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품목정보
| 발행일 | 2019년 12월 05일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 324쪽 | 532g | 148*210*19mm |
| ISBN13 | 9788960498174 |
| ISBN10 | 8960498173 |
기회의 법칙
: 기회는 평등하게 오지 않는다
에벤 페이건 저 / 김희주 역
|
사람in
|
2019년 12월 05일
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- eBook
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로버트 프로스트는 [가지 않은 길]이란 유명한 시에서 숲속의 두 갈래 길을 인생에서 마주하는 선택에 비유했다. 그가 선택한 길, ‘사람이 덜 다닌 길’이 그의 인생을 모두 바꾸어놓았다.
이 서정적인 은유로 세련되게 표현한 것은 유리한 상황의 기회를 활용하는 것이 중요하다는 사실이다. 주의 깊게 살펴보면, 상황이 중요하다는 이야기뿐만 아니라, 적당한 때를 보고 포착하는 것도 중요하다는 암시도 담고 있다.
기회를 상황의 시점에 기초해 정의할 때, 흔히 간과되는 것이 판단과 행동이 똑같이 중요하다는 점이다. 한층 더 학문적인 정의는 상황을 주인공으로 내세우며, 기회가 상황의 결과라고 말한다. 하지만 이러한 말 속에는 기회가 내부적으로, 마음과 상상 속에서 창출되거나 발생한다기보다 ‘저 바깥’의 세상에서 발생하는 것이라는 가정이 깔려 있다.
명심할 것은 기회가 ‘저 바깥’뿐만 아니라 ‘이 안’에도 있다는 점이다.
--- 「01장 기회란 무엇인가」중에서
당신이 회사를 그만두고 자영업자가 되거나 프리랜서가 된다면, 새로운 책임과 리스크가 생긴다. 고객과 의뢰인을 확보하는 방법을 더 배우고 그들에게 더 집중해야 하며, 돈을 받으려면 그들을 계속 관리해야 한다. 고객을 확보하는 데 한두 달, 일하는 데 한 달, 일이 끝나고 청구서를 보내면 대금을 받기까지 또 한 달이 걸릴 수 있다. 당신이 일하는 시간 지평과 비즈니스 주기가 몇 주에서 몇 달로 확대되는 것이다.
당신이 상품이나 서비스를 생산하고 판매하는 사업을 시작한다면, 시간 지평이 훨씬 더 넓어진다. 상품을 생산하고, 비즈니스와 관련해 다양한 업무를 처리할 직원을 고용하는 데 투자해야 하고, 영업 기회를 창출하는 마케팅에 선투자하는 모험을 감수해야 하고, 가망 고객이 당신의 상품을 구매하도록 관리해야 하고, 그들이 계속해서 회사에 이익을 남겨주는 단골 고객이 되도록 지속적으로 후속 관리를 해야 한다. 사업주가 되면 새로운 프로젝트에 투자하고 한참이 지난 뒤에야 수익금을 회수하게 된다. 그 때문에 6~12개월 혹은 그 이상의 시간 주기로 사고하기 시작할 것이다.
한 걸음 더 나아가 투자자가 된다면, 시간 지평이 몇 년으로 늘어난다. 주식에 투자해 몇 년을 들고 갈 수 있고, 부동산을 구매해 10년간 임대할 수도 있다. 당신은 이 같은 시간 지평이 두려울 수도 있다. 성공할지 실패할지 모르는 투자에 당신의 자본이 묶여 있음에도 불구하고, 결과가 확인될 때까지 그저 참고 기다릴 수밖에 없기 때문이다.
--- 「07장 기회를 보는 성장 마인드셋을 갖춰라」중에서
당신이 기업가가 된다면, 초기에 적응해야 할 중요한 사항 중 하나가 성공 가능성을 추정하는 방법이다. 새로운 마케팅 캠페인을 기획하거나 신상품을 출시하는 상황을 예로 들어보자.
새로운 광고가 성공할 가능성은 얼마나 되는가? 신상품이 시장에서 성공할 가능성은 얼마나 되는가? 성공 가능성은 대부분 우리가 생각하는 수준보다 낮다.
최근 우리 회사는 지난 몇 년간 새롭게 테스트한 광고 수백 편을 분석했다. 분석 결과, 계속 진행해도 될 만큼 좋은 실적을 낸 광고는 겨우 3분의 1이었다. 우리 회사는 마케팅 실력도 광고 실력도 탁월하다. 수년간 성공적인 마케팅과 광고를 진행해왔다. 그런 우리 회사가 새로운 광고를 만들었을 때, 그중에서 성공한 광고는 겨우 33퍼센트였다는 것이다.
