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품목정보
| 발행일 | 2009년 12월 16일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 600쪽 | 865g | 153*224*35mm |
| ISBN13 | 9788996230038 |
| ISBN10 | 8996230030 |
리얼리티 체크
: 성공하는 창업의 진짜 비밀
가이 가와사키 저 / 조은임 등역 / 류한석 감수
|
빅슨북스(Bixon!Books))
|
2009년 12월 16일
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- 경영 top100 1주
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저자 : 가이 가와사키
거라지테크놀로지벤처스(Garage Technology Ventures)의 설립 파트너이자 주재 기업인(EIR)으로,창업 전문지 앙트레프레너(Entrepreneur)의 컬럼리스트로도 활동 중이다.또한 웹상의 유명한 화젯거리를 수집하는 온라인 매거진 랙(online magagine rack),올탑닷컴(Alltop.com)의 공동설립자이기도 하다.과거에는 애플 컴퓨터에서 애플 펠로우(Apple Fellow)로 활동했다. 스탠포드 대학에서 학사학위를 수여 받았고, UCLA에서MBA를 취득했으며,밥슨 칼리지에서 명예박사학위를 받았다.그의 저서로는 『당신의 기업을 설립하라』,『세상을 바꾸는 사람들의 성공법칙Rules for Revolutionaries (모색, 1999)』,『당신의 경쟁자를 미치게 하는 초심리전략How to Drive Your Competition Crazy (한언, 1997)』,『Selling The Dream』,『The Macintoch Way』를 포함해 여덟 권이 있다.
위키피디아 저자소개: http://en.wikipedia.org/wiki/Guy_Kawasaki
저자홈페이지: http://www.guykawasaki.com/
저자블로그: How to Change the World(http://blog.guykawasaki.com/)
리얼리티첵 소개: http://www.guykawasaki.com/books/reality-check.shtml
위키피디아 저자소개: http://en.wikipedia.org/wiki/Guy_Kawasaki
저자홈페이지: http://www.guykawasaki.com/
저자블로그: How to Change the World(http://blog.guykawasaki.com/)
리얼리티첵 소개: http://www.guykawasaki.com/books/reality-check.shtml
감수 : 류한석
현재 기술문화연구소의 소장이며, KAIST 차세대 영재기업인 프로그램의 자문위원을 맡고 있다. 지난 18년 동안 삼성전자, 신세계, 한국산업은행, 광주은행, 노보텔앰버서더 등 여러 기업의 프로젝트를 수행했다. 2002년 국내 최초의 Microsoft MVP (현 Solutions Architect)로 선정됐으며, 삼성전자에 재직하던 2006년 대한민국 소프트웨어 대상에서 홈-모바일 소프트웨어로 국무총리상을 수상했다. 블로그피플웨어(http://peopleware.kr)와 트위터(http://twitter.com/bobbyryu)를 운영하고 있다.
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아마도 당신은 실리콘 밸리가 어떻게 돌아가는지 내부 사정에 대해 정확히 알려주면서 당신을 비호해줄 수 있을 만큼 이곳에 대해 정통하고 훌륭한 멘토를 만나기를 꿈꿔왔을 것이다. 이제 당신은 멘토를 찾았다. 이책을 펼친 야심 있는 기업가들에게 전한다.
벤처 캐피털리스트, 개인 투자자, 3F(친구들 Friends, 바보들Fools, 가족Family)에게 자금을 투자받는 일은 즉석 만남과 비슷하다. 나이트클럽이나 바에서는 단 5분 만에 만날 상대를 결정한다. 올바르지도, 공정하지도 않지만 이것이 현실이다.
투자가능성fundability과 실행가능성viability을 혼동하지 마라. 벤처 자금을 투자 받는 기업은 일 년에 몇 천 군데밖에 되지 않는다. 이 기업들은 자신들이 5년 내에 연간 최소 1억 달러의 수익을 올릴 수 있다고 벤처캐피털리스트를 설득한 것으로 미루어보아, 투자가능성이 있다고 볼 수 있겠다.
사업계획서는 두 페이지를 넘어서는 안 된다. 생각을 파는 것이 목적이지 회사를 설명하는 것이 목적이 아니기 때문이다. 두 페이지 이상이 되면, 기재된 당신의 아이디어가 모두 훌륭한 것은 아니라는 게 된다.
프레젠테이션은 10장의 슬라이드로 구성되어야 하고, 20분을 넘지 말아야 하며, 글씨 크기는 30포인트 이상이어야 한다
만약 벤처캐피털리스트의 거짓말을 파악할 수 있으면, 다른 어떤 투자자도 파악할 수 있다.
