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품목정보
| 발행일 | 2002년 08월 31일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 228쪽 | 462g | 크기확인중 |
| ISBN13 | 9788934002017 |
| ISBN10 | 8934002018 |
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보험 영업 달인에게 배우는 성공의 법칙
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역자 : 김영주
이화여대 신문방속학과를 졸업하고 일본 도쿄대학원 미학과에서 수학했다. 역서로 『이기는 사람의 심리 지는 사람의 심리』『이제는 절대로 심리전에서 밀리지 않는다』『고흐의 증명』『학교 혁명』등이 있다.
저자 : 스즈키 야스토모
1956년생. 1979년 게이오 대학교 경제학부를 졸업하고 교요 가스에 근무하다가 1991년 소니 푸루덴셜 생명에 입사하여 Executive Lifeplanner로 승격했다. 단기간에 놀라운 집중력을 보이며 일본 보험업계 최고의 프로페셔널로 떠오른 그는 모리타 아키오 상, 회장상, 사장상을 수상한 경력을 지니고 있다. 2001년 현재 1주일에 2건의 보험계약을 연속 543주간 달성하여 기네스북에 올랐으며 이 기록 행진은 지금도 계속되고 있다.
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주위를 둘러보면 찾아갈 곳이 없어 괴로워하는 라이프플래너가 많다. 그런 사람들은 아무 곳이나 들어가 영업을 하려고 하거나, 혹은 실속 없이 시간만 축내는 나날을 보내고 있다. 그런데 진정 그들은 찾아갈 곳이 없는 것일까?
보험 영업을 시작한 뒤, 나는 순조롭게 영업 실적을 신장해 나가고 있다. 입사 6개월 만에 약9백만 엔의 커미션을 받았다. 이것은 계약건수로 보면 약 1백 건에 대한 보수이다. 신입으로서는 보기 드문 성적이다. 그러나 6개월이 지나자 나의 이런 성장속도는 완전히 멈추고 말았다. 찾아갈 곳이 한 군데도 없었다. 냉정히 생각해 보면 이것은 당연한 결과였다. 그때까지 나는 아는 사람에게 전화를 걸어 "요즘 보험 영업을 하고 있어. 괜찮다면 보험에 대한 이야기를 하고 싶은데..." 라고 사정했다. 그러면 학창시절의 친구나 전 직장의 동료들은 "알았어. 보험을 계약하게 되면 반드시 자네에게 들지"하고 흔쾌히 승낙하거나 다른 사람을 소개해 주기도 했다. 이는 내가 라이프플래너로서의 역량을 가지고 있었기 때문에 나온 결과는 아니었다. 따라서 소개를 받아도 소개 받는 것으로 끝나지 다른 소개로 이어지지는 않았다. 6개월 동안 내가 아는 사람과 또 그들이 아는 사람을 만나다 보니 더 이상은 만날 사람이 없게 되었다.
이런 상황에 처하면 쉽게 '이제 무작정 찾아 들어가 볼까?' 하는 생각을 갖게 된다. 나는 그때 내가 다녔던 중학교 근처에 있는 상점가를 생각해 내고는 그 상점을 하나씩 찾아가 보기로 했다. 그러나 결과는 대단히 비참했다. 이틀간 대략 50개의 상점을 방문했을까. 그 중에서 내 이야기를 진지하게 들어준 곳은 단 한 곳 뿐이었다. 그 곳도 결국 보험계약은 거절했다. 그래도 나는 내 이야기를 들어준 사람이 한 명은 있었다고 자위하면서 위안으로 삼았다. 그때 나는 '좋았어, 앞으로 열심히 해보도록 하겠다'고 새로운 결심을 하게 되었다. 그런데 바로 그 사건이 발생했다. 결심을 한 뒤 내가 찾아간 곳은 어느 꽃집이었다. 주인이 혼자서 꽃에 물을 주고 있었다. 나는 주인 앞에서 그날 몇십 번은 했을 말을 다시 반복했다. "실례합니다. 소니 프르코 생명에서 찾아뵈었는데요, 생명보험에 대해 이야기를..."
