 성공하고 싶다면 목표를 정하기 전에 다음과 같은 질문을 던져봐야 한다. 누가 누구에게, 어떻게, 무엇을 위해, 왜 하고자 하는가? - p.12(왜 섹슈얼 마케팅인가)
섹슈얼 마케팅이 흥밋거리를 이용하는 것은 당연하다. 특히 말로써 직접 표현되지 않는 것들은 호기심과 환상을 자극하기 때문이다. 황색신문들은 그에 대한 베일을 벗겨냄으로써 많은 이익을 거두고 있다. 이렇듯 섹스는 우리에게 흥미를 주고 욕망을 자극하는 동시에 그에 상응하는 경제적 가치를 가져다준다. 섹슈얼 마케팅이 발전하는 이유가 여기에 있다. -p.22(섹스에서 얻을 수 있는 것들)
섹스가 일상적인 배경 어디에서나 흔히 볼 수 있는 것이 되면, 그 효과는 사라진다. 그것은 이미 울고 있는 10마리의 늑대 무리에 한 마리를 더 데려다놓아 함께 울게 하는 것과 같다. 11번째 늑대의 울음은 다른 늑대들의 울음소리와 구분하기가 어렵다. 그러나 이 늑대가 울지 않고 휘파람을 분다면, 그의 혁신적인 방법은 충분히 주목을 끌 수 있다. -p.27(섹슈얼 마케팅이 실패할 때)
남성들의 구매의도를 높이려면 광고는 섹스어필을 담고 있어야 한다. 그러나 그 때문에 남성들이 그 브랜드를 인식하는 능력은 떨어진다. 즉 성적 자극을 광고에 사용할 때는 그 브랜드가 이미 소비자들 사이에서 입지를 굳힌 경우에만 유효하다. 그렇지 않은 경우에는 브랜드를 인식시키는 데 섹슈얼 마케팅이 도움이 되지 않는다. -p.30(섹슈얼 마케팅이 실패할 때)
아무리 섹시한 사람도 시간이 지나면 늙는 데다 훤히 드러낸 가슴, 문신 또는 근육 등이 더 이상 현재의 이상적인 미남ㆍ미녀에 상응하지 않을 수 있다. 게다가 이제는 ‘외모’만으로는 충분하지 않은 것이다. 장기적인 브랜드 가치를 위해서는 더 많은 것이 필요하다. 소비자를 사로잡는 마케팅 패러다임에 계속해서 머물러 있기 위해서는 외모를 넘는 더 많은 능력이 필요하다. 자기 자신을 운영하고 지휘하는 능력뿐만 아니라 시장에 대한 지식과 전략 등도 갖춰야 한다. 섹시함이라는 무기는 시간이 지나면서 새로운 포지션을 필요로 하기 때문이다. -p.37(고객의 정신은 음탕하다!)
오늘날의 젊은 세대는 성에 대해 다른 태도를 보인다는 것을 알 수 있다. 그것이 일시적인 현상인지 또는 새로운 경향의 시작인지는 앞으로 더 두고 봐야 할 것이다. 그러나 여기서 어떤 광고든 타깃층에 대해 정확하게 파악하는 작업이 필요하다는 사실에 주목해야 한다. 타깃층마다 다른 문화적ㆍ사회적 성향을 파악하고 그에 부합하는 섹스어필을 시도했을 때 최상의 효과를 기대할 수 있다. -p.47(젠더마케팅 : 작은 차이여, 영원하라!)
