품목정보
발행일	2011년 03월 20일
쪽수, 무게, 크기	400쪽 \| 666g \| 15322430mm
ISBN13	9788991186668
ISBN10	8991186661

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저자 소개 (2명)

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옥스퍼드 대학 출신의 게리 프랭크는 뉴욕으로 건너가 증권 트레이더로 일하다가 1987년 미국 주식 시장이 붕괴하자 전 재산을 잃고 무일푼이 되어 영국으로 돌아온다. 그가 고향 런던에서 할 수 있는 일이라곤 벤치에 앉아 지나가는 사람들을 바라보면서 무슨 일을 하는 사람일까 속으로 맞춰보는 것뿐이었다. 그렇게 빈둥빈둥 시간을 흘려보내던 프랭크는 친구와 지인들의 도움을 얻어 어느 날 머핀 가게를 연다. 그렇게 시작한 가게에서 프랭크는 점점 사업 수완을 쌓기 시작했고 매출도 눈 깜짝할 사이에 눈덩이처럼 불어났다. 현재 그는 150명의 직원을 둔 중견 기업의 CEO이다. 이러한 성과는 그가 무일푼으로 사업을 시작한 지 딱 10년 만에 거둔 개가였다.--- p.5

여기에 등장하는 기업들의 설립자들 거의 모두가 사업을 시작하고 몇 달, 심지어는 몇 년 동안 수입이 거의 없거나 지극히 적었다. 사업 자체가 더 이상 수입을 올리지 못한 경우도 있었고, 사업의 뿌리를 탄탄하게 하고 성장시킬 목적으로 수입을 사업에 묶어두는 경우도 있었다. 또 아주 드물게는 생계유지를 위한 기존의 직업은 유지하면서 파트타임으로 사업을 시작한 사람들도 있었는데, 이들은 사업이 성장할 수 있는 충분한 가능성을 감지했을 때에야 비로소 기존의 직업을 떠나 사업에 전력투구했다.--- p. 11

“사업을 시작한다면 당신의 길에 어떤 난관이나 장애물이 있더라도 그것을 반드시 헤쳐 나가겠다는 강력한 의지가 있어야 합니다. 대부분의 사람들이 위험성이나 두려움 때문에 쉽게 단념하는 경향이 있습니다. 하지만 만일 현재 살고 있는 당신의 집이 위기 상황에 빠져 어떻게든 집을 구하기 위해 전력투구를 해야 할 상황이라면 당신은 어떤 어려움도 개의치 않고 집을 구하는 데 필요한 모든 조치를 취하게 될 것입니다. 사업도 마찬가지입니다.”--- p. 97

“사업안은 당신이 얼마의 투자액을 확보해야 하는지 알려줍니다. 그리고 사업안을 실행하면서 겪는 초기의 어려움은, 아주 소소한 사건만 개입되어도 사업이 방향을 잃기 쉽다는 점입니다. 당신을 당혹스럽게 만들지 않는 비즈니스 모델은 아주 드뭅니다.”--- p. 138

아이디어가 독창적인 것이 아니라면 최소한 변형이라도 시켜야 한다. 다른 사람들이 하고 있는 것을 그저 따라 하기만 한다면 어떻게 두각을 나타낼 수 있겠는가?--- p. 229

“명성을 쌓으려면 오랜 기간이 걸리지만, 그것은 하루아침에 잃어버릴 수도 있는 것입니다. 저희는 사람들에게 필요한 서비스를 정확하게 제공하는 회사가 되고 싶습니다.”

