민간 첩보의 역사는 스코틀랜드에서 미국으로 이민온 미국의 애국자이자 주먹과 두뇌와 강인한 성격을 토대로 제국을 건설한 끈질긴 기업가 앨런 핑커턴으로부터 시작한다. 19세기 중엽 스물일곱 살의 앨런 핑커턴은 그의 젊은 아내 조앤(Joan)과 함께 스코틀랜드 글래스고 빈민가의 극심한 빈곤과 불안한 정치를 피해 미국으로 건너간다. 이들 부부는 서쪽으로 개척지가 급속하게 확장되던 시절에 시카고와 위스콘신 주 밀워키 사이에 위치한 낙농업 소도시 일리노이 주 던디에 정착했다. 이 소도시는 일거리와 땅과 부를 찾아 미국으로 온 스코틀랜드 이민자들에 의해 형성되었다.
앨런과 조앤은 위험한 대서양 횡단과 캐나다 핼리팩스 부근 세이블 섬(Sable Island)에서의 난파에서 살아남고, 인디언들이 조앤의 소중한 결혼반지를 빼앗아간 일을 참아냈으며, 보트와 말, 마차를 이용한 여행을 견뎌내고 마침내 던디에 도착했다. 1846년경 통 제조업자였던 앨런은 통 만드는 작업장을 차리고 여덟 명의 직원을 고용했다. 그 일은 정직하고 가치 있었으며, 어느 모로 보나 앨런은 성공한 사람이었다.
6월의 어느 아침, 그는 작은 보트를 타고 폭스 강에 있는 섬에 가서 하루 종일 자신의 사업에 쓸 나무들을 잘랐다. 사람들의 발길이 미치지 않을 숲 깊은 곳으로 들어간 핑커턴은 불을 피웠던 흔적과 마주쳤다. 그곳에 머물던 사람들이 어딘가로 숨은 듯 그는 뭔가 이상한 낌새를 느꼈다. 호기심이 발동한 핑커턴은 밤에 다시 찾아와 누가 거기에 있었으며 무슨 일을 하고 있는지 알아보기로 결심했다.
잡초 사이에 웅크린 핑커턴은 그곳을 감시했다. 오래지 않아 그는 남자 여러 명이 보트를 타고 와서 모닥불을 피우는 모습을 지켜볼 수 있었다. 뭔가가 좋지 않았다. 도시에서 이렇게 멀리 떨어진 곳에 사내들이 있다는 것은 분명 불법적이거나 위험한 일을 꾸미고 있음에 틀림없었다. 핑커턴은 도시로 돌아가 보안관 루더 디어본(Luther Dearborn)에게 알렸다. 그 수상쩍은 사내들은 화폐 위조단으로 밝혀졌다. 며칠 후 치안대를 대동한 핑커턴과 보안관은 밤에 그곳으로 가서 일당들을 체포했다. 그곳에서 그들은 여러 가지 도구와 위조 주화들이 든 자루를 회수했다. 그 이후 그 땅은 보거스 섬(Bogus Island)으로 알려지게 되었다.
핑커턴에게 이 일은 큰 전환점이었다. 화폐 위조범들의 검거는 그의 이웃들과 아마도 핑커턴 자신에게 그가 타고난 수사관으로서의 호기심과 인내심, 그리고 지능을 가지고 있음을 보여주었다. 핑커턴은 세계 최초의 사립 탐정이 되었으며, 자신의 이름을 내건 회사를 세우고 당대 최대의 기업들에게 첩보 서비스를 제공했다. 많은 면에서 볼 때 핑커턴은 사립 탐정의 역할을 창조해냈으며, 그는 오늘날 기업 첩보 요원의 선구자다.--- 2장 '기업형 스파이의 선구자 앨런 핑커턴' 중에서

할 립셋은 샌프란시스코 자신의 집에 차린 조그만 회사를 경영하며 사립 탐정 생활을 시작했다. 그 회사는 이전의 핑커턴 사무소나 다른 곳과 사뭇 다르게 소규모였다. 이후 20세기에 기업 탐정들은 다시 한 번 훨씬 더 정교한 첩보 제국을 건설했다. 일부는 미국 정부 첩보기관과 협력했고, 국가적 위기가 닥쳤을 때는 국가에 서비스를 제공했으며, 외국 정부들을 돕기도 했고, 애매한 도덕 기준을 적용하면서 엄청난 부를 쌓았다.
