품목정보
발행일	2004년 02월 28일
쪽수, 무게, 크기	205쪽 \| 402g \| 11215220mm
ISBN13	9788981441180
ISBN10	8981441189

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저자 소개 (1명)

저 : 아오키 사토시 이동 관심작가 알림신청

1955년 3월 홋카이도에서 출생하였다. 10대의 나이에 프로 세일즈라는 치열한 경쟁 속에 뛰어들었고, 국제적 출판사인 브리태니커에서 세일즈를 담당하면서 세일즈 매니지먼트, 세일즈 트레이닝 등을 학습했으며, 많은 수상 경력을 가지고 있다. 세일즈 매니지먼트, 세일즈 트레이닝 분야를 학습하는 등의 자기계발을 통해 지속적으로 자신의 역량을 강화함으로써 일본의 인재능력개발회사에서 세일즈 트레이너와 경영총괄본부장을 거쳐 이사를 역임했다. 1987년 10월에 어치브먼트사와 현실행동매니지먼트 연구소를 설립하여 대표이사로 활동 중이다.
현재 일본 전역에서 목표 달성을 위한 성공 심리학 강좌를 전개하고 있으며, 일본을 대표하는 상장기업과 각 공공단체 등에서 9만여 명이 넘는 직원들의 교육을 담당하고 있기도 하다.
주요 저서로 『세일즈맨에게 용기를 주는 책』, 『사고 안에 미래가 있다』, 『최고 세일즈의 자신을 각인시키는 법』, 『공생 매니지먼트로 부하를 성공하게 하는 법』, 『인적 네트워크 확대 원칙』 등이 있다.

역자 : 이유영

한국외국어대학교 일본어과를 졸업하고 일본 ‘태평양 일본어 학교’에서 어학연수를 마쳤다. 현재 일본 전문 에이전시를 운영하고 있으며, 일본어 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『사람의 마음을 사로잡는 심리 화술』, 『사진과 그림으로 보는 중국 역사기행』, 『남자는 왜? 여자는 왜?』, 『그녀의 지갑을 열어라』 등이 있다.

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많은 사람들이 아무런 목표 설정도 하지 않은 채 살아가는 것은 다음과 같은 세 가지 이유 때문이다.
먼저, 목표 설정이 얼마나 중요한 의미를 차지하는지를 알지 못하기 때문이다. 그것을 깨달을 기회를 갖지 못한 사람이 목표를 설정할 리 없다. 이것은 주위환경의 영향 탓이 크다. 부모를 포함한 주위 사람들 중 어느 누구도 목표를 설정하지 않았기 때문에 목표 설정 자체의 가치를 알지 못하는 것은 당연하다. 그런 환경 속에서는 목표를 설정하여 그것을 실현시켜 가는 성공 모델을 찾아볼 수 없다.
두 번째는 목표 설정의 방법과 관련한 정보 부족으로 인해 목표를 설정하지 못하는 것이다. 우리는 대개 10여 년이 넘게 정규교육을 받지만, 그 어느 곳에서도 목표 설정의 방법에 대해 배우지 못했다. 목표 설정은 극히 개인적인 일이며 그 방법에 대해서는 저절로 체득해 가는 것이라고 생각하기 때문이다. 하지만 목표 설정과 목표 달성은 근본적으로 다르다. 목표 설정은 두뇌의 세계라면 목표 달성은 체득의 세계에 속한다. 달성하기 위해서는 우선 설정하지 않으면 안 된다. 표적이 명확하지 않다면 화살을 쏠 수 없다는 것과 마찬가지 이치이다.
목표 설정을 하지 않는 세 번째 이유는 소극적 사고에서 비롯된다. 목표를 명확히 하다 보면 이미 달성한 듯한 기분이 들 수 있지만 다른 한편으로는 어쩌면 달성할 수 없을지도 모른다는 생각을 갖게 한다. 즉, 실패할지도 모르는 목표따위는 갖지 않는 편이 낫다면서 실패에 대한 두려움에 빠져드는 것이다. 더욱이 주위에 목표 설정을 통해 성공으로 나아가는 사람들을 찾아보기 힘든 경우, 목표를 설정하고 단계를 밟아가며 실천해 나가는 자신의 생활 방식이 다른 사람에게 어떻게 받아들여질지에 대해 걱정하게 된다. 그 결과 안타깝게도 그저 다른 사람과 비슷한 삶을 택하게 되는 것이다.

