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품목정보
| 발행일 | 2016년 11월 15일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 328쪽 | 498g | 152*225*30mm |
| ISBN13 | 9791186805411 |
| ISBN10 | 1186805412 |
1등 스타트업의 비밀
: 거대 기업을 뛰어넘는 1등 스타트업의 13가지 성공 전략
션 아미라티 저 / 이현주 역
|
비즈니스북스
|
2016년 11월 15일
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- 경영 top100 8주
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저자 : 션 아미라티
Sean Ammirati
장래성 높은 초기 스타트업에 투자하는 벤처 캐피털 기업인 버치미어벤처스의 파트너이자 카네기멜론 대학교 겸임 교수이다. 미래 기술과 혁신에 관한 가장 영향력 있는 사이트 중 하나인 리드라이트웹의 업무 최고책임자로 근무했으며, 링크트인이 처음 인수한 빅데이터 기업인 엠스포크의 공동창업가이자 최고경영자이기도 했다. 연쇄 창업가이자 높은 수익률을 올리는 벤처 투자가로도 유명한 그는 자신의 창업 경험과 성장을 지속하는 스타트업을 골라내는 투자가의 날카로운 안목을 바탕으로 카네기멜론 대학교에서 린 스타트업 강의를 진행하고 있다. 그는 수업을 통해 다양한 학생들을 만났고, 그 과정에서 실제로 창업을 한 대다수의 사람들이 어떻게 규모를 확장하고 성장할 것인지를 가장 많이 고민한다는 사실을 알게 되었다. 스타트업을 시작했다면 무엇보다 중요한 목표는 바로 성장이다. 수익을 창출하고 영향력을 더 확장하고자 하는 이유도 있지만 무엇보다 창업가로서 처음 시작할 때 지녔던 비전을 더 널리 퍼트리기 위해 반드시 성장해야만 한다고 그는 강조한다.
그렇다면 비슷한 시기에 비슷한 아이템을 론칭했더라도 왜 어떤 기업은 10배가 넘게 수익률을 올리는 반면 어떤 기업은 성장하지 못하고 허우적거리는 걸까? 그 답을 알아내기 위해 저자는 비교적 동일한 시기에 제품 시장 적합성을 확보했고 목표 고객이 비슷한 10쌍의 기업을 면밀하게 살펴보기로 했다. 어디에서도 찾아볼 수 없었던 자료를 한데 모아 분석한 결과, 그는 성공한 1등 스타트업에서 공통적으로 발견되는 13가지의 성공 요인을 찾아냈다. 또한 연구를 통해 밝혀진 베스트 프랙티스는 자신의 사업과 팀에 성장의 발판을 마련하고자 하는 독자들에게 의미 있는 통찰을 줄 것이다.
장래성 높은 초기 스타트업에 투자하는 벤처 캐피털 기업인 버치미어벤처스의 파트너이자 카네기멜론 대학교 겸임 교수이다. 미래 기술과 혁신에 관한 가장 영향력 있는 사이트 중 하나인 리드라이트웹의 업무 최고책임자로 근무했으며, 링크트인이 처음 인수한 빅데이터 기업인 엠스포크의 공동창업가이자 최고경영자이기도 했다. 연쇄 창업가이자 높은 수익률을 올리는 벤처 투자가로도 유명한 그는 자신의 창업 경험과 성장을 지속하는 스타트업을 골라내는 투자가의 날카로운 안목을 바탕으로 카네기멜론 대학교에서 린 스타트업 강의를 진행하고 있다. 그는 수업을 통해 다양한 학생들을 만났고, 그 과정에서 실제로 창업을 한 대다수의 사람들이 어떻게 규모를 확장하고 성장할 것인지를 가장 많이 고민한다는 사실을 알게 되었다. 스타트업을 시작했다면 무엇보다 중요한 목표는 바로 성장이다. 수익을 창출하고 영향력을 더 확장하고자 하는 이유도 있지만 무엇보다 창업가로서 처음 시작할 때 지녔던 비전을 더 널리 퍼트리기 위해 반드시 성장해야만 한다고 그는 강조한다.
