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품목정보
| 발행일 | 2012년 06월 20일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 304쪽 | 522g | 153*224*30mm |
| ISBN13 | 9788993734195 |
| ISBN10 | 8993734194 |
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저자 : 신명철
10여 년간 미국과 한국 벤처캐피털업계에서 일하며 수십 개의 벤처 창업에 관여한 실리콘밸리 벤처투자전문가. 2009년 킹스베이캐피털(KingsBay Capital)을 공동 설립하여 대표로 재직하고 있다. 미국에 설립된 킹스베이캐피털은 한국에 중점을 두고 업무를 진행하는 한국·미국 크로스보더 전문 벤처캐피털이다. 국내의 내수적 사업모델보다는 어디서든 통할 수 있는 글로벌한 기술을 바탕으로 한 사업모델에 관심을 두고 세계시장을 공략하는 투자를 지향하고 있다. 그는 또한 창업단계 엔젤투자를 전문으로 하는 스트롱 시드 프로그램(Strong Seed Program)을 공동 입안하여 큐레이터로 활동 중이며 미국으로 진출하는 대기업이나 벤처기업의 최고경영자와 임원들을 돕고 있다. 25년간 250개 기업들을 투자해 온 코스닥 상장 벤처캐피털 회사인 바이넥스트캐피털(BINEXT Capital, 현 대성창업투자)의 최연소 이사 및 미주사무소장을 역임하였으며, 6년간 실리콘밸리사무소 지사장으로 근무하며 다수의 현지투자와 사업개발프로젝트를 성공적으로 이끌었다.‘다른 사람을 성공하게 하면 자신도 성공한다’는 단순한 삶의 지혜에 입각하여 초기기업 창업자들을 대하는 그가 실제적인 창업 가이드를 해주기 위해 《아이디어 오디션, 2030, CEO를 꿈꾸다》를 출간하였다. 이 책에서 그는 투자가의 마음을 공략하는 법을 비롯하여 치열한 경쟁에서도 기업을 키워갈 수 있는 다양한 비법들을 소개하고 있다.
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비슷한 수준의 공급자가 수십, 수백 개 있을 경우 적당한 수준의 제품과 합리적인 가격을 제시하는 곳과 계약을 할 것이다. 하지만 다른 경쟁사보다 월등히 뛰어난 제품을 공급할 수 있거나 구매자가 원하는 스펙으로 제품을 만들어낼 수 있는 곳이 거의 없다면 아직 완성품이 아닌 시제품에 대한 샘플오더계약에 몇 십억씩 받는 경우도 종종 있다. (중략) 탁월한 벤처기업을 만들고자 한다면 남들이 쉽게 오를 수 없는 나무에 먼저 올라야 한다. 그리고 그 사실을 만천하에 알려야 한다.
창업 기업가들이 매우 큰 포부를 갖고 사업에 뛰어드는 것은 이해하나 뜬구름 잡는 이야기를 하는 것은 이해하기 힘들다. 자신에게 맞지 않는 옷을 입기 위해 사업 계획을 짜거나 아직 정확히 어떤 것을 하고 싶은지 정해지지 않은 경우에 그러는 경우가 많다. 현실적으로 진입 가능한 시장을 공략하는 게 수순이다. 하지만 전체 시장에서 해당 초기기업이 전문성을 발휘할 수 있는 세부영역(segment)을 찾아 공략하는 게 더 중요하다.
처음부터 완벽한 제품을 만드는 것은 불가능하므로 그것을 위해 너무 많은 자원을 낭비하지 말아야 한다. 당연히 완벽한 제품이 고객들의 선택을 받게 되지만 지금처럼 광속으로 시장 상황이 바뀌는 시대에는 완벽을 기하다 타이밍을 놓치는 경우가 많다. 일단 기본적인 욕구를 채워줄 수 있는 기능과 깔끔한 제품마감으로 제품을 시장에 내놓고 소비자들의 의견을 수렴하여 추후 점진적인 개정판을 내놓는 게 초기 벤처기업의 가장 현실적인 시장접근법이다.
너무 많은 투자자들을 개념 없이 많이 만나서 불필요한 소문을 내느니 개인적으로 친분이 있는 투자자에게 투자 여부를 떠나 사업모델에 대해 피드백을 듣고 조용히 비밀스럽게 투자 유치를 하는 편이 낫다. 그리고 PR, 신문기사 등을 적절히 활용하여 투자자들이 회사의 제품이나 가능성을 염두에 두고 찾아오도록 만드는 것이 투자 유치를 성사시키는 데 훨씬 효과적이다. 투자자 본연의 심리 중에 자신이 직접 발굴해서 키운 투자 건에 대한 갈망이 있기 때문에 찾아오는 투자자들을 적극 활용하라. 그들은 훨씬 우호적인 조건으로 투자에 임한다.
