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품목정보
| 발행일 | 2011년 03월 17일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 320쪽 | 626g | 153*224*30mm |
| ISBN13 | 9788950929794 |
| ISBN10 | 8950929791 |
마음을 훔치는 공간의 비밀
: 왜 그곳에만 가면 돈을 쓸까?
크리스티안 미쿤다 연주
|
21세기북스
|
2011년 03월 17일
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역자 : 김해생
숙명여자대학교 독어독문학과를 졸업하고 한국외국어대학교 대학원 독일어과와 통역대학원을 거쳐 오스트리아 빈대학교에서 박사학위를 받았다. 전문 번역가로 활동하면서 제12회 한독번역문학상을 받았으며, 현재 대학교에서 독일어를 가르치고 있다. 옮긴 책으로는 《푸른 행성》《낭만적인 고고학 산책》《얼음불》《파우스트 박사》《아이의 눈으로 보면 답이 보인다》 《굼벵이 주부》 등이 있다.
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오늘날 스포츠를 즐기는 사람들은 프로가 된 기분을 느끼고 싶어하므로 스포츠용품을 살 때는 써보고, 시험해보고, 여러 번 확인한다. 이 또한 스포츠웨어를 살 때 누릴 수 있는 즐거움이니까. 우리는 물건 값을 치르기 전에 장비를 실제로 써보고 정교하게 만든 제품인지 아닌지 확인하고자 한다. 오늘날 거의 모든 스포츠용품 쇼핑몰에는 저온실이 설치되어 있는데 글로브트로터의 저온실에는 얼음바위가 있다. 모피를 입고 저온실에 들어간 사람은 그곳에 설치된 모니터를 통해 모피를 입지 않은 사람들이 추위에 덜덜 떠는 모습을 볼 수 있다. 이제 고객은 머리를 끄덕이며 모피의 탁월한 품질을 인정하게 된다. ---pp.59-60
팝업 스토어 업체들이 겨냥하는 고객은 젊은층이다. 오늘날의 젊은이들은 라이프스타일에 관심이 많고 텔레비전을 거의 안 보며 인터넷과 비디오게임을 즐기는 사람들이므로 고전적인 광고나 홍보 방식으로는 설득하기 어렵다. 팝업 스토어는 클러빙과 클럽, 플래카드, 인터넷 동호회를 이용해 특정 상품에 관한 입소문을 낸다. 이러한 홍보 전략을 ‘게릴라 마케팅’이라고 한다.
팝업 스토어가 탁월해 보이려면 예기치 않게 등장해야 할 뿐만 아니라 매우 독특해야 한다. 이 말은 상품과 매장 인테리어에 모두 해당되는 말이다. 팝업 스토어에서는 특별하고 흔치 않은 물건을 판다. 이를테면 다른 매장에서는 찾아볼 수 없는 청바지를 한정 판매한다. 매장의 인테리어는 우리의 미디어 리터러시를 자극할 수 있도록 세련되게 해야 한다. ---pp.191-192
상품을 머리에 인 모습이 아프리카의 상인들을 연상시킨다. 하지만 바니스뉴욕(Barneys New York)의 분위기는 아프리카와는 거리가 멀다. 라스베이거스의 고급 쇼핑몰답게 중앙 계단은 장중하고, 쇼윈도의 마네킹들은 당당하고 우아하다. 방금 일곱 개의 마네킹이 쇼윈도로 들어와 머리에 하이힐을 얹었다. 우리는 놀라지 않았다. 이미 밖에서 고급 핸드백을 머리에 거꾸로 얹어 모자처럼 쓰고 있는 마네킹을 보았기 때문이다.
상품 디스플레이에 드높임을 연출하면 갖고 싶은 마음을 불러일으킨다. 아직 사겠다고는 말하지 않았다. 하지만 코앞에서 당근이 어른거리는데 어찌 덥석 물고 싶지 않을까. 살까? 안 사면 후회하겠지? 안 사고는 못 배긴다. ---p.215
사냥에서는 노획한 짐승보다 사냥행위 자체가 더 중요하다. 짐승을 잡기 위해 노력을 기울이면 만족감은 더욱 커진다. 마찬가지로 연애 과정을 거치지 않은 채 바로 상품을 구매한다면 행복감을 느끼기는커녕 오히려 죄악을 저지르기 쉽다. 열망의 행복감 뒤에는 탐욕이 도사리고 있기 때문이다. 품귀현상이 일어났을 때, 어떤 상품을 두고 결투를 벌일 때 또는 소비심리를 자극하는 강한 유혹에 넘어가 자제력을 잃었을 때 우리는 쇼핑백에 상품을 마구 쓸어 담는다. (……) 눈앞에 보이는 목표물에 시선이 고정되면 우리는 그 물건을 손에 넣은 이후의 모습을 예상하게 되고, 나아가 그 물건을 갖고 싶은 마음이 절실해진다. ---p.217
인간은 생각할 줄 알고 놀 줄 아는 존재일 뿐만 아니라 아름다운 것, 인상 깊은 체험, 조형의 세계가 불러일으키는 행복감을 갈구하는 존재다. 호모 에스테티쿠스는 미학적인 자극을 수동적으로 받기만 하지 않고 그 자극을 자신의 행동으로써 더욱 강화한다. 이와 같은 증폭 행위는 인간에게는 진정으로 미학적 경험이 필요하다는 증거다. 우리는 자극을 적극적으로 받아들이고, 그 자극을 더욱 강화하기 위해 감정을 이입하며, 자극에 대한 반응을 행복감으로 승화시킨다.