그렇다면 비슷한 시기에 비슷한 아이템을 론칭했더라도 왜 어떤 기업은 10배가 넘게 수익률을 올리는 반면 어떤 기업은 성장하지 못하고 허우적거리는 걸까? 그 답을 알아내기 위해 저자는 비교적 동일한 시기에 제품 시장 적합성을 확보했고 목표 고객이 비슷한 10쌍의 기업을 면밀하게 살펴보기로 했다. 어디에서도 찾아볼 수 없었던 자료를 한데 모아 분석한 결과, 그는 성공한 1등 스타트업에서 공통적으로 발견되는 13가지의 성공 요인을 찾아냈다. 또한 연구를 통해 밝혀진 베스트 프랙티스는 자신의 사업과 팀에 성장의 발판을 마련하고자 하는 독자들에게 의미 있는 통찰을 줄 것이다.
역자 : 이현주
펜실베이니아 주립대학교 신문방송학과를 졸업하고 광고대행사를 거쳐, 글밥아카데미 영어 출판번역과정을 수료한 후 현재는 전문 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 『킬러딜』이 있다.
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확장할 수 있는 아이디어가 있고 당신의 목표를 이룰 만큼 시장도 충분히 크다면 다음 단계는 당신이 내놓은 제품으로 목표한 시장의 문제를 성공적으로 해결하는 것이다. 어쩌면 너무나 당연한 얘기로 들릴 수도 있겠다. 이 주제에 대해 이 장 전체를 할애할 만큼 가치가 있나 싶기도 할 것이다. 하지만 스타트업이 실패하는 아주 흔한 이유가 바로 제품이 목표 시장의 요구를 충족시키지 못했기 때문으로 나타났다. 앞에서 언급했듯이 에어비앤비와 드롭박스를 포함한 800개 이상의 스타트업에 투자한 와이콤비네이터의 공동 창업자인 폴 그레이엄보다 지난 10년간 스타트업을 가까이서 자세히 지켜본 사람은 없을 것이다. 그는 스타트업이 실패하는 원인에 대해 이렇게 말했다. “어떤 의미에서 스타트업을 죽이는 실수는 딱 하나밖에 없다. 사용자가 원하는 무언가를 만들지 못했기 때문이다. 사용자가 원하는 제품을 만든다면 당신이 무엇을 하든 무엇을 하지 않든 사실 크게 문제되지 않는다. 하지만 사용자가 원하는 제품을 만들지 못하면 무엇을 하든 무엇을 하지 않든 당신은 성공하지 못한다.”
---「고객에게 의미 있는 문제를 해결하라」중에서
유튜브의 창립자들은 기존의 플랫폼을 등에 업고 성장해야 한다는 교훈을 확실히 통감한 듯했다. 유튜브가 성장한 것은 많은 마이스페이스 사용자들이 자신의 페이지에 유튜브 동영상을 올린 덕분이었다. 사실 구글이 유튜브를 16억 5,000만 달러에 인수하기 한 달 전에 피터 처닌은 유튜브 트래픽의 60~70퍼센트는 마이스페이스에서 나온다고 주장했다. 이 통계 결과는 논란의 여지가 있었고 처닌이 부풀린 수치라는 의견이 많았지만, 초기 유튜브에게 마이스페이스가 얼마나 중요한 역할을 했는지 보여주는 부분이다. 이것은 우연히 일어난 일이 아니라 애초에 계획하고 제품 개발을 한 결과였다. 유튜브가 성장하기 시작한 초기의 제품 백로그는 확인할 수 없지만, 유튜브가 새로운 버전을 발표할 때마다 변화는 알 수 있었다. 블로그를 관리하기 시작한 지 5개월 안에 유튜브는 열 개의 글을 올렸는데, 모두 하나에서 여섯 가지 정도의 새로운 기능을 알려주는 글이었다. 새로운 기능을 소개하는 글마다 유튜브 동영상을 공유하기 쉽게 해주는 기능이 최소 한 가지는 포함되어 있었다. 열 개 중 두 개의 포스팅은 다른 플랫폼에서 동영상을 공유하는 방법에만 집중한 글이었다.
