품목정보
발행일	2008년 01월 25일
쪽수, 무게, 크기	310쪽 \| 665g \| 크기확인중
ISBN13	9788959751082
ISBN10	8959751081

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1장 카탈리스트란 무엇인가 카탈리스트와 그 대상들 카탈리스트 열풍 카탈리스트 반응을 통한 가치창조 하나보다 나은 둘 카탈리스트 비즈니스의 비결 2장 카탈리스트 전략을 구축하라 구축: 가치제안을 만들어라 촉진: 검색기능과 정보를 제공하라 관리: 규칙과 표준을 세워라 카탈리스트들의 경쟁 성공적인 카탈리스트 구축하기 3장 카탈리스트 커뮤니티를 파악하라 과제 1: 별개의 그룹을 파악하라 과제 2: 그들의 필요성을 파악하라 과제 3: 그 커뮤니티의 상대 기업을 파악하라 과제 4: 다면비즈니스모델과 단면비즈니스모델을 비교하라 플랫폼 커뮤니티와 카탈리스트의 주요 활동 4장 가격구조를 설정하라 과제 1: 접근과 이용에 별도의 가격설정을 하라 과제 2: 양면의 수요에 균형을 맞출 가격설정을 하라 과제 3: 초기의 성장속도를 유념하여 가격설정을 하라 과제 4: 때로는 참여고객에게 보상을 하라 과제 5: 장기적 수익을 위한 가격설정을 하라 가격설정과 카탈리스트의 주요 활동 5장 성공을 위한 카탈리스트를 설계하라 과제 1: 복수의 고객그룹을 끌어들여라 과제 2: 상호작용을 촉진하라 과제 3: 거래비용을 최소화하라 과제 4: 진화를 위해 설계하라 설계와 카탈리스트의 주요 활동 6장 수익성에 집중하라 과제 1: 업계의 역사를 연구하라 과제 2: 수익성 증진을 위해 시장을 예측하라 과제 3: 경쟁자의 행동을 예상하라 과제 4: 내외부적으로 이익을 정렬하라 수익성에 이르는 길과 카탈리스트의 주요 활동 7장 다른 카탈리스트와 전략적으로 경쟁하라 과제 1: 경쟁의 역학을 이해하라 과제 2: 도전에 대비하라 과제 3: 역량을 활용해 공세에 나서라 과제 4: 협력을 고려하라 전략적 경쟁과 카탈리스트의 주요 활동 8장 실험하고 진화하라 과제 1: 때를 구분하라 과제 2: 성장을 관리하라 과제 3: 자산을 보호하라 과제 4: 계획을 세워라 과제 5: 규제에 주의하라 실험 및 진화와 카탈리스트의 주요 활동 9장 카탈리스트 비즈니스의 비결 파악 장수하는 카탈리스트들 카탈리스트의 시대 카탈리스트 비즈니스의 비결

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저자 소개 (1명)

역 : 김태훈 이동 관심작가 알림신청

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저자 : 데이빗 에번스(David S. Evans)

시카고 대학에서 경제학 석사 및 박사학위를 받았다. 현재 런던에 있는 유니버시티 칼리지(University College)의 교수이자 시카고 대학(University of Chicago)의 강사로 활동하고 있다. 또한 카탈리스트가 수익성 있는 상품과 고객 그리고 사업전략을 개발하도록 돕는 전략컨설팅 회사인 마켓 플랫폼 다이내믹스(Market Platform Dynamics)을 설립했다. 이를 통해 전 세계의 수많은 카탈리스트 기업들에게 독보적인 컨설팅 활동을 하고 있다. 데이빗 에번스와 리처드 슈말렌지는 카탈리스트 경제학을 선구적으로 연구하여 수많은 학술지와 비즈니스 매체에 폭넓게 기고 및 발표해왔다.

저자 : 리처드 슈말렌지(Richard Schmalensee)

리처드 슈말렌지는 MIT에서 경제학 석사 및 박사학위를 받았으며 현재 MIT 슬론 경영대학원의 학장이자 경영학 및 경제학 교수로 재직하고 있다. 대통령 경제자문위원을 역임한 그는 산업조직론과 그것을 정부정책 및 사업전략에 적용하는 문제를 연구하는 세계적인 학자다. 또한 11권의 책과 100건 이상의 논문을 집필했으며, 카탈리스트 비즈니스 원리뿐만 아니라 광고와 가격설정 그리고 상품 번들링에 대해 독창적인 연구를 진행하고 있다.