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좋은 인간관계란 상대방이나 자신에게 편하고 기분 좋으며, 서로에게 유익할 뿐 아니라 발전 가능성을 높여 주는, ‘윈윈’(winwin) 관계를 말한다. 이는 서로 이로움을 얻는다는 상호 공헌의 관계이며, 상대방을 이해하는 이상적인 관계이다.
이와는 반대로 어느 한쪽이 이기는, ‘윈루즈’(winlose) 관계에서는 오랜 시간 동안 좋은 관계를 유지할 수 없다. 주로 경쟁심이 강하고 협력심이 부족한 사람이 자신의 승리를 위해 상대방을 굴복시키려고 하면서 윈루즈 관계를 형성하는 경향이 있다. 회사 동료를 경쟁자로만 여기고, 출세를 위해서라면 다른 사람을 이용할 수도 있다고 생각하는 것이다.
상대의 욕구와 쉽게 타협하고 상대방으로부터 좋은 소리만 들으려고 하는 사람은 자신은 패배하면서 상대를 이기게 하는 ‘루즈윈’ 관계를 만들기 쉽다. 상대방이 자신을 싫어하는 것을 피하려고 자신의 감정을 억제하면서 다른 사람의 일만 걱정하는 사람이 이런 관계를 형성하게 된다.
절대 파트너와 형성해야 하는 관계는 당연히 윈윈 관계이다. 따라서 우리는 절대 파트너의 성공을 위해 최선의 노력을 기울여야 한다.

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출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

