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품목정보
| 발행일 | 2017년 02월 10일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 448쪽 | 951g | 189*257*18mm |
| ISBN13 | 9791187882015 |
| ISBN10 | 1187882011 |
부동산 계약서 이렇게 작성하라
: 프로 공인중개사의 계약서작성 노하우가 담긴 필독서
김종언 저
|
랜드프로
|
2017년 02월 10일
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- 경제 경영 top100 9주
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저자 : 김종언
27년간 부동산중개업 사무소 15곳을 창업·운영하며 약 200명의 보조원과 소속 공인중개사를 배출하였다.
다양한 경험을 바탕으로 하자 없는 계약을 위한 성공영업 노하우를 전수하기 위해 창업지원센터 소장으로 7년여에 걸쳐 공인중개사 ‘계약서쓰기 실전/실습과정’을 진행하였으며 daum 카페 [중개달인]을 운영하면서 그간의 실무/실습 경험담을 기록으로 남겨서 창업(취업)을 위한 간접경험을 회원들에게 제공하였다.
한국경제신문에서 선진 중개문화를 정착하기 위한 제도로 ‘한경BEST 공인중개사’로 활동하며 기고 활동도 활발히 진행하고 있다. 더불어 저자는 약 280여 곳 개업공인중개사 사무소를 탐방·연구하여 부동산실무/재테크 교육회사 랜드프로와 전국혁신도시, 최근 부동산 이슈지역인 송도를 비롯해 위례 신도시, 세종 신도시를 찾아가서 현장을 분석하고, [창업(취업)계약서쓰기] 정규과정을 강의하는 동시에 본 교육원의 원장으로 재직 중에 있다.
저서
『누구나 꿈꾸는 공인중개사와 부동산 중개업 여행』
『내 집 마련 전략과 재테크 여행』
『부동산 중개업은 심리학이다』
다양한 경험을 바탕으로 하자 없는 계약을 위한 성공영업 노하우를 전수하기 위해 창업지원센터 소장으로 7년여에 걸쳐 공인중개사 ‘계약서쓰기 실전/실습과정’을 진행하였으며 daum 카페 [중개달인]을 운영하면서 그간의 실무/실습 경험담을 기록으로 남겨서 창업(취업)을 위한 간접경험을 회원들에게 제공하였다.
한국경제신문에서 선진 중개문화를 정착하기 위한 제도로 ‘한경BEST 공인중개사’로 활동하며 기고 활동도 활발히 진행하고 있다. 더불어 저자는 약 280여 곳 개업공인중개사 사무소를 탐방·연구하여 부동산실무/재테크 교육회사 랜드프로와 전국혁신도시, 최근 부동산 이슈지역인 송도를 비롯해 위례 신도시, 세종 신도시를 찾아가서 현장을 분석하고, [창업(취업)계약서쓰기] 정규과정을 강의하는 동시에 본 교육원의 원장으로 재직 중에 있다.
저서
『누구나 꿈꾸는 공인중개사와 부동산 중개업 여행』
『내 집 마련 전략과 재테크 여행』
『부동산 중개업은 심리학이다』
책 속으로 책속으로 보이기/감추기
물건 접수를 마치고 이제 공인중개사는 권리분석을 해야 한다. 하지만 직접 경계현황을 밟아보지도 않은 토지를 토지대장 등의 공부만으로 분석한다는 것은 어불성설이다. 그 토지에 대해 가장 잘 아는 사람이 바로 주인이자 소유주인 고객이다. 그러니 고객과 함께 토지에 가서 직접 보고 물어보는 것이 가장 좋다. 물건을 내놓은 물건과 바로 임장을 가면 이후에 매수 희망 고객과 함께 임장을 갈 때, 내비게이션만 믿고 낯선 곳을 가야 하는 부담을 줄일 수 있다.
---「제1편 프로 공인중개사 되기」중에서
계약서 작성 시 양 당사자와 물건의 사실관계 여부를 확인하는 것은 기본 중 기본이다. 하지만 이러한 기본을 지키지 못해 문제가 수시로 발생한다. 소유주의 아내인 것만 확인하고 계약을 체결했다가, 소유주가 나타나 “계약한 바 없다.”고 하여 손해배상을 해주거나, 공부상 권리를 제대로 파악하지 않은 상태에서 계약을 하고 경매가 진행돼 임차인이 보증금을 날리는 일이 벌어지거나, 국세가 체납된 것을 모르고 거래를 진행했다가 사건이 벌어지는 등 사실관계 확인이 미흡해 일어나는 사건 사고는 부지기수다. 기본 중의 기본을 지킬 이유가 충분하다.
---「제2편 계약서 쓰기 전 준비하기」중에서
고객들은 단순히 확인·설명서가 미교부된 것뿐만 아니라, 자신들의 변심으로 계약을 파기하고 싶을 경우에도 확인·설명서를 빌미로 계약 파기를 주장하기도 한다. 이럴 경우 공인중개사는 ‘고객의 단순 변심’을 알면서도 자신의 실수가 있기 때문에 고객에게 끌려 다닐 수밖에 없다. 3~6개월의 업무정지처분은 일선에서 영업을 하는 공인중개사에게는 가히 치명적이기에 더욱 조심하지 않을 수 없다.