해제 : 노재범

삼성경제연구소 수석연구원. 성균관 대학교 산업공학과를 졸업하고, KAIST에서 산업공학 석사와 경영공학 박사학위를 받았다. 삼성경제연구소 산업연구실, 경영전략실, 6시그마실 등에서 다년간 연구와 컨설팅을 수행하였고, 현재 지식경영실 수석연구원으로 근무하고 있다. 대표 연구 실적과 저서로는 ≪웹2.0시대의 기업경영≫, ≪서비스 이노베이션 엔진, 6시그마≫, ≪산업지도를 바꾸는 인터넷 비즈니스≫, ≪소프트경쟁력≫ 등이 있다.

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최고의 경제원리, 카탈리스트 1949년의 어느 날, 맨해튼에서 점심을 먹던 프랭크 맥나마라는 커피를 반쯤 마시고 나서야 지갑과 수표책을 깜박 잊고 가져오지 않은 걸 깨달았다. 당시에는 결제수단이 현금과 수표뿐이었다. 아내가 도우러 오기를 기다리는 동안 맥나마라는 구매자가 판매자에게 결제수단으로 제시할 수 있는 카드를 고안했다. 세계 최초의 ‘신용카드’가 탄생한 순간이었다. 이후 맥나마라가 설립한 다이너스 클럽Diners Club은 불과 1년 만에 330개의 가맹점과 4만 2000명의 회원을 확보하며 빠르게 성장했다. 1956년에는 약 5400만 달러(현재 가치로 3억 1500만 달러)의 거래가 다이너스 클럽카드를 통해 이루어졌으며, 이후 수많은 카드 회사들이 탄생하면서 맥나마라가 지갑을 깜박한 지 55년도 더 지난 지금, 미국의 소비자들은 9억 6000만 개의 신용카드나 현금카드를 이용해 490만 개 가맹점에서 2조 5000억 달러의 거래를 하고 있다. 미국은행들이 카드 사업으로 벌어들이는 수익만 해도 330억 달러나 된다. 다이너스 클럽으로 시작된 ‘신용카드’는 서로 다른 그룹들을 연결시켜 새로운 시장을 창출하는 카탈리스트 원리의 엄청난 힘을 단적으로 보여주는 사건이다. 하지만 더 엄청난 사실은 카탈리스트 원리가 비즈니스 세계에서 가장 커다란 부를 창출하는 숨겨진 원리라는 것이다. 카탈리스트 원리를 알고 이를 적절히 실행한 이들은 모두 당대의 혁신적인 비즈니스를 일으켰고, 부를 거머쥐었다. 오늘날 빌 게이츠를 세계 최고의 부자로 만든 마이크로소프트의 윈도우즈를 비롯해, 이베이와 옥션, 구글과 네이버 등 세계 경제와 부의 중심 그 이면에는 카탈리스트의 원리가 존재하고 있다. 카탈리스트 성공의 법칙 하지만 카탈리스트 비즈니스라고 해서 모두 성공하는 것도 영원한 성공이 보장되는 것도 아니다. 다이너스 클럽은 후발업체인 아메리칸 익스프레스에 따라잡혔고, 야후의 아성은 구글에 의해 보기 좋게 넘어졌다. 이러한 현상은 앞으로 얼마든지 되풀이될 수 있으며, 얼마나 카탈리스트 원리를 제대로 실행하는지가 중요한 열쇠라고 저자들은 강조한다. 저자들은 성공적인 카탈리스트의 핵심 원리는 무엇이며 이를 어떻게 적용해야 하는지 수많은 기업 사례와 데이터를 바탕으로 구체적이고 생생하게 보여준다. 닌텐도, 이베이, 록본기 힐즈 같은 가장 성공적인 카탈리스트 사례들뿐만 아니라, 애완용품을 팔려다 실패한 팻츠닷컴과 같은 실패한 기업들을 분석하여 성공적인 카탈리스 비결에 대한 독보적인 통찰력을 제공한다. 저자들이 제시하는 카탈리스트 성공 전략은 6단계. 커뮤니티 파악, 가격 설정, 상품 설계, 수익성, 경쟁력, 발전 전략의 6가지 전략을 독자들로 하여금 카탈리스트 비즈니스를 실현하고 적용하는 데 손색이 없도록 주요 활동 원칙과 방법을 세밀하게 보여준다. 무엇보다 20세기 이후부터 급속히 진행된 통신기술과 IT기술의 발전에 주목해야 한다고 강조한다. 이러한 진전은 전 세계적으로 다양한 집단을 연결시켜서 카탈리스트 커뮤니티로 만드는 일을 역사상 그 어느 때보다 쉽게 만들어 주고 있기 때문이다. 즉 21세기는 카탈리스트 비즈니스가 더욱 성장하고 성공할 수밖에 없는 시대인 것이다. 누가 카탈리스트의 원리를 제대로 실천하는 자가 미래의 부를 거머쥘 수 있다고 거듭 강조한다.

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