품목정보
발행일	2002년 07월 31일
쪽수, 무게, 크기	370쪽 \| 549g \| 크기확인중
ISBN13	9788972881759
ISBN10	8972881759

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1. 새로운 유행어 '컵 채우기' - 보다 적극적인 비즈니스의 관점 구축하기 2. 현실과 마누지안 죽음의 소용돌이 - 47년간 207개의 회사를 옮겨다닌 카펫 세일즈맨 아박 마누지안 3. 부정적인 요소들과의 결별 - 경쟁자들이 당신이 버린 쓰레기를 딛고 기어오르지 않도록 하라 4. 어떻게 컵을 채울까 - 변화시킬 수 업는 것을 수용할 수 있는 평안과… 5. 먼저 부하 직원의 컵을 채워라 - 당신을 위해 일하는 사람들의 컵을 높이 채우기 6. 당신의 자부심을 높이는 최상의 방법 - 자부심 강한 사람이 컵을 쉽게 채운다 7. 채우고, 채우고, 또 채워라 - 당신의 컵을 능력 이상으로 채울 수 있는 다양한 아이디어들 8. 당신 자신의 스승이 되어라 - 거대한 나무에 깔린 벌목공 도널드 와이먼은 어떻게 살아났을까 9. 진부한 세계관 떨쳐내기 - 낡은 사고의 틀 깨기와 낡은 사고의 틀 다시 들여다보기 10. 물을 부어라 - 고객(상사 또는 경영자)은 최대한 물이 담긴 컵을 원한다 11. 잠재 고객을 자신의 일부로 끌어들이기 - 잠재 고객으로 당신의 컵을 채우는 것은 과학이 아니라 기술이다 12. 남의 말을 들어주는 데 전문가가 되어라 - 당신에 대한 신뢰를 높이는 전략들 13. 성공을 위한 실패 - 실패는 당신이 역경을 얼마나 잘 극복하는지… 14. 벽장 속에 숨겨져 있는 해골을 춤추게 하기 - 당신의 부정적 요소들을 훌륭한 자산으로 만드는 전략들 15. 잣대를 바꿔라 - 결국 우리 인간은 실수하기 마련 아닌가? 16. 결코 성공에 안주하지 말라 - 한 개의 고무공(일)과 네 개의 유리공(가정 · 건강 · 친구 · 영혼) 던지기 17. 당신은 노년을 위해 즐거움으 저축해둘 것인가 - 일만으로 컵을 채우는 것은 아니다 18. 마지막 컵 채우기 비결 - 세일즈 마케팅 전문가 배리 마허의 편지

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저자 소개 관련자료 보이기/감추기

역자 : 최종옥

한국외국어대학교 경제학과, 서강대학교 대학원 경제학과를 졸업하고 대한항공, 코카콜라, 외국계 금융기관엥서 자금 및 국제금융 업무를 담당하였다. 현재 북코스모스 대표이며『파이낸셜 뉴스』등에 경제 경영분야 도서서평을 지고하고 있다. 주요 번역서로『유럽제국주의 경제학』『리눅스 혁명과 레드햇』『일대일 마케팅』『새클턴의 서바이벌 리더십』『나도 3M에서 일하고 싶다』『리더십의 미래』등 다수가 있다.

저자 : 배리 마허

GTE를 비롯한 여러 회사에서 유능한 세일즈맨으로 활약했던 배리 마허는, 미국변호사협회, 아메리테크, 할리데이 인, 사우스 웨스턴 벨 등 300개가 넘는 세계 유수의 기업에서 세일즈 컨설턴트 및 강사로 활동하고 있다. 또한 의회 등 세일즈와 직접 관계되지 않은 부문이나 고객에게도 비즈니스 컨설팅을 하고 있는데, 그의 비즈니스 기법은 윤리적으로 판매할 때 더 많이 팔 수 있다는 것을 전제로 한다. 현재 많은 회사에서 교육 및 강연 활동을 펼치고 있는 마허는『뉴욕 타임즈』『월스트리트 저널』『로스앤젤레스 타임즈』를 비롯한 수많은 출판물에 인용되거나 특집기사로 다루어지기도 했다. 저서로는『프렌티스-홀 마케팅 연감(1997)』『옐로 페이지 광고 효과 극대화하기』등이 있다.

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책 속으로 책속으로 보이기/감추기

당신이 아무리 그렇게 하기로 결정했다고 해도 컵을 채우는 일은 궁극적으로 직업에 대한 비전, 그리고 당신 삶에 대한 비전 계발을 수반한다. 회사에 비전이 필요하듯이 우리 개인들도 마찬가지이다. 비전이야말로 우리를 궤도 위에 지속적으로 올려놓고, 동기를 유발하며 자신의 모습을 인식하게 한다. 그리고 왜 우리가 우리들 자신의 모습이어야 하는지, 왜 어떤사람이 우리와 다른 사람들에게 가치를 지니고 있는지를 인식하게 한다.

소로가 말했듯이 "열심히 사는 것만으로는 부족하다. 개미도 열심히 한다. 당신은 무엇에 열심인가?"

회사가 자사의 비전이 시장에서 어떤 역할을 하는지 보여주려고 사명 명세표를 작성하듯이 당신 역시 당신의 일과 삶에서 당신의 비전이 어떻게 작용하기를 원하는지 보여줄 사명 명세표를 작성한다. 이것은 단순한 목표 설정과는 다르다. "CEO가 되겠다"는 것은 목표이다. 그러나 "내가 아는 사람들 한 사람 한 사람이 자신들의 능력을 최대한 발휘할 수 있게 도움으로써 CEO가 되겠다"는 것은 비전이다.

--- pp.67-68

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