기업가들도 벤처캐피털리스트들만큼 거짓말을 많이 한다. 차이점이 있다면 기업가들은 자신들이 하는 말이 거짓이라는 걸 종종 알지 못한다는 것이다.
변호사들은 벤처캐피털리스트, 기업가, CEO, 마케팅 담당자 그리고 엔지니어들만큼이나 거짓말을 많이 한다. 이유를 불문하고 거짓말은 거짓말이다. 당신은 변호사와 대화할 때 정확히 무슨 일이 일어나고 있는지 알아야 할 필요가 있다.
실제로 재무 예측은 기술이 필요하다. 아래의 비법들이 재무 예측 기술을 완벽히 익힐 수 있도록 당신을 도와줄 것이다.
나는 엔지니어들을 무척 존경하지만, 그들은 너무 자주 거짓말을 한다. 많은 사람들이 당신이 하고자 하는 것을 할 수 없다고 하거나 사람들에게 필요 없는 것이라고 말하기 때문에, 위대한 혁신을 위해서는 거짓말이 필요할 수도 있다.
이 책은 위대한 워즈니악이 말하는 엔지니어의 요건으로 끝을 맺었다.
? 포기하지 마라.
? 그레이 스케일로 세상을 바라봐라.
? 혼자 일하라.
? 직감을 믿어라.
기업가 정신은 외부로 초점을 맞추는 것이다. 이는 이메일, 프레젠테이션, 연설, 위원회, 그리고 블로그를 통한 다른 이들과의 소통을 필요로 한다. 기업가들은 이러한 형태의 커뮤니케이션 기술을 완벽히 익혀야 한다
노래를 부르는 것과 말하는 것에는 많은 공통점이 있다. 둘 다 청중들을 끌어들이고 듣게 만드는 데 목적이 있다. 더그 로렌스Doug Lawrence는 가수이자, 음악감독, 스피치 코치이다. 그도 물론 카네기홀에 올랐다. 나는 그의 전문적인 공연 능력을 높이 사, 그에게 말하기 비법을 알려 줄 것을 요청했다.
70개 기업의 경영진들은 일 년에 두 번씩 벤처캐피털리스트, 애널리스트, 기자들과 같은 청중들 앞에서 자신의 프로그램을 시연한다. 이를 논리상으로‘ 데모DEMO’라고 부르는데, 특히 자본이 필요하지 않는 것처럼 구는 기업가들과 기업가들이 필요하지 않는 것처럼 행동하는 벤처캐피털리스트들의 춤사위를 이해한다면 아주 근사한 이벤트가 될 것이다
정리해고 및 해고할 일이 없다면 그보다 좋은 일이 어디 있겠느냐마는, 실제로 비즈니스를 하다 보면 남을 해고할 일이 생긴다. “가이, 뭘 모르시는군, 이렇게 빠르게 성장하는 우리 기업은 축소 경영할 일도 없고, 채용 실수를 저지를 일도 없다네”라며 코웃음 치는 독자가 있을지 모르겠다. 그 사람이야말로 내 글을 읽어야 할 대상이다.
나도 일하는 동안 직원을 해고할 기회가 몇 번 있었다. 해고에 관한 모든 절차가 고통스럽게 느껴졌다. 나의 해고 절차가 바람직했다고 장담은 못하겠지만, 나는 해고의 기술에 대해 깊은 고민을 가졌다. 내가 내놓는 최고의 솔루션은 다음과 같다.
당신의 창업지수는 얼마입니까? 이 퀴즈의 목적은 창업이라는 과목에 대해 갖고 있는 지식을 시험하기 위한 것이다. 얼마나 뛰어난 사업가인가를 시험하는 테스트가 아니다. 왜냐하면 얼마나 훌륭한 사업가인지를 객관적으로 판단할 기준이 없기 때문이다.
인생에서 가장 즐거운 일 중에 하나는 졸업식 축사를 하는 것이다. 삶을 뒤돌아보며 느낀 점을 바탕으로 고등학교 졸업식과 대학교 졸업식에서 여섯 번 축사 연설을 했다. 여기에 1995년도 축사를 일부 인용했다 .
벤처 캐피털리스트, 개인 투자자, 3F(친구들 Friends, 바보들Fools, 가족Family)에게 자금을 투자받는 일은 즉석 만남과 비슷하다. 나이트클럽이나 바에서는 단 5분 만에 만날 상대를 결정한다. 올바르지도, 공정하지도 않지만 이것이 현실이다.
투자가능성fundability과 실행가능성viability을 혼동하지 마라. 벤처 자금을 투자 받는 기업은 일 년에 몇 천 군데밖에 되지 않는다. 이 기업들은 자신들이 5년 내에 연간 최소 1억 달러의 수익을 올릴 수 있다고 벤처캐피털리스트를 설득한 것으로 미루어보아, 투자가능성이 있다고 볼 수 있겠다.