섹슈얼 마케팅은 기업과 광고주의 의도와는 다른 부분에서 그 효과를 발휘하기도 한다. 이는 아직 우리가 소비자를 확실하게 파악하지 못했다는 뜻이기도 하다. 수신자의 의도와 송신자의 반응이 맞아떨어질 때 섹슈얼 마케팅은 최고의 효과를 낼 수 있다. 이제 우리에게 과제가 생겼다. 나는 이 과제를 먼저 해결하는 자가 최고의 마케터로서의 자격이 있다고 생각한다. -p.87(섹슈얼 마케팅에 대한 서로 다른 시선)
우리는 다음과 같은 질문에 대해 항상 생각해야 한다. 우리가 제공하는 섹스어필이 고객의 바람에도 맞는 것인가? 고객의 내면에 있는 악마가 기뻐서 꼬리를 흔들 정도의 가치를 지녔는가? 그렇다면 우리는 우리가 정말로 섹시하다는 사실에 확신을 가질 수 있다. 이것이 효과적인 섹슈얼 마케팅이다. “미끼는 낚시꾼 입맛에 맞는 것이 아니라 물고기 입맛에 맞아야 한다”는 유명한 말도 있지 않은가. 상대에 따라 섹시함도 항상 달라지는 법이다. -p.148 (상대에 따라 섹시함도 달라진다)
섹슈얼 마케팅이 흥밋거리를 이용하는 것은 당연하다. 특히 말로써 직접 표현되지 않는 것들은 호기심과 환상을 자극하기 때문이다. 황색신문들은 그에 대한 베일을 벗겨냄으로써 많은 이익을 거두고 있다. 이렇듯 섹스는 우리에게 흥미를 주고 욕망을 자극하는 동시에 그에 상응하는 경제적 가치를 가져다준다. 섹슈얼 마케팅이 발전하는 이유가 여기에 있다. -p.22(섹스에서 얻을 수 있는 것들)
섹스가 일상적인 배경 어디에서나 흔히 볼 수 있는 것이 되면, 그 효과는 사라진다. 그것은 이미 울고 있는 10마리의 늑대 무리에 한 마리를 더 데려다놓아 함께 울게 하는 것과 같다. 11번째 늑대의 울음은 다른 늑대들의 울음소리와 구분하기가 어렵다. 그러나 이 늑대가 울지 않고 휘파람을 분다면, 그의 혁신적인 방법은 충분히 주목을 끌 수 있다. -p.27(섹슈얼 마케팅이 실패할 때)
남성들의 구매의도를 높이려면 광고는 섹스어필을 담고 있어야 한다. 그러나 그 때문에 남성들이 그 브랜드를 인식하는 능력은 떨어진다. 즉 성적 자극을 광고에 사용할 때는 그 브랜드가 이미 소비자들 사이에서 입지를 굳힌 경우에만 유효하다. 그렇지 않은 경우에는 브랜드를 인식시키는 데 섹슈얼 마케팅이 도움이 되지 않는다. -p.30(섹슈얼 마케팅이 실패할 때)
아무리 섹시한 사람도 시간이 지나면 늙는 데다 훤히 드러낸 가슴, 문신 또는 근육 등이 더 이상 현재의 이상적인 미남ㆍ미녀에 상응하지 않을 수 있다. 게다가 이제는 ‘외모’만으로는 충분하지 않은 것이다. 장기적인 브랜드 가치를 위해서는 더 많은 것이 필요하다. 소비자를 사로잡는 마케팅 패러다임에 계속해서 머물러 있기 위해서는 외모를 넘는 더 많은 능력이 필요하다. 자기 자신을 운영하고 지휘하는 능력뿐만 아니라 시장에 대한 지식과 전략 등도 갖춰야 한다. 섹시함이라는 무기는 시간이 지나면서 새로운 포지션을 필요로 하기 때문이다. -p.37(고객의 정신은 음탕하다!)
오늘날의 젊은 세대는 성에 대해 다른 태도를 보인다는 것을 알 수 있다. 그것이 일시적인 현상인지 또는 새로운 경향의 시작인지는 앞으로 더 두고 봐야 할 것이다. 그러나 여기서 어떤 광고든 타깃층에 대해 정확하게 파악하는 작업이 필요하다는 사실에 주목해야 한다. 타깃층마다 다른 문화적ㆍ사회적 성향을 파악하고 그에 부합하는 섹스어필을 시도했을 때 최상의 효과를 기대할 수 있다. -p.47(젠더마케팅 : 작은 차이여, 영원하라!)
섹슈얼 마케팅은 기업과 광고주의 의도와는 다른 부분에서 그 효과를 발휘하기도 한다. 이는 아직 우리가 소비자를 확실하게 파악하지 못했다는 뜻이기도 하다. 수신자의 의도와 송신자의 반응이 맞아떨어질 때 섹슈얼 마케팅은 최고의 효과를 낼 수 있다. 이제 우리에게 과제가 생겼다. 나는 이 과제를 먼저 해결하는 자가 최고의 마케터로서의 자격이 있다고 생각한다. -p.87(섹슈얼 마케팅에 대한 서로 다른 시선)
우리는 다음과 같은 질문에 대해 항상 생각해야 한다. 우리가 제공하는 섹스어필이 고객의 바람에도 맞는 것인가? 고객의 내면에 있는 악마가 기뻐서 꼬리를 흔들 정도의 가치를 지녔는가? 그렇다면 우리는 우리가 정말로 섹시하다는 사실에 확신을 가질 수 있다. 이것이 효과적인 섹슈얼 마케팅이다. “미끼는 낚시꾼 입맛에 맞는 것이 아니라 물고기 입맛에 맞아야 한다”는 유명한 말도 있지 않은가. 상대에 따라 섹시함도 항상 달라지는 법이다. -p.148 (상대에 따라 섹시함도 달라진다)
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