이렇게 말을 꺼내자 주인은 다짜고짜 물이 나오는 호스를 나에게 들이댔다. "뭐? 보험쟁이라고! 재수없게시리, 어서 꺼져 버려."
보험 영업을 시작한 뒤, 나는 순조롭게 영업 실적을 신장해 나가고 있다. 입사 6개월 만에 약9백만 엔의 커미션을 받았다. 이것은 계약건수로 보면 약 1백 건에 대한 보수이다. 신입으로서는 보기 드문 성적이다. 그러나 6개월이 지나자 나의 이런 성장속도는 완전히 멈추고 말았다. 찾아갈 곳이 한 군데도 없었다. 냉정히 생각해 보면 이것은 당연한 결과였다. 그때까지 나는 아는 사람에게 전화를 걸어 "요즘 보험 영업을 하고 있어. 괜찮다면 보험에 대한 이야기를 하고 싶은데..." 라고 사정했다. 그러면 학창시절의 친구나 전 직장의 동료들은 "알았어. 보험을 계약하게 되면 반드시 자네에게 들지"하고 흔쾌히 승낙하거나 다른 사람을 소개해 주기도 했다. 이는 내가 라이프플래너로서의 역량을 가지고 있었기 때문에 나온 결과는 아니었다. 따라서 소개를 받아도 소개 받는 것으로 끝나지 다른 소개로 이어지지는 않았다. 6개월 동안 내가 아는 사람과 또 그들이 아는 사람을 만나다 보니 더 이상은 만날 사람이 없게 되었다.
이런 상황에 처하면 쉽게 '이제 무작정 찾아 들어가 볼까?' 하는 생각을 갖게 된다. 나는 그때 내가 다녔던 중학교 근처에 있는 상점가를 생각해 내고는 그 상점을 하나씩 찾아가 보기로 했다. 그러나 결과는 대단히 비참했다. 이틀간 대략 50개의 상점을 방문했을까. 그 중에서 내 이야기를 진지하게 들어준 곳은 단 한 곳 뿐이었다. 그 곳도 결국 보험계약은 거절했다. 그래도 나는 내 이야기를 들어준 사람이 한 명은 있었다고 자위하면서 위안으로 삼았다. 그때 나는 '좋았어, 앞으로 열심히 해보도록 하겠다'고 새로운 결심을 하게 되었다. 그런데 바로 그 사건이 발생했다. 결심을 한 뒤 내가 찾아간 곳은 어느 꽃집이었다. 주인이 혼자서 꽃에 물을 주고 있었다. 나는 주인 앞에서 그날 몇십 번은 했을 말을 다시 반복했다. "실례합니다. 소니 프르코 생명에서 찾아뵈었는데요, 생명보험에 대해 이야기를..."
이렇게 말을 꺼내자 주인은 다짜고짜 물이 나오는 호스를 나에게 들이댔다. "뭐? 보험쟁이라고! 재수없게시리, 어서 꺼져 버려."
--- pp.55-56
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
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21세기는 프리에이전트의 시대이다. 조직 속에서 활동하면서 자신의 가치를 최대한 높여 프리에이전트가 되면 자신이 원하는 시간에 원하는 장소에서 원하는 조건으로 일할 수 있다. 다시 말하자면 종속관계의 직장인이 아니라 모든 것을 스스로 판단하고 결정하는 1인 CEO가 되는 것이다. 그런 의미에서 이 책은 프리에이전트를 꿈꾸는 사람들에게 명쾌한 해답을 제시한다. 치열하게 살아 온 그의 인생을 통해서 ‘꿈꾸는 자만이 꿈을 이룬다’는 사실을 뼈저리게 느끼고 공감하게 될 것이다. 어떤 분야이건 정상의 자리를 꿈꾸는 모든 분들의 필독서로 꼭 권하고 싶다.
--- 정순덕 (『정순덕 e파워세일즈 - 500억 세일즈 신화』의 저자)
--- 정순덕 (『정순덕 e파워세일즈 - 500억 세일즈 신화』의 저자)
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