사업계획서는 두 페이지를 넘어서는 안 된다. 생각을 파는 것이 목적이지 회사를 설명하는 것이 목적이 아니기 때문이다. 두 페이지 이상이 되면, 기재된 당신의 아이디어가 모두 훌륭한 것은 아니라는 게 된다.
프레젠테이션은 10장의 슬라이드로 구성되어야 하고, 20분을 넘지 말아야 하며, 글씨 크기는 30포인트 이상이어야 한다
만약 벤처캐피털리스트의 거짓말을 파악할 수 있으면, 다른 어떤 투자자도 파악할 수 있다.
기업가들도 벤처캐피털리스트들만큼 거짓말을 많이 한다. 차이점이 있다면 기업가들은 자신들이 하는 말이 거짓이라는 걸 종종 알지 못한다는 것이다.
변호사들은 벤처캐피털리스트, 기업가, CEO, 마케팅 담당자 그리고 엔지니어들만큼이나 거짓말을 많이 한다. 이유를 불문하고 거짓말은 거짓말이다. 당신은 변호사와 대화할 때 정확히 무슨 일이 일어나고 있는지 알아야 할 필요가 있다.
실제로 재무 예측은 기술이 필요하다. 아래의 비법들이 재무 예측 기술을 완벽히 익힐 수 있도록 당신을 도와줄 것이다.
나는 엔지니어들을 무척 존경하지만, 그들은 너무 자주 거짓말을 한다. 많은 사람들이 당신이 하고자 하는 것을 할 수 없다고 하거나 사람들에게 필요 없는 것이라고 말하기 때문에, 위대한 혁신을 위해서는 거짓말이 필요할 수도 있다.
이 책은 위대한 워즈니악이 말하는 엔지니어의 요건으로 끝을 맺었다.
? 포기하지 마라.
? 그레이 스케일로 세상을 바라봐라.
? 혼자 일하라.
? 직감을 믿어라.
기업가 정신은 외부로 초점을 맞추는 것이다. 이는 이메일, 프레젠테이션, 연설, 위원회, 그리고 블로그를 통한 다른 이들과의 소통을 필요로 한다. 기업가들은 이러한 형태의 커뮤니케이션 기술을 완벽히 익혀야 한다
노래를 부르는 것과 말하는 것에는 많은 공통점이 있다. 둘 다 청중들을 끌어들이고 듣게 만드는 데 목적이 있다. 더그 로렌스Doug Lawrence는 가수이자, 음악감독, 스피치 코치이다. 그도 물론 카네기홀에 올랐다. 나는 그의 전문적인 공연 능력을 높이 사, 그에게 말하기 비법을 알려 줄 것을 요청했다.
70개 기업의 경영진들은 일 년에 두 번씩 벤처캐피털리스트, 애널리스트, 기자들과 같은 청중들 앞에서 자신의 프로그램을 시연한다. 이를 논리상으로‘ 데모DEMO’라고 부르는데, 특히 자본이 필요하지 않는 것처럼 구는 기업가들과 기업가들이 필요하지 않는 것처럼 행동하는 벤처캐피털리스트들의 춤사위를 이해한다면 아주 근사한 이벤트가 될 것이다
정리해고 및 해고할 일이 없다면 그보다 좋은 일이 어디 있겠느냐마는, 실제로 비즈니스를 하다 보면 남을 해고할 일이 생긴다. “가이, 뭘 모르시는군, 이렇게 빠르게 성장하는 우리 기업은 축소 경영할 일도 없고, 채용 실수를 저지를 일도 없다네”라며 코웃음 치는 독자가 있을지 모르겠다. 그 사람이야말로 내 글을 읽어야 할 대상이다.
나도 일하는 동안 직원을 해고할 기회가 몇 번 있었다. 해고에 관한 모든 절차가 고통스럽게 느껴졌다. 나의 해고 절차가 바람직했다고 장담은 못하겠지만, 나는 해고의 기술에 대해 깊은 고민을 가졌다. 내가 내놓는 최고의 솔루션은 다음과 같다.
당신의 창업지수는 얼마입니까? 이 퀴즈의 목적은 창업이라는 과목에 대해 갖고 있는 지식을 시험하기 위한 것이다. 얼마나 뛰어난 사업가인가를 시험하는 테스트가 아니다. 왜냐하면 얼마나 훌륭한 사업가인지를 객관적으로 판단할 기준이 없기 때문이다.
