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영업의 심리학

영업의 심리학

: 거절하는 고객을 어떻게 설득하는가

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품목정보

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발행일 2010년 08월 16일
쪽수, 무게, 크기 272쪽 | 442g | 152*223*20mm
ISBN13 9788964800379
ISBN10 8964800370

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저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저자 : 슈테판 파이퍼
슈테판 파이퍼는 영업 교육을 받은 후 제일 처음 근해 천공에 쓰이는 강철과 파이프를 수출하는 업무를 맡아 초고속 승진으로 28세에 해외영업부장이 되었다. 빠른 직업적 성공에도 만족할 수 없었던 저자는 우연히 친구로부터 판매심리학에 관한 세미나를 들은 후에 세일즈에서 큰 성과를 거두고 있다는 이야기를 들었다. 그 길로 미국 필라델피아에서 판매심리학 교육과정을 마친 후 자신의 소명을 깨달았다. 32세에 금융서비스업계에서 세일즈맨으로 다시 일하면서 그가 배운 이론적인 지식을 실전 경험으로 바꿨다. 몇몇 회사에서 영업 교육 담당자로 일하는 동안 중간에 잠시 중단하기는 했지만 지금까지 15년 넘게 세일즈를 해오고 있다. “고객의 생각을 듣고” 얼마만큼 긍정적인 방향으로 움직여 구매를 하게 만들 수 있는지 잘 알고 있다고 자부하는 저자는 자신의 지식과 경험을 영업에 종사하는 동료들에게 전해주기 위해 이 책을 썼다.
역자 : 박정미
연세대학교 독문학과를 졸업하고 독일 본(Bonn)대학교에서 번역학으로 석사학위를 받았다. 한독환경기술자협회에서 독일연수생을 대상으로 한국어 강의를 했으며, 현재 프리랜서로 독일어 전문 번역 및 통역 활동을 하고 있다. 옮긴 책으로는《헤르만 헤세의 방랑벽》《초보자를 위한 외인 가이드》《베켄바우어 자서전》《상식의 오류사전》《손끝으로 느끼는 희망》《간단하게 살아라》《대화가 즐거워지는 과학상식 사전》《피카소의 이발사》《미래 속으로》《인간관계지능》《소녀 안네 프랑크 평전》《고슴도치 길들이기》《화장실의 역사》《아기 몸놀이 120가지》《게을러야 오래산다》《리더 시스템》외 다수 있다.

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