비즈니스를 할 때 반복적으로 저지르는 실수도 여기서 발생한다. 성공 가능성을 실제보다 훨씬 높게 추정하는 것이다. 새로운 상품이나 서비스, 교육 프로그램을 만들려는 사람들을 만나서 몇 분만 이야기를 나누다 보면, 자신들이 하는 일은 분명히 성공할 것이라고 추정한다는 사실을 알 수 있다.
이 서정적인 은유로 세련되게 표현한 것은 유리한 상황의 기회를 활용하는 것이 중요하다는 사실이다. 주의 깊게 살펴보면, 상황이 중요하다는 이야기뿐만 아니라, 적당한 때를 보고 포착하는 것도 중요하다는 암시도 담고 있다.
기회를 상황의 시점에 기초해 정의할 때, 흔히 간과되는 것이 판단과 행동이 똑같이 중요하다는 점이다. 한층 더 학문적인 정의는 상황을 주인공으로 내세우며, 기회가 상황의 결과라고 말한다. 하지만 이러한 말 속에는 기회가 내부적으로, 마음과 상상 속에서 창출되거나 발생한다기보다 ‘저 바깥’의 세상에서 발생하는 것이라는 가정이 깔려 있다.
명심할 것은 기회가 ‘저 바깥’뿐만 아니라 ‘이 안’에도 있다는 점이다.
--- 「01장 기회란 무엇인가」중에서
당신이 회사를 그만두고 자영업자가 되거나 프리랜서가 된다면, 새로운 책임과 리스크가 생긴다. 고객과 의뢰인을 확보하는 방법을 더 배우고 그들에게 더 집중해야 하며, 돈을 받으려면 그들을 계속 관리해야 한다. 고객을 확보하는 데 한두 달, 일하는 데 한 달, 일이 끝나고 청구서를 보내면 대금을 받기까지 또 한 달이 걸릴 수 있다. 당신이 일하는 시간 지평과 비즈니스 주기가 몇 주에서 몇 달로 확대되는 것이다.
당신이 상품이나 서비스를 생산하고 판매하는 사업을 시작한다면, 시간 지평이 훨씬 더 넓어진다. 상품을 생산하고, 비즈니스와 관련해 다양한 업무를 처리할 직원을 고용하는 데 투자해야 하고, 영업 기회를 창출하는 마케팅에 선투자하는 모험을 감수해야 하고, 가망 고객이 당신의 상품을 구매하도록 관리해야 하고, 그들이 계속해서 회사에 이익을 남겨주는 단골 고객이 되도록 지속적으로 후속 관리를 해야 한다. 사업주가 되면 새로운 프로젝트에 투자하고 한참이 지난 뒤에야 수익금을 회수하게 된다. 그 때문에 6~12개월 혹은 그 이상의 시간 주기로 사고하기 시작할 것이다.
한 걸음 더 나아가 투자자가 된다면, 시간 지평이 몇 년으로 늘어난다. 주식에 투자해 몇 년을 들고 갈 수 있고, 부동산을 구매해 10년간 임대할 수도 있다. 당신은 이 같은 시간 지평이 두려울 수도 있다. 성공할지 실패할지 모르는 투자에 당신의 자본이 묶여 있음에도 불구하고, 결과가 확인될 때까지 그저 참고 기다릴 수밖에 없기 때문이다.
--- 「07장 기회를 보는 성장 마인드셋을 갖춰라」중에서
당신이 기업가가 된다면, 초기에 적응해야 할 중요한 사항 중 하나가 성공 가능성을 추정하는 방법이다. 새로운 마케팅 캠페인을 기획하거나 신상품을 출시하는 상황을 예로 들어보자.
새로운 광고가 성공할 가능성은 얼마나 되는가? 신상품이 시장에서 성공할 가능성은 얼마나 되는가? 성공 가능성은 대부분 우리가 생각하는 수준보다 낮다.
최근 우리 회사는 지난 몇 년간 새롭게 테스트한 광고 수백 편을 분석했다. 분석 결과, 계속 진행해도 될 만큼 좋은 실적을 낸 광고는 겨우 3분의 1이었다. 우리 회사는 마케팅 실력도 광고 실력도 탁월하다. 수년간 성공적인 마케팅과 광고를 진행해왔다. 그런 우리 회사가 새로운 광고를 만들었을 때, 그중에서 성공한 광고는 겨우 33퍼센트였다는 것이다.
비즈니스를 할 때 반복적으로 저지르는 실수도 여기서 발생한다. 성공 가능성을 실제보다 훨씬 높게 추정하는 것이다. 새로운 상품이나 서비스, 교육 프로그램을 만들려는 사람들을 만나서 몇 분만 이야기를 나누다 보면, 자신들이 하는 일은 분명히 성공할 것이라고 추정한다는 사실을 알 수 있다.
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