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품목정보
| 발행일 | 2010년 01월 11일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 824쪽 | 188*254*40mm |
| ISBN13 | 9788995928424 |
| ISBN10 | 8995928425 |
SPA 성공 전략
: 글로벌 브랜드 경영의 실제
[ 전2권/양장 ]
이호정,정송향 공저
|
패션인사이트(InsightBooks)
|
2010년 01월 11일
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저자 : 이호정
일본 문화여자대학원 석사과정을 마치고 숙명여대 대학원에서 패션마케팅을 전공해 박사학위를 취득, 덕성여대 의상학과 교수와 코오롱상사 패션사업본부 스포츠사업본부 디자인실장, 코오롱 패션산업연구원 오픈 및 운영, 대구 섬유패션대학 초대 학장등을 역임하는 등 국내 섬유 패션 산학계를 총망라한 전문인이다. 2008년 정년퇴임 이후 후학을 양성하기 위해 이데아패션연구소를 설립한 이후 왕성한 집필 활동을 하고 있다. SPA 성공전략 이외에 20여 권의 저서가 있다.
저자 : 정송향
대학에서 의류학과를 전공하고 경영학으로 박사과정을 이수한 국내 패션업계에서는 보기 드문 이성과 감성의 조화를 이룬 인물로 평가받는다. 코오롱 패션사업본부에서 디자이너로 커리어를 쌓기 시작한 정 대표는 이후 갤러리 운영, 라이선스 브랜드 운영, 코오롱패션산업연구원 학과장 등 다양한 경력의 소유자이며 현재는 중국의 패션기업 컨설팅을 전문으로 하는 다비다컨설팅을 운영하고 있다.
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리테일 마케팅은 어디에서(점포 전략), 무엇을 가지고(상품 전략), 어떤 가격으로(가격 전략), 누구를 위하여(고객 전략), 어떻게(점포·환경·시스템·프로모션 전략), 누구와 경쟁할 것인가(경쟁점 전략)의 6대 요소가 필수 조건이다. _1권 ---p.54
일본은 해외 SPA나 카테고리 킬러의 활성화에 의한 마켓 셰어 확대와 어패럴 메이커의 SPA 시스템으로의 전환에 의한, 양면공세로 PB 상품 개발만이 백화점이나 전문점 등이 경쟁력을 구축할 수 있는 전략적 요소이며, 향후 소매점이 모색하여야 할 또 하나의 방향성으로 인식하고 있다. 특히 잘 팔리는 주력 상품의 PB보다 NB에 없는 상품으로 그 스토어의 독자성을 부여하는 것이 특성이다. _1권 ---p.95
셀렉트숍은 일반적으로 완전소진 사입제와 조건부 사입제라는 거래방법을 택하고 있으므로 상품판매 정도에 따라 일정량의 재고부담을 가지게 된다. 더구나 상품의 판매율 적중이 낮을 경우, 재고의 부담을 감수해야 함으로 전문적 편집능력과 정확한 예측력이 필요하고, 합리적인 재고소진 정책이 동반되어야 한다. _1권 ---p.105
SPA는 유통업체가 자사의 오리지널 브랜드를 위한 기획, 디자인, 제조, VM 실현 등의 직판형 전문점으로, 고객이 추구하는 가치를 가장 효율적으로 실현하기 위한 혁신적인 비즈니스 모델로 상품 제공 방법과 공급 프로세스의 혁신이다. 좋은 상품을, 부담 없는 가격으로, 구매하기를 원하는 소비자의 욕구가 경영혁신의 출발점이며, 값비싼 한 벌보다 품질이 괜찮으면서도 저렴한 최신유행 상품을 여러 벌 원하는 소비자의 니즈와 시대정신을 실현하는 업태이다. 따라서 SPA는 재고와 판매 기회의 로스라는 문제점을 해결하기 위하여 등장한 신업태로, 종래까지 단절되었던 업무 시스템과 프로세스를 재설계함으로, 기획에서 생산, 점포까지 하나로 묶어주는 프로세스 혁신 전략으로서 주목 받게 되었다. _1권 ---p.116
