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품목정보
| 발행일 | 2008년 03월 07일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 256쪽 | 414g | 153*224*20mm |
| ISBN13 | 9788960600706 |
| ISBN10 | 8960600709 |
실전에 강한 MBA 경영전략
우치다 마나부 저 / 서기만 편역
|
원앤원북스
|
2008년 03월 07일
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저자 : 우치다 마나부
니혼대학교 경제학부를 졸업하고, 1991년 호세이대학교 대학원 사회과학 연구과 경제학 석사 과정을 수료했으며, 박사 학위를 취득했다. 뉴욕시립대학 바루크분교 경영대학원(MBA)을 수료한 뒤 (주)바루크비즈니스컨설팅(BBC)을 설립했다. 현재 와세다대학교 열린대학 강사로 활동하고 있다. 지은 책으로는 『MBA 에센셜즈 실천연습 문제집』, 『MBA 에센셜즈』, 『MBA 마케팅 리서치 입문』(공저), 『MBA 마케팅 속성 학습』, 『MBA 속성 학습 핸드북』(편저)이 있다. 또 옮긴 책으로는 『마케팅 전략』, 『MBA식 공부법』 등이 있다.
편역 : 서기만
서울대학교 경영학과 및 동 대학원을 졸업했다. 현재 LG경제연구원에서 경영컨설턴트 및 연구원으로 활동 중이다. 지은 책으로는 『회사의 운명을 바꾸는 이익의 법칙』, 『쉽게 알자! 전략경영』, 『경쟁에서 승리하는 경영전략 이렇게 세워라!』 등이 있다.
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전략을 세우는 것은 경영이념을 실현하기 위해 현재 상황에서 무엇을 해야 하는지, 또 무엇을 하지 말아야 하는지 결정하는 일이기 때문이다. 사업을 하다 보면 일이 생각했던 대로 진행되지 않는 경우도 상당히 많기 때문에 언제나 주변 상황을 고려해 판단할 필요가 있다. 무조건 자신에게 유리한 방향으로만 모든 상황을 해석하거나, 표면적인 현상만 보고 안이하게 의사결정을 내리는 것은 결코 바람직하지 않다. 전략을 세우기 전에 먼저 자사의 현재 상황을 파악해야 한다. 기업의 현재 상황을 분석하기 위한 기본적인 방법으로 ‘SWOT분석’이 있다. - p.37
산업에 따라 조금씩 다르긴 하지만 대체로 큰 자본 없이 쉽게 진입할 수 있는 산업이 있는가 하면, 항공산업처럼 막대한 자본이 있어야 진입할 수 있는 산업도 있다. 이때 이미 진입했더라도 수익을 얻기 힘들다고 판단되면 곧바로 철수할 수 있는 산업이야말로 매력도가 높은 산업이다. 진입과 철수에 따르는 장벽은 ‘진입장벽’과 ‘철수장벽’으로 구분된다. 먼저 진입장벽이란 어떤 산업에 신규 진입하려고 할 때 방해가 되는 벽을 말한다. 이 벽이 높아지면 진입이 어려워지고, 이 벽이 낮아지면 진입이 쉬워진다. 이와 반대로 어떤 시장에서 철수하려고 할 때 장애가 되는 벽을 철수장벽이라고 한다. --- p.84
가치사슬을 분석하기 위해서는 기업활동을 가치활동에 따라 세분화해야 한다. 기본적으로 기술 또는 전략에 따라 각각의 활동을 구분하며, 세분화 방법이나 정도는 분석 목적에 따라 다르다. 그런 다음 각각의 활동에 대해 검증하는 동시에 주요활동과 지원활동의 관계 또는 각 활동 간의 연관관계를 파악해야 한다. 주요활동과 지원활동 모두 제품의 최종 가치를 좌우하는 중요 요인이기 때문이다. 가치사슬 분석은 여러모로 유용하다. 먼저 자사의 원가 구조를 파악하는 데 이용할 수 있다. 어떤 활동에 어느 정도의 비용이 들어가는지 알면 경쟁사의 가치사슬과 비교 분석해 원가우위를 차지하기 위한 전략을 세울 수 있다. --- p.161
