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품목정보
| 발행일 | 2003년 02월 25일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 312쪽 | 494g | 153*224*30mm |
| ISBN13 | 9788956450155 |
| ISBN10 | 8956450153 |
전략구상력 트레이닝
HR Institute 저 / 김영철 역
|
일빛
|
2003년 02월 25일
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| 프롤로그. '전략 구상력'을 이해한다 1. 전략 구상의 프레임을 파악하자 왜 전략 구상력이 요구되는가? 전략 구상력을 연마하기 위해서는? 2. 전략의 기본을 테스트로 파악하자 테스트로 생각하는 전략의 기본 테스트 카테고리①▶전략의 고전 전략의 고전 복습 테스트 카테고리②▶근대와 현대의 전략 근대와 현대의 전략 복습 테스트 카테고리③▶전략 툴 전략 툴 복습 3. 베스트 프랙티스로 생각하는 전략 구상력 베스트 프랙티스 스피치로 트레이닝! 트레이닝 1. '분석 툴' 활용력을 단련한다! 1. 분석 툴의 기본을 정리한다 분석 툴의 종류 분석 툴의 선택 방법 ★ 케이스 트레이닝 1 분석 툴의 트레이닝 2. 트리화의 트레이닝 / 로직 트리 로직 트리로 경영 과제 트리를 만든다 스텝①▶ A사의 가장 중요한 과제를 결정한다 스텝②▶ 프레임워크를 검토하고 결정한다 스텝③▶ 해결할 과제를 브레이크 다운한다 3. 매트릭스화의 트레이닝① / PPM 분석 포지셔닝 맵의 대표적 분석 툴 스텝①▶ 사업 데이터를 리스트 업한다 스텝②▶ 성장성, 매출액, 점유율로 포지셔닝! 스텝③▶ 3년 후의 포지셔닝을 설정한다 4. 매트릭스화의 트레이닝② / SWOT 분석 표 형식 매트릭스의 대표적 분석 툴 스텝①▶ 자사의 강점과 약점을 나열한다 스텝②▶ 업계의 기회와 위협을 나열한다 스텝③▶ 크로스로 이후의 활동 방침과 가설을 검토한다 5. 매트릭스화의 트레이닝③ / 비즈니스 하이어라키 분석 조직의 6계층은 암기한다 스텝①▶ 각 레벨에서의 문제점을 열거한다 스텝②▶ 문제군의 본질을 원 워드로 표시한다 스텝③▶ 그렇다면 어떻게 할 것인지를 결정하고 공유한다 6. 매트릭스화의 트레이닝④ / 코어 컴피턴스 분석 고객의 선정 요인에 대해 경쟁사와 비교한다 스텝①▶ 선정 요인을 고객 눈높이로 생각하고 결정한다 스텝②▶ 자사와 경쟁 기업(의 상품)을 평가한다 스텝③▶ 금후 어떤 강점을 어떤 특징으로 할지 검토한다 7. 프로세스화의 트레이닝① / 비즈니스 시스템 분석 비즈니스의 흐름과 문제점을 타사와 비교한다 스텝①▶ 비즈니스 시스템을 명확히 그려낸다 스텝②▶ 경쟁 기업을 벤치마킹한다 스텝③▶ 비즈니스 시스템의 개선?개혁을 검토한다 8. 프로세스화의 트레이닝② / 커스터머 시나리오 분석 고객을 그룹화하고 애용 프로세스를 시나리오화한다 스텝①▶ 커스터머를 그룹화한다 스텝②▶ 그룹마다 프로세스 시나리오를 만든다 스텝③▶ 요구 베너피트를 탐색한다 트레이닝 2. 환경 분석력을 연마한다 1. 