상품조달 전략에 있어서, 어떤 경로와 방법을 선택할 것인가?는 기업정책에 의해 결정되지만, SPA를 지향하는 기업이라면 효율적인 생산방법의 선택과 상품 개발을 위한 아웃소싱의 라인업 확대가 중요하다. 그러므로 아웃소싱과 생산을 위한 라인업의 범위를 넓히는 것은 물론, 엄선된 소싱처와 생산처를 확보하는 것은 SPA 비즈니스를 수행하기 위해서는 무엇보다도 중요한 경쟁 요소이다. _1권 ---p.229
패션 비즈니스에서 VM은, 상품 기획 단계나 구매 단계에서 최종 소비자에게 어떻게 상품을 소구시킬 것인가를 미리 시각화 계획에 의해 전략적으로 실행하는 것을 의미한다. 그러므로 비주얼 머천다이징은 건축물의 외관 뿐만 아니라 간판, 인테리어, 윈도우 디스플레이, 점포 내의 집기, 레이아웃, 조명, 판매원의 외모나 접객 태도에 이르기까지 모든 시각적 자극 요소를 계획하고, 조정하고, 통합하고, 관리하고, 통제하여 효과를 극대화함으로서 브랜드와 기업의 정체성을 소비자에게 소구하는 것을 의미한다. _1권 ---p.350
Zara의 궁극적인 목표는, 소비자들에게, 최신 유행의 유명 콜렉션 수준의 상품을, 합리적인 가격으로, 상품의 품격에 비해 접근성이 용이하며, 고급스럽고 넓은 점포에서 상품을 제공하는 것이며, 디자인 전 과정에서, 소비자들의 라이프 스타일과 각 세대의 문화, 서로 다른 다양성 등을 제공하는 것이다. Zara의 패션이란, 소비자들의 새로운 욕구와, 기존 콜렉션에 대한 반응 결과를 새로운 디자인에 반영함으로서 신선하면서도 구매력과 범용성을 갖춘 제품을 창출하는 것이다. _2권 ---p.52
H&M 경쟁력의 핵심은, 상품전략에 있어서 점포의 이미지와 콘셉트를 유지할 수 있는 표준화와, 국가와 지역마다 그 지역의 특성에 맞는 현지화된 상품을 병행해서 전개하는 것이 가장 큰 특징이다. H&M의 표준화와 차별화 전략의 병행을 강화하기 위해 최근에 여러 조직의 관리 시스템을 개선하였다. _2권 ---p.85
이상에서 살펴본 바와 같이 비교적 성공하고 있는 유럽계 SPA 브랜드들의 성공 전략 포인트를 분석해 보면 ○패션 비즈니스에 대한 인식 ○ 소비자의 패션에 대한 인식변화 ○ 세계 각국의 현지화에 대한 인식 ○ 스토어에 대한 인식변화에서 상당 부분 앞서 있는 것을 발견할 수 있다.
일본은 해외 SPA나 카테고리 킬러의 활성화에 의한 마켓 셰어 확대와 어패럴 메이커의 SPA 시스템으로의 전환에 의한, 양면공세로 PB 상품 개발만이 백화점이나 전문점 등이 경쟁력을 구축할 수 있는 전략적 요소이며, 향후 소매점이 모색하여야 할 또 하나의 방향성으로 인식하고 있다. 특히 잘 팔리는 주력 상품의 PB보다 NB에 없는 상품으로 그 스토어의 독자성을 부여하는 것이 특성이다. _1권 ---p.95
셀렉트숍은 일반적으로 완전소진 사입제와 조건부 사입제라는 거래방법을 택하고 있으므로 상품판매 정도에 따라 일정량의 재고부담을 가지게 된다. 더구나 상품의 판매율 적중이 낮을 경우, 재고의 부담을 감수해야 함으로 전문적 편집능력과 정확한 예측력이 필요하고, 합리적인 재고소진 정책이 동반되어야 한다. _1권 ---p.105