행복감은 박물관에서, 가게에서, 계획된 도시를 굽어보는 시선에서 찾을 수 있다. 행복감은 해변의 상인에게서도, 쇼핑몰에서도, 박람회의 전시대에서도 느낄 수 있다. 행복감은 어디에나 있다. 행복감은 세상 모든 사람이 공감하는 체험 연출, 즉 가치를 높이 끌어올리는 연출의 구성요소다.
팝업 스토어 업체들이 겨냥하는 고객은 젊은층이다. 오늘날의 젊은이들은 라이프스타일에 관심이 많고 텔레비전을 거의 안 보며 인터넷과 비디오게임을 즐기는 사람들이므로 고전적인 광고나 홍보 방식으로는 설득하기 어렵다. 팝업 스토어는 클러빙과 클럽, 플래카드, 인터넷 동호회를 이용해 특정 상품에 관한 입소문을 낸다. 이러한 홍보 전략을 ‘게릴라 마케팅’이라고 한다.
팝업 스토어가 탁월해 보이려면 예기치 않게 등장해야 할 뿐만 아니라 매우 독특해야 한다. 이 말은 상품과 매장 인테리어에 모두 해당되는 말이다. 팝업 스토어에서는 특별하고 흔치 않은 물건을 판다. 이를테면 다른 매장에서는 찾아볼 수 없는 청바지를 한정 판매한다. 매장의 인테리어는 우리의 미디어 리터러시를 자극할 수 있도록 세련되게 해야 한다. ---pp.191-192
상품을 머리에 인 모습이 아프리카의 상인들을 연상시킨다. 하지만 바니스뉴욕(Barneys New York)의 분위기는 아프리카와는 거리가 멀다. 라스베이거스의 고급 쇼핑몰답게 중앙 계단은 장중하고, 쇼윈도의 마네킹들은 당당하고 우아하다. 방금 일곱 개의 마네킹이 쇼윈도로 들어와 머리에 하이힐을 얹었다. 우리는 놀라지 않았다. 이미 밖에서 고급 핸드백을 머리에 거꾸로 얹어 모자처럼 쓰고 있는 마네킹을 보았기 때문이다.
상품 디스플레이에 드높임을 연출하면 갖고 싶은 마음을 불러일으킨다. 아직 사겠다고는 말하지 않았다. 하지만 코앞에서 당근이 어른거리는데 어찌 덥석 물고 싶지 않을까. 살까? 안 사면 후회하겠지? 안 사고는 못 배긴다. ---p.215
사냥에서는 노획한 짐승보다 사냥행위 자체가 더 중요하다. 짐승을 잡기 위해 노력을 기울이면 만족감은 더욱 커진다. 마찬가지로 연애 과정을 거치지 않은 채 바로 상품을 구매한다면 행복감을 느끼기는커녕 오히려 죄악을 저지르기 쉽다. 열망의 행복감 뒤에는 탐욕이 도사리고 있기 때문이다. 품귀현상이 일어났을 때, 어떤 상품을 두고 결투를 벌일 때 또는 소비심리를 자극하는 강한 유혹에 넘어가 자제력을 잃었을 때 우리는 쇼핑백에 상품을 마구 쓸어 담는다. (……) 눈앞에 보이는 목표물에 시선이 고정되면 우리는 그 물건을 손에 넣은 이후의 모습을 예상하게 되고, 나아가 그 물건을 갖고 싶은 마음이 절실해진다. ---p.217
인간은 생각할 줄 알고 놀 줄 아는 존재일 뿐만 아니라 아름다운 것, 인상 깊은 체험, 조형의 세계가 불러일으키는 행복감을 갈구하는 존재다. 호모 에스테티쿠스는 미학적인 자극을 수동적으로 받기만 하지 않고 그 자극을 자신의 행동으로써 더욱 강화한다. 이와 같은 증폭 행위는 인간에게는 진정으로 미학적 경험이 필요하다는 증거다. 우리는 자극을 적극적으로 받아들이고, 그 자극을 더욱 강화하기 위해 감정을 이입하며, 자극에 대한 반응을 행복감으로 승화시킨다.
행복감은 박물관에서, 가게에서, 계획된 도시를 굽어보는 시선에서 찾을 수 있다. 행복감은 해변의 상인에게서도, 쇼핑몰에서도, 박람회의 전시대에서도 느낄 수 있다. 행복감은 어디에나 있다. 행복감은 세상 모든 사람이 공감하는 체험 연출, 즉 가치를 높이 끌어올리는 연출의 구성요소다.
---p.292
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