환경 분석의 프레임을 파악한다 2가지 분석 툴과 3가지 어프로치 3C 분석과 5Forces 분석 매크로 환경 분석 → 업계 · 시장 환경 분석 → 사내 환경 분석 ★ 케이스 트레이닝 2 환경 분석의 트레이닝 2. 매크로 환경 분석 6가지 스텝으로 매크로 환경 분석을 진행한다 과거 · 현재 · 미래의 시간 축으로 생각한다 3. 업계 · 시장 환경 분석 1차 데이터와 2차 데이터 최소 5가지 항목은 분석한다 업계 · 시장 분석의 6가지 스텝 케이스로 본 업계 · 시장 환경 분석 4. 사내 환경 분석 정량 어프로치와 정성 어프로치 환경 분석을 정리해두자 트레이닝 3. 전략 가설력을 제고한다 1. 전략 가설의 정리 방법 베스트 프랙티스로 전략 가설의 시야를 좁히자 자기 나름의 전략 맵을 만든다 전략 구상이 전략 가설의 가치를 제고한다 ★ 케이스 트레이닝 3 전략 가설 트레이닝 2. 베스트 프랙티스 분석 뛰어난 전략을 본보기로 삼아 응용한다 스텝①▶ 테마와 타깃을 설정한다 스텝②▶ 테마별로 정보를 수집하고 분석한다 스텝③▶ 액션 플랜의 작성～실시～정착화 3. 코어 컴피턴스 분석 코어 컴피턴스의 진정한 의미 스텝①▶ 코어 컴피턴스 테마를 결정한다 스텝②▶ 평가하고 목표를 설정한다 스텝③▶ 가장 중요한 코어 컴피턴스를 결정한다 4. 전략 맵을 만든다 코어 컴피턴스 분석으로 기축을 추출한다 스텝①▶ 전략 축을 설정한다 스텝②▶ 전략 축의 척도?기준을 설정한다 스텝③▶ 전략 옵션을 설정한다 트레이닝 4. 비즈니스 모델의 검증 방법을 배운다 1. 비즈니스 모델의 새로운 비전 만들기 현상을 인식하고 새로운 가치를 창출한다 무엇을 목표로 하고 어떻게 실현할 것인가? ★ 케이스 트레이닝 4 비즈니스 모델의 트레이닝 2. 비즈니스 모델을 가설화한다 포지셔닝에서 방향성을 결정한다 스텝①▶ 비즈니스 아이디어를 설정한다 스텝②▶ 문제점으로부터 비즈니스 모델 가설을 구축한다 착안점이 다른 아이디어를 생각한다 3. 리도메인을 실시한다 리도메인의 2가지 스텝 스텝①▶ 도메인의 방향성을 그린다 스텝②▶ 로드맵을 그린다 솔루션 로드맵의 정리 방법 트레이닝 5. 옵션 사고를 단련한다 1. 전략 옵션으로 전략을 정리한다 전략 요소의 옵션을 생각한다 전략의 전제와 정석을 파악한다 타깃 세그멘테이션으로 생각한다 옵션 사고로 상품 컨셉을 생각한다 ★ 케이스 트레이닝 5 전략 옵션 매트릭스의 트레이닝 2. 전략 옵션 요소를 정리한다 이 사업의 승부 포인트는 무엇인가? 스텝①▶ 축을 선택한다 스텝②▶ 타깃을 분석한다 스텝③▶ 베너피트～솔루션 분석 3. 전략 옵션 매트릭스를 정리한다 옵션이 가로축, 전략 테마가 세로축 스텝①▶ 전략 테마를 설정한다 스텝②▶ 전략 타이틀을 생각한다 스텝③▶ 전략 요소를 채운다 트레이닝 6. 전략 체계 수법을 체득한다 1. 기본 전략과 개별 전략을 체계화한다 기본 전략의 작성법과 묘사법 개별 전략을 체계화한다 ★ 케이스 트레이닝 6 기본 전략과 개별 전략의 트레이닝 2. 기본 전략의 책정 어떤 강점을 살려서 어떤 방향으로 갈 것인가? 스텝①▶ 복수의 전략을 평가한다 스텝②▶ 평가의 결과로부터 기본 전략을 선택한다 스텝③▶ 기본 전략을 명문화한다 3. 개별 전략의 책정 기본 전략을 브레이크 다운한다 스텝①▶ 개별 전략 테마를 결정한다 스텝②▶ 전략 내용을 정한다 스텝③▶ 전략 내용을 명문화한다 |