핑커턴 사무소를 연상시킨 첫 번째 회사는 인터내셔널 인텔리전스(International Intelligence)였다. 이 회사는 줄여서 인터텔(Intertel)이라 불렸으며, 은둔적인 억만장자 하워드 휴스 ‘개인의 CIA’로 알려졌다. 인터텔은 닉슨 행정부를 벌벌 떨게 했는데, 닉슨 행정부는 케네디가가 인터텔을 이용하여 테디 케네디(Teddy Kennedy)를 대통령으로 선출시키려고 하지 않는지 우려했던 것이다. 로버트 케네디(Robert Kennedy)가 이끌던 법무부의 베테랑들에 의해 설립된 지 몇 년 만에 인터텔은 휴스, 케네디가, 리처드 닉슨의 무능한 수하들, 악랄한 마피아, 정체를 알 수 없는 CIA의 세계에까지 영역을 확장했다. 그 결과 인터텔의 역사는 음모 이론가들에게는 일종의 시금석이 되었다. 음모 이론가 중 다수는 인터텔과 세계를 지배하는 엘리트의 악랄한 행동에 대해서 복잡한 이야기들을 만들어냈다. 이들의 많은 부분은 단지 환상에 불과하지만 인터텔은 실제로 존재했고, 약 10년 동안 미국의 가장 비밀스러운 사건에 개입해왔다. ---4장 '정교하고 견고한 첩보제국의 건설' 중에서

BIA에서의 훈련은 필 휴스턴의 기법들에 대한 소개에서부터 시작해서 그다음에는 CNBC에서 행한 경영자들의 인터뷰 비디오들을 본다. 목표는 진실을 말하는 사람과 거짓을 말하는 사람을 구분하는 법을 배우는 것이다. 그다음에는 이른바 빨간 글자 훈련을 한다. 여기서는 직원들이 자원하여 한 팀을 이루고, 그중 한 명이 사무실에 미리 놓아둔 빨간 글자를 훔친다. ‘도둑’과 나머지 죄 없는 지원자들이 회의실로 불려오고, 훈련받는 사람들은 그들이 배운 기술을 실제로 적용해본다. 훈련받는 사람들은 지원자들을 심문하여 그중에서 누가 도둑질에 대해 거짓말을 하고 있으며 그러므로 유죄인지 알아낸다.
훈련받는 사람들은 인터뷰 동안 어떻게 자리를 잡아야 하는지도 배운다. 심문받는 사람의 맞은편에 앉지 말고 회의 테이블 같은 편에 앉아라. 코너에 앉았다면 의자를 뒤로 빼서 심문받는 사람의 다리의 움직임을 볼 수 있게 하라. 훈련에 익숙한 사람은 훈련을 하루나 이틀만 받고 나도 거짓말하는 사람을 찾아낼 수 있다. 하지만 많은 경우, 거짓말하는 사람을 먼저 식별하는 사람은 질문하도록 배정된 학생이 아니라 방 뒤쪽에 있는 학생들이라고 말한다. 이들 기법의 초심자들에게는 용의자를 심문하는 동시에 거짓말 신호를 잡아내는 것이 힘들 수 있기 때문이다. 훈련 중 잠깐 잠깐 쉬는 동안 BIA 트레이너들은 거짓말 탐지 정보를 쓴 코팅된 카드를 나누어준다. 그 카드에는 ‘전술 행동 평가 및 전략적 인터뷰 포켓 가이드’라는 제목과 함께 “L2 모드에 있으라. - 보고 들으라”와 같이 학생들에게 촉구하는 메시지가 담겨 있다. 시간이 지나면서 BIA의 고객은 여러 헤지펀드와 투자은행을 포함하고 있다.