‘네 안에 잠자고 있는 성공 요소를 풀가동하라’ 누구나 단 한 번뿐인 인생을 물질적, 정신적으로 풍요롭고 의미 있게 보내고 싶어한다. 원하는 일에 적극적으로 도전할 수 있고, 어려움에 처했을 때 자신을 도와주는 사람들에게 둘러싸여 있고, 최선을 다해 수행한 일에 대해 상응한 대가를 받을 수 있는 동시에 다른 사람들의 삶에 보탬에 되는 삶을 살아갈 수 있기를 바란다. 하지만 노력한다고 해서 원하는 바를 모두 실현시키는 것은 아니다. 사실, 알고 보면 매우 하찮은 이유로 꿈은 좌절되고, 노력은 물거품이 되어 버리는 경우가 많은데, 근본적인 원인은 대부분 자신에서 비롯된다. 누구나 성공할 수 있는 자질과 가능성을 가지고 있지만, 각자가 처한 환경이나 직업에 대한 관점과 마음가짐, 해석 방법 등에 성공을 방해하는 심리적 장애를 가지고 있다. 그로 인해 자신도 모르게 실패로 가는 길을 선택하는 것이다. 이 책은 의식적, 무의식적으로 자신의 성공을 가로막는 심리적 장애 요소를 제거하는 방법 및 성취 피라미드(achievement pyramid)를 토대로 성공에 접근해 나가는 성공 노하우 등 성공형 인간이 되기 위한 자기계발의 구체적인 과정을 집중적으로 다루고 있다. 이 책은 자기계발을 위한 여러 가지 방법들을 실천하고자 언제나 굳게 마음먹지만 무의식적으로 작용하는 심리적 장애로 인해 매번 작심삼일로 그치고 마는 사람들에게 실질적인 도움을 주기 위해 쓰여졌다. 현재의 상황은 스스로 선택한 결과이다 우리는 어렸을 적부터 일방적으로 정해진 목표만을 좇아왔다. 어렸을 때는 어른들이 짜놓은 시간표대로 공부하고 생활해 왔으며, 사회인이 된 때도 자신이 정말 하고 싶은 일이 무엇인가를 생각해 보기보다 남보다 나은 대우나 급여를 우선적으로 고려하곤 했다. 때문에 자신의 바람을 근거로 설정하는 목표의 중요성을 알지 못할 수밖에 없다. 그 결과 자신의 의사대로 분명하게 목표를 세우지 못하고 우연의 법칙에 자신을 맡겨 버리는 것이다. 즉, ‘어떻게 되겠지’라는 비합리적인 생각에 자신의 인생을 맡겨 버리고는 스스로의 의사가 아닌 외부의 힘에 의존하며 생을 보낸다. 하지만 인생에서 일어나는 일은 모두 의식적이든 무의식적이든 자신이 선택하고 그렇게 되길 바란 필연적 결과이다. 우리는 누구나 자신이 선택한 길을 살아가고 있는 것이다. 성공한 사람들은 성공을 성취할 수밖에 없는 필연의 법칙에 따라 살아간다. 삶의 방식을 자신의 의사에 따라 선택하고, 실천 방법을 찾고, 실제로 행동하여 성과를 쌓아올린 것이다. 여기서 목표 설정은 필연의 법칙으로 살아가기 위한 필수 과정이다. 자신이 살아가는 목적을 밝히고, 그에 따른 목표를 설정하느냐 그렇지 않느냐에 따라 미래의 자신의 모습이 결정되기 때문이다. 작은 성취가 쌓일수록 신념도 강해진다 인간은 누구나 자신의 꿈을 실현하고 싶다는 바람을 가지고 있다. 한편 실패에 대한 두려움도 동시에 가지고 있다. 이 두 가지 감정은 새로운 행동을 취하려는 사람들의 마음 속에서 동시에 작용하여 심리적 갈등의 요인이 된다. 꿈을 실현하고자 하는 욕구가 강하면 의욕이 솟아나고, 반대로 실패 회피의 심리가 강하면 행동으로 옮기기를 주저하게 된다. 시도해 보지 않으면 실패할지 혹은 성공할지 알 수 없는 법이다. 그런데도 시도하기 전에 실패 회피의 심리부터 작용하는 이유는 두려움 때문이다. 실패했을 경우 잃어 버릴 것의 중요성에 비례하여 두려움도 커진다. 또 허세나 수치심도 실패 회피의 심리에 큰 영향을 끼친다. 하지만 잊지 말아야 할 점은, 그런 생각을 선택하는 당사자가 바로 자신이라는 사실이다. 성공적인 삶을 원한다면, 현재 자신이 할 수 있는 일을 확실하게 실행하여 최선의 실적을 올리는 일에 노력을 기울어야 한다. 그렇게 달성된 실적을 바탕으로 다음 목표 달성의 수준을 높이고 좀더 많은 실적을 쌓아가는 것이다. 이렇게 현실적인 성취의 실적이 쌓여갈수록 자신에 대한 자신감과 신념이 강해진다. 분명한 실적에 근거를 둔 신념은 어떤 일에든 도전할 수 있게 해준다. 또 그런 신념에 따라 행동한다면 더욱 높고 큰 성취도 가능해진다. 이것은 인생 전반에 걸쳐 운의 상승을 불러온다. 운이란 외부로부터 주어지는 것이 아니다. 자신의 마음 속에서 성장하는 것이다. 높은 자기 이미지 설정을 통해 ‘자기 성취적 예언’을 실현한다 성공을 하는 데에 중요한 기능을 하는 것 중 하나가 바로 자기 이미지이다. 자기 이미지가 낮은 사람은 소극적이고 높은 사람은 적극적이게 마련인데, 성공한 사람들은 예외 없이 자신에 대해 ‘할 수 있다’는 강한 신념을 가지고 있으며 ‘자기 성취적 예언’을 한다. 자기 이미지를 높이기 위해 가장 먼저 해야 할 것은 현재 자신의 상황에 근거하여 자기 가치를 정확하게 파악하는 것이다. 특히 점점 좁아지는 최근 고용시장에서 스스로 고용되는 능력의 중요성이 강조되고 있다. 스스로 고용되는 능력에서 지식, 기술, 경험 등은 기본적인 자질일 뿐이며, 여기에 적성과 실력, 즉 명확한 성과를 이끌어낼 수 있는 힘이 첨가되어야만 비로소 시장 가치를 인정받을 수 있다.

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