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저자 : HR Institute
이론보다는 '사용할 수 있는 컨설팅', '실효성이 있는 연수'를 기본으로 하는 컨설팅 그룹으로 1993년에 설립되었다. 서비스 브랜드인 Knowhowdohow.Com을 비롯해 구체적이고 즉효성이 있는 워크아웃 · 연수 · WBT · 통신교육 등 프로그램도 운용하고 있으며, 컨설턴트의 노하우와 두하우를 충실하게 반영시킨 '비즈니스 플랜 책정' '비전과 전략 시나리오 책정' '마케팅 스킬 향상' '프리젠테이션 스킬 향상' '로지컬 씽킹 스킬 향상'과 같은 프로그램이 일본의 많은 기업에서 채용되고 있고 좋은 실적을 올리고 있다.
역자 : 김영철
서울대학교 계산통계학과를 졸업하고, 토쿄대학교 대학원 농업경제학과에서 박사 과정을 수료했다. 일본 (주)유니버설사, R&D 리서치사, 현대리서치연구소를 거쳐 현재 한국능률협회 메니지먼트 전략혁신본부 본부장을 맡고 있으며, 경희대학교 경영대학원 겸임 교수로 있다. 삼성물산?제주도지방개발공사?제일제당?농협유통?신동방 등 국내 굴지의 기업체들, 정부 기관, 단체들에 걸친 여러 산업 분야에서 마케팅 전략, 유통/물류 시스템 혁신, 신규 사업 전략, 창의력 개발 및 뉴리더십, 사업태구축 등에 대한 활발한 경영컨설팅을 전래하고 있다. 번역서로 『경영학 100년의 사상』, 『로지컬 씽킹』 (도서출판 일빛)이 있다.
회원리뷰 (2건)
혜택 및 유의사항?
전략수립 및 문서화, 실행 등과 관련된 명쾌한 실용서가 많지않다는 점에 늘 아쉬움을 느끼고 있던 차였기에 서점에서 이 책을 발견하곤 무척 반가웠다. 사정이 있어 구입한 지 한달이 지나서야 펼쳐들 수 있었는데 처음의 그 반가움이 이내 실망과 아쉬움으로 바뀌어버렸다.
국내에서 사용치않는 일본식 용어들, Framework나 Tool에 대한 체계적이고 깊이있는 설명의 부족, 지나치게;
리뷰제목
전략수립 및 문서화, 실행 등과 관련된 명쾌한 실용서가 많지않다는 점에 늘 아쉬움을 느끼고 있던 차였기에 서점에서 이 책을 발견하곤 무척 반가웠다. 사정이 있어 구입한 지 한달이 지나서야 펼쳐들 수 있었는데 처음의 그 반가움이 이내 실망과 아쉬움으로 바뀌어버렸다.
국내에서 사용치않는 일본식 용어들, Framework나 Tool에 대한 체계적이고 깊이있는 설명의 부족, 지나치게 (일본내) 예를 제시하는 데에 집착한 점 등등...
결국 반정도를 읽고 나머지는 대충 브라우징하고야 말았다. 목차를 보고 반해 구입했으나 자신에게 맞지않는 책이었던 것이다.
도입부에 30개의 문제를 주고 평균점수로 이 책을 활용할 방법을 제시해주고 있다. 필자의 점수는 평균 8점대. 저자는 확인하는 의미에서 이 책을 읽어주길 권고하고 있다. (사실 그렇게 활용했다) 구입전에 반드시 이 문제들을 풀어보신 후 어떤 용도를 활용할 것인지 결정하시기 바란다.