<b>“보이지 않는다고 없는 게 아니다. <br/>모르는 것이다”<br/>비즈니스 전쟁의 비밀스런 세계에 대한 거침없고도 놀라운 진실</b><br/><br/>출간 즉시, 미국 경제계와 언론의 주목을 받았던, 미국의 대표적 저널리스트 이먼 제이버스의 화제작<br/>오랫동안 백악관 출입기자로 활동하며 미국의 대표적 저널리스트로 알려져 있는 이먼 제이버스의 화제작 『브로커, 업자, 변호사, 그리고 스파이 Broker, Trader, Lawyer, Spy』가 마침내 국내에 출간되었다. 세계적인 산업스파이들과의 밀착취재를 통해 그동안 우리가 미처 몰랐던 스파이 산업의 역사와 실체에 대해 철저하게 파헤친 책으로, 국제 비즈니스에서 스파이들이 가지는 위험한 힘을 들여다보고 있다. '워싱턴 포스트''월스트리트 저널''보스턴 글로브' 등 주요 언론들은 책이 출간되자마자 서둘러 책에 대한 호평을 쏟아냈다. 전세계적인 스파이 산업에 대해 이토록 본격적으로 다룬 책은 국내는 물론, 해외에서도 찾아보기 힘들다.<br/>각 기업과 국가의 핵심기술 유출에 대한 기사는 언론에 자주 등장한다. 최근에는 중국의 석유산업 관련 정보를 미 기업에게 넘기려 했다는 이유로 중국이 미국의 ‘산업스파이’에게 8년형을 내려 양국간의 산업스파이 공방이 달아오르고 있다. 우리가 모르는 사이 기업과 국가의 핵심기술과 정보의 유출은 계속되고 있으며, 기업들은 이미 치열한 정보전쟁의 서막을 올렸다.<br/>오늘날의 세계 경제는 기업 스파이의 세계라는 어두운 측면을 가지고 있다. 첨단 기술, 오래된 속임수와 조종의 기법, 뛰어난 재능을 이용하여 스파이들은 세계화된 비즈니스를 뒤에서 조종하고 있다. 그들은 시장을 통제하고 가격을 결정하며 기업의 의사결정에 영향을 미치고, 세계 최대 기업들의 자료와 정보의 흐름을 관리한다. <br/>스파이 산업은 세계 거의 모든 산업에 촉수를 뻗치고 있다. 첩보회사들과 그들이 고용하는 스파이들은 가짜 웹사이트를 만들고, 개인을 미행하며, 집과 회사의 쓰레기통을 뒤지고, 첨단 위성을 이용하여 시설을 감시하고, 복잡한 사기와 속임수의 계획을 짜고, 이메일을 해킹한다. 특히 정부의 정보기관에서 훈련받은 스파이들은 민간 기업 환경에서 유용할 온갖 기술들을 습득한다. 감시, 비밀 작전, 외국의 거리에서 인파에 자연스럽게 섞이는 능력 등등. 스파이들은 투자회사, 경쟁사를 감시하려는 기업, 거액이 걸린 소송을 진행하는 변호사, 적대적 인수를 하려는 기업 등에 자신들의 서비스를 판다.<br/>이 산업은 기발하기도 하지만, 국가 간이나 기업 간에 쉽게 충돌이 일어나는 이 세계에서 중요한 도덕적, 법적 질문들을 불러일으킨다. 이 책을 통해 기업을 비롯한 많은 산업조직들은 스파이 산업의 놀라운 위력과 실체를 확인하고 그것을 통해 세계 경제가 갖고 있는 이면을 들여다볼 수 있는 기회가 될 것이다. 또한 인터뷰를 통한 사실적인 스토리, 긴박감 넘치고 흥미진진한 소설적 서스펜스는 읽는 이들에게 또 다른 읽을 거리와 재미를 선사하고, 스파이 산업의 오랜 역사의 발자취를 거슬러 올라간 인문학적인 시각의 접근 역시 독자들에게 신선한 충격으로 다가갈 것이다. <br/><br/><b>최근의 현상이 아닌 오랜 역사를 지닌 스파이 산업<br/>브로커, 업자, 변호사, 그리고 스파이가 함께 벌이는 비밀전쟁</b><br/><br/>기업 간의 경쟁은 시장 점유율과 분기별 성과를 넘어서기 마련이다. 경쟁하는 두 기업은 감정싸움과 같은 투쟁도 마다하지 않는 법이다. 세계적인 초콜릿 기업 네슬레와 미국의 캔디 대기업 마스 역시도 그랬다. 둘 중 한쪽이 시장 점유율을 높이면 상대방으로부터 빼앗아오는 것으로 생각했다. 두 회사 사이의 경쟁은 전 세계적인 것이었고, 특히 포장 음식과 애완동물 식품, 무엇보다도 그들 회사의 대표격인 초콜릿을 아우르는 것이었다. <br/>로알드 달(Roald Dahl)의 유명한 동화 『찰리와 초콜릿 공장(Charlie and the Chocolate Factory)』에는 네슬레와 마스 사이에 일어났던 일을 연상시키는 장면들이 있다. 할아버지 조(Joe)는 주인공 어린이 찰리에게 초콜릿은 정직하지 못한 사업이 될 수 있다고 설명한다.