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품목정보
| 발행일 | 2018년 09월 30일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 264쪽 | 174*225*20mm |
| ISBN13 | 9791157831265 |
| ISBN10 | 1157831265 |
중국 소싱 노하우
: 시장부터 공장까지 중국 상품 완전 정복
[ 개정2판 ]
이중엽 저
|
e비즈북스
|
2018년 09월 30일
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“시장을 돌아다니는데 복장이 뭐가 중요한가?” 하고 반문하는 사람이 많을 듯싶다. 깔끔하고 활동적인 복장이면 그만이라고 생각하겠지만, 복장은 비즈니스 협상과 연관이 깊다. 복장을 통해 상인에게서 관심을 끌어낼 수 있고 특별한 이미지를 심어줄 수 있기 때문이다. (…) 수많은 바이어들 중에서도 상인들은 정말 물건을 살 만한 바이어에게만 접근하고 관심을 보이며 제대로 된 단가를 제시한다. 따라서 물건을 살 만한 바이어로 보이고 그래서 상인들이 이 바이어에게 물건을 팔고 싶다는 느낌을 불러일으키게 하는 첫 번째 전략이 바로 복장이다. --- pp.78-79
중국은 웬만한 내수 시장 바이어가 외국 바이어보다 주문량이 많기 때문에 어설프게 큰 바이어인 척하면 오히려 망신을 당할 때가 있다. 그러므로 현지에 상주해 있는 무역업체를 통해 단가를 알아보는 것도 좋다. 대부분의 수출 제품은 현지 시장에 상주해 있는 업체가 더 좋은 단가를 받게 된다. (…) 대량 주문 시에도 바이어별로 단가는 차이가 있다. 물론 모든 도매업체가 이와 같은 기준으로 단가를 매겨 판매하는 것은 아니다. 바이어의 국적에 관계없이 고정된 도매 가격으로 판매하는 업체도 있다. 그러나 일반적으로는 바이어별로 맞춤형 단가가 형성된다. 이처럼 가격은 사람에 따라 달라지기 때문에 장사 초보자처럼 보이지 않는 것이 중요하다. --- pp.83-84
이우 시장의 가장 큰 특징은 시장이 품목별로 잘 정리되어 있다는 점이다. 도매시장 규모는 가장 크지만 광저우나 다른 시장과 다르게 품목당 구역과 층수가 정확하게 구분되어 있기 때문에 원하는 아이템을 찾거나 이동하기에 편리하다. 규모에 비해 시간을 가장 효율적으로 이용할 수 있기 때문에 중국 소싱 초보자들이나 여러 품목을 둘러보고 싶은 사람에게 적합하다.
푸텐 시장의 4기와 5기를 제외하곤 모두 A부터 H까지 품목별로 구역이 나뉘어 있다. 예를 들어 우비를 보고 싶으면 F구역 1층을 둘러보면 된다. 패션 시계를 보고 싶다면 G구역 3~4층을 보면 된다. --- pp.139-140
가장 중요한 사항은 결제다. 선금은 얼마나 줄 것이며, 잔금은 언제 치를 것인지 확실하게 정해야 한다. 선금은 가능하면 적게 주는 것이 좋다. 혹시나 샘플이 맘에 안 들거나 생산분이 잘못되었을 때 선금을 포기해야 하는 일도 있기 때문이다.
보통 공장에서는 계약할 때 전체 금액의 30~50% 정도를 요구한다. 하지만 가능하면 10% 정도로 합의를 보는 것이 좋다. 그래야 부담 없이 오더를 진행할 수가 있다. 나머지 잔금은 물건이 준비되어서 선적 준비까지 완료된 후에 입금해주면 된다. 선적이 완료된 시점, 즉 운송 회사가 물건을 픽업하거나 항구 또는 공항의 운송업체까지 인도되었다는 것을 확인한 시점에 나머지 잔금을 보내주는 것이다. 보통 공장과의 첫 거래에서 공장은 선적되기 전에 나머지 잔금을 요구하곤 한다. 잔금이 들어오지 않으면 절대 선적하지 않겠다는 공장도 많다. 하지만 물건이 준비되어 있다고 거짓말하고는 잔금 입금이 확인되면 잠적해버리는 회사도 있기 때문에 물건이 운송 회사에 제대로 인도되었는지 확인한 후에 잔금을 입금한다.
중국은 웬만한 내수 시장 바이어가 외국 바이어보다 주문량이 많기 때문에 어설프게 큰 바이어인 척하면 오히려 망신을 당할 때가 있다. 그러므로 현지에 상주해 있는 무역업체를 통해 단가를 알아보는 것도 좋다. 대부분의 수출 제품은 현지 시장에 상주해 있는 업체가 더 좋은 단가를 받게 된다. (…) 대량 주문 시에도 바이어별로 단가는 차이가 있다. 물론 모든 도매업체가 이와 같은 기준으로 단가를 매겨 판매하는 것은 아니다. 바이어의 국적에 관계없이 고정된 도매 가격으로 판매하는 업체도 있다. 그러나 일반적으로는 바이어별로 맞춤형 단가가 형성된다. 이처럼 가격은 사람에 따라 달라지기 때문에 장사 초보자처럼 보이지 않는 것이 중요하다. --- pp.83-84
이우 시장의 가장 큰 특징은 시장이 품목별로 잘 정리되어 있다는 점이다. 도매시장 규모는 가장 크지만 광저우나 다른 시장과 다르게 품목당 구역과 층수가 정확하게 구분되어 있기 때문에 원하는 아이템을 찾거나 이동하기에 편리하다. 규모에 비해 시간을 가장 효율적으로 이용할 수 있기 때문에 중국 소싱 초보자들이나 여러 품목을 둘러보고 싶은 사람에게 적합하다.
푸텐 시장의 4기와 5기를 제외하곤 모두 A부터 H까지 품목별로 구역이 나뉘어 있다. 예를 들어 우비를 보고 싶으면 F구역 1층을 둘러보면 된다. 패션 시계를 보고 싶다면 G구역 3~4층을 보면 된다. --- pp.139-140
가장 중요한 사항은 결제다. 선금은 얼마나 줄 것이며, 잔금은 언제 치를 것인지 확실하게 정해야 한다. 선금은 가능하면 적게 주는 것이 좋다. 혹시나 샘플이 맘에 안 들거나 생산분이 잘못되었을 때 선금을 포기해야 하는 일도 있기 때문이다.
보통 공장에서는 계약할 때 전체 금액의 30~50% 정도를 요구한다. 하지만 가능하면 10% 정도로 합의를 보는 것이 좋다. 그래야 부담 없이 오더를 진행할 수가 있다. 나머지 잔금은 물건이 준비되어서 선적 준비까지 완료된 후에 입금해주면 된다. 선적이 완료된 시점, 즉 운송 회사가 물건을 픽업하거나 항구 또는 공항의 운송업체까지 인도되었다는 것을 확인한 시점에 나머지 잔금을 보내주는 것이다. 보통 공장과의 첫 거래에서 공장은 선적되기 전에 나머지 잔금을 요구하곤 한다. 잔금이 들어오지 않으면 절대 선적하지 않겠다는 공장도 많다. 하지만 물건이 준비되어 있다고 거짓말하고는 잔금 입금이 확인되면 잠적해버리는 회사도 있기 때문에 물건이 운송 회사에 제대로 인도되었는지 확인한 후에 잔금을 입금한다.
--- p.212
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