아직 (마케팅) 전략수립에 익숙치않은 분이라면 포괄적이고 다양한 툴들을 단기간에 접해볼 수 있는 기회가 될 것이다. 다루는 범위가 넓고 예시는 많지만 체계적이고 깊이있는 접근이 아쉬운 책이다.
내용에 대해서는 정말 일독을 권할만한 책이라고 본다. 그러나 역자의 서툰 번역이 책을 망치고 있다. 역자의 지난번 번역서인 "로지컬 씽킹"과 마찬가지로 섯부른 번역이 눈에 자주 많이 거슬린다. 책을 읽으면서 내용에 대해 생각하는 시간보다는 눈에 거슬리는 이 단어가 무슨 뜻이지 "참입", "창업자 DNA", "토일리트리" 등의 이상한 일본식 단어와 영문의 일본식 표현들에 치이면서;
리뷰제목
내용에 대해서는 정말 일독을 권할만한 책이라고 본다. 그러나 역자의 서툰 번역이 책을 망치고 있다. 역자의 지난번 번역서인 "로지컬 씽킹"과 마찬가지로 섯부른 번역이 눈에 자주 많이 거슬린다. 책을 읽으면서 내용에 대해 생각하는 시간보다는 눈에 거슬리는 이 단어가 무슨 뜻이지 "참입", "창업자 DNA", "토일리트리" 등의 이상한 일본식 단어와 영문의 일본식 표현들에 치이면서 책읽기가 아닌 일본어 번역 연습을 하는 책이라는 생각이 들 정도다. 몇가지 예를 들어보자. 57페이지에 있는 챌린저(Challenger) 자리라는 용어는 글쓴이의 생각으로는 업계 2위 자리라는 식의 한국실정에 맞는 용어로 바뀌어야 이해가 될 것으로 보인다. 그렇지 않으면 경쟁지위에 따른 4가지 구분(Leader, Challenger, Nicher, Follower)을 역자주로 언급했어야 할 것으로 보인다. 65페이지의 도표에 있는 "팬고객 만들기" 아마도 이것은 충성고객이라는 뜻이리라. 우리나라에서 누가 CRM을 이야기할때 Fan 고객이라고 이야기할 것인가?
특히나 67페이지의 "스크랩 앤 빌드(scrap and build)를 실시"에서는 압권이다. 이게 무슨뜻인지 알기위해 인터넷을 열심히 뒤진 결과 유통용어로 "부적절한 위치의 점포개설은 지양하고 경쟁력 높은 새로운 점포로 통합하는 스크랩 앤 빌드(scrap and build)전략"의 뜻이었다. 전문유통용어를 모든 독자들이 다 안다는 전제하에 이렇게 써놓으신 것 같은데 일본어 실력도 별로 없고 유통용어도 잘 모르는 사람들은 어떻게 이책을 읽나? 역자의 무성의한 번역과 출판사의 무관심이 빚어낸 결과물인 이책은 다음판 2판 번역본이 나온다면 모를까 별로 권하고 싶지 않은책이다. 본인처럼 수수께끼 풀듯이 단어를 유추해가면서 보고 싶은 독특한 독자를 제외하고... 책의 디자인이나 화보 측면에서는 별 4개를 주고 싶을정도로 깔끔하나 가장 중요한 컨텐츠를 이정도 수준으로 해 놓으니 그것도 별로 살아 보이지 않고 오히려 쯔쯔 디자인이 아깝다라는 이야기를 해야되는 안타까움이 앞서게 만든다.
[인상깊은구절]
기본은 3가지로 기억해두자. 3가지는 마법의 숫자인 것이다.
[인상깊은구절]
기본은 3가지로 기억해두자. 3가지는 마법의 숫자인 것이다.