---「제2편 계약서 쓰기 전 준비하기」중에서
앞으로 일반 중개에서 전속중개계약이 차지하는 비율은 더욱 높아질 것이다. 일반 거래당사자는 부동산거래 시 전속중개계약 제도가 있는 줄도 모르지만 일부 자산가들은 이를 잘 활용하고 있다. 이들은 오래도록 믿고 거래하는 사무소의 중개인이나 공인중개사에게 전속중개계약서를 작성하지 않고도 중개 업무를 전속으로 맡긴다. 전속 중개를 의뢰하면 신분 노출로부터의 안전성, 물건거래의 안전성, 정신적 안전성을 담보할 수가 있으니 부유한 자산가는 갈수록 선호할 수밖에 없다.
---「제3편 미래를 준비하는 공인중개사가 알아야 할 것들」중에서
중개실무에서는 위임을 의뢰한 당사자가 불리한 상황이 닥치는 경우 모든 책임을 중개사에게 떠넘기게 된다. 이 경우 계약체결 당시 위임장에 본인의 자필 서명·날인이 들어가지 않아 문제가 발생한다면 공인중개사는 이에 대한 책임을 스스로 입증하여야 하므로 곤란해진다. 이때 중개실무상 법적인 안전장치를 마련하기 위해서는 인감증명서(또는 신분증명서 사본)가 첨부된 처분위임장을 팩스로라도 받아야 한다. 그러나 이 경우 매도인에 대한 소유권의 신뢰성과 매매계약 또는 임대차계약의 진정성이 전제되어야 한다. 또한 대리권 수여에 대해 실제로 위임사실이 있다면 원본을 첨부하지 않는다고 해도 본인이 차후 추인으로 갈음할 수 있다. 또는 휴대폰 문자메시지나 이메일이라도 구체적인 위임사실 관계를 받을 수 있다. 녹음 등의 녹취방법이라도 증거자료가 될 수 있다.
---「제1편 프로 공인중개사 되기」중에서
계약서 작성 시 양 당사자와 물건의 사실관계 여부를 확인하는 것은 기본 중 기본이다. 하지만 이러한 기본을 지키지 못해 문제가 수시로 발생한다. 소유주의 아내인 것만 확인하고 계약을 체결했다가, 소유주가 나타나 “계약한 바 없다.”고 하여 손해배상을 해주거나, 공부상 권리를 제대로 파악하지 않은 상태에서 계약을 하고 경매가 진행돼 임차인이 보증금을 날리는 일이 벌어지거나, 국세가 체납된 것을 모르고 거래를 진행했다가 사건이 벌어지는 등 사실관계 확인이 미흡해 일어나는 사건 사고는 부지기수다. 기본 중의 기본을 지킬 이유가 충분하다.
---「제2편 계약서 쓰기 전 준비하기」중에서
고객들은 단순히 확인·설명서가 미교부된 것뿐만 아니라, 자신들의 변심으로 계약을 파기하고 싶을 경우에도 확인·설명서를 빌미로 계약 파기를 주장하기도 한다. 이럴 경우 공인중개사는 ‘고객의 단순 변심’을 알면서도 자신의 실수가 있기 때문에 고객에게 끌려 다닐 수밖에 없다. 3~6개월의 업무정지처분은 일선에서 영업을 하는 공인중개사에게는 가히 치명적이기에 더욱 조심하지 않을 수 없다.
---「제2편 계약서 쓰기 전 준비하기」중에서
앞으로 일반 중개에서 전속중개계약이 차지하는 비율은 더욱 높아질 것이다. 일반 거래당사자는 부동산거래 시 전속중개계약 제도가 있는 줄도 모르지만 일부 자산가들은 이를 잘 활용하고 있다. 이들은 오래도록 믿고 거래하는 사무소의 중개인이나 공인중개사에게 전속중개계약서를 작성하지 않고도 중개 업무를 전속으로 맡긴다. 전속 중개를 의뢰하면 신분 노출로부터의 안전성, 물건거래의 안전성, 정신적 안전성을 담보할 수가 있으니 부유한 자산가는 갈수록 선호할 수밖에 없다.
---「제3편 미래를 준비하는 공인중개사가 알아야 할 것들」중에서
중개실무에서는 위임을 의뢰한 당사자가 불리한 상황이 닥치는 경우 모든 책임을 중개사에게 떠넘기게 된다. 이 경우 계약체결 당시 위임장에 본인의 자필 서명·날인이 들어가지 않아 문제가 발생한다면 공인중개사는 이에 대한 책임을 스스로 입증하여야 하므로 곤란해진다. 이때 중개실무상 법적인 안전장치를 마련하기 위해서는 인감증명서(또는 신분증명서 사본)가 첨부된 처분위임장을 팩스로라도 받아야 한다. 그러나 이 경우 매도인에 대한 소유권의 신뢰성과 매매계약 또는 임대차계약의 진정성이 전제되어야 한다. 또한 대리권 수여에 대해 실제로 위임사실이 있다면 원본을 첨부하지 않는다고 해도 본인이 차후 추인으로 갈음할 수 있다. 또는 휴대폰 문자메시지나 이메일이라도 구체적인 위임사실 관계를 받을 수 있다. 녹음 등의 녹취방법이라도 증거자료가 될 수 있다.
---「부록 현장의 생생한 물건별 중개 실무기법」중에서
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