--- p. 385

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

하나의 아이디어로 사업을 시작해 불과 3~4년 만에 거대 기업까지 만든 사람들의 공통점을 탐색하는 책이다. 어떤 아이디어로 사업을 시작했는지, 초라하게 출발해 대기업이 되기까지 어떤 과정을 겪었는지, 초기 비용과 직원은 어떻게 확보했으며 어떤 시련과 난관을 극복했는지 추적한다. 사업가들의 면면을 보면, 직장을 잃고 오갈 데가 없어 사업을 시작한 사람, 기존의 제품이 마음에 안 들어 좋은 제품을 만들겠다는 사명감으로 창업한 사람, 모두가 안 될 거라는 사업을 열정과 신념 하나로 키워낸 사람 등 동기가 다양하다. 저자가 다룬 사업가 중에는 자산이 풍족해 사업을 시작하거나, 이미 만들어진 탄탄한 가업을 물려받은 사람은 없다. 아이디어 하나로 성공한 기업만을 선정 기준으로 삼았기 때문이다. 이들은 모두 자신의 아이디어를 갈고 다져서 사업화했고, 직장에서 떠밀려나와 “이것 아니면 끝장”이라는 심정으로 사업을 일궈냈다. 이들 사업가의 눈에 띄는 공통점은 3가지다. 첫 번째는 문제성에서 사업성을 보았다는 점이다. 슈퍼마켓 도시락의 허접함을 참다못한 주부가 직접 실속 있는 도시락을 만들어 매장의 진열대를 점령했고, 가슴이 컸던 임산부가 예쁜 임산부용 브래지어를 구할 수 없이 그것을 사업화해 대기업으로 키운 사례, 안경이 너무 비싸 온라인으로 10분의 1 값에 안경을 팔아 글로벌 기업을 만든 대학생 등, 타사 제품의 불만을 개선하면 사업성이 충분하다는 확신을 갖고 사업을 시작해 이들은 결국 성공에 도달했다. 두 번째 공통점은, 무리하게 사업을 서두르거나 확장하지 않았다는 점이다. 가능한 한 아주 천천히 사업을 준비했고, 사업이 궤도에 올랐을 때는 다른 분야로 섣불리 확장하지 않았다. 근사한 사무실 대신 집 한 켠에서 시작한 경우가 많았고, 오직 한 분야에 집중한 기업일수록 사업은 빨리 그리고 탄탄하게 성장했다. 세 번째 공통점은 좋아하는 분야에서 자신만의 아이디어로 사업을 벌였다는 점이다. 이들의 전직前職은 실직자는 물론이고 방송국 PD, 공인회계사, 전업주부, 대학생, 과학자, 대학 교수, 미식축구 선수, 사채업자 등 다양하다. 성공한 사업가들은 자신의 전직을 살리기보다는 자신이 좋아하는 분야에서 승부를 거는 쪽이 더 많았다. 미식축구 선수였던 사람이 의류업으로 대기업을 만들어냈고, 방송국 PD가 소시지 제조기업의 성공한 CEO가 되었다. 과학자가 B2B 회계 프로그램을 사업화해 60억 달러의 기업으로 키워냈다. 그러나 저자는 단호히 경고한다. 어떤 아이템을 미치도록 좋아하거나, 시장의 문제성에서 사업성을 확신하거나, 사업을 시작하더라도 아주 천천히 시작해야 함을 명심하라는 것이다. 빨리 승부를 봐야만 직성이 풀리는 사람이나, 돈만을 목적으로 사업을 시작하려는 사람, 혹은 남들이 모두 좋다고 하니까 사업에 뛰어든 경우는 실패를 예약해놓은 것이나 다름없다고 충고한다. 장벽과 함정 없는 사업은 이 세상에 없다는 것이다. 하지만 저자 역시 22살에 사업을 시작해 채 서른이 되기도 전에 거부의 반열에 오른 성공 사업가의 전형적 모델로서, 이 책을 읽은 독자들이 사업에 눈떠주길 바라고 있다. 자신의 아이디어가 당장 사업으로 이어지든 그렇지 않든 스스로의 아이디어를 사업화해볼 수 있다는 생각만으로도 멋진 출발이라는 것이다. 특히 남들이 코웃음을 치는 아이디어일수록 크게 성공할 가능성이 있다고까지 말한다. 빌 게이츠가 그랬고, 구글 창업자인 래리 페이지가 그랬으며, 스티브 잡스의 아이디어 역시 초기엔 사람들의 비웃음거리였다는 것이다. 그들은 자신만의 아이디어를 날카롭고 뾰족하게 다듬어 시장을 제패했음을 기억하라며 말이다. 30인의 자수성가 사업가들을 통해 사업의 기술보다는 불변의 사업 원칙을 가르쳐주는 책이다. 책은 30개 기업을 탄생시킨 CEO들의 첫 아이디어를 다루고 있다. 분야는 식음료, 소비재, 호텔과 레스토랑, IT분야, 제조업, B2B 비즈니스, 서비스업 등 7개이다. 모두 설립자의 아이디어 하나로 시작된 기업들이고, 3~4년 만에 엄청난 성과를 올린 기업들이며, 현재 성장을 지속하는 기업들이다. 이들은 누가 봐도 놀랄 만한 사업 성과와 마인드를 보여주고 있다. 저자의 기업 선정 기준과 이들의 성공 X-Factor(결정적 요인)는 책의 서두에 간결하게 정리되어 있다. 각 사례마다 설립자들의 독특한 신념과 마인드, 아이디어 생성 과정이 드러나 있으며, 저자가 현직 컨설팅 CEO답게 이들의 사업적 핵심을 치밀하게 정리하고 있다. 각 기업 사례의 맨 앞에 정리된 CEO의 설립 전 경력과 나이, 사진 등을 보는 재미도 독특하다.

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