---「기존의 플랫폼을 활용하라」중에서
우리가 선정한 기업 중에서 처음 공식적으로 데이터 과학을 적용한 기업은 제프 해머바커가 이끄는 페이스북과 DJ 패틸이 이끄는 링크트인이다. 해머바커와 패틸은 첫 미팅에서 ‘데이터 과학자’라는 용어를 처음으로 사용했다. 3년 안에 링크트인은 800만 명의 회원을 확보하는 엄청난 위업을 달성했다. 하지만 진짜 문제는 800만 명의 회원을 서로 교류하게 만드는 일이었다. 링크트인의 한 매니저는 당시의 상황을 ‘컨퍼런스의 환영 연회에 도착했는데 아는 사람이 아무도 없다는 것을 깨닫고 구석에서 혼자 음료를 홀짝이며 서 있다가 일찍 떠나는 것’과 다를 바 없다고 비유했다. 조나단 골드만은 링크트인이 보유한 모든 데이터를 교류라는 렌즈를 통해 분석하기 시작했다. 사용자들이 서로 알지 못한다는 느낌을 받지 않게 해주는 간단한 방법은 그들이 알 만한 사람들을 추천하는 서비스를 제공하는 것이었다. 해결책은 데이터에 있었다. 후에 PYMK(People You May Know, 당신이 알 수도 있는 사람)라고 불린 기능으로 그 당시에는 새로운 시도였다.
---「고객에게 의미 있는 문제를 해결하라」중에서
유튜브의 창립자들은 기존의 플랫폼을 등에 업고 성장해야 한다는 교훈을 확실히 통감한 듯했다. 유튜브가 성장한 것은 많은 마이스페이스 사용자들이 자신의 페이지에 유튜브 동영상을 올린 덕분이었다. 사실 구글이 유튜브를 16억 5,000만 달러에 인수하기 한 달 전에 피터 처닌은 유튜브 트래픽의 60~70퍼센트는 마이스페이스에서 나온다고 주장했다. 이 통계 결과는 논란의 여지가 있었고 처닌이 부풀린 수치라는 의견이 많았지만, 초기 유튜브에게 마이스페이스가 얼마나 중요한 역할을 했는지 보여주는 부분이다. 이것은 우연히 일어난 일이 아니라 애초에 계획하고 제품 개발을 한 결과였다. 유튜브가 성장하기 시작한 초기의 제품 백로그는 확인할 수 없지만, 유튜브가 새로운 버전을 발표할 때마다 변화는 알 수 있었다. 블로그를 관리하기 시작한 지 5개월 안에 유튜브는 열 개의 글을 올렸는데, 모두 하나에서 여섯 가지 정도의 새로운 기능을 알려주는 글이었다. 새로운 기능을 소개하는 글마다 유튜브 동영상을 공유하기 쉽게 해주는 기능이 최소 한 가지는 포함되어 있었다. 열 개 중 두 개의 포스팅은 다른 플랫폼에서 동영상을 공유하는 방법에만 집중한 글이었다.
---「기존의 플랫폼을 활용하라」중에서
우리가 선정한 기업 중에서 처음 공식적으로 데이터 과학을 적용한 기업은 제프 해머바커가 이끄는 페이스북과 DJ 패틸이 이끄는 링크트인이다. 해머바커와 패틸은 첫 미팅에서 ‘데이터 과학자’라는 용어를 처음으로 사용했다. 3년 안에 링크트인은 800만 명의 회원을 확보하는 엄청난 위업을 달성했다. 하지만 진짜 문제는 800만 명의 회원을 서로 교류하게 만드는 일이었다. 링크트인의 한 매니저는 당시의 상황을 ‘컨퍼런스의 환영 연회에 도착했는데 아는 사람이 아무도 없다는 것을 깨닫고 구석에서 혼자 음료를 홀짝이며 서 있다가 일찍 떠나는 것’과 다를 바 없다고 비유했다. 조나단 골드만은 링크트인이 보유한 모든 데이터를 교류라는 렌즈를 통해 분석하기 시작했다. 사용자들이 서로 알지 못한다는 느낌을 받지 않게 해주는 간단한 방법은 그들이 알 만한 사람들을 추천하는 서비스를 제공하는 것이었다. 해결책은 데이터에 있었다. 후에 PYMK(People You May Know, 당신이 알 수도 있는 사람)라고 불린 기능으로 그 당시에는 새로운 시도였다.
---「데이터를 참고하되 지나치게 의존하지 말라」중에서
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