품목정보
발행일	2011년 02월 23일
쪽수, 무게, 크기	239쪽 \| 349g \| 14821020mm
ISBN13	9788965180197
ISBN10	8965180198

더보기

저자 소개 (1명)

저 : 토니 고든 이동 관심작가 알림신청

한국MDRT 협회는 2000년 9월 발족하여 2003년 세계에서 6번째로 정식 협회 자격을 인정받았다.
2010년을 기준으로 MDRT 회원 수 보유는 세계에서 3위이며, 뛰어난 실력을 가진 보험 영업인들이 활발하게 활동하고 있다. 한국MDRT 협회는 회원들 스스로 최고의 보험재정 상담 전문인이라는 자긍심을 가질 수 있도록 매년 5월 회원의 날 행사를 개최하고 다양한 지역 워크숍을 통해 회원들과 정보를 공유하고 있다.
또한 나눔과 사회봉사 및 자선 활동을 통해 기부문화를 발전시키고 있으며 결식노인 급식소 지원, 백혈병 어린이 돕기, 어린이 재단 및 기아대책 후원, 자선 송년의 밤 행사 등 크고 작은 기부활동을 통해 지금까지 더 많은 이웃들에게 나눔과 봉사의 정신을 실천하고자 노력하고 있다.

더보기

책 속으로 책속으로 보이기/감추기

성장을 하려면 변화가 필요하다. 변화를 하려면 용기가 필요하다. 그리고 그런 용기를 낸다면 기회가 주어진다. 우리는 변화를 볼 수 있어야 하고 변화가 가져다주는 기회를 알아차릴 수 있어야 한다. 우리는 모두 스스로 설정한 수평선 아래에서 살며 일한다. 우리는 인식하고 있는 능력의 범위 안에서 목표를 이루기 마련이다. 만일 우리가 더 잘할 수 있다는 믿음의 용기가 있고 발전을 꿈꿀 수 있다면, 우리의 목표 수준을 상향 조정할 수 있게 된다.---p.48

성공한 사람이 되기보다 평범한 사람이 되는 것이 더 쉽다는 것을 명심하라. 평범하다면 훨씬 편하고, 많은 일반 사람의 일부분이 되어 전혀 눈에 띄지 않게 된다. 평범함은 성공에 수반되는 책임감을 요구하지 않는다. 남 앞에 서는 외로움이나 성공을 위한 비용을 치를 준비가 되지 않은 사람들에게 받아야 하는 비난을 겪는 것은 평범함과는 전혀 상관없는 이야기다. 그러나 평범함은 아무런 성취감을 주지 않는다. 원대한 목표를 달성했을 때 찾아오는 영광의 황홀감도 느낄 수 없고, 업계 사람들에게 받을 수 있는 존경심도 느낄 수 없다. 아무런 자긍심도 갖지 못하게 되며, 그 어떤 보상도 받지 못한다. ---p.57

보험 영업에 단 한 명의 승자와 단 한 명의 패자라는 개념은 절대로 존재하지 않는다. 잠재 고객이 보험 가입을 하지 않으면 둘 다 패자가 되는 것이고, 보험 가입을 한다면 둘 다 승자가 되는 것이다. 우리는 잠재 고객과 같은 편에 서 있다. 그가 패하면 우리도 패하고, 그가 승리하면 우리도 함께 승리를 맛보게 된다. 우리가 해야 할 일은 가능한 그가 승리할 수 있도록 최대한 도와주는 것이다. 계약 체결은 자연스러운 종착점이 되어야 한다. 상담의 말미에 일종의 결단을 내리는 것이 가장 논리적인 귀결이다. 그것은 가입하지 않겠다는 결단이거나 또는 상담을 더 해봐야겠다는 결단이 될 수 있다. 그러나 우리는 항상 전진할 수 있는 결단을 추구해야 한다.