SPA는 유통업체가 자사의 오리지널 브랜드를 위한 기획, 디자인, 제조, VM 실현 등의 직판형 전문점으로, 고객이 추구하는 가치를 가장 효율적으로 실현하기 위한 혁신적인 비즈니스 모델로 상품 제공 방법과 공급 프로세스의 혁신이다. 좋은 상품을, 부담 없는 가격으로, 구매하기를 원하는 소비자의 욕구가 경영혁신의 출발점이며, 값비싼 한 벌보다 품질이 괜찮으면서도 저렴한 최신유행 상품을 여러 벌 원하는 소비자의 니즈와 시대정신을 실현하는 업태이다. 따라서 SPA는 재고와 판매 기회의 로스라는 문제점을 해결하기 위하여 등장한 신업태로, 종래까지 단절되었던 업무 시스템과 프로세스를 재설계함으로, 기획에서 생산, 점포까지 하나로 묶어주는 프로세스 혁신 전략으로서 주목 받게 되었다. _1권 ---p.116
상품조달 전략에 있어서, 어떤 경로와 방법을 선택할 것인가?는 기업정책에 의해 결정되지만, SPA를 지향하는 기업이라면 효율적인 생산방법의 선택과 상품 개발을 위한 아웃소싱의 라인업 확대가 중요하다. 그러므로 아웃소싱과 생산을 위한 라인업의 범위를 넓히는 것은 물론, 엄선된 소싱처와 생산처를 확보하는 것은 SPA 비즈니스를 수행하기 위해서는 무엇보다도 중요한 경쟁 요소이다. _1권 ---p.229
패션 비즈니스에서 VM은, 상품 기획 단계나 구매 단계에서 최종 소비자에게 어떻게 상품을 소구시킬 것인가를 미리 시각화 계획에 의해 전략적으로 실행하는 것을 의미한다. 그러므로 비주얼 머천다이징은 건축물의 외관 뿐만 아니라 간판, 인테리어, 윈도우 디스플레이, 점포 내의 집기, 레이아웃, 조명, 판매원의 외모나 접객 태도에 이르기까지 모든 시각적 자극 요소를 계획하고, 조정하고, 통합하고, 관리하고, 통제하여 효과를 극대화함으로서 브랜드와 기업의 정체성을 소비자에게 소구하는 것을 의미한다. _1권 ---p.350
Zara의 궁극적인 목표는, 소비자들에게, 최신 유행의 유명 콜렉션 수준의 상품을, 합리적인 가격으로, 상품의 품격에 비해 접근성이 용이하며, 고급스럽고 넓은 점포에서 상품을 제공하는 것이며, 디자인 전 과정에서, 소비자들의 라이프 스타일과 각 세대의 문화, 서로 다른 다양성 등을 제공하는 것이다. Zara의 패션이란, 소비자들의 새로운 욕구와, 기존 콜렉션에 대한 반응 결과를 새로운 디자인에 반영함으로서 신선하면서도 구매력과 범용성을 갖춘 제품을 창출하는 것이다. _2권 ---p.52
H&M 경쟁력의 핵심은, 상품전략에 있어서 점포의 이미지와 콘셉트를 유지할 수 있는 표준화와, 국가와 지역마다 그 지역의 특성에 맞는 현지화된 상품을 병행해서 전개하는 것이 가장 큰 특징이다. H&M의 표준화와 차별화 전략의 병행을 강화하기 위해 최근에 여러 조직의 관리 시스템을 개선하였다. _2권 ---p.85
이상에서 살펴본 바와 같이 비교적 성공하고 있는 유럽계 SPA 브랜드들의 성공 전략 포인트를 분석해 보면 ○패션 비즈니스에 대한 인식 ○ 소비자의 패션에 대한 인식변화 ○ 세계 각국의 현지화에 대한 인식 ○ 스토어에 대한 인식변화에서 상당 부분 앞서 있는 것을 발견할 수 있다.
_2권 ---p.111
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추천평 추천평 보이기/감추기
세계 패션시장을 주도하는 글로벌 SPA 브랜드들의 성공 전략을 방대한 자료를 토대로 심도 있게 분석한 역작입니다. 급변하는 패션 시장에서 고뇌하는 패션리더들에게 어떻게 방향을 설정하고 나아가야 할 것인지 그 열쇠를 쥐어줄 것입니다.
