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품목정보
| 발행일 | 2020년 05월 15일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 228쪽 | 326g | 148*210*20mm |
| ISBN13 | 9788990701336 |
| ISBN10 | 8990701333 |
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저자 소개 (1명)
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보험영업 현장의 영업 정책이 현장 근무자에게 굴절되어 나타나는 괴리를 어떻게 바꿀 수 있는지 상세히 기술한 최초의 책이다. 따라서 우리 보험업계의 고질적인 영업 관행을 재정립해나가야 하는 보험 경영자 및 영업 현장 근무자에게 꼭 필요한 책이다.
- 이순재 (세종대 경영학부 교수 / 전 보험학회 회장)
이론과 실무를 두루 갖춘 저자는 이 책을 통해 보험영업 현장의 이상적이면서도 현실적인 전략을 보여준다. 그리스 우화에 나오는 여우처럼 지점장과 플래너가 계속 변화하는 환경에서 최선의 솔루션을 찾아가는 과정에 관심 있는 사람에게 이 책을 추천한다.
- 안철경 (보험연구원 원장)
관행과 관습으로 정체되어 있는 보험업계에 자성의 노력이 절실히 요구되는 시점에 이 책의 등장은 정말 반갑다. 보험회사 지역본부장 시절 느낀 생생한 현장관리 경험은 물론, 마케팅, 경영기획, 인사/총무 등 다양한 분야를 두루 거치면서 쌓아온 필자의 높은 식견이 책 곳곳에 그대로 녹아 있다. 깊이 있는 통찰과 탁월한 경영 감각이 잘 접목된 대안 제시는 보험업계에 신선한 자극제가 되어줄 것으로 기대한다.
- 조용일 (현대해상 대표이사 사장)
‘대화는 공손하게 하되 내용은 철저하게 설명하는 것’과 같은 보험영업의 정도와 성공 방정식을 알기 쉽게 소개하는 책이다. 보험영업에 몸담고 있는 분들께 필독을 권한다.
- 성대규 (신한생명 대표이사 사장)
현장의 경험과 조직원들과의 문제를 해결해가며 쌓은 노하우로 보험영업 현장이 어떻게 바뀌어야하는지 방향을 제시한 가이드북 같은 책이다. 급변하는 환경에서 현장은 고슴도치처럼 고정된 생각만으로는 움직일 수 없으며 주어진 환경 변화에 합당한 답을 찾는 여우처럼 활동해야 한다는 저자의 메시지는 우리에게 많은 인사이트를 제공한다.
- 편정범 (교보생명 부사장)
보험업계에 몸담고 있는 분이라면 CEO, 관리자, FC 등 누구라도 한번쯤 읽어야 할 내용이 가득 담겨 있다. 김종선 대표의 32년간 노고와 실제적인 기술적 역량은 물론, 인간적인 내면의 깊은 울림이 전해지는 따뜻한 책이다.
- 이건, 김민규 (글로벌금융판매 공동대표)
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