---pp.205-206

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

전설적인 보험왕 토니 고든의 영업 비밀이 밝혀진다! 그 기준이 까다롭고 매해 자격 기준을 달성해야만 회원 자격이 인정되는 MDRT(Million Dollar Round Table) 회원 자격을 30년간 유지하여 MDRT 종신회원이 되었을 뿐 아니라 MDRT 중에서도 상위 600명만 선정된다는 TOT에 가입하여 MDRT 회장은 물론 TOT 회장까지 역임한 영국의 전설적인 보험왕 토니 고든. 그가 직접 전해주는 보험 영업의 비결이 밝혀진다. 고등학교에서 퇴학당하고 물류 일을 하다가 보험업계에 투신, 초반에는 평범한 보험 영업 사원이었던 그가 영국 최고, 세계 최고의 보험 영업인이 된 비결과 경험이 책 속에 고스란히 녹아 있다. 토니 고든 그 자신도 그다지 뛰어난 보험 영업인이 아니었던 시절의 경험을 그대로 살렸기 때문에 거창한 이론 보다는 지금 현장에서 활동하는 보험 영업인들에게 피부로 와 닿는 예화와 노하우가 담겨있다. 책제목 '보험왕 토니 고든의 영업 노트'처럼 토니 고든이 자신의 경험과 노하우를 정리한 영업 노트를 후배들에게 그대로 물려주는 형태이므로 그 어느 책보다 쉽고, 바로 실행에 옮길 수 있다. 성공은 찾아오는 것이 아니라, 선택하는 것이다. 보험 영업인들이 가장 어려워하는 것은 무엇일까? 당연히 보험 가입을 권유할 사람을 만나고, 상품을 설명하고 그것을 계약으로 이끌어 내는 것이다. 보험 영업인들은 누구를 만나야 할지, 어떻게 설명을 해야 계약률을 높일 수 있는지 매일 고민하고 연구하지만 쉽게 높아지지 않는 실적에 대한 부담감과 거절당하는 아픔을 겪다 보험업을 떠나기도 한다. 스스로 돌아갈 곳이 없었다고 고백한 토니 고든은 자신도 거절의 아픔을 겪고, 실적이 나아지지 않아 고민하다 심지어 다른 일을 찾아보려 했던 경험까지 털어 놓으며 아픔을 겪는 보험 영업인들을 보듬는다. 그리고 성공은 특별한 사람, 특출한 능력을 가진 사람만 하는 것이 아니라 자신처럼 평범한 사람이 하는 것이라는 주장을 편다. 그가 제시하는 성공의 길은 어찌 보면 단순하고 누구나 적용이 가능하다. 그러나 그 단순한 시작이 어려운 것이라고 말하며 당신은 할 수 없는 것이 아니라 두려운 것이라고 꼬집는 토니 고든. 그는 자신을 믿는 용기만 가진다면 우리는 무엇이든 해낼 수 있다고 강조한다. 이 책 원제 'Tony Gordon's Route to Sales Sucess: It can only get better....'처럼 보험 영업인들에게 성공의 길로 이끄는 이보다 더 나은 방법은 없을 것이다. 보험 영업인들에게 교과서와도 같은 책 이 책은 현장에서 활동하고 있는 보험 영업인과 MDRT 회원들에게 극찬을 받았다. 특히 한국MDRT 협회 회장과 부회장들로부터 롱런을 위한 영업인들이라면 늘 가까이 두고 자주 읽어야 할 ‘교과서’와도 같은 책이라는 평가를 받았으며 이 책으로 인해 오늘날의 자신이 있었다고 말하는 무수한 MDRT 회원들도 만날 수 있었다. '보험왕 토니 고든의 영업 노트'를 통해 부디 많은 보험 영업인들이 보다 나은 삶과 나은 목적을 이루어 고객과 함께 더욱 알찬 미래를 설계할 수 있기를 바란다.

회원리뷰 (2건) 회원리뷰 이동

리뷰 쓰기

혜택 및 유의사항?

총 평점 7.0점 7.0 / 10.0

검색결과 정렬 옵션 삭제

회원리뷰 전체보기

한줄평 (10건) 한줄평 이동

한줄평 쓰기

혜택 및 유의사항?

총 평점 10.0점 10.0 / 10.0

구매 한줄평

한줄평 전체보기

배송/반품/교환 안내

배송 안내

반품/교환 안내에 대한 내용입니다.
배송 구분	예스24 배송 배송비 : 2,500원
포장 안내	안전하고 정확한 포장을 위해 CCTV를 설치하여 운영하고 있습니다. 고객님께 배송되는 모든 상품을 CCTV로 녹화하고 있으며, 철저한 모니터링을 통해 작업 과정에 문제가 없도록 최선을 다 하겠습니다. 목적 : 안전한 포장 관리 촬영범위 : 박스 포장 작업

반품/교환 안내

상품 설명에 반품/교환과 관련한 안내가 있는경우 아래 내용보다 우선합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)

반품/교환 안내에 대한 내용입니다.
반품/교환 방법	고객만족센터(1544-3800), 중고샵(1566-4295) 판매자 배송 상품은 판매자와 반품/교환이 협의된 상품에 한해 가능합니다.
반품/교환 가능기간	출고 완료 후 10일 이내의 주문 상품 디지털 콘텐츠인 eBook의 경우 구매 후 7일 이내의 상품 중고상품의 경우 출고 완료일로부터 6일 이내의 상품 (구매확정 전 상태)
반품/교환 비용	고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품 반송비용은 고객 부담임 직수입양서/직수입일서중 일부는 변심 또는 착오로 취소시 해외주문취소수수료 20%를 부과할수 있음 단, 아래의 주문/취소 조건인 경우, 취소 수수료 면제 오늘 00시 ~ 06시 30분 주문을 오늘 오전 06시 30분 이전에 취소 오늘 06시 30분 이후 주문을 익일 오전 06시 30분 이전에 취소 직수입 음반/영상물/기프트 중 일부는 변심 또는 착오로 취소 시 해외주문취소수수료 30%를 부과할 수 있음 단, 당일 00시~13시 사이의 주문은 취소 수수료 면제 박스 포장은 택배 배송이 가능한 규격과 무게를 준수하며, 고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품의 반송비용은 박스 당 부과됩니다.
반품/교환 불가사유	소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우 : 예) 화장품, 식품, 가전제품, 전자책 단말기 등 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예) CD/LP, DVD/Blu-ray, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우 eBook 대여 상품은 대여 기간이 종료 되거나, 2회 이상 대여 했을 경우 취소 불가 중고상품이 구매확정(자동 구매확정은 출고완료일로부터 7일)된 경우 LP상품의 재생 불량 원인이 기기의 사양 및 문제인 경우 (All-in-One 일체형 일부 보급형 오디오 모델 사용 등) 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
소비자 피해보상	상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결기준(공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
환불 지연에 따른 배상	대금 환불 및 환불 지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의 소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리