-이원준 (롯데백화점 상품본부장)
글로벌 브랜드와 비교해 자본, 소싱력, 시스템, 마케팅 등에서 준비가 부족한 국내 패션업계 고민을 풀어줄 역작이라고 생각합니다. 고민을 함께하는 패션인 모두에게 두루 읽혀 글로벌 브랜드로 도약하려는 한국 패션의 등불이 되길 바랍니다. 두 분의 열정이 '저력'과 '끼'를 가진 한국 패션을 제대로 표출하게 하는 씨앗이 되길 기원합니다.
-황철구 (신세계백화점 상무이사)
SPA와 관련하여 국내 패션업계가 10여 년 고민해온 이 시점에서, 어느 누구도 선뜻 명확한 해법을 제시하지 못할 때 두 분이 토해 놓으신 역작에 놀라움을 금치 못하면서 존경심과 찬사를 보내드립니다. 국내 많은 패션산업인들의 지평이 되리라 믿어 의심치 않습니다.
-김묘환 (컬쳐마케팅그룹(CMG) 대표이사 )
만든 걸 잘 팔고 싶은 것 보다 잘 팔고 싶은 걸 많이 만들고 싶은 이들에게 이 책을 추천합니다. 여기에 그 해답이 있습니다.
-박재홍 (에이션패션 「폴햄」 대표이사 )
처음 가보는 여행지에서 가이드가 없다는 것은 참으로 힘든 일입니다. '한국형 SPA'라는 낯선 길을 가는 「르샵」에게 이제 좋은 안내자가 생긴 것 같아 든든합니다.
-이종열 (현우인터내셔널 「르샵」 대표이사 )
패션사업의 패러다임이 브랜드 간 경쟁이 아닌 새로운 비즈니스 모델간의 경쟁임을 명확히 시사한 책이며, 향후 국내 브랜드들이 어떻게 변화하는 시대정신에 맞는 비즈니스 모델을 진화시켜야 하는지는 알려주는 지침이 될 것으로 기대합니다.
-문일우 (참존어패럴 「트윈키즈」 대표이사)
-이원준 (롯데백화점 상품본부장)
글로벌 브랜드와 비교해 자본, 소싱력, 시스템, 마케팅 등에서 준비가 부족한 국내 패션업계 고민을 풀어줄 역작이라고 생각합니다. 고민을 함께하는 패션인 모두에게 두루 읽혀 글로벌 브랜드로 도약하려는 한국 패션의 등불이 되길 바랍니다. 두 분의 열정이 '저력'과 '끼'를 가진 한국 패션을 제대로 표출하게 하는 씨앗이 되길 기원합니다.
-황철구 (신세계백화점 상무이사)
SPA와 관련하여 국내 패션업계가 10여 년 고민해온 이 시점에서, 어느 누구도 선뜻 명확한 해법을 제시하지 못할 때 두 분이 토해 놓으신 역작에 놀라움을 금치 못하면서 존경심과 찬사를 보내드립니다. 국내 많은 패션산업인들의 지평이 되리라 믿어 의심치 않습니다.
-김묘환 (컬쳐마케팅그룹(CMG) 대표이사 )
만든 걸 잘 팔고 싶은 것 보다 잘 팔고 싶은 걸 많이 만들고 싶은 이들에게 이 책을 추천합니다. 여기에 그 해답이 있습니다.
-박재홍 (에이션패션 「폴햄」 대표이사 )
처음 가보는 여행지에서 가이드가 없다는 것은 참으로 힘든 일입니다. '한국형 SPA'라는 낯선 길을 가는 「르샵」에게 이제 좋은 안내자가 생긴 것 같아 든든합니다.
-이종열 (현우인터내셔널 「르샵」 대표이사 )
패션사업의 패러다임이 브랜드 간 경쟁이 아닌 새로운 비즈니스 모델간의 경쟁임을 명확히 시사한 책이며, 향후 국내 브랜드들이 어떻게 변화하는 시대정신에 맞는 비즈니스 모델을 진화시켜야 하는지는 알려주는 지침이 될 것으로 기대합니다.
-문일우 (참존어패럴 「트윈키즈」 대표이사)
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