품목정보
발행일	2002년 07월 15일
쪽수, 무게, 크기	286쪽 \| 563g \| 크기확인중
ISBN13	9788986698442
ISBN10	8986698447

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저자 소개 (1명)

저 : 척 마틴 이동 관심작가 알림신청

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역자 : 은석준

1972년 경북 대구에서 출생하여 중앙대학교 경영대학을 졸업했다. 현재 한국 IBM Global Financing에 근무하고 있으며 역서로 『이젠 e마케팅으로 승부하라』『수학의 역사』『마키아벨리 전쟁론』등이 있다.

저자 : 척 마틴 (Chuck Martin)

인기 있는 온라인 출판인, 강사, 마케터, 작가로 활동하고 있으며 인터넷과 e-비즈니스의 미래를 연구하는 미국의 싱크탱크인 NetFuture의 회장 겸 CEO이다. 유명 일간지와 잡지사에서 저널리스트 겸 편집장을 역임하기도 했다. 'Information Week'의 공동 발행인이자 'Interactive Age'의 창립자인 그는 뉴욕타임스의 베스트셀러 『The Digital Eastate』와 『Net Future』의 저자이기도 하다.

저자 : 스탠 랩 (Stan Rapp)

McCann Relationship Marketing (MRM)의 회장 겸 CEO이며 McCann-Erickson WorldGruop의 이사이기도 하다. MRM은 33개국에 지사를 둔 세계적은 CRM 마케팅 기업이다. 스탠 랩은 Direct Marketing Association의 명예 맴버이며, 최근에는 20세기 광고계이 미친 지대한 업적으로 Advertising Age에서 주는 상을 받기도 했다. 그는 톰 콜린스와 공저한 5권의 책에서 매스 마케팅에서 개인화 마케팅으로의 전환을 예측하고 그 변화를 성공적으로 수행하는 방향을 제시했다.

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인터넷 시대의 기업들은 톰 소여처럼 생각해야 한다. 마크 트웨인의 소설에서 톰의 숙모는 담장을 하얗게 칠하라는 벌을 내린다. 하지만 톰은 숙모가 시키는 대로 하지 않았다. 친구들을 불러모아 함께 하면 그 일이 훨씬 일찍 끝날 것이라 생각했다. 그렇게 친구들을 충동질해 모으고 나서 톰은 팔짱을 끼고, 사탕을 먹으면서 친구들의 작업을 감독하면서 쉴 수 있었다. 일은 정말 순식간에 끝이 났고, 톰은 '너희가 한 일이 정말 자랑스럽다'면서 그들을 치하했다.

여러분의 기업이 스스로 하는 일을 최소화하고, 그 일을 더 잘 할 수 있는 기업들을 많이 이용하는 것은 인터넷 경제에서 성공하기 위한 핵심 요건이다. 이렇게 함으로써 새롭게 변화하는 마케팅 환경에서 발빠르게 변화할 수 있으며 수많은 신기술을 신속히 이용할 수 있다. 물론 톰처럼 다른 기업들을 기만하여 일을 시킬 사람은 없을 것이다. 이제는 함께 이익을 배분하는 신디케이트를 통한 아웃소싱 공급망을 구축해야 한다.

비즈니스 위크지는 21세기의 기업이라는 특별 보고문에서 '인터넷 시대는 딱딱한 상하구조 대신 다양한 네트워크로 구성될 것이며 기업 내부에서 모든 것을 해결하기보다는 파트너십과 합작 사업이 활성화될 것이다'라고 지적한 바 있다. 이러한 지적은 기업 내부에서 가능한 한 많은 부분을 소화하려 했던 기존의 시대 조류와는 전혀 상반된다. 예전에는 최대의 효율을 거두기 위해서는 기업을 수직으로 통합하는 것이 가장 기본적인 방안으로 여겨졌다.

--- pp.125-126

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