창업 기업가들이 매우 큰 포부를 갖고 사업에 뛰어드는 것은 이해하나 뜬구름 잡는 이야기를 하는 것은 이해하기 힘들다. 자신에게 맞지 않는 옷을 입기 위해 사업 계획을 짜거나 아직 정확히 어떤 것을 하고 싶은지 정해지지 않은 경우에 그러는 경우가 많다. 현실적으로 진입 가능한 시장을 공략하는 게 수순이다. 하지만 전체 시장에서 해당 초기기업이 전문성을 발휘할 수 있는 세부영역(segment)을 찾아 공략하는 게 더 중요하다.
처음부터 완벽한 제품을 만드는 것은 불가능하므로 그것을 위해 너무 많은 자원을 낭비하지 말아야 한다. 당연히 완벽한 제품이 고객들의 선택을 받게 되지만 지금처럼 광속으로 시장 상황이 바뀌는 시대에는 완벽을 기하다 타이밍을 놓치는 경우가 많다. 일단 기본적인 욕구를 채워줄 수 있는 기능과 깔끔한 제품마감으로 제품을 시장에 내놓고 소비자들의 의견을 수렴하여 추후 점진적인 개정판을 내놓는 게 초기 벤처기업의 가장 현실적인 시장접근법이다.
너무 많은 투자자들을 개념 없이 많이 만나서 불필요한 소문을 내느니 개인적으로 친분이 있는 투자자에게 투자 여부를 떠나 사업모델에 대해 피드백을 듣고 조용히 비밀스럽게 투자 유치를 하는 편이 낫다. 그리고 PR, 신문기사 등을 적절히 활용하여 투자자들이 회사의 제품이나 가능성을 염두에 두고 찾아오도록 만드는 것이 투자 유치를 성사시키는 데 훨씬 효과적이다. 투자자 본연의 심리 중에 자신이 직접 발굴해서 키운 투자 건에 대한 갈망이 있기 때문에 찾아오는 투자자들을 적극 활용하라. 그들은 훨씬 우호적인 조건으로 투자에 임한다.
---본문 중에서
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이 책은 벤처 창업의 기술적인 부분뿐만 아니라 창업기업가들이 간과하기 쉬운 부분인, 이해관계자들과의 관계 형성의 중요성을 강조한다. 투자자, 임직원, 고객과의 관계에 틈이 생기면 기업은 흔들릴 수밖에 없기 때문이다.
- 장순흥(전 카이스트 부총장)
투자자의 마음을 읽어서 투자유치를 하고 싶은 사람뿐만 아니라 불안감 속에서 미래를 설계하고 있는 모든 청년들에게 일독을 권한다. 벤처 창업이라는 주제를 넘어 삶의 방식에 대한 통찰력을 주는 책이기 때문이다.
- 배인탁(서울대학교 객원교수, 전 인텔캐피털 코리아 창립대표)
초기 창업기업가들이 정말 궁금해 하면서도 누군가에게 쉽게 물어볼 수 없었던 질문들에 의미 있는 해결책을 제시한 책. 특히 아이디어의 스펙트럼을 시장의 필요와 잘 맞물린 제품으로 만들어내는 데 실질적인 도움을 줄 것이다.
- 송인애(본엔젤스 벤처파트너스 파트너)
한국과 미국을 넘나들며 수년간 축적해온 벤처투자경험을 투자자의 입장에서 녹여낸 책. 제2의 스티브 잡스를 꿈꾸며 새로운 경계를 개척해나가는 청년 창업가들에게 꼭 필요한 지침서이다.
고산(타이드인스티튜트 대표)
- 장순흥(전 카이스트 부총장)
투자자의 마음을 읽어서 투자유치를 하고 싶은 사람뿐만 아니라 불안감 속에서 미래를 설계하고 있는 모든 청년들에게 일독을 권한다. 벤처 창업이라는 주제를 넘어 삶의 방식에 대한 통찰력을 주는 책이기 때문이다.
- 배인탁(서울대학교 객원교수, 전 인텔캐피털 코리아 창립대표)
초기 창업기업가들이 정말 궁금해 하면서도 누군가에게 쉽게 물어볼 수 없었던 질문들에 의미 있는 해결책을 제시한 책. 특히 아이디어의 스펙트럼을 시장의 필요와 잘 맞물린 제품으로 만들어내는 데 실질적인 도움을 줄 것이다.
- 송인애(본엔젤스 벤처파트너스 파트너)
한국과 미국을 넘나들며 수년간 축적해온 벤처투자경험을 투자자의 입장에서 녹여낸 책. 제2의 스티브 잡스를 꿈꾸며 새로운 경계를 개척해나가는 청년 창업가들에게 꼭 필요한 지침서이다.
고산(타이드인스티튜트 대표)
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