<br/>“그래. 다른 초콜릿 제조업자들이 웡카 씨가 만드는 훌륭한 캔디들을 보고 점점 더 질투가 나서 스파이들을 보내 웡카 씨의 제조법을 훔치기 시작했단다. 스파이들은 평범한 노동자들인 것처럼 꾸미고 웡카 씨 공장에 일자리를 얻고는 특정 제품이 어떻게 만들어지는지 정확히 알아낸 거란다.”<br/>이 이야기에서 윌리 웡카는 지극히 충성스러운 움파룸파(Oompa-Loompa)들만 고용함으로써 스파이 문제를 해결한다. 그러나 네슬레는 수십만 달러를 사용하여 뛰어난 위기 해결사, 베테랑 비밀경호국 요원, 전직 경찰들을 고용해 자사의 신제품 초콜릿 볼에 심상치 않은 일이 일어났음을 알았다. 역시 짐작한대로 경쟁 회사인 마스에서 꾸민 일이었다. 네슬레도 곧 전면전에 돌입했다. 2년 전 마스가 네슬레에게 행한 것과 같은 종류의 공격, 즉 언론, 소비자 단체, 규제 당국 공격을 시작했다. 사립 탐정, 베테랑 비밀경호국 요원, 영향력 있는 홍보 중역, 인맥 넓은 로비스트, 국제적인 대기업들은 겨우 5센티미터 정도 되는 초콜릿 볼의 운명을 놓고 국제적인 비밀 전쟁을 벌이게 된다. <br/>초콜릿 전쟁은 다수의 전투 참가자들과 전투 지역은 달라졌지만 전술은 비슷한 채 오늘날까지도 계속되고 있다.<br/>이 책은 민간 첩보 산업의 창시자라 불리는 앨런 핑커턴에서부터 재계의 거물, 전직 대통령, FBI 요원, CEO, 회계사, 냉전시대의 베테랑 스파이들을 거치며 이어진다. 이먼 제이버스는 이 흥미롭고 파격적인 소재를 훌륭하고 읽기 쉬운 이야기로 엮어내 독자들을 매료시킨다. <br/><br/><b>첩보 회사는 이제 공개되어할 때다</b><br/><br/>민간 스파이 산업은 대체적으로 표면에 드러나지 않은 산업으로 남아 있지만 오늘날의 기업에게는 점점 더 중요한 사업 방식이 되고 있다. 지난 몇 년은 세계경제에는 정보에 빠른 비즈니스맨들이 생각했던 것보다 훨씬 더 깊숙이 숨겨져 있고 훨씬 더 위험한 비밀들이 있다는 사실을 극명하게 보여주었다. 불안한 금융업자와 경영자들에게 있어 첩보 기술의 발달은 그들을 둘러싼 혼란스럽고 때로는 치명적인 상황에 대한 이해할 만한 대응이라고 할 수 있다. <br/>세계화와 정보에 대한 요구가 점점 더 커지기 때문에 기업 첩보업은 자연스러운 현상이라고 볼 수 있다. 전 CIA요원으로 활동했던 이는 이렇게 말했다. “스파이 활동은 변하지 않는다. 전술은 인간 역사에서 여전히 그대로다. 하지만 기술이 점점 더 나아지고 있다.”<br/>하지만 저자는 스파이들이 거두어들인 정보가 단지 소수의 많은 돈을 지불하는 대중에게만 건네지는 것은 사회에 좋지 않은 영향을 미칠 수 있을 것이라고 말한다. 따라서 오늘날의 워싱턴의 로비스트들처럼 첩보 회사도 공개적이 될 것을 제안한다. <br/>“자유시장은 마찰이 없을 때 가장 잘 돌아가는데, 경쟁에서 마찰을 일으키는 큰 원인은 잘못된 정보다. 투자자와 기업 리더들이 상황의 진실을 알아 시장의 혼란을 없앨 수 있으면 자신감이 높아지고, 거래가 빨라지고, 가격이 너무 높거나 낮아지지 않게 하는 데 도움을 줄 것이다. 이제 첩보 회사는 공개되어야 할 때다.”<br/><br/>법원의 수많은 자료들, 활동 중인 스파이들과의 인터뷰를 통해 저자는 자본주의의 이면을 균형 잡힌 시각으로 들여다보고 있다. 기업스파이의 표적이 될 수 있고 스파이 산업의 세계에 발 담그고 있는 조직, 그리고 흥미진진한 스파이 이야기를 즐기는 사람들에게 강력히 추천하는 책이다. <br/>워싱턴 포스트<br/><br/>이 처음 듣는 충격적인 이야기들은 정부가 기업 스파이 문제에 좀더 관심을 기울일 수 있게 할 뿐만 아니라 기업의 CEO들과 경영진들로 하여금 이 문제가 더 악화될 수 있음을 이해하게 할 수 있을 것이다. 월스트리트 저널<br/><br/>베테랑 저널리스트인 저자는 이면에 감춰져 있지만 널리 행해지고 있는 스파이 산업 세계를 조명하고 있다. 공공의 논의에 불을 붙일 것이다. 보스턴 글로브

기업들의 이면에서 방해 공작을 행하거나 기업을 인수하려는 사람들에 대해 보도한다면 이 나라는 지금보다 더 좋은 나라가 될 것이다. 너무 늦지 않았다. 이 책을 읽고 열심히 한 번 해보라.