게릴라마케팅은 마케팅 계획을 세우는 것에서 출발한다. 이때 무엇보다 중요한 것은 ‘포지셔닝(positioning)’이다. 즉 자사의 제품이 고객에게 어떤 편익을 가져다줄 것인지 명확히 해야 한다. 계획서는 간결하게 정리하되 마케팅 전략의 목적, 그 목적을 달성하기 위한 방법, 목표로 삼는 시장, 이용할 마케팅 도구, 포지셔닝, 자사의 주체성, 총 판매액에 대한 마케팅 예산 비율을 구체적으로 작성해야 한다. 시장점유율을 확보하기에 앞서 고객의 ‘심리점유율(mind share)’을 획득해야 한다. 즉 어떤 제품 하면 가장 먼저 떠오르는 브랜드로 만들어야 한다. 구매로 연결되는 것은 그 다음에 생각할 일이다. --- p.181
최근 지식경영 중에서도 특히 ‘지식 창조’에 대한 연구가 활발히 진행되고 있다. 일반적으로 암묵적 지식은 개인적이고 주관적이며, 형식적 지식은 사회적이고 객관적이라고 본다. 우리는 이 2가지 지식 유형을 모두 이용해 지식을 형성한다. 예를 들어 스키 타는 방법을 생각해보자. 잡지나 책 등에 나와 있는 스키를 타는 방법은 형식적 지식이고, 경험이나 훈련 등에서 얻어지는 균형감각과 노하우는 암묵적 지식이다. 즉 스키를 타는 방법에 대한 매뉴얼이 있기 때문에 전문가의 경험을 이해하고 실천할 수 있으며, 암묵적 지식이 있기 때문에 스키를 탈 수 있는 것이다. 이것은 스키뿐만 아니라 기업활동에서도 마찬가지다.
산업에 따라 조금씩 다르긴 하지만 대체로 큰 자본 없이 쉽게 진입할 수 있는 산업이 있는가 하면, 항공산업처럼 막대한 자본이 있어야 진입할 수 있는 산업도 있다. 이때 이미 진입했더라도 수익을 얻기 힘들다고 판단되면 곧바로 철수할 수 있는 산업이야말로 매력도가 높은 산업이다. 진입과 철수에 따르는 장벽은 ‘진입장벽’과 ‘철수장벽’으로 구분된다. 먼저 진입장벽이란 어떤 산업에 신규 진입하려고 할 때 방해가 되는 벽을 말한다. 이 벽이 높아지면 진입이 어려워지고, 이 벽이 낮아지면 진입이 쉬워진다. 이와 반대로 어떤 시장에서 철수하려고 할 때 장애가 되는 벽을 철수장벽이라고 한다. --- p.84
가치사슬을 분석하기 위해서는 기업활동을 가치활동에 따라 세분화해야 한다. 기본적으로 기술 또는 전략에 따라 각각의 활동을 구분하며, 세분화 방법이나 정도는 분석 목적에 따라 다르다. 그런 다음 각각의 활동에 대해 검증하는 동시에 주요활동과 지원활동의 관계 또는 각 활동 간의 연관관계를 파악해야 한다. 주요활동과 지원활동 모두 제품의 최종 가치를 좌우하는 중요 요인이기 때문이다. 가치사슬 분석은 여러모로 유용하다. 먼저 자사의 원가 구조를 파악하는 데 이용할 수 있다. 어떤 활동에 어느 정도의 비용이 들어가는지 알면 경쟁사의 가치사슬과 비교 분석해 원가우위를 차지하기 위한 전략을 세울 수 있다. --- p.161
