품목정보
발행일	2003년 06월 10일
쪽수, 무게, 크기	136쪽 \| 378g \| 15322420mm
ISBN13	9788995406601
ISBN10	8995406607

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옮긴이의 글 - 21세기에 더욱 유용한 쇼펜하우어의 걸작 프롤로그 - 모든 토론술의 기초에 대하여 1장 강하게 공격하는 기술 1. 동기부여를 통해 의지에 호소한다 2. 자신이 누리고 있는 권위를 최대한 활용한다 3. 논증이 안된 내용을 기정사실화하여 전제로 삼는다 4. 자기에게 유리한 비유를 신속하게 선택한다 5. 불합리한 반대 주장을 함께 제시해 양자택일하게 한다 6. 내용이 없는 말을 심오하고 학술적인 말로 둔갑시킨다 7. 상대방의 대답을 근거로 자기 주장의 진실성을 확보한다 8. ‘예’라는 대답을 얻어낼 수 있는 질문을 던진다 9. 상대방을 화나게 만들어 올바른 판단을 방해한다 10. 말싸움을 걸어 무리한 주장을 하도록 유도한다 11. 뜻밖의 화를 낸다면 그 부분을 집요하게 물고 늘어진다 12. 상대방의 침묵은 곧 상대방의 약점이다 2장 더 강하게 반격하는 기술 13. 상대방의 주장을 최대한 넓게 해석해 과장한다 14. 동음이의어를 이용해 교묘하게 반박한다 15. 상대적 주장을 절대적 주장으로 바꿔 해석한다 16. 전문지식이 부족한 청중들을 이용해 반박한다 17. 상대방의 말과 행동이 모순되는 지점을 찾는다 18. 상대방의 논거를 역이용해 반격한다 19. 단 하나의 반증사례만으로 상대방을 제압한다 20. 사안을 일반화하여 보편적인 관점에서 반박한다 21. 상대방의 주장을 이미 반박된 범주 속에 집어넣는다 22. 틀린 증거를 빌미삼아 정당한 명제까지도 반박한다 23. 상대방의 궤변에는 궤변으로 맞선다 3장 결론을 이끌어내는 기술 24. 상대방이 자신의 결론을 미리 예측하지 못하게 한다 25. 결론을 이끌어내는 질문은 두서없이 한다 26. 참 전제가 안 통하면 거짓 전제로 결론을 도출한다 27. 거짓추론과 왜곡을 통해 억지 결론을 끌어낸다 28. 근거가 되지 않는 답변마저도 결론의 근거로 삼는다 29. 개별 사인의 시인을 보편적 진리에 대한 시인으로 간주한다 30. 몇 가지 전제들에 대한 시인만으로도 얼른 결론을 내린다 4장 위기에서 탈출하는 기술 31. 반격당한 부분을 세밀하게 구분해 위기를 모면한다 32. 상황이 불리하다 싶으면 재빨리 쟁점을 바꾼다 33. 상대방에게 유리한 논거는 순환논법이라고 몰아붙인다 34. 질 것 같으면 진지한 태도로 갑자기 딴소리를 한다 35. 반론할 게 없으면 무슨 소린지 못 알아듣겠다고 말한다 36. 이론상으로는 맞지만 실제론 틀리다고 억지를 쓴다 37. 불합리한 주장을 증명하기 힘들면 아리송한 명제를 던진다 38. 인신공격은 최후의 수단이다 에필로그 - 논쟁적 토론술이란 무엇인가?

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저자 소개 (1명)

저 : 아르투어 쇼펜하우어 이동 관심작가 알림신청

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역자 : 최성욱

한국외국어대학교 독일어과를 졸업했으며, 한국외국어대학교 대학원 독일어과 박사과정을 수료했다. 현재 전문번역가로 활동하고 있다.

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우리는 상대방의 잔꾀에 맞서기 위해서, 상대방이 어떤 거짓된 잔머리를 돌리고 있는지를 알아야 한다. 다시 말해 상대방이 쓰는 것과 동일한 무기로 상대방을 무찌르기 위해 우리는 이런 잔꾀를 자주 사용해야만 한다. 이 때문에 토론술에서는 객관적 진리를 잠시 옆으로 제쳐두거나 중요하지 않은 것으로 간주할 수밖에 없다. 다시 말해 토론술에서는 자기 주장을 방어하고 상대방의 주장을 뒤엎어 버리는 것만이 중요하다.

--- p.131

논쟁 도중에 질 것 같다는 생각이 들면, 재빨리 화제의 전환을 시도해야 한다. 다시 말해 그것이 논쟁의 본질적인 사안인 것처럼, 또 상대방의 주장에 대한 반증인 것처럼, 느닷없이 전혀 엉뚱한 이야기를 시작해야 한다. 전환된 화제가 지금까지 진행된 논쟁 내용과 연관된다면, 화제의 전환은 겸손하면서도 조심스럽게 이루어지겠지만, 전환된 화제가 논쟁 내용에 대해서는 전혀 언급하지 않고, 오로지 논쟁 상대방하고만 연관될 때 화제의 전환은 매우 뻔뻔스럽게 이루어질 것이다.

--- p.103

결론을 이끌어내는 데 필요한 질문들은 체계적이며 질서정연하게 할 것이 아니라 중구난방식으로 하라. 그러면 그는 우리가 그 질문을 통해 무엇을 원하는지 눈치 채지 못할 것이며, 따라서 이에 대해 아무런 사전대비도 하지 못할 것이다. 그러면 우리는 그로부터 얻어낸 대답들을 이용해 여러 가지 결론을 이끌어낼 수 있다. 경우에 따라서 우리는 그의 대답을 이용하여 정반대의 결론을 이끌어낼 수도 있다.

--- p.92

상대방의 논거를 역이용하는 기술을 쓰면, 상대를 효과적으로 반박할 수 있다. 이것은 상대방이 자기 주장을 뒷받침하기 위해 이용하려고 하는 논거를 역이용하여 상대를 공격하는 기술이다. 예를 들어 상대방이 “그는 어린아이입니다. 그러므로 정상참작이 필요합니다.”라고 주장한다면, 우리는 상대방의 이 논거를 역이용하여 다음과 같은 역공을 펼 수 있다. “바로 그가 어린아이이기 때문에 따끔하게 혼내야 합니다. 그래야만 그런 나쁜 버릇에 물들지 않을 테니까요.”

--- p.78

자기 주장의 정당성을 논증하기 위해 상대로부터 ‘예’라는 대답을 기대하고 던진 질문에 대해, 상대가 의도적으로 ‘아니오’라고 대답할 것 같은 분위기를 눈치 챘다면, 자신이 필요로 하는 것과는 정반대의 내용을 상대방에게 물어야 한다. 이렇게 하면 우리는 그에게 마치 우리가 원래 의도한 것과는 반대되는 내용에 대해 긍정적인 답을 얻으려고 하는 것처럼 보일 수 있을 것이다.

--- p.51

상대가 우리 주장을 받아들이도록 만들기 위해서, 우리는 원래보다 더 불합리한 반대 주장을 함께 제시하고 그에게 선택하도록 해야 한다. 특히 이때 이 반대되는 내용을 큰 소리로 강조해야만 한다. 이렇게 하면 그는 스스로 논리의 모순에 빠지지 않기 위해, 이것에 비해 훨씬 더 타당성이 있어 보이는 우리의 주장을 수용하게 될 것이다.

--- p.45

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