인생에서 가장 즐거운 일 중에 하나는 졸업식 축사를 하는 것이다. 삶을 뒤돌아보며 느낀 점을 바탕으로 고등학교 졸업식과 대학교 졸업식에서 여섯 번 축사 연설을 했다. 여기에 1995년도 축사를 일부 인용했다 .
--- 본문 중에서
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추천평 추천평 보이기/감추기
창업에 관련된 책 중에 가장 공감되는 이야기가 많은 책이다. 특히 책 서두에 있는 새로운 창업을 계속하는 기업가의 문제점이라는 부분을 읽고 본인도 큰 공감과 반성을 했다. "성공이 우연이 아님을 증명하려고 한다" 사업을 하면서 경험하게 되는 대부분의 이슈에 대하여 저자의 생각과 경험을 기록하고 있다. 성공적인 사업을 위한 정답이라기 보다는 선배 사업가의 훌륭한 조언이 될 것같다. IT관련 기업에 종사하거나 사업하는 분들에게 추천하고 싶은 책이다.
이동형 (전 싸이월드 공동 창업 및 대표이사)
이동형 (전 싸이월드 공동 창업 및 대표이사)
학생이 창업에 대해 조언을 구한다면 나는 이 책을 권한다. 현재 대한민국 인터넷 산업의 위기는 창업하려는 젊은이들의 부재다. 도전하고 또 도전하 는 자들이 결국 세상을 바꾼다. 많은 창업 지도서들이 있지만 가이 가와사키의 리얼리티 첵은 내가 진짜로 후배들에게 해주고 싶은 얘기로 가득차 있다. 몇 개의 기업을 창업했고, 벤처 컨설팅을 했던 나에게 후배들이 조언을 구한다면 먼저 이 책을 읽어보기를 권할 것이다. 물론 미국의 경험과 사례이지만, 그 기본은 다르지 않다고 본다. 창업과 도전을 하기 위한 젊은이들은 이 책을 늘 갖고 다니면서 생각을 정리하고, 행동 지침으로 삼기 바란다.
한상기 (전 REVU ,대표KAIST 문화기술대학원 교수)
한상기 (전 REVU ,대표KAIST 문화기술대학원 교수)
" 나는 드라마도 좋아하지만 논픽션을 더 좋아한다.경영에 관해서는 더욱 그러하다. 하지만 경영관련 책에는 현실과 동떨어진 얘기를 하는 책이 너무 많다. 그래서 요즘은 그런 관념적인 책은 잘 보지 않는다.
이 책은 현실이다. 투자부터 채용, 해고, 마케팅에 이르기까지 생생한 내용이 많다. 창업을 준비하는 사람,창업한 지 얼마 안 된 사람 뿐 아니라 비즈니스를 하는 사람들에게 도움될 내용으로 가득 차 있다.일독을 권한다.”
한근태 (한스컨설팅 대표 겸 서울과학종합대학원 교수)
이 책은 현실이다. 투자부터 채용, 해고, 마케팅에 이르기까지 생생한 내용이 많다. 창업을 준비하는 사람,창업한 지 얼마 안 된 사람 뿐 아니라 비즈니스를 하는 사람들에게 도움될 내용으로 가득 차 있다.일독을 권한다.”
한근태 (한스컨설팅 대표 겸 서울과학종합대학원 교수)
"저자도 서문에 이야기하였듯이,벤처를 창업하여 성장시키고 성공까지 이르는 길은 무척 인내를 요구하는 험난한 과정이다.이 과정은 누구라도 한 두 가지의 교훈이나 조언만으로는 도와 줄 수는 없고,오로지 창업자만이 수많은 번민의 밤을 보내며 하나씩 하나씩 해결해 나가야 한다.이 책은,그 과정에서 발생할법한100개 가까운 여러 상황 별로 이를 어떻게 대하고 해결해 나가야 할지에 대한 조언을 해 준다.그 특유의 가볍고 유머 넘치는,그러면서도 실제 경험에서 나오는 이야기를 통해 우리나라에서 새로 창업하려는 사람들도 벤처를 키워가는 과정에 필요한 조언을 얻을 수 있으리라 생각한다."
허진호 (팝펀딩 대표이사, 네오위즈인터넷 대표이사, 인터넷기업협회 회장)
허진호 (팝펀딩 대표이사, 네오위즈인터넷 대표이사, 인터넷기업협회 회장)
"인맥에 대한 책 몇권을 읽는 것보다 이 책에 나온 '인맥관리 기술' 편 7쪽 분량이 더 기억에 뚜렷하다. 실리콘밸리의 창업 전도사이자 벤처 캐피탈리스트인 가이 가와사키 아니면 쓸 수 없는 실전적인 창업 핸드북이다."
신동호 (링크나우 대표)
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