게릴라마케팅은 마케팅 계획을 세우는 것에서 출발한다. 이때 무엇보다 중요한 것은 ‘포지셔닝(positioning)’이다. 즉 자사의 제품이 고객에게 어떤 편익을 가져다줄 것인지 명확히 해야 한다. 계획서는 간결하게 정리하되 마케팅 전략의 목적, 그 목적을 달성하기 위한 방법, 목표로 삼는 시장, 이용할 마케팅 도구, 포지셔닝, 자사의 주체성, 총 판매액에 대한 마케팅 예산 비율을 구체적으로 작성해야 한다. 시장점유율을 확보하기에 앞서 고객의 ‘심리점유율(mind share)’을 획득해야 한다. 즉 어떤 제품 하면 가장 먼저 떠오르는 브랜드로 만들어야 한다. 구매로 연결되는 것은 그 다음에 생각할 일이다. --- p.181
최근 지식경영 중에서도 특히 ‘지식 창조’에 대한 연구가 활발히 진행되고 있다. 일반적으로 암묵적 지식은 개인적이고 주관적이며, 형식적 지식은 사회적이고 객관적이라고 본다. 우리는 이 2가지 지식 유형을 모두 이용해 지식을 형성한다. 예를 들어 스키 타는 방법을 생각해보자. 잡지나 책 등에 나와 있는 스키를 타는 방법은 형식적 지식이고, 경험이나 훈련 등에서 얻어지는 균형감각과 노하우는 암묵적 지식이다. 즉 스키를 타는 방법에 대한 매뉴얼이 있기 때문에 전문가의 경험을 이해하고 실천할 수 있으며, 암묵적 지식이 있기 때문에 스키를 탈 수 있는 것이다. 이것은 스키뿐만 아니라 기업활동에서도 마찬가지다.
--- p.225
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새로운 시장을 모색하는 경영인과 직장인들의 필독서!
빠르게 변화하는 기업환경 속에서 성공적인 사업을 하기 위해서는 경영전략을 철저히 세워야 한다. 이 책에서는 SWOT분석, 도메인 정의 등과 같은 체계적이고 과학적인 방법을 통해 자사의 내부 및 외부 환경을 분석함으로써 성공적인 경영전략을 세울 수 있는 방법을 가르쳐준다. 이 책은 경영자뿐만 아니라 기업에 몸담고 있는 사람이라면 누구나 꼭 읽어야 할 필독서다.
- 김경준 (딜로이트컨설팅 전무)
성공한 기업의 경영전략을 벤치마킹하라!
경영전략은 기업의 규모나 목표 등 기업환경에 따라 각각 다르게 적용돼야 한다. 따라서 성공한 기업의 경영전략을 무조건 따라할 것이 아니라 경영전략의 원리를 이해하고 자사에 적당한 방법으로 활용할 줄 알아야 한다. 이 책은 경영전략의 원리를 체계적으로 정립할 수 있도록 도와주는 동시에 실제 기업들의 성공적인 경영전략을 다양하게 소개하고 있어 벤치마킹하기에도 유용하다.
- 여준상 (동국대학교 경영학과 교수)
빠르게 변화하는 기업환경 속에서 성공적인 사업을 하기 위해서는 경영전략을 철저히 세워야 한다. 이 책에서는 SWOT분석, 도메인 정의 등과 같은 체계적이고 과학적인 방법을 통해 자사의 내부 및 외부 환경을 분석함으로써 성공적인 경영전략을 세울 수 있는 방법을 가르쳐준다. 이 책은 경영자뿐만 아니라 기업에 몸담고 있는 사람이라면 누구나 꼭 읽어야 할 필독서다.
- 김경준 (딜로이트컨설팅 전무)
성공한 기업의 경영전략을 벤치마킹하라!
경영전략은 기업의 규모나 목표 등 기업환경에 따라 각각 다르게 적용돼야 한다. 따라서 성공한 기업의 경영전략을 무조건 따라할 것이 아니라 경영전략의 원리를 이해하고 자사에 적당한 방법으로 활용할 줄 알아야 한다. 이 책은 경영전략의 원리를 체계적으로 정립할 수 있도록 도와주는 동시에 실제 기업들의 성공적인 경영전략을 다양하게 소개하고 있어 벤치마킹하기에도 유용하다.
- 여준상 (동국대학교 경영학과 교수)
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